決戰(zhàn)商場?戰(zhàn)略管理和整體經(jīng)營沙盤實戰(zhàn)模擬

                    Decision Base: PULLING IN THE SAME DIRECTION

學員對象：

公司中、高級管理人員，以及公司未來的企業(yè)領(lǐng)導或后備干部

“大多數(shù)人在公司的某個職能部門從事他的第一份工作，當他們獲得提升的時候，通常還是在那個職能部門升到更高一層。這就好像人沿著煙囪或?qū)棸l(fā)射井在垂直爬升。這樣的職業(yè)軌跡難以避免地導致視野狹窄，并且影響他們每天所做的決策和選擇?！?/p>

——摘選自：拉姆查蘭《CEO說》

管理者由于上述職業(yè)通道的原因，缺乏對企業(yè)經(jīng)營的全局性了解，因而欠缺系統(tǒng)性經(jīng)營思維，眼光局限在自己較為熟悉的一個局部（部門），卻在每天做出可能影響公司整體經(jīng)營利益的決策和選擇。有時候：對本部門或本職能單位最好的方案，對公司全局卻并不一定是最好的。但是他們自己在做這個決策或選擇時，并沒有意識到這一點！

這些管理者在公司日常工作表現(xiàn)中，往往表現(xiàn)出如下挑戰(zhàn)：

經(jīng)營視野有局限：由于一直以來他們都只是在一個部門工作，他們在更高的崗位上，駕馭全局的能力還不夠。而現(xiàn)實中又不可能讓他們在所有崗位都做上幾年，等他成熟了再提拔

戰(zhàn)略執(zhí)行不到位：公司有清晰明確的戰(zhàn)略目標，但各部門在執(zhí)行過程中總是會出現(xiàn)偏差，難以確保公司戰(zhàn)略意圖得到有效執(zhí)行。團隊執(zhí)行力不錯，但不知為何會是這樣的結(jié)果

部門間協(xié)作不暢：部門各自為政，很難步調(diào)一致，內(nèi)耗嚴重，無法形成一股合力，真令人頭痛！然而你卻知道，他們都認為自己不缺乏團隊合作精神

經(jīng)營意識待提高：企業(yè)面臨戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從關(guān)注收入、規(guī)模的增長到關(guān)注企業(yè)的盈利能力；從粗放式的管理到精細化管理

決策力和領(lǐng)導力：如何影響大家形成有效的決策機制，并自覺接受和協(xié)同執(zhí)行？需要正確使用決策力和領(lǐng)導力

我們該如何幫他們提高視野，爬出煙囪看藍天？

讓學員來體驗實戰(zhàn)，在“戰(zhàn)斗”中成長

把你要發(fā)展的中層或者剛剛就任最高層的領(lǐng)導“空投”到這樣一個環(huán)境中，讓他們一起組成一個領(lǐng)導班子，像大戰(zhàn)前夕的將軍一樣，在“沙盤”前模擬領(lǐng)導一個功能模塊齊全的公司。他們要全面負責一個企業(yè)，統(tǒng)領(lǐng)：財務(wù)、市場、銷售、設(shè)計、生產(chǎn)、供應(yīng)…

他們要為長期結(jié)果負責，經(jīng)營十年，每年公司都面對不同的內(nèi)外環(huán)境：市場需求在變化、競爭對手在變化、自己企業(yè)的能力也在變化…

用《決戰(zhàn)商場》訓練未來的領(lǐng)導人：讓他們在沙盤上經(jīng)歷十年風雨，培養(yǎng)全局觀和做企業(yè)整體經(jīng)營的策略思維能力，然后能站在全局角度，用領(lǐng)導的視野分析問題和理解決策。

課程收益

《決戰(zhàn)商場》能幫助企業(yè)培養(yǎng)跨部門，有全局觀、有魄力的領(lǐng)導人：

提高其分析經(jīng)營問題，抓對關(guān)鍵問題并制定和實施改進計劃的能力；溝通經(jīng)營戰(zhàn)略，促進大家理解和認同并借機形成各部門的具體措施，使學員具有：

企業(yè)經(jīng)營全局性的策略思維能力

基于經(jīng)營目標出發(fā)的數(shù)據(jù)收集分析能力

基于影響各部門間戰(zhàn)略協(xié)同的領(lǐng)導力

執(zhí)行力與執(zhí)行的準確性

并幫助管理者提高領(lǐng)導力模型中的以下能力：

樹立戰(zhàn)略意識以及企業(yè)整體經(jīng)營的全局觀

策略思維能力

部門間戰(zhàn)略協(xié)同的目標意識、全局觀

理性分析科學決策的能力

基于決策基礎(chǔ)的信息收集能力

基于經(jīng)營策略出發(fā)的數(shù)據(jù)分析能力

決策以準確判斷的信息和數(shù)據(jù)為依據(jù)

對執(zhí)行的策略和行動做出評估

商業(yè)環(huán)境變化敏感度（BIZ SENSE）

對市場變化的敏感度

基于市場變化的應(yīng)變力

領(lǐng)導力

影響做出恰當決定的說服力與影響力

達成目標的信心與決心

靠團隊合作實現(xiàn)既定目標

課程大綱

沙盤說明

第一階段 復(fù)蘇：領(lǐng)導相對弱小的企業(yè)，運用有限的資源實現(xiàn)成長

第一次SWOT分析并做三年規(guī)劃：

1. 訓練長遠眼光：制定長遠經(jīng)營計劃——做產(chǎn)品在各個市場的引進和退出計劃

2. 制定短期計劃——第二年的投資計劃和運營計劃

3. 發(fā)揮統(tǒng)籌能力：通過初步做資金計劃協(xié)調(diào)部門的努力

4. 行動：根據(jù)計劃展開兩年運營

5. 對兩年的運營做回顧檢討

6. 檢討運營計劃完成情況

7. 做SWOT分析

8. 提高抓戰(zhàn)略問題的能力：確定關(guān)鍵——擴大營運現(xiàn)金流

+ 分析限制銷售收入增加的瓶頸

+ 適當減少資金消耗

9. 提高領(lǐng)導能力：領(lǐng)導各個功能模塊為提高銷售收入制定改進方案

10. 發(fā)揮統(tǒng)籌能力：通過帶領(lǐng)各個部門一起制定現(xiàn)金收支計劃協(xié)調(diào)和整合各部門的努力

11. 制定短期計劃：計劃第三年的投資計劃和運營計劃

+ 融資和減少資金消耗

+ 優(yōu)化產(chǎn)品策略和市場策略、擴大銷路增加資金回流

+ 加強供應(yīng)鏈管理支持銷售成長

12. 行動：根據(jù)計劃展開兩年運營

第二階段 調(diào)整：老產(chǎn)品產(chǎn)能過剩利潤下滑，新產(chǎn)品增長緩慢，為市場份額而戰(zhàn)

回顧檢討四年的經(jīng)營，做新五年規(guī)劃：

1. 檢討運營計劃完成情況

2. 做SWOT分析

3. 提高抓戰(zhàn)略問題的能力：確定關(guān)鍵問題——提高資產(chǎn)回報率

+ 分析提高綜合毛利率的機會

+ 分析限制營業(yè)利潤增加的瓶頸

+ 分析提高資產(chǎn)使用效率的空間

4. 提高領(lǐng)導能力：領(lǐng)導各個功能模塊為提高資產(chǎn)回報率制定改進方案

5. 發(fā)揮統(tǒng)籌能力：通過帶領(lǐng)各個部門一起制定損益預(yù)算來協(xié)調(diào)和整合各部門的努力

6. 制定短期計劃——計劃第五和六年的投資計劃和運營計劃

+ 尋找贏利區(qū)

+ 分析產(chǎn)品生命周期，形成產(chǎn)品組合管理策略

第三階段 擴張：抓住機會，擴大贏利，把公司帶到新高度

回顧檢討六年的經(jīng)營，做新五年滾動規(guī)劃：

1. 檢討運營計劃完成情況

2. 做SWOT分析

3. 提高抓戰(zhàn)略問題的能力：確定關(guān)鍵問題——提高股東權(quán)益回報率

+ 分析擴大公司經(jīng)營規(guī)模的機會

+ 做好新舊產(chǎn)能過渡：處置衰退產(chǎn)品、擴大成熟產(chǎn)品

4. 提高領(lǐng)導能力：領(lǐng)導各個功能模塊，為提高股東權(quán)益回報率制定改進方案

5. 發(fā)揮統(tǒng)籌能力：通過帶領(lǐng)各個部門一起制定損益預(yù)算來協(xié)調(diào)和整合各部門的努力

6. 制定短期計劃：計劃第七年以后的投資計劃和運營計劃

+ 分析投資回報

+ 分析資本運作機會

7. 行動：根據(jù)計劃展開三年運營

學員感言

某知名科技公司

“這堂課幫助我們開拓思維，透過現(xiàn)象盡量挖據(jù)背后的實質(zhì)，危中見機，機中見危。戰(zhàn)略決策時要有手段及方法來保證決策科學，增強了對領(lǐng)導力的理解。老師講課很切近實際工作，給我們培訓了全局視野及如何系統(tǒng)地分析解決問題，非常有收獲。”

某知名汽車系統(tǒng)公司

“老師講課較生動，實際的操作較多，印象深刻，并且結(jié)合實際操練講解理論知識。通過兩天實戰(zhàn)商場的培訓，深入了解企業(yè)經(jīng)營的流程和一些財務(wù)知識，學到了很多運營知識，對生成制造有了更清晰的理解?！?/p>

某知名快消品公司

“老師的閱歷很豐富，能將自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗用于課程教學中，且能耐心答疑，并定期為我們回顧及指導。這堂課讓我初步掌握了市場運營、公司運營等知識，同時也學習了財務(wù)知識，認識到自己的不足之處，對今后工作中的策略有很大幫助?！?/p>

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主題

上課時間

2025年10月28-29日 上海

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