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每日銷售動(dòng)作“工具化”管理--《銷售日志》工具系統(tǒng)

培訓(xùn)講師：王建

時(shí)間地點(diǎn)：
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培訓(xùn)費(fèi)用：2380元

贈(zèng)送積分：2380

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每日銷售動(dòng)作“工具化”管理--《銷售日志》工具系統(tǒng)詳細(xì)內(nèi)容

單兵戰(zhàn)斗力是由“技能”與“裝備”決定的。所謂“技能”就是銷售技巧；所謂“裝備”就是銷售工具。先進(jìn)裝備帶來更強(qiáng)戰(zhàn)斗力。

《銷售日志》就是典型代表！

« 如何讓銷售人員明白“每天應(yīng)當(dāng)干什么”？

« 如何讓管理干部明白“每天應(yīng)當(dāng)管什么”？

« 目標(biāo)、計(jì)劃如何分解到每一天，并變成具體的銷售動(dòng)作？

« 如何實(shí)現(xiàn)每日算賬，每日反省，每日改進(jìn)？

« 如何監(jiān)督到每個(gè)人、每一天？

« 出現(xiàn)問題，如何做到可追述、可查詢？

« 如何實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)傳承，從一個(gè)人到另外一個(gè)人？

« 日志如何才能用起來？

解決以上問題建議：

1、強(qiáng)化日志使用--通過日志使用，掌握正確銷售動(dòng)作，培養(yǎng)正確銷售習(xí)慣；

2、強(qiáng)化日志管理――要強(qiáng)化每天算賬，即算目標(biāo)的賬、費(fèi)用的賬、差距的賬！

3、強(qiáng)化日志監(jiān)督――每天都在干什么？哪些是有價(jià)值的？如何證明？

【課程內(nèi)容】

一、單兵裝備與戰(zhàn)斗力

Ø 單兵戰(zhàn)斗力=技能+裝備

Ø 單兵技能要依靠訓(xùn)練

Ø 裝備是“固化”的技能

Ø 裝備實(shí)現(xiàn)“集體技能”傳承

本段說明：單兵裝備是銷售技能“集體傳承”的最好手段，強(qiáng)大的單兵裝備可以使“最差的”人一躍成為具有合格戰(zhàn)斗能力的人。使不可能掌握的技能，變得輕松掌握。

二、單兵裝備與單兵管理

Ø 從“標(biāo)準(zhǔn)化”到“工具化”

Ø “使用”是最好的管理

Ø 以工具“固化”制度

Ø 以工具實(shí)現(xiàn)“自我管理”

本段說明：銷售管理不僅要標(biāo)準(zhǔn)化，更要實(shí)現(xiàn)在“標(biāo)準(zhǔn)化”基礎(chǔ)上的“工具化”。因?yàn)?ldquo;工具”本身就是最好的標(biāo)準(zhǔn)化。只有工具化了，才能將日常管理徹底融入銷售動(dòng)作中，才能將企業(yè)規(guī)范與個(gè)人發(fā)揮完美結(jié)合。

三、《銷售日志》工具系統(tǒng)

Ø “銷售”《日志》的特點(diǎn)

Ø 《日志》的五大核心目標(biāo)

Ø 《日志》工具的專業(yè)結(jié)構(gòu)

Ø 以《日志》為核心的監(jiān)控系統(tǒng)

Ø 以《日志》為基礎(chǔ)的計(jì)劃系統(tǒng)

本段說明：銷售日志是所有管理動(dòng)作的基礎(chǔ)，管好每一天，才能管好銷售。它與計(jì)劃銜接，形成計(jì)劃循環(huán)系統(tǒng)；與監(jiān)控銜接，形成每日監(jiān)控系統(tǒng)。

四、《銷售日志》手冊(cè)的設(shè)計(jì)

Ø 《日志》的設(shè)計(jì)原則

Ø 計(jì)劃管理與每日安排

Ø 時(shí)間價(jià)值與每日效率

Ø 因果報(bào)應(yīng)與每日反思

Ø 目標(biāo)管理與每日算賬

Ø 客戶管理與每日跟進(jìn)

Ø 銷售動(dòng)作與每日關(guān)鍵工作

本段說明：《日志》必須體現(xiàn)“銷售”特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)銷售動(dòng)作與管理動(dòng)作結(jié)合。并切實(shí)為銷售人員帶來利益，使其愿意接受、愿意使用，真正成為每人、每天必備的得力幫手。

五、《銷售日志》結(jié)構(gòu)與填寫

Ø 計(jì)劃填寫的范例說明

Ø 《日志》填寫的原則

Ø 《日志》填寫范例說明

Ø 《日志》填寫的常見問題

本段說明：《銷售日志》的填寫過程就是自我管理、自我反思、自我算賬的過程。通過日志填寫的程序、格式，實(shí)現(xiàn)銷售動(dòng)作落實(shí)、管理動(dòng)作跟進(jìn)、時(shí)間效率提升的綜合效果。

六、《銷售日志》用起來

Ø 訓(xùn)練與輔導(dǎo)

Ø 管理與習(xí)慣

Ø 利益與考核

Ø 干部身先士卒

本段說明：《銷售日志》要經(jīng)過必要的輔導(dǎo)培訓(xùn)，并在日常的監(jiān)督、使用中養(yǎng)成習(xí)慣，最終為銷售人員帶來利益。這樣才能被銷售認(rèn)可，并成為單兵戰(zhàn)斗力的有機(jī)組成部分。

【主講嘉賓】 王建校長

北京820現(xiàn)代營銷軍校校長，中國銷售職業(yè)化教育特殊貢獻(xiàn)專家，《820思想》雜志社總編輯。清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、復(fù)旦大學(xué)客座教授。曾先后在比利時(shí)埃特尼特（中國）、德國貝塔斯曼等多家跨國公司任高級(jí)管理職務(wù)。王建校長倡導(dǎo)：單兵戰(zhàn)斗能力是銷售增長的關(guān)鍵。主張通過“模壓訓(xùn)練”，提高單兵技能；通過“裝備”實(shí)現(xiàn)技能傳承；通過“技能與裝備”的結(jié)合促進(jìn)銷售職業(yè)化建設(shè)！

國家軟考高級(jí)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì)師 2025-09-01

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國家軟考中級(jí)系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理工程師 2025-09-01

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國家軟考中級(jí)信息系統(tǒng)管理工程師 2025-09-01

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NPDP產(chǎn)品經(jīng)理國際資格認(rèn)證 2025-09-01

NPDP產(chǎn)品經(jīng)理國際資格認(rèn)證1）培訓(xùn)方式培訓(xùn)采用線上精品錄播+直播沖刺的形式，28課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）直播沖刺時(shí)間 2025年03月直播 12晚2025年09月直播 12晚認(rèn)證簡介NPDP (英文全稱“New Product Development Professional”)，全稱是“新產(chǎn)品開發(fā)專業(yè)人士”，也稱為“產(chǎn)品經(jīng)理國際資格認(rèn)證”，是國際公認(rèn)的唯一的在新...

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產(chǎn)品市場(chǎng)管理――產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃 2025-09-01

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國家軟考中級(jí)信息安全工程師 2025-09-01

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國家軟考中級(jí)軟件設(shè)計(jì)師 2025-09-01

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PMP國際項(xiàng)目管理專業(yè)人士認(rèn)證 2025-09-01

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國家軟考高級(jí)系統(tǒng)規(guī)劃與管理師 2025-09-01

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國家軟考中級(jí)網(wǎng)絡(luò)工程師 2025-09-01

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