決戰(zhàn)商場?戰(zhàn)略管理和整體經(jīng)營沙盤實戰(zhàn)模擬

                    Decision Base: PULLING IN THE SAME DIRECTION

學(xué)員對象：

公司中、高級管理人員，以及公司未來的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或后備干部

“大多數(shù)人在公司的某個職能部門從事他的第一份工作，當(dāng)他們獲得提升的時候，通常還是在那個職能部門升到更高一層。這就好像人沿著煙囪或?qū)棸l(fā)射井在垂直爬升。這樣的職業(yè)軌跡難以避免地導(dǎo)致視野狹窄，并且影響他們每天所做的決策和選擇?！?/p>

——摘選自：拉姆查蘭《CEO說》

管理者由于上述職業(yè)通道的原因，缺乏對企業(yè)經(jīng)營的全局性了解，因而欠缺系統(tǒng)性經(jīng)營思維，眼光局限在自己較為熟悉的一個局部（部門），卻在每天做出可能影響公司整體經(jīng)營利益的決策和選擇。有時候：對本部門或本職能單位最好的方案，對公司全局卻并不一定是最好的。但是他們自己在做這個決策或選擇時，并沒有意識到這一點！

這些管理者在公司日常工作表現(xiàn)中，往往表現(xiàn)出如下挑戰(zhàn)：

經(jīng)營視野有局限：由于一直以來他們都只是在一個部門工作，他們在更高的崗位上，駕馭全局的能力還不夠。而現(xiàn)實中又不可能讓他們在所有崗位都做上幾年，等他成熟了再提拔

戰(zhàn)略執(zhí)行不到位：公司有清晰明確的戰(zhàn)略目標(biāo)，但各部門在執(zhí)行過程中總是會出現(xiàn)偏差，難以確保公司戰(zhàn)略意圖得到有效執(zhí)行。團隊執(zhí)行力不錯，但不知為何會是這樣的結(jié)果

部門間協(xié)作不暢：部門各自為政，很難步調(diào)一致，內(nèi)耗嚴(yán)重，無法形成一股合力，真令人頭痛！然而你卻知道，他們都認(rèn)為自己不缺乏團隊合作精神

經(jīng)營意識待提高：企業(yè)面臨戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從關(guān)注收入、規(guī)模的增長到關(guān)注企業(yè)的盈利能力；從粗放式的管理到精細(xì)化管理

決策力和領(lǐng)導(dǎo)力：如何影響大家形成有效的決策機制，并自覺接受和協(xié)同執(zhí)行？需要正確使用決策力和領(lǐng)導(dǎo)力

我們該如何幫他們提高視野，爬出煙囪看藍(lán)天？

讓學(xué)員來體驗實戰(zhàn)，在“戰(zhàn)斗”中成長

把你要發(fā)展的中層或者剛剛就任最高層的領(lǐng)導(dǎo)“空投”到這樣一個環(huán)境中，讓他們一起組成一個領(lǐng)導(dǎo)班子，像大戰(zhàn)前夕的將軍一樣，在“沙盤”前模擬領(lǐng)導(dǎo)一個功能模塊齊全的公司。他們要全面負(fù)責(zé)一個企業(yè)，統(tǒng)領(lǐng)：財務(wù)、市場、銷售、設(shè)計、生產(chǎn)、供應(yīng)…

他們要為長期結(jié)果負(fù)責(zé)，經(jīng)營十年，每年公司都面對不同的內(nèi)外環(huán)境：市場需求在變化、競爭對手在變化、自己企業(yè)的能力也在變化…

用《決戰(zhàn)商場》訓(xùn)練未來的領(lǐng)導(dǎo)人：讓他們在沙盤上經(jīng)歷十年風(fēng)雨，培養(yǎng)全局觀和做企業(yè)整體經(jīng)營的策略思維能力，然后能站在全局角度，用領(lǐng)導(dǎo)的視野分析問題和理解決策。

課程收益

《決戰(zhàn)商場》能幫助企業(yè)培養(yǎng)跨部門，有全局觀、有魄力的領(lǐng)導(dǎo)人：

提高其分析經(jīng)營問題，抓對關(guān)鍵問題并制定和實施改進計劃的能力；溝通經(jīng)營戰(zhàn)略，促進大家理解和認(rèn)同并借機形成各部門的具體措施，使學(xué)員具有：

企業(yè)經(jīng)營全局性的策略思維能力

基于經(jīng)營目標(biāo)出發(fā)的數(shù)據(jù)收集分析能力

基于影響各部門間戰(zhàn)略協(xié)同的領(lǐng)導(dǎo)力

執(zhí)行力與執(zhí)行的準(zhǔn)確性

并幫助管理者提高領(lǐng)導(dǎo)力模型中的以下能力：

樹立戰(zhàn)略意識以及企業(yè)整體經(jīng)營的全局觀

策略思維能力

部門間戰(zhàn)略協(xié)同的目標(biāo)意識、全局觀

理性分析科學(xué)決策的能力

基于決策基礎(chǔ)的信息收集能力

基于經(jīng)營策略出發(fā)的數(shù)據(jù)分析能力

決策以準(zhǔn)確判斷的信息和數(shù)據(jù)為依據(jù)

對執(zhí)行的策略和行動做出評估

商業(yè)環(huán)境變化敏感度（BIZ SENSE）

對市場變化的敏感度

基于市場變化的應(yīng)變力

領(lǐng)導(dǎo)力

影響做出恰當(dāng)決定的說服力與影響力

達成目標(biāo)的信心與決心

靠團隊合作實現(xiàn)既定目標(biāo)

課程大綱

沙盤說明

第一階段 復(fù)蘇：領(lǐng)導(dǎo)相對弱小的企業(yè)，運用有限的資源實現(xiàn)成長

第一次SWOT分析并做三年規(guī)劃：

1. 訓(xùn)練長遠(yuǎn)眼光：制定長遠(yuǎn)經(jīng)營計劃——做產(chǎn)品在各個市場的引進和退出計劃

2. 制定短期計劃——第二年的投資計劃和運營計劃

3. 發(fā)揮統(tǒng)籌能力：通過初步做資金計劃協(xié)調(diào)部門的努力

4. 行動：根據(jù)計劃展開兩年運營

5. 對兩年的運營做回顧檢討

6. 檢討運營計劃完成情況

7. 做SWOT分析

8. 提高抓戰(zhàn)略問題的能力：確定關(guān)鍵——擴大營運現(xiàn)金流

+ 分析限制銷售收入增加的瓶頸

+ 適當(dāng)減少資金消耗

9. 提高領(lǐng)導(dǎo)能力：領(lǐng)導(dǎo)各個功能模塊為提高銷售收入制定改進方案

10. 發(fā)揮統(tǒng)籌能力：通過帶領(lǐng)各個部門一起制定現(xiàn)金收支計劃協(xié)調(diào)和整合各部門的努力

11. 制定短期計劃：計劃第三年的投資計劃和運營計劃

+ 融資和減少資金消耗

+ 優(yōu)化產(chǎn)品策略和市場策略、擴大銷路增加資金回流

+ 加強供應(yīng)鏈管理支持銷售成長

12. 行動：根據(jù)計劃展開兩年運營

第二階段 調(diào)整：老產(chǎn)品產(chǎn)能過剩利潤下滑，新產(chǎn)品增長緩慢，為市場份額而戰(zhàn)

回顧檢討四年的經(jīng)營，做新五年規(guī)劃：

1. 檢討運營計劃完成情況

2. 做SWOT分析

3. 提高抓戰(zhàn)略問題的能力：確定關(guān)鍵問題——提高資產(chǎn)回報率

+ 分析提高綜合毛利率的機會

+ 分析限制營業(yè)利潤增加的瓶頸

+ 分析提高資產(chǎn)使用效率的空間

4. 提高領(lǐng)導(dǎo)能力：領(lǐng)導(dǎo)各個功能模塊為提高資產(chǎn)回報率制定改進方案

5. 發(fā)揮統(tǒng)籌能力：通過帶領(lǐng)各個部門一起制定損益預(yù)算來協(xié)調(diào)和整合各部門的努力

6. 制定短期計劃——計劃第五和六年的投資計劃和運營計劃

+ 尋找贏利區(qū)

+ 分析產(chǎn)品生命周期，形成產(chǎn)品組合管理策略

第三階段 擴張：抓住機會，擴大贏利，把公司帶到新高度

回顧檢討六年的經(jīng)營，做新五年滾動規(guī)劃：

1. 檢討運營計劃完成情況

2. 做SWOT分析

3. 提高抓戰(zhàn)略問題的能力：確定關(guān)鍵問題——提高股東權(quán)益回報率

+ 分析擴大公司經(jīng)營規(guī)模的機會

+ 做好新舊產(chǎn)能過渡：處置衰退產(chǎn)品、擴大成熟產(chǎn)品

4. 提高領(lǐng)導(dǎo)能力：領(lǐng)導(dǎo)各個功能模塊，為提高股東權(quán)益回報率制定改進方案

5. 發(fā)揮統(tǒng)籌能力：通過帶領(lǐng)各個部門一起制定損益預(yù)算來協(xié)調(diào)和整合各部門的努力

6. 制定短期計劃：計劃第七年以后的投資計劃和運營計劃

+ 分析投資回報

+ 分析資本運作機會

7. 行動：根據(jù)計劃展開三年運營

學(xué)員感言

某知名科技公司

“這堂課幫助我們開拓思維，透過現(xiàn)象盡量挖據(jù)背后的實質(zhì)，危中見機，機中見危。戰(zhàn)略決策時要有手段及方法來保證決策科學(xué)，增強了對領(lǐng)導(dǎo)力的理解。老師講課很切近實際工作，給我們培訓(xùn)了全局視野及如何系統(tǒng)地分析解決問題，非常有收獲?！?/p>

某知名汽車系統(tǒng)公司

“老師講課較生動，實際的操作較多，印象深刻，并且結(jié)合實際操練講解理論知識。通過兩天實戰(zhàn)商場的培訓(xùn)，深入了解企業(yè)經(jīng)營的流程和一些財務(wù)知識，學(xué)到了很多運營知識，對生成制造有了更清晰的理解?！?/p>

某知名快消品公司

“老師的閱歷很豐富，能將自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗用于課程教學(xué)中，且能耐心答疑，并定期為我們回顧及指導(dǎo)。這堂課讓我初步掌握了市場運營、公司運營等知識，同時也學(xué)習(xí)了財務(wù)知識，認(rèn)識到自己的不足之處，對今后工作中的策略有很大幫助?！?/p>

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主題

上課時間

2025年10月28-29日 上海

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