伐謀? 培養(yǎng)商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力：定戰(zhàn)略，抓落實

Enterprise: stay ahead in a changing world

課時：2天

學(xué)員對象：

高層管理者 （董事長、首席執(zhí)行官CEO、總裁、CXO等）

中層管理者 （市場部、銷售部、研發(fā)部、中后臺等總監(jiān)/經(jīng)理）

未來企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者（事業(yè)部總經(jīng)理、副總的后備人選等）

選課指南

在當(dāng)今這個快速變化的世界，企業(yè)經(jīng)營者面臨的挑戰(zhàn)越來越大

宏觀環(huán)境變化、AI技術(shù)顛覆式創(chuàng)新、市場流量見頂/消費降級、產(chǎn)能過剩帶來的競爭加劇等，使企業(yè)面臨前所未有的壓力，對任何層級的領(lǐng)導(dǎo)者來說，面對各種復(fù)雜的狀況，都需要具備做出戰(zhàn)略決策，并推動落實的經(jīng)營能力。如果您也有如下培訓(xùn)需求，可以參考本課程：

企業(yè)高管：開著飛機換發(fā)動機

既要考慮長遠(yuǎn)發(fā)展布局，也需兼顧短期利潤

l 如何適應(yīng)快速變化的經(jīng)營環(huán)境，靈活地選擇戰(zhàn)略重點，使企業(yè)贏得未來的競爭力

l 同時兼顧當(dāng)期利潤與運營，追求財務(wù)指標(biāo)的提升

l 除了有形的財務(wù)指標(biāo)，是否還要考慮組織綜合能力的提升

既要關(guān)注業(yè)務(wù)突破，也需要培育組織能力

l 是否需要建立阿米巴式的獨立經(jīng)營體，讓它們在競爭中優(yōu)勝劣汰、突圍而出

l 如何培養(yǎng)獨立經(jīng)營體領(lǐng)導(dǎo)者具有獨立性、戰(zhàn)略性和快速的市場反應(yīng)能力

l 是否有越來越多的新銳經(jīng)理/技術(shù)帶頭人轉(zhuǎn)化成擁有商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力的真高管

中層管理者：上承戰(zhàn)略，下抓落實

理解公司戰(zhàn)略，做出日常決策

l 日常決策如何與公司戰(zhàn)略方向保持一致？決定帶來的結(jié)果是短期的收益還是長期的良性發(fā)展

l 如何保持日常工作與公司戰(zhàn)略方向一致，提升整個公司戰(zhàn)略落實的效率和效果

打破組織壁壘，推動戰(zhàn)略落地

l 企業(yè)的戰(zhàn)略制定得再好，缺少管理團隊的執(zhí)行和落實，也無法真正建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢

l 僅關(guān)注當(dāng)前任務(wù)和績效指標(biāo)，容易導(dǎo)致前后臺配合少，跨部門合作意愿低，如何幫助中層管理者跳出職能深井，站在企業(yè)戰(zhàn)略與全局視角，展開跨部門協(xié)同

各級管理者和骨干人員：培養(yǎng)商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力和前瞻性

商業(yè)環(huán)境錯綜復(fù)雜，競爭形勢日趨激烈，市場需求不斷變化，新興技術(shù)層出不窮。當(dāng)今世界的商業(yè)環(huán)境對企業(yè)經(jīng)營管理者和業(yè)務(wù)相關(guān)人員提出了越來越高的要求，不但要尋找正確的市場定位，提供差異化的產(chǎn)品或服務(wù)，而且要隨時保持對市場和技術(shù)的前瞻性，不斷調(diào)整和優(yōu)化。從這個意義上來說，企業(yè)真正的競爭優(yōu)勢，不僅在于準(zhǔn)確的市場定位，更在于強大的組織能力，擁有商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力和前瞻性的管理團隊和骨干力量。

課程收益

課程結(jié)束后，學(xué)員能夠：

為未來的領(lǐng)導(dǎo)者提供一個沙場練兵、學(xué)習(xí)理論操練預(yù)演的戰(zhàn)場

親身參與企業(yè)的戰(zhàn)略與運營核心環(huán)節(jié)，在持續(xù)經(jīng)營中檢驗與調(diào)整，同時課程在各項環(huán)節(jié)中結(jié)合實際沙盤企業(yè)的運營介紹戰(zhàn)略相關(guān)理論，從而為企業(yè)領(lǐng)袖提供一個審視全局、考慮未來以及理論和實踐結(jié)合的復(fù)盤機會

為中高層的戰(zhàn)略溝通提供一個平臺和共同的語言

各職能高管在視角碰撞中，形成共同語言及共同的心智模式。沙盤模擬中，各職能高管各司其職、充分配合，充分理解圍繞企業(yè)戰(zhàn)略形成一致性的重要價值，尤其是前后臺配合、產(chǎn)銷結(jié)合等等的重要性

為部門管理者提供一個拓展視野的速成經(jīng)歷

在參與企業(yè)戰(zhàn)略與運營核心環(huán)節(jié)中，從繁復(fù)的經(jīng)營活動中理清戰(zhàn)略重點，既要能夠通過財務(wù)分析進行管理效率的優(yōu)化，又要對企業(yè)發(fā)展階段做出判斷，厘清本部門的工作重點，做出跟企業(yè)未來發(fā)展相一致的部門決策

學(xué)習(xí)要點和收獲：

深入洞察市場（客戶和競爭對手）的現(xiàn)狀和未來的趨勢

結(jié)合吸引力和競爭力分析來決定市場定位并做動態(tài)調(diào)整。選擇進入、占據(jù)、退出哪個（些）細(xì)分市場

確定自己的價值主張。對產(chǎn)品優(yōu)勢還是服務(wù)體驗優(yōu)勢做出長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略決定，再根據(jù)資源和企業(yè)承受能力確定當(dāng)前的戰(zhàn)術(shù)重點，并根據(jù)市場變化做動態(tài)調(diào)整

確定有競爭力且能盈利的產(chǎn)品組合，學(xué)習(xí)平衡有關(guān)產(chǎn)品范圍的一對關(guān)鍵矛盾：如何做到既滿足客戶日益增長的需求、避免客戶因?qū)Ξa(chǎn)品范圍不滿而流失，同時盡量避免因產(chǎn)品線過寬而導(dǎo)致的服務(wù)能力不足、客戶不滿、成本增大

把價值主張分解成明確的、相互關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵任務(wù)，以便為戰(zhàn)略落地創(chuàng)造條件

保證執(zhí)行。改善組織結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)、流程和人員能力，以落實關(guān)鍵任務(wù)，提供卓越的服務(wù)體驗并贏得競爭優(yōu)勢

明確客戶并確定“推動型”大客戶和“吸引型”小顧客之間的配比關(guān)系和資源分配。把有限的售前支持能力和售后資源投放到正確的客戶身上

變革管理。提前預(yù)測并密切跟蹤經(jīng)濟、技術(shù)、客戶和對手的變化，持續(xù)打造強大的品牌價值，增加對客戶的吸引力

卓越運營。在統(tǒng)籌兼顧以上各戰(zhàn)略和執(zhí)行的各個環(huán)節(jié)的同時，還要平衡好有限資源下各個投入方向的輕重緩急，為企業(yè)贏得短期和長期的財務(wù)成功

在沙盤中體會協(xié)同。每個部分也許都不難，綜合在一起卻十分困難。有來自有限的資源的約束、有團隊內(nèi)部人員整合的困難、有知識結(jié)構(gòu)片面造成的決策失誤

在親手運營的模擬經(jīng)營中豐富自我覺察。自己存在知識和見識缺陷嗎？自己關(guān)注任務(wù)還是關(guān)注隊伍？自己善于團結(jié)并領(lǐng)導(dǎo)團隊嗎？自己的個性和性格是阻礙還是有助于經(jīng)營決策？內(nèi)在的自我決定了一切外在的表現(xiàn)

課程過程詳述

學(xué)員從“接管”公司開始，到把公司交給下屆班子為止，要經(jīng)營8“年”，每“年”面臨不同的問題，學(xué)員也在其中學(xué)習(xí)不同方面的經(jīng)營與管理技能。從戰(zhàn)略到運營，從路線到執(zhí)行。

課程大綱

第一階段 賺錢有多重要？

第一天

課程背景及規(guī)則介紹，分飾角色，模擬經(jīng)營第1年

討論經(jīng)營成功的要素和當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)，理解課程的背景。并在講師帶領(lǐng)下完成第一年的運營，了解模擬運營的基本規(guī)則，完成損益表。

模擬經(jīng)營第2年

學(xué)員基本上自主運營。學(xué)員要決定自己所模擬的公司未來發(fā)展方向，并依此制定經(jīng)營決策。老師帶領(lǐng)討論顧客細(xì)分以及不同類型顧客的行為模式，分析市場預(yù)測。

模擬經(jīng)營第3年

學(xué)員完全自主運營。百廢待興，錢雖然不是問題，但無奈資源和精力有限…討論兩類客戶的含義，討論盈利和市場品牌價值對經(jīng)營的意義，討論客戶滿意度和客戶推薦率的區(qū)別，討論運營思維和戰(zhàn)略思維的區(qū)別，并分析此階段的戰(zhàn)略性任務(wù)。

這是行業(yè)市場剛剛形成的時期?？蛻舻男枨蠛唵?，對手在產(chǎn)品和服務(wù)體驗尚無區(qū)別。前方充滿機會，所有對手都雄心勃勃…但未必每個對手都抓對了這個階段的戰(zhàn)略重點。先盈利還是先抓客戶？本是很簡單的問題，但只有很少人做對了選擇。為什么？都是短期、具體運營的好手，頭腦被禁錮太久了，還真不習(xí)慣從全局和長遠(yuǎn)出發(fā)去識別戰(zhàn)略問題…

出路：

做對的事情比把事情做對重要。戰(zhàn)略思維不同于運營思考，認(rèn)識到并認(rèn)同自己需要改變就是最大的進步。

第二階段 是不是該做出抉擇了？

模擬經(jīng)營第4年：

戰(zhàn)略思維的問題、市場預(yù)測的重要性開始顯現(xiàn)，學(xué)員需要分析市場和客戶需求變化趨勢，適時改變公司戰(zhàn)略運營決策。至此，第一天結(jié)束，各種財務(wù)指標(biāo)分析。

第二天

分享各組戰(zhàn)略決策（Company visit）

模擬經(jīng)營第5年：

出現(xiàn)突破性技術(shù)，進入產(chǎn)品換檔期。市場預(yù)測出現(xiàn)重大變化。

討論客戶滿意度及其關(guān)鍵決定因素：需求的滿足程度和服務(wù)的滿足程度。發(fā)現(xiàn)自己的問題出現(xiàn)在哪里：需求不滿足，還是服務(wù)不滿足？對手已今非昔比，稍加不慎就可能被彎道超車。要做的事太多，但精力實在有限，必須回顧并重新明確自己的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略路徑。

進入這個階段，市場放大，客戶需求越來越多，客戶需求各有不同，各家“公司”都想滿足所有客戶，產(chǎn)品線越寬越能促進銷售增長…但是，推出和消化產(chǎn)品需要時間和資源、運營更寬的產(chǎn)品線需要更多干部和人才，硬件、系統(tǒng)和流程也難以快速擴充。到處出擊意味著處處受敵…繼續(xù)走多產(chǎn)品的路線以應(yīng)對多數(shù)客戶，還是考慮市場定位集中資源保證重點客戶？

出路：

1. 根據(jù)客戶細(xì)分模型確定客戶戰(zhàn)略：選擇為哪些客戶服務(wù)

2. 確定價值主張：在資源有限的前提下，依靠產(chǎn)品、人員還是流程？

3. 最初產(chǎn)品/服務(wù)組合：決定為客戶提供什么產(chǎn)品、確定產(chǎn)品線寬度

4. 根據(jù)企業(yè)的承受力，在產(chǎn)品線擴充、人員建設(shè)和流程建設(shè)中選擇重點投入

5. 著眼藍(lán)海，避開正面競爭

6. 不懼紅海，蠶食重點客戶

第三階段 一邊做加法一邊做減法

模擬經(jīng)營第6年：

隨著行業(yè)的成熟，幾年來穩(wěn)定下來的人員的能力，多年形成的工作流程、系統(tǒng)和技術(shù)很多已經(jīng)過時，而新進對手的技術(shù)、流程、人員卻更加適應(yīng)市場的需要。客戶因此正在流失、很多產(chǎn)品并不盈利、有些客戶沒有價值…

主流客戶基礎(chǔ)確定了，在考核壓力和經(jīng)營野心驅(qū)動下，繼續(xù)向周邊擴展，產(chǎn)品線被迫擴充；客戶數(shù)量大大增加了，但人員和系統(tǒng)承受不住；靠標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和服務(wù)爭不到客戶，但人員和系統(tǒng)都還沒有為非標(biāo)業(yè)務(wù)做好準(zhǔn)備，客戶滿意度下降了……

顯然，戰(zhàn)線拉得過長了……

而且，只抓業(yè)務(wù)的經(jīng)營思想暴露了組織建設(shè)、人員、流程和體系方面的短板。

環(huán)境的變化也層出不窮：

由于技術(shù)革命，現(xiàn)有的兩個重點產(chǎn)品受到重大影響，不想退出，就必須重做投資，值得嗎？關(guān)鍵人員能力跟不上需要，現(xiàn)有工作作業(yè)流程和IT系統(tǒng)嚴(yán)重過時，優(yōu)勢不再。

同時，作為有了一些歷史的公司，技術(shù)、流程、人員都出現(xiàn)老化過時，而對手更加適應(yīng)客戶的需要…

如何才能促進管理團隊一手抓業(yè)務(wù)，還能騰出一只手重視無形資產(chǎn)的建設(shè)應(yīng)對以上的問題？

出路：

1. 考核平衡記分卡的四個維度，優(yōu)化管理者的管理行為

2. 統(tǒng)一思想，確保戰(zhàn)略落地

3. 回顧客戶戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略，確定拳頭產(chǎn)品，制定非優(yōu)勢產(chǎn)品的退出計劃

第四階段 抓運營，用效率換利潤

模擬經(jīng)營第7~8 年：

關(guān)注利潤率及運營效率，分析和挖掘盈利潛力。培養(yǎng)公司未來發(fā)展?jié)摿?。為單獨上市贏得最大市值。

準(zhǔn)備小組演講，向“投資人”展示自己的公司前景

1. 三分天下，各得其一，每個對手各有自己的一片天地，業(yè)務(wù)已經(jīng)難以繼續(xù)創(chuàng)新

2. 一些大客戶業(yè)務(wù)收縮，重創(chuàng)我們的業(yè)務(wù)

3. 業(yè)務(wù)看上去依然紅火，但盈利卻越來越少…到底是什么產(chǎn)品線在盈利，什么區(qū)域、什么客戶有價值？

4. 人員/面積/帶寬等關(guān)鍵資源的利用率如何提高，單位產(chǎn)出毛利如何上升？

5. 削減產(chǎn)品數(shù)量，放棄部分客戶是否更加經(jīng)濟合理？

出路：

1. 設(shè)立適當(dāng)?shù)臉I(yè)績指標(biāo)拉動正確的管理行為

2. 利用重要財務(wù)指標(biāo)分析監(jiān)控盈利區(qū)

更多信息

課程特色

提供了全局性的商業(yè)競爭環(huán)境：

1. 各職能通力合作的企業(yè)全局

2. 包括市場報告、客戶需求、競爭對手在內(nèi)的商業(yè)全局

提供了業(yè)務(wù)的全周期歷練：

1. 從初創(chuàng)期、擴張期到成熟期，再到新業(yè)務(wù)培育的演練

2. 市場定位，產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)新，搶占市場份額，確定競爭戰(zhàn)略并通力合作執(zhí)行落實，以及在成熟期如何最大化收益的演練等

提供了高度互動、高度聯(lián)系實際的模擬培訓(xùn)：

1. 對各模擬團隊一系列關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)、競爭態(tài)勢，展開詳盡的年度分析

2. 通過對比各團隊的經(jīng)營差異，激發(fā)學(xué)員探索原因，促進學(xué)員聯(lián)系工作實際

3. 商業(yè)模擬結(jié)束后，通過經(jīng)營回顧和心得分享，更好地把收獲應(yīng)用到實際工作

提供了具有VUCA時代高度挑戰(zhàn)性的商業(yè)環(huán)境：

1. 從企業(yè)生命周期維度上：從“接管”公司開始到8“年”后把公司送上市為止，每個階段面臨不同的挑戰(zhàn)，學(xué)員還要學(xué)習(xí)確定企業(yè)生命周期不同階段的主要矛盾，從而平衡好短期和長期利益，從戰(zhàn)略到運營，從路線到執(zhí)行…

2. 從多部門協(xié)作的全局維度上：學(xué)員以小組為經(jīng)營團隊，既要面對各種不確定性所帶來的挑戰(zhàn)，又要面對全局性問題帶來的多部門、多維度的挑戰(zhàn)，局部和整體利益，戰(zhàn)略和執(zhí)行。

學(xué)員感言

某互聯(lián)網(wǎng)公司:

我接觸《伐謀?》課程已有近十年。第一次我以學(xué)員身份參加，后來又多次帶團隊參加領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)課程。每次參加都印象深刻，尤其是商戰(zhàn)模擬課程，與真實商業(yè)決策很像，規(guī)則簡潔、時間短卻能高強度還原商業(yè)實踐。這對商業(yè)leader有很多啟示，我在商業(yè)實踐中的思考、選擇等都能從中受益，所以我非常推薦這門課。

某知名電腦公司：

課程設(shè)計很有啟發(fā)性，過程有趣且有一定實踐指導(dǎo)意義。實操性較強，給予很多整體經(jīng)營啟示。提供整體運營思維，讓我了解了公司運營的要素以及財務(wù)專業(yè)知識，今后需要融會貫通到實踐。

某互聯(lián)網(wǎng)公司:

《伐謀?》的沙盤經(jīng)歷了錯誤選擇，破產(chǎn)，最后逆風(fēng)翻盤。親身經(jīng)歷的每一段都刻骨銘心，對老師的講解分析，印象極為深刻。在一個復(fù)雜的商業(yè)里面什么才是最重要的；什么是商業(yè)計劃，為什么客戶價值這么重要;如何抓住重點，抓大放小;如何建立壁壘打造護城河；組織如何成事，如何激發(fā)群體智慧;經(jīng)營視角為什么重要，做決策的分析框架,橫向與縱向發(fā)展的區(qū)別。這些在任何場合都受用不盡。講師的專業(yè)度和靈活性很高。

某知名金融公司：

進度很好，充分調(diào)動學(xué)員的積極性，內(nèi)容豐富，也有很強的實踐性。作為一名營銷主管，感受到了思路的沖擊力，學(xué)習(xí)到了戰(zhàn)略定位和及時調(diào)整的重要性，營銷不可盲目，要有清晰的目標(biāo)客戶；營銷產(chǎn)品要保持創(chuàng)新。

某互聯(lián)網(wǎng)公司:

沉浸式體驗很棒，利于全身心投入。通過經(jīng)營實戰(zhàn)的方式開拓商業(yè)布局的全面思考，非常生動，內(nèi)容貼合、豐富且深刻。特別點贊的是老師的啟發(fā)，不會僅局限在標(biāo)準(zhǔn)的課件上，而是生動引入案例，激發(fā)領(lǐng)導(dǎo)力和組織集體智慧的思考。

某知名培訓(xùn)機構(gòu):

課程內(nèi)容豐富，重點突出，讓學(xué)員大量時間參與實踐。行業(yè)關(guān)鍵點抓得很準(zhǔn)，代入感強，邏輯架構(gòu)的表述清晰易懂，使我能從全局角度看待問題，并關(guān)注內(nèi)部變化，理解了商業(yè)運營的思路與實操，進行長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的思考與分析。

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主題

上課時間

2025年11月25-26日 上海

參加人數(shù)

費用

聯(lián)系人

先生 女士

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部門職務(wù)

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