醫(yī)藥/藥械企業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)鏈核心技能提升

培訓(xùn)時(shí)間: 25年12月26-27日 天津

培訓(xùn)費(fèi)用: 4680元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等）

培訓(xùn)對(duì)象：采購(gòu)部門(mén)各崗位人員、計(jì)劃與物流部門(mén)人員、質(zhì)量部門(mén)人員，供應(yīng)鏈管理部門(mén)人員

課程背景：作為高監(jiān)管、高環(huán)境和政策影響的領(lǐng)域、國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的行業(yè)，我國(guó)的醫(yī)藥/藥械企業(yè)、特別是藥械企業(yè)正在快速闊步發(fā)展中。然而在最近幾年，醫(yī)藥/藥械企業(yè)面臨的形勢(shì)卻不容樂(lè)觀(guān)：2023年，我國(guó)醫(yī)藥/藥械工業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新上取得了一定的突破，但營(yíng)業(yè)收入、行業(yè)利潤(rùn)指標(biāo)出現(xiàn)了下滑，這有后疫情時(shí)代用藥下降、出口減少的因素，也有招標(biāo)集采多點(diǎn)擴(kuò)面的需求端改革、以及原材料價(jià)格上漲等政策和市場(chǎng)因素的供應(yīng)端問(wèn)題。與此同時(shí)，2025年的中美關(guān)稅之戰(zhàn)可謂是再填新患，但也讓國(guó)人從同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中驚醒。在這樣的形勢(shì)下，醫(yī)藥/藥械企業(yè)的采購(gòu)與供應(yīng)鏈人員正在面臨前所未有的壓力，他們正在摩拳擦掌，力爭(zhēng)在控制成本與供應(yīng)鏈創(chuàng)新并舉方面、在優(yōu)化庫(kù)存和提升庫(kù)存/資金周轉(zhuǎn)方面、在實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商協(xié)同創(chuàng)造價(jià)值方面、降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)和提升韌性方面，力爭(zhēng)為企業(yè)做出更多、更專(zhuān)業(yè)的貢獻(xiàn)。本培訓(xùn)正是基于這一需求，將給予每位參訓(xùn)者系統(tǒng)性、實(shí)戰(zhàn)型、工具性的幫助和支持。

對(duì)標(biāo)國(guó)際上在供應(yīng)鏈方面的一流企業(yè)，以近年來(lái)高德納全球供應(yīng)鏈排名TOP25為例，不乏有強(qiáng)生、輝瑞、阿斯利康、西門(mén)子這些醫(yī)藥/藥械企業(yè)，在庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、實(shí)物資產(chǎn)回報(bào)率、ESG等供應(yīng)鏈評(píng)估指標(biāo)方面名列前茅。相信在不久的將來(lái)，通過(guò)持之以恒的采購(gòu)與供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造，一定能夠出現(xiàn)我國(guó)醫(yī)藥/藥械企業(yè)的身影！

培訓(xùn)收益：

培訓(xùn)將聚焦醫(yī)藥和藥械企業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)鏈人員的四大核心能力，為學(xué)員提供如下收益：

1. 熟練掌握“產(chǎn)品與市場(chǎng)/財(cái)務(wù)/商務(wù)/AI”分析工具，提升采購(gòu)成本分析與控制技能

2. 主動(dòng)了解以需求預(yù)測(cè)為首的計(jì)劃體系并融入S&OP，提升庫(kù)存優(yōu)化與保供技能

3. 從行政采購(gòu)上升到戰(zhàn)略采購(gòu)，創(chuàng)建與供應(yīng)商的協(xié)同增值技能

4. 降低采購(gòu)領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)，提升供應(yīng)鏈韌性技能

課  程  大  綱

模塊一：采購(gòu)成本分析與控制技能，需要熟練掌握“產(chǎn)品與市場(chǎng)/財(cái)務(wù)/商務(wù)/AI”分析工具 4小時(shí)

1 了解采購(gòu)品項(xiàng)的供應(yīng)市場(chǎng)行情，以及相關(guān)的疾病活動(dòng)水平、政策發(fā)布等情況

1.1 化工原料、藥材、鋼材等大宗原料市場(chǎng)的信息獲取和供需行情分析方法

1.2 零件/部件等加工行業(yè)的供應(yīng)市場(chǎng)行情分析方法

1.3 AI賦能如何推測(cè)供應(yīng)商是否存在瓶頸物料、及時(shí)發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)替代品企業(yè)及其發(fā)展進(jìn)展

1.4 了解一些可能影響醫(yī)療需求和供應(yīng)市場(chǎng)的因素，判斷對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)影響：

2 國(guó)家疾控中心（CDC）周報(bào)/月報(bào)、疾病活動(dòng)水平預(yù)測(cè)、氣溫、寒潮等

2 本企業(yè)藥品或藥械所針對(duì)的（流行性）疾病、季節(jié)性需求波動(dòng)情況

2 醫(yī)?？刭M(fèi)、突發(fā)公共衛(wèi)生事件等異常事件，并監(jiān)測(cè)集采與競(jìng)品供應(yīng)情報(bào)

1.5 宏觀(guān)環(huán)境分析PESTEELD（地緣政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等）模版及案例

1.6 AI賦能藥品/藥械采購(gòu)品項(xiàng)的宏觀(guān)環(huán)境分析、中觀(guān)行業(yè)分析，案例及提示詞模版

1.7 利用HHI(赫芬達(dá)爾-赫希曼指數(shù))和卡拉杰克矩陣，界定需要進(jìn)行宏觀(guān)環(huán)境、中觀(guān)市場(chǎng)分析的具體采購(gòu)品項(xiàng)

1.8 學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，爭(zhēng)取成為采購(gòu)品類(lèi)專(zhuān)家

2 在不斷學(xué)習(xí)中進(jìn)行采購(gòu)品項(xiàng)的“應(yīng)該成本”、“應(yīng)該價(jià)格”分析，了解必要的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)

2.1 哪些品項(xiàng)需要分析“應(yīng)該成本”、“應(yīng)該價(jià)格”？哪些品項(xiàng)需要制定標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格？

2.2 關(guān)注顯性成本，還要關(guān)注供應(yīng)鏈中的隱形成本（如庫(kù)存、質(zhì)量、失銷(xiāo)等）

2.3 深入到本企業(yè)的生產(chǎn)車(chē)間，了解工業(yè)生產(chǎn)的流程、生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)和成本核算方法，再擴(kuò)展到供應(yīng)商的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)、探究其成本核算方法

2.4 了解財(cái)務(wù)中的成本科目和細(xì)項(xiàng)，能按照這一線(xiàn)索發(fā)現(xiàn)規(guī)則和降本機(jī)會(huì)！為與供應(yīng)商溝通確認(rèn)、制定談判策略而籌備素材

2.5 有關(guān)供應(yīng)商的原料成本、制造成本、各種費(fèi)用和利稅的構(gòu)成，并逐項(xiàng)跟蹤尋找降本機(jī)會(huì)

2.6 啟動(dòng)“供應(yīng)商診所”來(lái)捕捉規(guī)格降本的機(jī)會(huì)（針對(duì)藥械企業(yè)的部分直采、醫(yī)藥企業(yè)的間采）

2.7 分析供應(yīng)商的變動(dòng)成本和固定成本，以及直接成本和間接成本，尋找降本機(jī)會(huì)

2.8 啟動(dòng)相關(guān)性分析和生產(chǎn)工藝分析，尋找降本機(jī)會(huì)

2.9 醫(yī)藥/藥械生產(chǎn)企業(yè)降低采購(gòu)成本的典型方法

2.10 AI賦能采購(gòu)品項(xiàng)的應(yīng)該成本、應(yīng)該價(jià)格分析建模

3 商務(wù)技能提升--在與供應(yīng)商的談判中實(shí)現(xiàn)降本及共贏(yíng)

談判情景演練：推測(cè)供應(yīng)商的銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)及心理，針對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的雙贏(yíng)談判（藥械企業(yè)背景）

模塊二：庫(kù)存優(yōu)化與保供技能，需要主動(dòng)了解以需求預(yù)測(cè)為首的計(jì)劃體系，并融入S&OP 3小時(shí)

1 了解醫(yī)藥/藥械生產(chǎn)企業(yè)的需求預(yù)測(cè)過(guò)程

1.1 醫(yī)藥和藥械生產(chǎn)企業(yè)的需求預(yù)測(cè)起點(diǎn)數(shù)據(jù)獲取方法，相關(guān)網(wǎng)站和數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)

1.2 我國(guó)藥品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)可以歸納為3大終端6大市場(chǎng)渠道

1.3 了解企業(yè)主要經(jīng)銷(xiāo)商的訂貨頻率和數(shù)量，與終端/道訂貨頻率和數(shù)量相融合

1.4 醫(yī)療數(shù)據(jù)融合訂貨模型建議，將HIS消耗數(shù)據(jù)、凈銷(xiāo)售訂貨、疾控預(yù)警等相結(jié)合

1.5 將模塊一的市場(chǎng)與環(huán)境分析因素一并考慮

2 了解生產(chǎn)計(jì)劃制定過(guò)程（框架介紹），并融入S&OP

2.1 需求管理與需求計(jì)劃，采購(gòu)需要結(jié)合BP、在不斷溝通中完成減少或刪除、或合并等過(guò)程

2.2 綜合生產(chǎn)計(jì)劃與資源需求計(jì)劃，平衡/追隨為例，識(shí)別瓶頸并解決

2.3 綜合生產(chǎn)計(jì)劃由S&OP輸出，采購(gòu)需要融入并關(guān)注長(zhǎng)交期物料

2.4 主生產(chǎn)計(jì)劃與粗能力計(jì)劃，

2.5 物料需求計(jì)劃與能力需求計(jì)劃

2.6 生產(chǎn)排程與采購(gòu)計(jì)劃，以及可能的訂單變更應(yīng)對(duì)

3 不同采購(gòu)訂貨模式，將導(dǎo)致庫(kù)存總成本的巨大差異

3.1 關(guān)于庫(kù)存持有成本與訂貨成本，兩者失衡是導(dǎo)致較嚴(yán)重的庫(kù)存問(wèn)題

3.2 庫(kù)存管理策略和控制，根據(jù)ABC和XYZ兩維度安排OTD

3.3 庫(kù)存計(jì)劃模型—訂貨時(shí)機(jī)的確定

2 連續(xù)補(bǔ)貨模型

2 定期補(bǔ)貨模型

2 最小最大補(bǔ)貨模型

2 離散隨機(jī)需求下的庫(kù)存訂貨模型（針對(duì)MRO）

3.4 訂貨批量的確定—每次訂購(gòu)數(shù)量的設(shè)計(jì)，做到低庫(kù)存下的供應(yīng)保障

2 簡(jiǎn)單批量訂貨法--六種，及每種的總庫(kù)存水平模擬

2 啟發(fā)式批量訂貨法--四種，及每種的總庫(kù)存水平模擬

2 公認(rèn)的庫(kù)存總成本最低的批量訂貨法

3.5 安全庫(kù)存SS的計(jì)算方法及庫(kù)存優(yōu)化方向（簡(jiǎn)介）

3.6 庫(kù)存總體水平的上下限控制，以及突破后的合理解釋或問(wèn)責(zé)制

3.7 特別關(guān)注：醫(yī)藥/藥械領(lǐng)域的原料或零部件入庫(kù)檢驗(yàn)時(shí)間問(wèn)題，以及庫(kù)齡報(bào)告及問(wèn)題處理

4 跨職能之“庫(kù)存優(yōu)化專(zhuān)項(xiàng)”，與過(guò)去對(duì)比、與國(guó)內(nèi)/國(guó)際先進(jìn)同行對(duì)標(biāo)（簡(jiǎn)介）

模塊三：創(chuàng)建以供應(yīng)商關(guān)系管理為基礎(chǔ)的協(xié)同增值技能，需要從行政采購(gòu)上升到戰(zhàn)略采購(gòu)，3小時(shí)

1 采購(gòu)的行政職能與價(jià)值創(chuàng)造職能，而后者在我國(guó)醫(yī)藥/藥械領(lǐng)域與其他行業(yè)相比尚有提升空間

2 根據(jù)卡拉杰克矩陣制定分品類(lèi)管理策略，并持續(xù)地發(fā)展供應(yīng)商基礎(chǔ)（包含跨地域與跨界）

3 AI賦能供應(yīng)商調(diào)研表設(shè)計(jì)及回填后的核對(duì)、供應(yīng)商瓶頸分析、不同供應(yīng)商多維度比較分析

4 日常尋源與供應(yīng)商跟蹤、績(jī)效管理，供應(yīng)商的激勵(lì)與PDCA

5 針對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)、專(zhuān)利、高定制、高杠桿機(jī)會(huì)品項(xiàng)的戰(zhàn)略尋源與供應(yīng)商關(guān)系管理，需要識(shí)別和發(fā)展供應(yīng)商的合作態(tài)度（供應(yīng)商偏好模型及良好關(guān)系發(fā)展）

6 關(guān)于供應(yīng)商發(fā)展（即幫扶供應(yīng)商）（簡(jiǎn)介）

7 與供應(yīng)商共同創(chuàng)造價(jià)值的最佳實(shí)踐

7.1 加入IPD，關(guān)注供應(yīng)市場(chǎng)和供應(yīng)商的“三新”資訊、更少的唯一源和杠桿機(jī)會(huì)塑造

7.2 醫(yī)藥/藥械企業(yè)可以與供應(yīng)商VMI嗎？用案例給出答案（庫(kù)存周轉(zhuǎn)率提升）

7.3 藥械企業(yè)采購(gòu)人員也需要加入VOC（了解終端和渠道的需求），從源頭啟動(dòng)貢獻(xiàn)

7.4 與經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)合庫(kù)存管理JMI策略的局限，以及銷(xiāo)售壓貨的后患

7.5 藥械企業(yè)采購(gòu)人員的物料技術(shù)路線(xiàn)分析，與研發(fā)人員一起對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行瘦身與增值

7.6 與戰(zhàn)略供應(yīng)商啟動(dòng)增值活動(dòng)（流程再造、降本幫扶、聯(lián)合研發(fā)、物流整合等）

7.7 其他最佳實(shí)踐簡(jiǎn)介，如DFP  DFM  ESI  EPI  VA/VE 標(biāo)準(zhǔn)化 簡(jiǎn)化等，醫(yī)藥/藥械企業(yè)可以改良應(yīng)用

8 采購(gòu)組織與各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)崗位設(shè)計(jì)、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)KPI簡(jiǎn)介

模塊四：塑造供應(yīng)鏈韌性技能，需要管理好采購(gòu)領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)3小時(shí)

1 實(shí)案引導(dǎo)：理解風(fēng)險(xiǎn)的定義、風(fēng)險(xiǎn)管理流程（醫(yī)藥/藥械領(lǐng)域?qū)儆陲L(fēng)險(xiǎn)厭惡型行業(yè)）

案例1：用風(fēng)險(xiǎn)管理的方法，爭(zhēng)取國(guó)際供應(yīng)鏈主動(dòng)權(quán)

案例2：有關(guān)突發(fā)災(zāi)難的應(yīng)急管理及日?；I備

2 理解風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)：風(fēng)險(xiǎn)事件、危害、偏好、暴露、緩解等

3 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的四種類(lèi)別

3.1 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

3.2 戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)

3.3 運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)（重點(diǎn)分析產(chǎn)生的原因與征兆）

2 合同失靈風(fēng)險(xiǎn)

2 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

2 質(zhì)量缺陷風(fēng)險(xiǎn)

2 供應(yīng)安全風(fēng)險(xiǎn)

2 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

2 物流復(fù)雜性風(fēng)險(xiǎn)

2 外包和離岸外包風(fēng)險(xiǎn)（醫(yī)藥企業(yè)不涉及）

3.4 危害風(fēng)險(xiǎn)（出口歐美的企業(yè)需要特別關(guān)注）

4 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理“框架圖”與流程“七步曲”、風(fēng)險(xiǎn)登記薄的模版與“一表到底”

5 AI賦能供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)分析、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)與價(jià)值分析圖譜

6 風(fēng)險(xiǎn)管理策略

6.1 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別，從風(fēng)險(xiǎn)征兆到風(fēng)險(xiǎn)庫(kù)、再到風(fēng)險(xiǎn)登記表

6.2 量化及風(fēng)險(xiǎn)管理4T策略：接受策略、轉(zhuǎn)移策略、規(guī)避策略、謹(jǐn)慎策略

6.3 風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任分配及閉環(huán)管理計(jì)劃

6.4 風(fēng)險(xiǎn)緩解措施及實(shí)施

7 梳理采購(gòu)流程，識(shí)別采購(gòu)經(jīng)常面對(duì)的高風(fēng)險(xiǎn)領(lǐng)域：?jiǎn)我辉?唯一源、長(zhǎng)交期、供應(yīng)商地理集中、供應(yīng)商專(zhuān)利、工藝復(fù)雜、質(zhì)量過(guò)剩、需求劇烈波動(dòng)、需求預(yù)測(cè)極不準(zhǔn)確、變更與插單、短效期、稀缺物資、進(jìn)口物料…

8 合同救濟(jì)措施條款的使用，包括衍生知識(shí)產(chǎn)權(quán)、允許現(xiàn)場(chǎng)建議問(wèn)題等

9 有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)審計(jì)關(guān)注的領(lǐng)域與災(zāi)難恢復(fù)的三方服務(wù)價(jià)值，包括企業(yè)信用評(píng)級(jí)、驗(yàn)廠(chǎng)及各種認(rèn)證等

10 關(guān)于防范供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)的金融工具：保險(xiǎn)、套期保值

11 應(yīng)急計(jì)劃中采購(gòu)責(zé)任

授課專(zhuān)家：武文紅 老師
中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)供應(yīng)鏈管理專(zhuān)家委員會(huì)專(zhuān)家組成員
實(shí)戰(zhàn)派供應(yīng)鏈、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)及庫(kù)存管理專(zhuān)家
天津市智能科技領(lǐng)域?qū)＜易稍?xún)委員會(huì)軍民融合領(lǐng)域?qū)＜?br/>CPSM美國(guó)供應(yīng)鏈認(rèn)證、ITC采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理高級(jí)培訓(xùn)師和咨詢(xún)師，IPMP項(xiàng)目管理C級(jí)認(rèn)證
SCPM供應(yīng)鏈管理專(zhuān)家授權(quán)講師
曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門(mén)診為一體的經(jīng)營(yíng)實(shí)體CMC Tasly Group BV(荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理;先后擔(dān)任過(guò)某集團(tuán)進(jìn)出口部經(jīng)理、國(guó)際供應(yīng)鏈總監(jiān)(負(fù)責(zé)國(guó)際供應(yīng)鏈、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及策劃、外派人員的教育培訓(xùn))、某銷(xiāo)售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。
授課風(fēng)格：武老師語(yǔ)句干練，注重理論與實(shí)際的融合，授課形式采取互動(dòng)體驗(yàn)式， 善于結(jié)合經(jīng)驗(yàn)分享、模擬演 練、 情景案例、實(shí)用工具等方式。
專(zhuān)長(zhǎng)領(lǐng)域：采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理系列課程:運(yùn)營(yíng)管理、需求預(yù)測(cè)與管理、供應(yīng)商管理、聯(lián)盟采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)與庫(kù)存管 理、采購(gòu)談判、采購(gòu)成本降低技術(shù)、供應(yīng)市場(chǎng)分析、供應(yīng)戰(zhàn)略制定、采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)力、采購(gòu)項(xiàng)目管理
服務(wù)企業(yè)：機(jī)械交通:中航集團(tuán)、三一集團(tuán)、中鐵集團(tuán)、金麒麟剎車(chē)系統(tǒng)集團(tuán)、中鐵中建、沈陽(yáng)鐵路 電子通訊:成都移動(dòng)、四川移動(dòng)、北京移動(dòng)、國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中國(guó)電子科技集團(tuán) 能源材料:中海油、河南能源化工集團(tuán)、中核集團(tuán)、山東久泰能源 快消行業(yè):伊利集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、三元食品、汾酒集團(tuán) 化工醫(yī)藥:三九制藥(深圳)、國(guó)藥集團(tuán)、杭州麗珠醫(yī)療器械 金融行業(yè):招商銀行、民生銀行、湖南建行
其他行業(yè):清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交大、中山大學(xué)、國(guó)家行政學(xué)院

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主題

上課時(shí)間

2025年12月26-27日 天津

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