大客戶銷售策略與項(xiàng)目運(yùn)作深度解析

培訓(xùn)費(fèi)用：4880元 

授課對(duì)象：

企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員及銷售工程師，也適用于企業(yè)其它致力于提升大客戶營(yíng)銷能力的員工.

課程背景：

在項(xiàng)目型大客戶銷售中，采購(gòu)金額大，決策人多，采購(gòu)周期長(zhǎng)且流程復(fù)雜，采購(gòu)因素多樣這都給我們?cè)跇I(yè)務(wù)實(shí)施過(guò)程中給銷售人員帶來(lái)很多不確定性，以至于銷售人員無(wú)序的開展工作，經(jīng)常是跟著感覺(jué)走，腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營(yíng)銷灰色化已經(jīng)成為銷售工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過(guò)對(duì)大客戶整個(gè)銷售全流程各個(gè)關(guān)鍵階段進(jìn)行梳理，細(xì)化銷售思路，分解銷售步驟，讓銷售人員清楚的認(rèn)知整個(gè)大客戶銷售方向。我們通過(guò)大量的課堂研討、案例分析等環(huán)節(jié)幫助學(xué)員加深對(duì)課程內(nèi)容的認(rèn)識(shí)和理解。而所有的案例均以學(xué)員自己在實(shí)際銷售工作的真實(shí)案例為基礎(chǔ)，使學(xué)員在課堂上就可以身臨其境，實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，學(xué)了就能用，用了就有效。

課程大綱：

第一講：項(xiàng)目型大客戶營(yíng)銷認(rèn)知

攻略方向：大客戶銷售經(jīng)常是買的人不用，用的人說(shuō)不算，說(shuō)的算的人不太懂，懂得人又沒(méi)有決策權(quán)，為什么這么復(fù)雜？進(jìn)入新時(shí)代下傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”的銷售套路越來(lái)越無(wú)效了，咋辦？大客戶采購(gòu)到底是需求決策、技術(shù)決策還是政治決策？客戶在不同的采購(gòu)階段到底關(guān)注什么？

一、 建立正確的大客戶營(yíng)銷思維

二、 如何定義大客戶項(xiàng)目型銷售

三、項(xiàng)目型大客戶采購(gòu)五大特點(diǎn)

四、項(xiàng)目型客戶采購(gòu)階段關(guān)注點(diǎn)分析

五、大客戶銷售經(jīng)理的投入產(chǎn)出

分組研討：梳理完整的大客戶采購(gòu)流程

第二講：情報(bào)收集與商機(jī)評(píng)估

攻略方向：巧婦難為無(wú)米之炊，潛在客戶是訂單的原料。那么應(yīng)該如何定義潛在客戶？如何獲取客戶線索？為什么勤奮的在市場(chǎng)上奔波，卻沒(méi)有好的結(jié)果？為什么感覺(jué)客戶很多就是抓不??？ 項(xiàng)目型大客戶銷售商機(jī)在哪里？要天時(shí)地利人和還是買得起看得上信得過(guò)？

一、目標(biāo)客戶分析與線索搜集

二、銷售線索狀態(tài)分類

三、項(xiàng)目型客戶商機(jī)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

四、商機(jī)類型矩陣分析

五、評(píng)估目標(biāo)客戶關(guān)鍵指標(biāo)一票否決

六、目標(biāo)客戶開發(fā)時(shí)機(jī)評(píng)價(jià)

七、23條大項(xiàng)目商機(jī)評(píng)估清單

集體分享：本行業(yè)有效客戶信息收集的N種方法

客戶畫像：誰(shuí)是大客戶？我們要收集大客戶哪些信息？

銷售工具：潛在客戶評(píng)估表

第三講：理清角色與建立關(guān)系

攻略方向：為什么大客戶開發(fā)感覺(jué)是蒙著眼睛深入敵后，感覺(jué)孤立無(wú)援？好容易進(jìn)去了，生產(chǎn)部門說(shuō)好，可為什么維修部門說(shuō)不好。采購(gòu)部說(shuō)好，可為什么使用部門說(shuō)不好？部門負(fù)責(zé)人說(shuō)你行你不一定行，說(shuō)你不行卻一定不行。為什么客戶里面關(guān)系建立了，關(guān)鍵時(shí)刻卻幫不上忙？梳理組織架構(gòu)，分清人員結(jié)構(gòu)，才能避免踩雷。 

一、大客戶有效開發(fā)滲透步驟

第一步：摸清客戶底牌，教練助我成功

1、尋找客戶內(nèi)線的基本條件

2、從兩個(gè)方向找教練

3、火眼金睛分清真假教練

4、防范競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的內(nèi)線

第二步：全面了解客戶內(nèi)部狀況

1、客戶內(nèi)部信息收集與資料提供

2、掌握客戶關(guān)鍵信息

3、防范銷售雷區(qū)，七個(gè)區(qū)域有雷

第三步：理清組織架構(gòu)中的角色權(quán)責(zé)

1、 如何向高層銷售

2、 接近高層的方法

3、 決策權(quán)使用原則

4、 決策成交的四類影響者

5、 四類影響者的關(guān)注點(diǎn)

6、 大客戶銷售中客戶的四類反應(yīng)模式

7、 如何防止被客戶“忽悠”？

8、 采購(gòu)小組成員性格知彼知己的分析

a) 完美性、力量型、活潑型、和平型四大性格特點(diǎn)解析

b) 實(shí)戰(zhàn)中遇到這些采購(gòu)人如何應(yīng)對(duì)

c) 雅俗共賞能力你要具備

第四步：銷售機(jī)會(huì)的把握

1、 對(duì)你的銷售切入點(diǎn)進(jìn)行五個(gè)評(píng)估

2、 銷售人員要一網(wǎng)打盡客戶必須自檢五組問(wèn)題

3、 掌握客戶采購(gòu)小組在各采購(gòu)階段的主要業(yè)務(wù)分工

案例分析：B端大客戶銷售實(shí)例（江湖型銷售大戰(zhàn)江湖）

銷售工具：客戶訪問(wèn)記錄表

第四講：屏蔽對(duì)手與建立優(yōu)勢(shì)

攻略方向：客戶為什么要選擇從我們公司而不是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里購(gòu)買產(chǎn)品？大客戶銷售拿下訂單的同時(shí)還要擋住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，咋擋？關(guān)系再好產(chǎn)品不滿足客戶需求客戶依然不能合作，技術(shù)決策是核心，咋搞？如果你的產(chǎn)品具備唯一性你就躺贏，可是同質(zhì)化的今天如何設(shè)計(jì)高能方案就顯得尤為重要，咋寫？客戶想的是買不買是公司的事，買哪一家是個(gè)人的事，屁股決定腦袋，咋做？

一、針對(duì)六種崗位人群開展技術(shù)與公關(guān)工作

二、技術(shù)屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的三個(gè)方法

1、技術(shù)壁壘——四個(gè)層次擋住對(duì)手

2、商務(wù)壁壘——排他性障礙設(shè)障礙

3、流程嵌入——全方位合作無(wú)空白

三、與眾不同的高能方案四個(gè)條件

方案指導(dǎo)條件一：截長(zhǎng)補(bǔ)短與揚(yáng)長(zhǎng)避短

方案指導(dǎo)條件二：發(fā)現(xiàn)重要且隱蔽問(wèn)題

1、 識(shí)別客戶的三層需求冰山

2、 區(qū)分客戶明確與隱含需求

方案指導(dǎo)條件三：與客戶之間產(chǎn)生共鳴

1、 撬動(dòng)客戶的心理價(jià)值天平

2、 給客戶價(jià)值回報(bào)不是購(gòu)買產(chǎn)品好處

方案指導(dǎo)條件四：組織智慧完成高能方案

1、 確定客戶業(yè)務(wù)關(guān)鍵問(wèn)題

2、 定位我們解決關(guān)鍵問(wèn)題

3、 給客戶的產(chǎn)生價(jià)值關(guān)鍵

4、 數(shù)字量貨幣化量化指標(biāo)

四、建設(shè)工業(yè)品品牌的作用

五、強(qiáng)化大客戶識(shí)別記憶品牌的六種方法

1、價(jià)值塑造——產(chǎn)品賣點(diǎn)傳播有方法

2、技術(shù)方案——售前顧問(wèn)寫出好方案

3、產(chǎn)品演示——成功演示五個(gè)關(guān)鍵步驟

4、參觀考察——帶來(lái)意想不到的免費(fèi)餐

5、用戶考察——成功客戶更有信服力

6、技術(shù)交流——給客戶最好的洗腦方式

分組研討：我們給客戶帶來(lái)的技術(shù)價(jià)值與商務(wù)價(jià)值

第五講：突出重圍與破局拿單

攻略方向：大項(xiàng)目推進(jìn)為什么總感覺(jué)自己是陪太子讀書的？大客戶業(yè)務(wù)推進(jìn)中，各方都在爭(zhēng)奪資源為自己所用，如何讓技術(shù)、采購(gòu)關(guān)鍵人傾向于我方？為啥客戶內(nèi)部有時(shí)候也有不統(tǒng)一的意見？為什么銷售人員遇見大單業(yè)務(wù)既興奮有緊張，興奮的是有大活，緊張的是沒(méi)把握？為什么明明中標(biāo)了卻煮熟的鴨子飛了？為什么客戶總是移動(dòng)靶，我如何把他變成固定靶？

一、大客戶銷售中五維定位法

1、馬斯洛需求層次——了解人性在銷售中作用

2、對(duì)待變革的態(tài)度——采購(gòu)人不同的采購(gòu)心理

3、采購(gòu)決策關(guān)注點(diǎn)——業(yè)務(wù)&財(cái)務(wù)&技術(shù)&關(guān)系

4、采購(gòu)人對(duì)我的態(tài)度——孤立反對(duì)者爭(zhēng)取大多數(shù)

5、與采購(gòu)人的緊密度——溝通交流千萬(wàn)不留空白

二、采購(gòu)人五維定位法指導(dǎo)策略

三、五維定位法在應(yīng)用中有挑戰(zhàn)

四、復(fù)雜采購(gòu)?fù)稑?biāo)前的準(zhǔn)備與策劃

1、招標(biāo)前務(wù)必關(guān)注八大細(xì)節(jié)

2、招投標(biāo)的流程與細(xì)則

3、投標(biāo)三大細(xì)節(jié)決定成敗

4、招標(biāo)前運(yùn)作的常規(guī)策略

5、招標(biāo)前運(yùn)作的非常規(guī)策略

6、掌握九種報(bào)價(jià)技巧

7、提高中標(biāo)率五個(gè)關(guān)鍵

8、投標(biāo)時(shí)十個(gè)低級(jí)錯(cuò)誤

案例分析：這個(gè)大區(qū)經(jīng)理下一步該怎么辦？（企業(yè)實(shí)際案例實(shí)操解析）

銷售工具：銷售人員應(yīng)知：招投標(biāo)完整流程

第六講：輸出全流程工作任務(wù)清單

攻略方向：針對(duì)本公司業(yè)務(wù)進(jìn)行項(xiàng)目型大客戶全流程工作任務(wù)清單輸出

階段

內(nèi)容

工作任務(wù)清單

目的

具體活動(dòng)

備注

第一階段

尋找目標(biāo)、評(píng)估機(jī)會(huì)

第二階段

理清角色、建立關(guān)系

第三階段

技術(shù)影響、設(shè)置門檻

第四階段

贏得認(rèn)可、把握策略

第五階段

商務(wù)談判、訂單推進(jìn)

第六階段

合同收款、服務(wù)跟進(jìn)

工具一：客戶訪問(wèn)記錄表

工具二：客戶檔案信息表

工具三：客戶關(guān)系強(qiáng)化表

工具四：信息報(bào)備登記表

工具五：客戶信用評(píng)估卡

工具六：大客戶作戰(zhàn)手冊(cè)

工具七：客戶紅黑案例卡

工具八：項(xiàng)目復(fù)盤分析表

講師介紹：

張魯寧老師：

教育及資格認(rèn)證：

2 工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)講師

2 國(guó)家認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師

2 中國(guó)培訓(xùn)聯(lián)盟特聘銷售主講講師

2 中國(guó)工信部評(píng)選百?gòu)?qiáng)講師

2 獲得由中國(guó)人力資源部，中國(guó)培訓(xùn)雜志社主辦 “我是好講師”第一屆全國(guó)大賽的最高金獎(jiǎng)

工作經(jīng)歷及專長(zhǎng)

18年世界500強(qiáng)大型裝備制造業(yè)跨國(guó)企業(yè)斗山集團(tuán)工作經(jīng)驗(yàn)；歷任銷售代表、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)等職，有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)、銷售管理經(jīng)驗(yàn)和銷售輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。

在銷售職業(yè)生涯中，作為銷售精英，完成銷售項(xiàng)目上百個(gè)，主導(dǎo)幾十個(gè)的大型項(xiàng)目的售前和銷售工作、曾攻克多個(gè)被公司放棄的大客戶，為公司創(chuàng)造巨大收益；

在銷售管理中為了提升銷售人員的銷售技能，開發(fā)出一套銷售人員成長(zhǎng)方案，使得公司的銷售人員快速成長(zhǎng)，縮短人員成長(zhǎng)周期，節(jié)省公司培養(yǎng)成本；

15年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，有效結(jié)合多種訓(xùn)練方式，注重實(shí)戰(zhàn)演練，把案例與實(shí)戰(zhàn)巧妙融合；

授課特色：

2 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，能給企業(yè)帶來(lái)有效的解決方案；

2 實(shí)踐案例深刻，能幫助學(xué)員在案例中掌握知識(shí)；

2 學(xué)習(xí)氛圍輕松，讓學(xué)員在快樂(lè)狀態(tài)下提升技能；

2 敢用效果說(shuō)話，讓學(xué)員在培訓(xùn)結(jié)束后獲得提升。

主講課程：

2 《大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略》

（說(shuō)明：我們通過(guò)對(duì)大客戶整個(gè)銷售全流程各個(gè)關(guān)鍵階段進(jìn)行梳理，細(xì)化銷售思路，分解銷售步驟，讓銷售人員清楚的認(rèn)知整個(gè)大客戶銷售方向）

2 《顧問(wèn)式銷售實(shí)戰(zhàn)技巧》

（說(shuō)明：幫助銷售人員具備專業(yè)的邀約客戶、客戶溝通、客戶需求挖掘及客戶購(gòu)買心理等一系列銷售技能和銷售方法）

2 《打造高績(jī)效營(yíng)銷鐵軍》

（說(shuō)明：幫助銷售管理人員全面提升團(tuán)隊(duì)的管理能力，學(xué)會(huì)如何提高個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)力，如何識(shí)別銷售員工的優(yōu)劣勢(shì)和特點(diǎn)，如何識(shí)別銷售團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題與階段，如何激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)的士氣，如何提升銷售團(tuán)隊(duì)成員的動(dòng)力。）

2 《渠道商的開發(fā)與管理》

（說(shuō)明：本課程通過(guò)對(duì)開發(fā)渠道商要采取的方法與手段，甄別經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)，管理渠道商的技巧，銷售人員的自我定位等認(rèn)識(shí)和探討有關(guān)渠道開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用、實(shí)操的工具與方法。）

2 《售前工程師商務(wù)能力提升》

（說(shuō)明：售前顧問(wèn)（工程師）是在技術(shù)的包裝下的商務(wù)人員，日常不僅僅是方案的輸出，更是對(duì)客戶的問(wèn)題的深度認(rèn)知的過(guò)程，這就需要售前人員具備大客戶營(yíng)銷策略還要具備專業(yè)的面對(duì)面顧問(wèn)式溝通方法）

2 《銷售人員職業(yè)化素養(yǎng)提升》

（說(shuō)明：銷售人員的職業(yè)化要求越來(lái)也高，江湖型，野路子、自我式的銷售模式，客戶無(wú)法接受，越來(lái)越?jīng)]有市場(chǎng)，全面提升銷售人員職業(yè)素養(yǎng)，打造企業(yè)品牌形象）

2 《銷售人有”禮“走遍天下》

（說(shuō)明：對(duì)于銷售人員和即將走向銷售崗位的人員來(lái)說(shuō)，做好銷售工作，不僅是需要職業(yè)技能，更需要懂得商務(wù)禮儀規(guī)范，熱情周到的態(tài)度，敏銳的觀察能力，良好的口語(yǔ)表達(dá)能力。）

2 《打造金牌售后服務(wù)工程師》

（說(shuō)明：本課程就是為打造一支專業(yè)的售后服務(wù)隊(duì)伍量身打造的專業(yè)課程，從服務(wù)意識(shí)到服務(wù)能力，從思維到行為武裝我們的服務(wù)工程師?。?/p>

2 《銷售人員商務(wù)公眾表達(dá)魅力》

（說(shuō)明：本課程將幫助那些希望提升自身專業(yè)能力的銷售人員，還可以幫助那些經(jīng)常面對(duì)公眾演講的人士，突破面對(duì)公眾講話的技巧障礙和心理障礙，幫助他們建立專業(yè)形象，提升個(gè)人魅力，從而有效實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)。）

2 《銷售欠款管理與回款技巧》

（說(shuō)明：完善企業(yè)應(yīng)收賬款管理機(jī)制，對(duì)加快貨款回收、防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、提高經(jīng)營(yíng)效益具有重要意義。）

2 《銷售談判策略與技巧》

（說(shuō)明：通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，使銷售人員掌握工業(yè)品大客戶銷售談判的基本策略與技巧，提升銷售談判能力，提高銷售業(yè)績(jī)。）

授課風(fēng)格：

培訓(xùn)風(fēng)格睿智、幽默、寓教于理、深入淺出；對(duì)工業(yè)品企業(yè)的銷售遇到的問(wèn)題有非常深的領(lǐng)悟，能夠一語(yǔ)中的，內(nèi)容活潑，啟發(fā)性強(qiáng)，讓學(xué)員人員聽得懂、記得住、學(xué)得會(huì)、最終改變營(yíng)銷行為，深受學(xué)員喜歡。最實(shí)戰(zhàn)的講解；最通俗的語(yǔ)言；最簡(jiǎn)練的應(yīng)用。拒絕高深莫測(cè)的理論，拋棄高不可攀的模型。解放一頭霧水的你，菜鳥也能變雄鷹！

部分服務(wù)企業(yè)：

工程機(jī)械/建筑機(jī)械/礦山裝備/石油裝備：斗山工程機(jī)械、斗山裝載機(jī)、三一重工、三一重裝、徐工鏟運(yùn)、徐工消防、山東臨工、卡特彼勒、山河智能、日立建機(jī)、英軒重工、山推重工、英格索蘭山貓、雷沃工程機(jī)械、雷薩泵車、河北廈工機(jī)械、合肥湘元（三一）、陜西悅大（三一）、河南泰鑫機(jī)械、百瑞機(jī)械（約翰迪爾）、永弘機(jī)械（斗山）、河南千里馬（斗山）、中聯(lián)重科、嘉禾重工、兗煤黑豹、冀凱科技機(jī)電、杰瑞石油裝備、科瑞石油裝備、陜西廣泰礦山機(jī)電等

叉車/搬運(yùn)車輛/倉(cāng)儲(chǔ)物流行業(yè)：斗山山貓叉車、龍工叉車、西林叉車、山推叉車、科朗叉車、杭州叉車、寶驪叉車、合力叉車、諾力叉車、史比諾物流設(shè)備、福萊瑞達(dá)智能物流等

電子/自動(dòng)化/IT/半導(dǎo)體/儀表：西門子（50期）、戴爾（15期）、節(jié)卡機(jī)器人（8期）、杰瑞斯智能機(jī)器人、力源電力、上海穩(wěn)壓器廠、上海華東電器、登祿電力、夏凱晨電器、荷貝克電源、嘉勵(lì)自動(dòng)化、北京康吉森自動(dòng)化、中控自動(dòng)化、優(yōu)穩(wěn)自動(dòng)化、上海辰竹、奧圖自動(dòng)化、舜宇光學(xué)、大聯(lián)大商貿(mào)、奧寶科技、申和熱磁、上海新欣晶圓半導(dǎo)體、杭州中欣晶圓半導(dǎo)體、恩智測(cè)控、廈門鉑聯(lián)科技、微見智能、科來(lái)網(wǎng)絡(luò)、山大華天軟件、思嵐科技、深圳拓邦、青島三瑩電子等

能源/電氣/儀表/檢測(cè)：中航集團(tuán)、天能電池、湯淺蓄電池、科華數(shù)據(jù)、英威騰數(shù)據(jù)、正泰電氣、北京耶拿、太易檢測(cè)、恒富自動(dòng)化、吳忠儀表、普洛門特、平高電氣、華通電氣、安科瑞電氣、貝思特電氣、開勒環(huán)境科技、威海東興電子、恩智測(cè)控技術(shù)、蔚藍(lán)鋰芯等

液壓/泵業(yè)/工業(yè)零部件/機(jī)械加工：強(qiáng)信機(jī)械、艾迪精密、普?qǐng)乙簤?、恒力液壓、華德液壓、利歐泵業(yè)、新界泵業(yè)、易特斯、特爾瑪槍嘴、艾瑪拉皮帶、振豪密封、SKF、大連瓦軸（10期）、平菲液壓、南京國(guó)際船舶、海普制蓋、怡和達(dá)自動(dòng)化等

設(shè)備/裝備制造/機(jī)床：中車集團(tuán)、寶武裝備、寶鋼軋輥科技、東風(fēng)設(shè)備、福田博寧自動(dòng)門、華建鋼板倉(cāng)、一然鍋爐、華光環(huán)能、騰達(dá)不銹鋼、珠海青佰科技、威馳機(jī)械、華顏科技、伊之密注塑機(jī)、固爾琦包裝、新韓金剛石、上海新時(shí)達(dá)、星星冷鏈、格力空調(diào)、美的空調(diào)、斗山機(jī)床、寶菱重工、天鵝棉機(jī)、奧賽能增壓器、無(wú)錫奧特維、山大華特、煙臺(tái)冰輪、東方電子、康菲爾環(huán)保設(shè)備、愛特愛潤(rùn)滑技術(shù)等

商用車：福田戴姆勒（50期）、福田時(shí)代汽車（20期）、一汽解放重卡（10期）、一汽解放輕卡（10期）、中國(guó)重汽、歐輝客車、揚(yáng)州亞星客車、金龍汽車、舒馳汽車、桂林大宇客車、安徽青之駿、中集華駿、中集瑞江、宇通客車等。

汽車零部件配套：濰柴動(dòng)力、濰柴重機(jī)（6期）、恒天動(dòng)力、雷沃發(fā)動(dòng)機(jī)、玲瓏輪胎、三角輪胎、阿特拉斯輪胎、中策輪胎、正道輪胎、豫新汽車空調(diào)、現(xiàn)代摩比斯零部件、金麒麟汽車零部件、勝地汽車、威茨曼汽車波紋管、鑫亞集團(tuán)、東風(fēng)德納車橋、天潤(rùn)曲軸工業(yè)、睿昕汽配等

冶金/建材/建筑：萬(wàn)華建材、南玻玻璃、中國(guó)鋁業(yè)、德邦科技、冠洲彩鋼、冀東水泥、山水水泥、四川星船水泥、金隅冀東水泥、北京金隅節(jié)能、順達(dá)聚氨酯、河南匯金集團(tuán)、美特幕墻、漢昌實(shí)業(yè)、瑞德爾建筑、深圳科源建設(shè)、愛譜華頓、青島河鋼材料、翔擇創(chuàng)麗、常州維意美邦、常州華恬聚氨酯、凱倫防水、河南華瑞防水、雷帝建材、圣工科技、廣州擎天材料、武漢電纜、華能電纜、寶世達(dá)集團(tuán)、維安支護(hù)、廣日電梯等

化工/造紙/新材料/煉油/制藥/印刷：華峰化工（10期）、萬(wàn)華化工、東明石化、泰盛精細(xì)化工、匯豐石化、京博石化、華科化工、衛(wèi)星石化、恒星化工、華魯恒升化工、奔騰油漆、東莞南炬化工、裕興化工、習(xí)尚喜化工、上海邦中高分子、魯北化工、九閎化工、奎恩化學(xué)、榮昌制藥、艾曼凱生物、生工生物、禹王集團(tuán)、海順包裝、耐帆包裝、順灝包裝、美國(guó)WestRock、金光紙業(yè)、晨鳴紙業(yè)、博會(huì)紙業(yè)、愛特恩材料、生久集團(tuán)等

港口/物流：青島港（40期）、日照嵐山港、山東森達(dá)美港、廈門東渡港、大連港、山東高速、中外運(yùn)等

農(nóng)業(yè)/畜牧/食品/飼料：亞洲果蔬展、六合飼料、新希望、京魯漁業(yè)、益海糧油、民和牧業(yè)、上海伐利牧業(yè)、GEA等眾多知名企業(yè)近千家 

報(bào)名詳情：培訓(xùn)費(fèi)4880元（含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專家演講費(fèi)）；住宿統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理；

我要報(bào)名沒(méi)有找到合適的課程,請(qǐng)?jiān)谶@里提交您的培訓(xùn)需求   發(fā)布需求

主題

上課時(shí)間

2026年06月25-26日 武漢

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