精準(zhǔn)贏標(biāo)-高命中率投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)與AI賦能精講

培訓(xùn)時間/地點(diǎn)：2026年1月8~9日（星期四 ~ 星期五）/上 海

2026年8月17~18日（星期一 ~ 星期二）/上 海

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4500/人

? 含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)

? 不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐

證書：

如需頒發(fā)上海市人工智能技術(shù)協(xié)會認(rèn)可證書，需單獨(dú)支付證書費(fèi)用200/張。

課程背景：

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜多變，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)加速調(diào)整的背景下，市場競爭的激烈程度已進(jìn)入“白刃戰(zhàn)”階段。對于各行各業(yè)的企業(yè)而言，通過招投標(biāo)獲取項(xiàng)目和訂單，是維持生存與發(fā)展的核心命脈。

然而，我們必須清醒地認(rèn)識到，今天的招投標(biāo)戰(zhàn)場已經(jīng)發(fā)生了深刻的變革：

一、 市場新格局：從“產(chǎn)品為王”到“策略致勝”的時代演進(jìn)

無論是政府采購、央企國企集采，還是大型企業(yè)的商業(yè)招標(biāo)，早已不再是單純的產(chǎn)品性能或價格比拼。評標(biāo)體系日趨完善和復(fù)雜，競爭的焦點(diǎn)已從單一的技術(shù)或價格優(yōu)勢，轉(zhuǎn)向了技術(shù)、商務(wù)、價格、服務(wù)乃至對客戶戰(zhàn)略發(fā)展深刻理解的綜合實(shí)力的博弈。競爭對手之間產(chǎn)品/服務(wù)同質(zhì)化日益嚴(yán)重，使得每一個非價格因素的得分都可能成為決定項(xiàng)目歸屬的關(guān)鍵。一份僅僅做到“技術(shù)正確”、“響應(yīng)合格”的投標(biāo)文件，在“高手如林”的競爭中，往往只意味著“陪標(biāo)”。如何在標(biāo)書中精準(zhǔn)傳遞企業(yè)的綜合價值，將隱性優(yōu)勢顯性化，將技術(shù)語言轉(zhuǎn)化為客戶利益，已成為決定勝負(fù)的“勝負(fù)手”。

二、 團(tuán)隊(duì)新挑戰(zhàn)：從“經(jīng)驗(yàn)依賴”到“體系作戰(zhàn)”的迫切需求

我們的一線投標(biāo)人員或許身經(jīng)百戰(zhàn)，經(jīng)驗(yàn)豐富，但面對新常態(tài)，同樣面臨著新的挑戰(zhàn)：

? “合規(guī)陷阱”：過度專注于避免廢標(biāo)的“底線思維”，有時會束縛住爭取高分的“上限操作”，導(dǎo)致標(biāo)書內(nèi)容趨于保守，亮點(diǎn)不足，無法在眾多合格者中脫穎而出。

? “視角固化”：習(xí)慣于從“我有什么”的角度撰寫標(biāo)書，而未能完全切換到評標(biāo)專家“想看什么”、“關(guān)心什么”的視角，導(dǎo)致“該拿的分沒拿到，不該丟的分卻丟了”。

? “效率瓶頸”：標(biāo)書制作流程繁瑣，大量重復(fù)性、事務(wù)性工作耗費(fèi)了團(tuán)隊(duì)的寶貴精力，使其難以投入到對招標(biāo)文件的深度研讀、競爭對手分析和投標(biāo)策略的精細(xì)打磨等高價值活動上。

三、 技術(shù)新浪潮：從“人工撰寫”到“人機(jī)協(xié)同”的效率革命

以大語言模型為代表的AI技術(shù)正以前所未有的速度滲透到各行各業(yè)。在標(biāo)書制作領(lǐng)域，AI已經(jīng)展現(xiàn)出在資料整理、初稿撰寫、文本潤色、方案提煉等方面的巨大潛力。這既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。如果我們不能主動擁抱變化，率先利用AI工具為投標(biāo)工作賦能提效，那么我們的競爭對手就可能會。如何科學(xué)、安全、高效地將AI融入現(xiàn)有工作流程，將團(tuán)隊(duì)從低價值的“復(fù)制粘貼”中解放出來，聚焦于高價值的策略創(chuàng)新，是保持競爭優(yōu)勢的必然選擇。

基于以上背景，我們傾力打造了本次面向全行業(yè)的《精準(zhǔn)贏標(biāo)》實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。

本次培訓(xùn)不是一次常規(guī)的理論說教，而是一次聚焦于解決問題、提升能力、贏得項(xiàng)目的“戰(zhàn)術(shù)研討會”和“技能加油站”。我們將徹底打破傳統(tǒng)投標(biāo)培訓(xùn)的框架，從“評標(biāo)專家的決策邏輯”逆向推導(dǎo)，系統(tǒng)性地解決“如何讓標(biāo)書在無人講解的情況下，自己說服評委”這一核心難題。同時，我們將引入前沿的AI應(yīng)用實(shí)操，幫助您的團(tuán)隊(duì)插上效率的翅膀。

我們堅(jiān)信，通過本次高強(qiáng)度、高密度、高價值的實(shí)戰(zhàn)精講，能夠助力各企業(yè)投標(biāo)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)從“被動應(yīng)答者”到“主動得分手”的認(rèn)知升級，構(gòu)建起一套科學(xué)、高效、高命中率的贏標(biāo)體系，在未來的市場競爭中，贏得更多關(guān)鍵項(xiàng)目！

課程收益：

1、構(gòu)建“零廢標(biāo)”防火墻：

掌握一套系統(tǒng)的廢標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)識別與規(guī)避流程，從形式、資格到響應(yīng)性，確保投標(biāo)文件100%“安全入圍”，將團(tuán)隊(duì)精力從被動的“防守保命”徹底轉(zhuǎn)向主動的“進(jìn)攻得分”。

2、習(xí)得“專家視角”的撰寫邏輯：

徹底改變“自說自話”的文檔編寫習(xí)慣，學(xué)會站在評標(biāo)專家的角度思考和表達(dá)，將技術(shù)優(yōu)勢精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為評標(biāo)體系下的“得分項(xiàng)”，讓標(biāo)書自己“開口”說服評委。

3、洞悉投標(biāo)文件的高分密碼：

深度剖析評標(biāo)關(guān)注點(diǎn)與得分“潛規(guī)則”，掌握在技術(shù)、商務(wù)、價格等各評分維度下“分毫不讓”的策略與技巧，實(shí)現(xiàn)從“被動滿足”到“主動迎合”的思維跨越。

4、駕馭AI，重塑投標(biāo)工作流：

掌握將AI工具安全、高效地融入標(biāo)書編制全流程的實(shí)戰(zhàn)方法，將團(tuán)隊(duì)從繁瑣的重復(fù)性勞動中解放出來，實(shí)現(xiàn)效率翻倍，從而將寶貴時間投入到價值更高的策略優(yōu)化與創(chuàng)新中。

5、最終目標(biāo)——提升項(xiàng)目中標(biāo)率：

通過投標(biāo)全流程的能力升級與效率革命，將直接作用于投標(biāo)工作的每一個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，最終有效提升在關(guān)鍵項(xiàng)目上的中標(biāo)成功率，將投標(biāo)部門打造為公司業(yè)務(wù)增長的強(qiáng)勁引擎。

參訓(xùn)對象：

投標(biāo)人員。

授課形式：

實(shí)戰(zhàn)講授 + 案例分析 + 小組討論 + 工具實(shí)操。

課程大綱：

第一講：【精準(zhǔn)制導(dǎo)】—— 讓你的標(biāo)書“開口”就能說服評標(biāo)專家

課程目的：從“完成任務(wù)”到“創(chuàng)作作品”，掌握讓標(biāo)書在眾多競爭對手中脫穎而出的核心撰寫邏輯。學(xué)員將學(xué)會如何構(gòu)建一份“零廢標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)、強(qiáng)引導(dǎo)性、高匹配度”的投標(biāo)文件，確保順利入圍，并為高分打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

一、“防守反擊”——廢標(biāo)條款的“紅線”識別與系統(tǒng)性規(guī)避

1、廢標(biāo)的“三重門”：從形式、資格到響應(yīng)性的致命傷

? 形式審查“現(xiàn)場出局”：結(jié)合各類電子招投標(biāo)平臺（如政采云、央企采購平臺等）的常見“電子廢標(biāo)”案例剖析。

? 資格審查“硬性門檻”：如何進(jìn)行“三審三校”，確保每一份證明文件都無懈可擊。

? 響應(yīng)性審查“隱形殺手”：何為“重大偏離”與“細(xì)微偏離”？以某一具體產(chǎn)品/服務(wù)為例，剖析技術(shù)參數(shù)應(yīng)答中容易被判定為“不響應(yīng)”的陷阱。

2、建立“防火墻”：內(nèi)部廢標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)自查清單與流程再造

? 案例分析：《某市政府智慧城市建設(shè)項(xiàng)目》因“技術(shù)方案響應(yīng)不全”導(dǎo)致第一候選人被廢標(biāo)的復(fù)盤分析。

? 小組討論：結(jié)合本公司現(xiàn)有投標(biāo)流程，討論如何植入“廢標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)前置預(yù)警”機(jī)制。

二、“望聞問切”——技術(shù)/服務(wù)方案的“診斷式”精準(zhǔn)撰寫

1、告別“復(fù)制粘貼”：從讀懂招標(biāo)文件“字里行間”的需求開始

? 需求“剝洋蔥”法：如何識別招標(biāo)文件的“顯性要求”（明確參數(shù)）與“隱性訴求”

? 案例實(shí)戰(zhàn)：以一份典型的貨物采購（或服務(wù)外包）招標(biāo)文件為例，現(xiàn)場帶領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行需求分解，找出“得分關(guān)鍵點(diǎn)”和“加分機(jī)會點(diǎn)”。

2、打造“優(yōu)勢可視化”：讓你的方案自己“說話”

? “FABE”應(yīng)答法則：讓應(yīng)答更有說服力。

? 圖文并茂的藝術(shù)：將復(fù)雜的方案清晰、直觀地呈現(xiàn)給可能并非技術(shù)專家的評委。

? 實(shí)操練習(xí)

第二講：【博弈得分】—— 政府采購與大型企業(yè)評標(biāo)體系深度剖析與高分策略

課程目的：帶領(lǐng)學(xué)員從“投標(biāo)者”視角切換至“評標(biāo)專家”視角，深度理解通用評標(biāo)的內(nèi)在邏輯與關(guān)注重點(diǎn)。學(xué)習(xí)如何不再被動滿足評分表，而是主動“迎合”并“引導(dǎo)”評分過程，實(shí)現(xiàn)從“合格”到“卓越”的飛躍。

一、“換位思考”——解構(gòu)評標(biāo)專家的“心理模型”與決策路徑

1、評標(biāo)專家的“三駕馬車”：他們是誰？他們關(guān)心什么？

? 技術(shù)專家：如何用“硬核”數(shù)據(jù)和案例打動他們？

? 商務(wù)專家：如何讓你的商務(wù)部分“看起來就靠譜”？

? 業(yè)主/采購人評委：如何展現(xiàn)你對他們“痛點(diǎn)”的深刻理解？

2、評標(biāo)過程的“疲勞曲線”：如何讓你的標(biāo)書在評審后期依然“閃閃發(fā)光”

? “黃金三秒”原則：專家翻閱的瞬間抓住眼球，留下專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡谝挥∠蟆?/p>

? “索引式”編排：讓專家不費(fèi)吹灰之力就能找到答案，贏得“印象分”。

二、“‘分’毫不讓”——典型綜合評分法的“逐條攻破”

1、價格分：不是“越低越好”，而是“策略性報(bào)價”的藝術(shù)

? 價格分計(jì)算模型拆解：分析基準(zhǔn)價法、低價優(yōu)先法下的報(bào)價策略，何時貼近平均值？何時可以拉開差距？

? 案例推演：模擬不同競爭格局下的報(bào)價場景，進(jìn)行沙盤推演，找到最優(yōu)報(bào)價區(qū)間。

2、技術(shù)/方案分：從“有”到“優(yōu)”的N個細(xì)節(jié)

? 宏觀響應(yīng)：如何響應(yīng)行業(yè)頂層設(shè)計(jì)，在方案中體現(xiàn)對行業(yè)發(fā)展的深刻理解。

? 微觀定制：如何結(jié)合項(xiàng)目所在地的區(qū)域性重點(diǎn)或客戶特定需求，做到“量體裁衣”。

? 高分策略：業(yè)績案例如何呈現(xiàn)？服務(wù)方案如何寫？從被動的“響應(yīng)”升級為主動的“價值承諾”。

3、商務(wù)/綜合實(shí)力分：將公司的“軟實(shí)力”轉(zhuǎn)化為“硬分?jǐn)?shù)”

? “人無我有，人有我優(yōu)”：如何挖掘并包裝公司各方面的獨(dú)特優(yōu)勢，使其與評分項(xiàng)精準(zhǔn)匹配。

? 小組練習(xí)：提供一份典型的政府采購/國企集采綜合評分法評分表，各小組針對“綜合實(shí)力”部分，結(jié)合本公司實(shí)際情況，策劃一份“滿分”證明材料清單與呈現(xiàn)方案。

第三講：【科技賦能】—— AI時代的智慧投標(biāo)與效率革命

課程目的：幫助學(xué)員正確認(rèn)識并掌握利用AI工具提升標(biāo)書制作效率與質(zhì)量的方法。通過實(shí)戰(zhàn)演練，學(xué)員將學(xué)會如何將AI作為強(qiáng)大的“副駕駛”，將自己從繁瑣、重復(fù)的勞動中解放出來，聚焦于更具創(chuàng)造性的策略性工作。

一、“AI來了”—— 正確認(rèn)知AI在招投標(biāo)領(lǐng)域的“角色”與“邊界”

1、AI是“助手”而非“槍手”：應(yīng)用場景與風(fēng)險(xiǎn)識別

? AI能做什么：快速提煉招標(biāo)文件要點(diǎn)、生成通用方案初稿、潤色文字、翻譯資料、輔助排版校對。

? AI的“禁區(qū)”：核心技術(shù)參數(shù)的最終響應(yīng)、涉密信息的處理、關(guān)鍵承諾的表述，必須由人工嚴(yán)格把控。

? 案例警示：分享因過度依賴AI導(dǎo)致方案“牛頭不對馬嘴”、甚至泄露商業(yè)機(jī)密的失敗案例。

二、“人機(jī)協(xié)同”—— 投標(biāo)文件快速編制的AI工具實(shí)戰(zhàn)演練

1、AI指令（Prompt）工程：如何問出AI的“最佳答案”

? “角色扮演”法：生成更專業(yè)的文本。

? “結(jié)構(gòu)化輸入”法：引導(dǎo)AI輸出高質(zhì)量、格式規(guī)范的段落。

? 現(xiàn)場實(shí)操

2、構(gòu)建“企業(yè)知識庫 + AI”的王牌組合

? 工具推薦：介紹國內(nèi)外主流AI大模型在標(biāo)書撰寫場景下的優(yōu)劣對比與選擇。

? 實(shí)戰(zhàn)技巧：如何利用AI快速檢索和整合公司內(nèi)部的成功案例、技術(shù)白皮書、解決方案，實(shí)現(xiàn)素材的“秒級調(diào)用”與個性化重組。

? 互動問答（Q&A）：針對學(xué)員在實(shí)際工作中遇到的效率瓶頸，共同探討AI的解決方案。

講師介紹：俞老師 招投標(biāo)項(xiàng)目資深實(shí)戰(zhàn)專家

獨(dú)創(chuàng)‘標(biāo)書競爭力拆解教學(xué)法’ | 讓普通標(biāo)書多拿20分

? 國家高級職業(yè)經(jīng)理人

? 國家高級培訓(xùn)架構(gòu)師

? CPPM高級注冊職業(yè)采購經(jīng)理

? 人社部高級招標(biāo)采購師

? PMP國際項(xiàng)目管理師

? 《極簡項(xiàng)目管理》版權(quán)講師

? 省政采特聘評審專家

? 政府采購十強(qiáng)企業(yè)特聘實(shí)戰(zhàn)講師

? 中國招標(biāo)采購導(dǎo)航網(wǎng)特聘講師

國有企業(yè)丨首席招投標(biāo)負(fù)責(zé)人  上市公司丨首席市場官（CMO）

擅長領(lǐng)域：招投標(biāo)團(tuán)隊(duì)管理、招投標(biāo)項(xiàng)目指導(dǎo)、招投標(biāo)項(xiàng)目談判、標(biāo)書制作、項(xiàng)目拓展……

? 武漢市政府“萬企育才”項(xiàng)目、 浙江麗水政府、北京工信部“中小企業(yè)”特聘講師

? 國家電網(wǎng)、中國郵政、河鋼集團(tuán)、德邦物流、中商集團(tuán)等招投標(biāo)咨詢顧問

? 武漢大學(xué)管理培訓(xùn)中心、南方電網(wǎng)、華中電網(wǎng)、中航系統(tǒng)、中海油、中國煙草、中國電信、中國移動、中國信通集團(tuán)、振華重工、本鋼集團(tuán)、中鐵十一局、中國人壽、聯(lián)想集團(tuán)（總部）、保利集團(tuán)等特邀講師

? 累計(jì)參與招投標(biāo)項(xiàng)目超過7000個；年均經(jīng)手投標(biāo)項(xiàng)目400+以上，中標(biāo)產(chǎn)值達(dá)數(shù)十億。

俞老師專注于招投標(biāo)領(lǐng)域 18年，對投標(biāo)、控標(biāo)、標(biāo)書編寫、項(xiàng)目運(yùn)作、項(xiàng)目述標(biāo)等一系列招投標(biāo)全流程有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及系統(tǒng)思維，致力于最大化幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目中標(biāo)率的提升。曾服務(wù)過華中科技大學(xué)、武漢大學(xué)、地質(zhì)大學(xué)、中國人民解放軍中部戰(zhàn)區(qū)總醫(yī)院、中國移動、中國電信、中通服、烽火集團(tuán)等 500+家企業(yè)事業(yè)單位。

服務(wù)客戶（部分）：

央國企：

國家電網(wǎng)、中核集團(tuán)、中國石油、中海油、中國煙草、中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、中國信通集團(tuán)、中國郵政、中航系統(tǒng)、中車集團(tuán)、中能建集團(tuán)、中建三局、中鐵十一局、中國人保、中國人壽、中國平安、葛洲壩集團(tuán)、南方電網(wǎng)、華中電網(wǎng)、山東黃金、東風(fēng)日產(chǎn)、省農(nóng)商行、本鋼集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)（總部）、保利集團(tuán)、重慶車輛檢測院、烽火通信科技股份有限公司、北大荒農(nóng)墾集團(tuán)……

其它企業(yè)：

武漢第二電線電纜有限公司、振華重工、武漢綜能裝飾工程有限公司、德邦物流、北京安平天下物業(yè)、成都成高閥門有限公司、貴港華奧房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、石家莊河鋼石鋼集團(tuán)、武漢洛福特有限公司、福州博達(dá)集團(tuán)、湖南比揚(yáng)醫(yī)療科技有限公司、廣州天維信息公司、連云港開發(fā)區(qū)人力資源開發(fā)有限公司、深圳市玉禾田物業(yè)管理有限公司、固安百朗勞務(wù)派遣有限公司、江蘇中電創(chuàng)新環(huán)境科技有限公司、深圳無眼界科技有限公司、納福集團(tuán)、福州科煌生態(tài)環(huán)保科技有限公司、煙臺富美特信息科技股份有限公司、武漢泰格爾智能裝備有限公司、環(huán)球能量控股有限公司、常州百味餐飲管理有限公司、武漢壹佰利集團(tuán)、廣東碧峰山泉公司、高郵市衛(wèi)星卷煙材料有限公司……

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主題

上課時間

2026年01月08-09日 上海2026年08月17-18日 上海

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