有效制定年度經(jīng)營計(jì)劃
您是否為明年的年度經(jīng)營規(guī)劃在作準(zhǔn)備了呢？如何有效的制定能達(dá)成公司年度目標(biāo)的經(jīng)營計(jì)劃呢？本課資深顧問將為您傳道授業(yè)解惑．
 課程意義
年度經(jīng)營計(jì)劃的制定，橫跨公司所有部門，規(guī)劃的是為達(dá)成公司年度目標(biāo)，需要在整個(gè)年度開展的重點(diǎn)工作。它需要公司核心的中高層人員共同參與，按照自上而下，從外至內(nèi)等多種方式完成的一項(xiàng)重要工作。
有效的年度計(jì)劃，對(duì)上需要承接公司中長期的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，對(duì)下需要引領(lǐng)每個(gè)部門全年需要開展的重點(diǎn)工作，對(duì)外需要準(zhǔn)確分析營銷中的種種問題并拿出對(duì)應(yīng)的策略，對(duì)內(nèi)需要關(guān)注組織管理中的“短板”并確定提升改進(jìn)的方向；
 參加對(duì)象
企業(yè)部門經(jīng)理、總監(jiān)、副總、總經(jīng)理、公司核心決策者、公司年度經(jīng)營計(jì)劃制定者
 課程內(nèi)容
第一部分 年度經(jīng)營計(jì)劃導(dǎo)論
1. 年度經(jīng)營計(jì)劃與企業(yè)管理系統(tǒng)；
1.1 系統(tǒng)、策略、項(xiàng)目、任務(wù)與活動(dòng)；
1.2 管理系統(tǒng)各模塊
1.3 年度經(jīng)營計(jì)劃承擔(dān)的使命；
1.4 年度計(jì)劃與全面項(xiàng)目化管理；
2. 戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃與年度經(jīng)營計(jì)劃；
2.1 OGSM戰(zhàn)略規(guī)劃工具：戰(zhàn)略目標(biāo)、階段目標(biāo)、階段策略與評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)；
2.2 戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)與年度經(jīng)營目標(biāo)；
2.3 戰(zhàn)略階段策略與年度經(jīng)營策略；
2.4 年度經(jīng)營策略與量化評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)；
3. 年度經(jīng)營計(jì)劃與年度營銷計(jì)劃；
3.1 經(jīng)營目標(biāo)與營銷目標(biāo)；
3.2 經(jīng)營策略與營銷策略；
3.3 年度經(jīng)營計(jì)劃制定的基礎(chǔ)營銷模型：ADP模型
4. 制定年度計(jì)劃的基本原則和年度經(jīng)營計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)；
第二部分 科學(xué)制定年度計(jì)劃的組織流程
1. 年度經(jīng)營計(jì)劃的管理流程；
1.1 年度計(jì)劃制定的虛擬項(xiàng)目組；
1.2 年度計(jì)劃制定的準(zhǔn)備工作；
1.3 年度計(jì)劃制定過程的協(xié)調(diào)與監(jiān)控；
2. 年度經(jīng)營計(jì)劃的組織流程
2.1 營銷價(jià)值鏈；
2.2 營銷工作立項(xiàng)；
2.3 組織價(jià)值鏈；
2.4 組織建設(shè)工作立項(xiàng)；
2.5 立項(xiàng)需求的傳遞與滿足；
2.6 營銷價(jià)值鏈與組織價(jià)值鏈的固化；
第三部分 年度經(jīng)營計(jì)劃分步詳解
本部分是整個(gè)課程的重點(diǎn)，將全面系統(tǒng)地介紹：
1、如何利用ADP模型，科學(xué)的確定年度經(jīng)營目標(biāo)；
2、如何基于對(duì)營銷和組織的分析，有效地找準(zhǔn)年度工作的關(guān)鍵問題；
3、如何基于問題分析，利用營銷價(jià)值鏈和組織價(jià)值鏈，有效生成年度經(jīng)營策略；
4、如何利用全面項(xiàng)目化管理模式，將策略有效轉(zhuǎn)化為工作任務(wù)；
5、如何利用項(xiàng)目管理工具，有效監(jiān)控年度計(jì)劃中每一個(gè)項(xiàng)目和任務(wù)的落實(shí)情況
1. 年度計(jì)劃的總體結(jié)構(gòu)與內(nèi)容
2. 總體規(guī)劃
3.2.1行業(yè)特點(diǎn)/服務(wù)模式分析；
3.2.2企業(yè)總體發(fā)展規(guī)劃
3. 年度經(jīng)營目標(biāo)制定
3.1目標(biāo)的估算－ADP模型
3.2預(yù)設(shè)估計(jì)原則
3.3 目標(biāo)分解
3.4 目標(biāo)降維
4. 年度策略的制定
4.1 策略量化模型；
4.2 客戶態(tài)度監(jiān)測與服務(wù)策略改進(jìn)；
4.3 客戶滿意度監(jiān)測與服務(wù)策略改進(jìn)；
4.4 服務(wù)/產(chǎn)品性價(jià)監(jiān)測與服務(wù)策略改進(jìn)；
4.5 組織診斷與組織進(jìn)化；
4.6 組織提升策略與十大契約關(guān)系；
5. 年度項(xiàng)目立項(xiàng)
5.1 資源分析與關(guān)鍵問題總結(jié)
5.2 立項(xiàng)
5.2.1.由誰來立項(xiàng)——項(xiàng)目立項(xiàng)架構(gòu)；
 項(xiàng)目目標(biāo)量化的要領(lǐng)；
 七大一級(jí)部門工作模型；
 工作全面項(xiàng)目化打包；
 常規(guī)工作項(xiàng)目與邏輯型工作項(xiàng)目；
5.2.2.按什么流程立項(xiàng)——項(xiàng)目立項(xiàng)流程；
 立項(xiàng)步驟；
 需求傳遞
 資源預(yù)算
5.2.3.按什么方法立項(xiàng)——項(xiàng)目立項(xiàng)方法；
 事件結(jié)構(gòu)模型；
 工作量化管理要領(lǐng)；
 工作分解與排期；
5.3 資源需求分析
5.4 監(jiān)控計(jì)劃
6. 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測與對(duì)策
7. 年度計(jì)劃的定稿與宣導(dǎo)
 講師介紹：Edison　Zhao ( 趙安學(xué) )
香港科技大學(xué)博士，美國項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)會(huì)員，香港人力資源協(xié)會(huì)特邀青年專家；清華大學(xué)、上海交大、中山大學(xué)總監(jiān)班特聘講師，曾任英國Intertek廣州分公司市場部總監(jiān)，正略鈞策（原新華信）高級(jí)咨詢顧問，夸克（中國）企業(yè)顧問公司核心顧問總監(jiān)等職。
8年咨詢行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，曾主持超過50家企業(yè)大型顧問項(xiàng)目工作；在醫(yī)藥、食品、通訊、電子、服裝、金融等多個(gè)行業(yè)具有豐富的項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；擔(dān)任國內(nèi)多家大型企業(yè)如美的、江中、三九、步步高、匯仁、怡寶、南孚電池、河南移動(dòng)、廣東聯(lián)想、九陽電器等首席咨詢顧問；在品牌塑造、新產(chǎn)品上市、銷售團(tuán)隊(duì)管理、營銷系統(tǒng)建設(shè)、薪酬體系設(shè)計(jì)等多個(gè)領(lǐng)域，成功輔導(dǎo)多家企業(yè)導(dǎo)入實(shí)施量化管理，被譽(yù)為“新實(shí)戰(zhàn)派”量化管理專家。
擅長解決的問題——
 如何科學(xué)的制定年度經(jīng)營計(jì)劃；如何量化的設(shè)計(jì)薪酬體系與考核系統(tǒng)；如何量化的規(guī)劃員工職業(yè)生涯發(fā)展；如何對(duì)企業(yè)培訓(xùn)進(jìn)行量化管理；如何搭建高效協(xié)作的組織架構(gòu)；如何有效導(dǎo)入項(xiàng)目管理模式；
 如何洞察客戶需求、破解消費(fèi)者心理；如何科學(xué)診斷品牌狀態(tài)；如何低成本的塑造和建立品牌；如何組織新產(chǎn)品上市；如何對(duì)渠道和終端實(shí)施量化管理；如何對(duì)廣告進(jìn)行量化管理；如何對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理和提升；
授課風(fēng)格和特色——
 從事培訓(xùn)教學(xué)數(shù)百場，培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)豐富，所授課程極富邏輯性、系統(tǒng)性和趣味性；課程設(shè)計(jì)視野開闊，高度關(guān)注客戶問題，切合實(shí)際，極具洞察力和實(shí)戰(zhàn)性；
 培訓(xùn)課堂氣氛活躍，講師講解思路清晰，激情生動(dòng)，風(fēng)趣幽默，大量實(shí)操案例介紹，通俗易懂，培訓(xùn)滿意度非常高。
培訓(xùn)服務(wù)客戶——
亞華乳業(yè)、匯仁藥業(yè)、北京華融、河南移動(dòng)、廣東聯(lián)想、美的集團(tuán)、三九醫(yī)貿(mào)、汕頭琪雅、真功夫餐飲連鎖、星期六鞋業(yè)、廣東省人民醫(yī)院、迪柯尼男裝、步步高、九陽電器、南山奶粉、超聲集團(tuán)、四川劍南春、微創(chuàng)電子、九江酒廠、卓瑪物流、江中藥業(yè)、上海國藥集團(tuán)、太太藥業(yè)、盤龍?jiān)坪?、龍?zhí)┧帢I(yè)、建龍電器、謝人門簾、廣東聯(lián)通、福建聯(lián)通、南昌江羚、銀鷺集團(tuán)、巨能鈣、英皇衛(wèi)浴、德馬物流、布依服飾…………
 報(bào)名方式
時(shí)間地點(diǎn)：2010年10月22-23日 深圳
培訓(xùn)費(fèi)用：3200元/2天 （包含教材費(fèi)、聽課費(fèi)、中餐、課間茶點(diǎn)）

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