經(jīng)營決策與戰(zhàn)略管理

“從決策規(guī)劃到戰(zhàn)略落地執(zhí)行”系統(tǒng)

【培訓時間】2025年10月24-25日青島   2天1晚（15小時）

【培訓對象】企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、企業(yè)經(jīng)營管理負責人、經(jīng)管部總經(jīng)理、企業(yè)中高層管理者、人力資源管理負責人等；

【培訓費用】4800元/人，團報特價12000元/5人，20000元/10人（含培訓費、教材、茶點、發(fā)票）食宿自理.

【課程背景】

基于長期的工作積淀和咨詢實踐，徐棟梁老師創(chuàng)建了SRP企業(yè)成功管理理論體系（企業(yè)成功=戰(zhàn)略X路徑X人），基于公司經(jīng)營長遠發(fā)展的經(jīng)營決策與戰(zhàn)略規(guī)劃就成了支撐企業(yè)成功的核心，戰(zhàn)略選擇與落地路徑和人員能力三維度的戰(zhàn)略落地體系就成為公司年度規(guī)劃的必備戰(zhàn)略管理工具。

經(jīng)營決策與戰(zhàn)略落地的總體方法論是“選擇---聚焦---穿透-----五定”，選擇是指基于公司運營問題識別經(jīng)營戰(zhàn)略和方向；聚焦是指在整體戰(zhàn)略和方向的基礎(chǔ)上篩選出各業(yè)務(wù)線/分子公司/職能領(lǐng)域核心業(yè)務(wù)重點；穿透是通目標分解工具將業(yè)務(wù)重點形成關(guān)鍵任務(wù)并分解至組織內(nèi)部各職能和崗位，形成戰(zhàn)略落地的閉環(huán)。在此基礎(chǔ)上進行五定落地，即定公司戰(zhàn)略地圖、定績效目標與考核指標、定必贏之戰(zhàn)、定激勵、定預算。

基于以上總體模型和業(yè)務(wù)邏輯，結(jié)合老師戰(zhàn)略咨詢實戰(zhàn)工具，現(xiàn)場進行引導產(chǎn)出。

【課程收獲】

1、 掌握SRP經(jīng)營決策與戰(zhàn)略規(guī)劃體系方法論與工具

2、 精準識別公司經(jīng)營問題與戰(zhàn)略意圖

3、 學員掌握課程方法論（現(xiàn)場研討輸出25項共識成果）

4、 現(xiàn)場輸出年度戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營計劃成果

5、 全部電子版工具免費贈送

維度

序號

工具名稱

經(jīng)營問題分析與戰(zhàn)略選擇

1公司三差分析畫布   

2公司經(jīng)營六看分析畫布   

3外部洞察五看商業(yè)畫布

4企業(yè)四定戰(zhàn)略表格

    “聚焦”部分

5關(guān)鍵領(lǐng)域四維十二問共創(chuàng)畫布   

6管理目標共創(chuàng)畫布

7企業(yè)創(chuàng)業(yè)階段/設(shè)立初期-經(jīng)營目標圖譜

8“基于戰(zhàn)略的組織、職能模塊設(shè)計”畫布

9“基于戰(zhàn)略核心功能的組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)優(yōu)”畫布

“穿透”部分

10公司價值鏈框架   

11職能映射矩陣

12公司級戰(zhàn)略任務(wù)職能映射

13公司級崗位映射矩陣

14核心流程識別與困擾點識別圖表

“五定”部分

15公司戰(zhàn)略地圖與職能戰(zhàn)略地圖畫布   

16公司必贏之戰(zhàn)畫布   

17部門必贏之戰(zhàn)畫布   

18基于公司戰(zhàn)略的績效指標庫制定

19部門組織績效指標清單

20關(guān)鍵崗位個人績效指標清單

21激勵矩陣畫布與政策核心點描述   

22組織能力資源畫布   

23人才資源畫布   

24財經(jīng)資源畫布   

25關(guān)鍵項目資源匹配畫布

【課程特色】

1、 杜絕大而空的戰(zhàn)略規(guī)劃講授；

2、 杜絕傳統(tǒng)戰(zhàn)略分析的無從下手、生澀工具難以使用；

3、 杜絕有戰(zhàn)略、無執(zhí)行、難落地的尷尬；

4、 解決戰(zhàn)略規(guī)劃停留在公司高層，難以穿透到每個崗位的核心問題；

5、 從企業(yè)自身出發(fā)，不斷穿破迷霧，找到戰(zhàn)略方向與落地打法；

6、 自適應性、邏輯性、工具性、易操作；

7、 全程老師咨詢實操案例解讀，全程引導演練+電子版工具呈現(xiàn)，更能聚焦產(chǎn)出成果；

8、 課后免費現(xiàn)場跟進輔導，幫助該體系在企業(yè)內(nèi)部落地；

建議：公司核心決策層參加，形成小組（5-7人）為最佳，便于現(xiàn)場輸出最優(yōu)成果。

【課程大綱】

引導部分：SRP戰(zhàn)略管理模型概述  （30Min）

1、SRP企業(yè)成功模型解讀

1.1戰(zhàn)略的核心是選擇

1.2路徑的核心是聚焦與資源

1.3“人”的本質(zhì)是組織能力與目標落位

2、SRP從規(guī)劃到執(zhí)行系統(tǒng)全景圖

3、企業(yè)年度戰(zhàn)略規(guī)劃常見困惑與應對策略

4、內(nèi)卷背景下的戰(zhàn)略突圍與競爭策略概覽

一、經(jīng)營問題分析與戰(zhàn)略選擇 (240min)

（核心工具：內(nèi)部經(jīng)營分析三差六看工具，外部洞察分析五看四定工具等）

（一）經(jīng)營問題分析（內(nèi)部-三差六看）

1、經(jīng)營三差分析

1.1 業(yè)績差分析（內(nèi)部）

1.2 機會差分析（內(nèi)部）

1.3 對標差分析（外部）

案例：某科技企業(yè)三差分析案例解讀

小組共創(chuàng)：公司三差分析畫布

工具呈現(xiàn)：完成電子版“三差分析”畫布

2、公司經(jīng)營層面-六看分析

2.1看企業(yè)經(jīng)營發(fā)展階段（穩(wěn)定戰(zhàn)略/發(fā)展戰(zhàn)略/緊縮戰(zhàn)略）

2.2看企業(yè)營銷管理現(xiàn)狀（目標市場/競爭環(huán)境/市場趨勢/產(chǎn)品特點）

2.3看企業(yè)業(yè)務(wù)壁壘（技術(shù)壁壘/品牌壁壘/規(guī)模壁壘/營銷壁壘/學習曲線、智力壁壘/監(jiān)管壁壘）

2.4看企業(yè)供應鏈管理現(xiàn)狀（庫存/設(shè)施/運輸/信息/采購/定價）

2.5看企業(yè)品牌有效性（目的/定位/個性/品牌架構(gòu)/延伸）

2.5看企業(yè)人力資本有效性（標準/結(jié)構(gòu)/充足率/寬容度/敬業(yè)度/價值實現(xiàn)）

案例：某制造業(yè)經(jīng)營流分析案例解讀

小組共創(chuàng)：完成公司經(jīng)營六看分析畫布

工具呈現(xiàn)：完成電子經(jīng)營六看分析畫布

（二）外部市場洞察

1、五看分析

1.1看行業(yè)趨勢

1.2看客戶

1.3看競對

1.4看自己

1.5看機會

案例：某科技企業(yè)五看案例解讀

小組共創(chuàng)：完成公司外部洞察五看商業(yè)畫布

工具呈現(xiàn)：完成“外部洞察五看”商業(yè)畫布

2、 四定

2.1定戰(zhàn)略機會點

2.2定戰(zhàn)略控制點

2.3定競爭策略

2.4定戰(zhàn)略目標

案例：某企業(yè)四定案例解讀

小組共創(chuàng)：完成戰(zhàn)略機會點商業(yè)畫布、戰(zhàn)略控制點商業(yè)畫布、競爭策略畫布、戰(zhàn)略目標商業(yè)畫布

結(jié)果呈現(xiàn)：電子版“四定”畫布完成

（三）戰(zhàn)略選擇 

1、共識出公司核心差距與改善方向

2、澄清公司戰(zhàn)略意圖與目標

1）年度財務(wù)目標（杜邦財務(wù)模型）

2）年度管理目標

案例：某實體企業(yè)經(jīng)營差距與改善方向案例解讀/戰(zhàn)略澄清與目標呈現(xiàn)解讀

小組共創(chuàng)：高層共創(chuàng)：公司經(jīng)營核心問題與改善重點商業(yè)畫布，公司財務(wù)目標畫布，管理目標畫布

結(jié)果呈現(xiàn)：完成電子版“戰(zhàn)略意圖澄清”畫布

二、聚焦 （180Min）

（核心工具：關(guān)鍵領(lǐng)域四維十二問共創(chuàng)畫布、“基于戰(zhàn)略的組織、職能模塊設(shè)計”畫布等）

（一）澄清年度經(jīng)營目標與重點管理方向

1、各分子公司、業(yè)務(wù)體系、職能部門年度經(jīng)營目標澄清。

2、重點經(jīng)營管理方向共識。

方法工具：關(guān)鍵領(lǐng)域四維十二問共創(chuàng)畫布、管理目標共創(chuàng)畫布

案例：某科技公司分子公司年度經(jīng)營目標聚焦解讀，職能體系重點管理目標公司解讀

小組共創(chuàng)：完成基于公司戰(zhàn)略目標的一級組織年度目標制定、管理目標制定

結(jié)果呈現(xiàn)：完成電子版“目標澄清與管理方向”畫布

3、不同發(fā)展階段企業(yè)經(jīng)營目標定義邏輯（針對集團型多發(fā)展階段企業(yè)）

方法工具：企業(yè)創(chuàng)業(yè)階段/設(shè)立初期-經(jīng)營目標圖譜

（二）基于年度目標梳理分子公司、各業(yè)務(wù)線、職能部門重點業(yè)務(wù)框架

1、基于戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)框架設(shè)計

2、各模塊核心業(yè)務(wù)功能梳理

3、1-2級業(yè)務(wù)功能識別篩選

案例：某咨詢企業(yè)基于企業(yè)戰(zhàn)略的各職能核心業(yè)務(wù)功能解讀

小組共創(chuàng)：完成“基于戰(zhàn)略的組織、職能模塊設(shè)計”畫布

結(jié)果呈現(xiàn)：完成電子版“基于戰(zhàn)略的組織、職能模塊設(shè)計”畫布

（三）組織調(diào)優(yōu)

1、戰(zhàn)略核心功能與現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)匹配度診斷

2、組織結(jié)構(gòu)調(diào)優(yōu)與設(shè)計

3、支撐戰(zhàn)略的核心業(yè)務(wù)功能組織化呈現(xiàn)

案例：某企業(yè)基于戰(zhàn)略聚焦點的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整解析

小組共創(chuàng)：組織調(diào)優(yōu)畫布

結(jié)果呈現(xiàn)：完成“基于戰(zhàn)略核心功能的組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)優(yōu)”畫布

三、穿透（240min）

（核心工具：公司價值鏈、職能映射矩陣等）

（一）價值鏈理解

1、業(yè)務(wù)活動

2、業(yè)務(wù)架構(gòu)

3、業(yè)務(wù)功能

案例 某公司各職能價值鏈示例

小組共創(chuàng)：公司價值鏈框架

（二）戰(zhàn)略目標穿透與職能映射矩陣

1、1-4級戰(zhàn)略關(guān)鍵任務(wù)拆解

2、核心任務(wù)職能矩陣

3、 核心任務(wù)內(nèi)部職能映射

4、戰(zhàn)略目標職能間協(xié)同責任定義

5、戰(zhàn)略任務(wù)目標、里程碑、責任部門定義

6、支撐戰(zhàn)略目標的關(guān)鍵任務(wù)有效性與重要性評價

工具：價值鏈職能映射工具

案例：某咨詢企業(yè)職能映射矩陣分享解讀

小組共創(chuàng)：完成公司級戰(zhàn)略任務(wù)職能映射矩陣

結(jié)果呈現(xiàn)：完成公司級戰(zhàn)略任務(wù)職能映射矩陣

（三）戰(zhàn)略目標穿透與崗位映射

1、1-2級職能關(guān)鍵任務(wù)拆解

2、關(guān)鍵任務(wù)評價標準

3、關(guān)鍵任務(wù)崗位映射

4、崗位承接的三種類型解讀：主導、參與、空白

工具：價值鏈崗位映射工具

案例：某生物企業(yè)崗位映射分享解讀

小組共創(chuàng)：完成公司級崗位映射矩陣

結(jié)果呈現(xiàn)：完成公司級崗位映射矩陣

（四）業(yè)務(wù)單元核心流程清單與部門交叉困擾點梳理

1、支撐戰(zhàn)略的核心流程識別與描述

2、部門間需要協(xié)同解決的困擾點識別與描述

案例：某企業(yè)核心流程識別分享解讀

小組共創(chuàng)：完成核心流程識別與困擾點識別

結(jié)果呈現(xiàn)：完成“核心流程識別與困擾點識別”圖表

四、五定（220Min）

（核心工具：公司戰(zhàn)略地圖與職能戰(zhàn)略地圖畫布、必贏之戰(zhàn)畫布）

（一）定戰(zhàn)略地圖

1、基于BSC財務(wù)視角的戰(zhàn)略主題。

2、基于BSC客戶視角的戰(zhàn)略主題。

3、基于BSC流程視角的戰(zhàn)略主題。

4、基于BSC學習發(fā)展視角的戰(zhàn)略主題。

案例：某實體企業(yè)BSC戰(zhàn)略地圖解析

小組共創(chuàng)：公司戰(zhàn)略地圖與職能戰(zhàn)略地圖畫布

結(jié)果呈現(xiàn)：完成“戰(zhàn)略地圖與職能戰(zhàn)略地圖畫布”繪制

（二）定必贏之戰(zhàn)

1、識別各戰(zhàn)略主題的必贏之戰(zhàn)（IPOOC）和關(guān)鍵任務(wù)。

2、確定公司必贏之戰(zhàn)項目、各部門的必贏之戰(zhàn)項目和關(guān)鍵任務(wù)。

案例：某實體企業(yè)必贏之仗案例解析

小組共創(chuàng)：公司必贏之戰(zhàn)畫布、部門必贏之戰(zhàn)畫布

結(jié)果呈現(xiàn)：完成電子版必贏之戰(zhàn)梳理

（三）定指標庫和考核

1、從各戰(zhàn)略主題中提取關(guān)鍵業(yè)績指標，匯入績效指標庫中。

2、從年度重點工作中提取關(guān)鍵業(yè)績指標，匯入績效指標庫中。

案例：某制造業(yè)企業(yè)績效指標庫案例解讀

小組共創(chuàng)：基于公司戰(zhàn)略的績效指標庫制定、部門組織績效指標、關(guān)鍵崗位個人績效指標

結(jié)果呈現(xiàn)：完成“績效指標分解”系列工具（基于公司戰(zhàn)略的績效指標庫制定、部門組織績效指標、關(guān)鍵崗位個人績效指標）

（四）定激勵

1、識別完成戰(zhàn)略任務(wù)需要調(diào)整或新增的激勵資源（激勵矩陣）。

2、確定公司級激勵政策

3、確定部門級激勵政策

案例：某企業(yè)基于戰(zhàn)略的激勵政策解讀

小組共創(chuàng)：完成激勵矩陣畫布

結(jié)果呈現(xiàn)：完成激勵政策矩陣與政策核心點描述

（五）定預算

1、基于關(guān)鍵路徑匹配資源（內(nèi)部資源矩陣）

2、于關(guān)鍵項目匹配資源

3、實施預算編制

案例：某科技企業(yè)資源匹配案例解讀，某企業(yè)預算編制與圖標解析

小組共創(chuàng)：完成組織能力資源畫布、人才資源畫布、財經(jīng)資源畫布、關(guān)鍵項目資源匹配畫布

結(jié)果呈現(xiàn)：完成資源匹配分析（組織能力資源、人才資源、財經(jīng)資源、關(guān)鍵項目資源）

Q&A

輔導排期預約與單獨溝通！

【專家團介紹】

1、徐棟梁老師 

? 中國人民大學-人力資源管理碩士、管理學博士

? 華為生態(tài)大學-高級講師、咨詢師

? 上海交大、廈門大學MBA 戰(zhàn)略人力資源講師

? 西安電子科技大學EMBA 管理實戰(zhàn)講師

? 《重新定義管理---卓越管理者領(lǐng)導力修煉》作者

講師經(jīng)歷：

徐棟梁老師曾任職于殼牌中國、馬石油、上海鯨工網(wǎng)工業(yè)品領(lǐng)域B2B平臺、中智、經(jīng)邦股權(quán)等知名企業(yè)人力資源高管、合伙人、高級項目經(jīng)理等職務(wù)。

有近二十年的管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，十五年人力資源總經(jīng)理、HRVP、高級咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通人力資源體系的各個環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實戰(zhàn)能力。十五年的外資企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、國內(nèi)大型民營企業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)歷，管理過20000人的規(guī)模的企業(yè)集團人力資源全面工作，有著豐富的企業(yè)變革、創(chuàng)新、從0到1的管理實戰(zhàn)經(jīng)驗。

擅長戰(zhàn)略、組織與人力資源體系建立，組織診斷與戰(zhàn)略變革梳理，差異化薪酬定位與管理、績效管理技術(shù)、三支柱變革等；企業(yè)管理方面擅長團隊管理、企業(yè)變革與創(chuàng)新管理、管理者思維與工具提升、國有企業(yè)變革管理、團隊執(zhí)行力打造等多方位的課程、咨詢輔導并落地實施。

核心研究：企業(yè)戰(zhàn)略落地執(zhí)行系統(tǒng)、組織變革系統(tǒng)、人力資源體系升級系統(tǒng)、國企三項制度改革、管理者成長引領(lǐng)系統(tǒng)、董事長教練。

咨詢服務(wù)典型客戶（部分）

? 京東集團：人才測評與人才盤點項目

? 陜西建行：薪酬績效體系優(yōu)化項目

? 新奧集團：組織劃小、關(guān)鍵人才識別與發(fā)展項目

? 1919平臺：組織調(diào)整優(yōu)化、人才發(fā)展體系項目

? 貴陽移動：組織網(wǎng)格化核算機制與績效激勵體系優(yōu)化項目

? 浙江金盾集團：戰(zhàn)略梳理、薪酬績效體系優(yōu)化項目

? 京東生鮮：管理層在崗評價與發(fā)展設(shè)計項目

? 梅林集團：組織效能提升優(yōu)化項目、干部人才測評項目

? 美的集團：集團管理創(chuàng)新變革項目&空調(diào)業(yè)務(wù)管理層教練

? 四川移動：任職資格體系搭建項目、營銷條線干部任職評價項目

? 蘇泊爾：組織效能提升與激勵機制重塑項目

? 西北能源：集團化管控模式與薪酬績效分配機制體系設(shè)計項目

? 拉法基（中國）外資：中高管任職資格測評項目

? 煙臺碩源食品：員工發(fā)展通道及任職資格體系建設(shè)項目

? 百果園：平臺化運營機制設(shè)計與精細化管理體系建設(shè)項目

? 河南栗子園食品飲料公司：全面薪酬績效激勵體系項目

? 寵之優(yōu)品：組織結(jié)構(gòu)、流程優(yōu)化項目

? 登升安防：組織激勵體系設(shè)計與管理體系標準化建設(shè)項目

? 山東濰坊潤豐化工股份：上市前組織變革、管理體系優(yōu)化項目

? 瓜子二手車：薪酬績效體系優(yōu)化項目

? 北京聯(lián)通：組織效能提升與劃小核算項目

? 山東信得科技股份公司：人才發(fā)展體系建設(shè)項目、公司管理顧問

? 蜂巢能源股份有限公司：公司管理顧問、董事長教練

? 山東萬泰集團：集團管控模式與戰(zhàn)略定位、公司戰(zhàn)略管理顧問、董事長教練

? 青島固德復材：組織創(chuàng)新與管理體系升級咨詢項目（2025）

? 山東同興集團供應鏈公司：戰(zhàn)略規(guī)劃與組織、管理體系變革咨詢項目（2025）

? 建平磷鐵：公司薪酬績效體系優(yōu)化重塑項目（2025）

咨詢服務(wù)案例展示（近期部分）

中國電建

全國80后副職人才識別與發(fā)展體系建設(shè)咨詢項目   

中石化福建公司薪酬績效激勵體系重塑咨詢項目

北京聯(lián)通組織效能提升咨詢項目  

山東信得集團 戰(zhàn)略規(guī)劃與組織變革項目 

青島固德復材

發(fā)展戰(zhàn)略、組織模式創(chuàng)新與管理體系咨詢項目   

上海金盾集團

戰(zhàn)略規(guī)劃與高管成長私董會咨詢項目

2、黃鳳宇老師

? 經(jīng)緯智匯合伙人、高級咨詢師

? 淘寶大學高級講師、咨詢師

? 18年營銷及團隊管理經(jīng)驗

? 信得科技、固德復材、登升科技、金達威等企業(yè)銷售管理顧問

? 蘇泊爾、百果園等企業(yè)營銷顧問

? 京東母嬰、京東生鮮、珀萊雅等企業(yè)私域流量顧問

講師經(jīng)歷：

曾就職于：

阿里巴巴（中國）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（中供鐵軍）

資深區(qū)域經(jīng)理

瓜子二手車  

銷售運營總監(jiān)

百應科技

營銷副總裁

主要擅長咨詢方向：

以企業(yè)業(yè)績增長為目的的營銷技能提升、營銷流程的打造并落地、營銷組織變革和團隊管理、戰(zhàn)略執(zhí)行落地等咨詢項目

? 方向一：營銷/銷售技能提升給企業(yè)帶來業(yè)績增長

? 方向二：營銷流程的打造并落地給企業(yè)帶來業(yè)績增長

? 方向三：營銷組織變革和團隊管理給企業(yè)帶來業(yè)績增長

? 方向四：戰(zhàn)略執(zhí)行落地給企業(yè)帶來業(yè)績增長

2024咨詢服務(wù)典型客戶（部分）

? 中國電信（江蘇）：政企大客戶訓戰(zhàn)

? 信得科技：營銷團隊的管理升級與流程迭代

? 金達威農(nóng)業(yè)機械：線上線下銷售渠道拓展與銷售團隊的組建

? 山東威凱斯機械：營銷團隊的管理升級與流程迭代

? 京東母嬰（自營）：私域體系的搭建

? 珀萊雅：私域體系的搭建

? 固德復材：營銷團隊的管理升級與流程迭代

? 河北樂壽鴨業(yè)：營銷團隊的管理升級與流程迭代

? 園豐集團：營銷組織變革和團隊管理

咨詢服務(wù)案例展示（近期部分）   

山東威凱斯機械:營銷團隊的管理升級與流程迭代   

金達威:線上與線下銷售渠道相結(jié)合拓展

珀萊雅：私域體系的搭建

信得科技:營銷團隊管理升級與流程迭代

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主題

上課時間

2025年10月24-25日 青島

參加人數(shù)

費用

聯(lián)系人

先生 女士

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部門職務(wù)

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