關(guān)于組織舉辦“新數(shù)智化招投標(biāo)全流程與中標(biāo)實(shí)戰(zhàn)技能提升”專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)的通知

各有關(guān)企業(yè)：

在國(guó)家力推數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合的戰(zhàn)略背景下，招投標(biāo)行業(yè)正步入智能化轉(zhuǎn)型的嶄新階段。隨著《"十四五"數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》等一系列政策文件的密集發(fā)布，招投標(biāo)領(lǐng)域的數(shù)字化進(jìn)程已邁入質(zhì)量提升與效率優(yōu)化的關(guān)鍵時(shí)期。在全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)下，國(guó)務(wù)院部辦公廳印發(fā)《政府采購(gòu)領(lǐng)域“整頓市場(chǎng)秩序、建設(shè)法規(guī)體系、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展”三年行動(dòng)方案，重點(diǎn)提出，要優(yōu)化采購(gòu)營(yíng)商環(huán)境，創(chuàng)新完善體制機(jī)制推動(dòng)招標(biāo)投標(biāo)市場(chǎng)規(guī)范健康發(fā)展。要嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定進(jìn)行公平競(jìng)爭(zhēng)審查、合法合規(guī)性審核。落實(shí)招標(biāo)采購(gòu)制度體系的健全完善，對(duì)于規(guī)范采購(gòu)行為，降低采購(gòu)成本，提高采購(gòu)質(zhì)量。

本次培訓(xùn)精心策劃，旨在深度解析招投標(biāo)全流程，精細(xì)解讀最新政策法規(guī)精髓，精確指導(dǎo)招投標(biāo)文件的編制要點(diǎn)，學(xué)員將全面提升招投標(biāo)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)技能，不僅個(gè)人專(zhuān)業(yè)能力與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力將得到顯著提升，更有利于提升單位的中標(biāo)率。請(qǐng)各單位積極組織本單位及下屬單位相關(guān)人員參加。

培 訓(xùn) 安 排

一、課程收益

1.最新政策法規(guī)動(dòng)態(tài)追蹤與合規(guī)響應(yīng)機(jī)制優(yōu)化；

2.掌握產(chǎn)品的差異化亮點(diǎn)植入知曉中標(biāo)背后的思維與路徑；

3.深入剖析招標(biāo)需求利用政策優(yōu)化控標(biāo)體系從而提升中標(biāo)率；

4.AI智能工具在標(biāo)書(shū)編制與流程優(yōu)化中的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用與解析；

5.掌握滿分標(biāo)書(shū)制作的新方法，吃透投標(biāo)報(bào)價(jià)新思路；

6.學(xué)會(huì)寫(xiě)質(zhì)疑函，關(guān)鍵時(shí)刻逆風(fēng)翻盤(pán)。

二、培訓(xùn)對(duì)象

投標(biāo)單位（負(fù)責(zé)公司企劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)主管、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)人員、售前人員及招投標(biāo)相關(guān)人員等）。

三、培訓(xùn)方式：實(shí)戰(zhàn)講授、小組頭腦風(fēng)暴、模擬沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)等。

四、開(kāi)課時(shí)間及地點(diǎn)

時(shí)間：2025年09月19日—21日（19日?qǐng)?bào)到）  地點(diǎn)：北京

時(shí)間：2025年10月23日—25日（23日?qǐng)?bào)到）  地點(diǎn)：廣州

五、課程費(fèi)用

培訓(xùn)費(fèi)：3580元/人（含：師資、教材、場(chǎng)地、證書(shū)、午餐及茶歇費(fèi)等），晚餐和住宿統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。

證書(shū)：學(xué)習(xí)結(jié)束后發(fā)電子版培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書(shū)，可作為入職和繼續(xù)教育的憑證。

七、課程大綱

導(dǎo)入：請(qǐng)每個(gè)小組討論后列出最希望通過(guò)本次培訓(xùn)解決的三個(gè)問(wèn)題！

第一講：招投標(biāo)基本認(rèn)知及新政環(huán)境下招投標(biāo)戰(zhàn)略重構(gòu)

一、新政環(huán)境下的招投標(biāo)戰(zhàn)略重構(gòu)

1、招投標(biāo)公平機(jī)制的建設(shè)，對(duì)投標(biāo)人的影響及利弊分析；

2、創(chuàng)新采購(gòu)形式的規(guī)則及采購(gòu)流程解析；

3、全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)與數(shù)字化轉(zhuǎn)型及應(yīng)用發(fā)展評(píng)審優(yōu)化

4、政府采購(gòu)領(lǐng)域未來(lái)三年的行動(dòng)計(jì)劃方案

1）市場(chǎng)秩序的整頓與監(jiān)管的強(qiáng)化

2）法規(guī)體系與制度完善

3）技術(shù)賦能與流程優(yōu)化

5、遠(yuǎn)程異地評(píng)審的相關(guān)規(guī)定及發(fā)展趨勢(shì)

1）遠(yuǎn)程異地評(píng)審的流程及實(shí)施方式

2）遠(yuǎn)異地評(píng)審的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)

第二講：AI工具輔助下的招投標(biāo)全流程應(yīng)用與實(shí)物分析

一、AI的認(rèn)知和使用

1、國(guó)內(nèi)有哪些 AI工具產(chǎn)品?

2、與AI工具的五維對(duì)話技巧

3、AI在招投標(biāo)中應(yīng)用注意事項(xiàng)

二、AI數(shù)智化下的招投標(biāo)全流程管控

1、AI工具在招投標(biāo)中應(yīng)用場(chǎng)景分析

2、AI工具輔助快速解析招標(biāo)文件

3、AI工具輔助編制、審核投標(biāo)文件

案例：DeepSeek在投標(biāo)文件編寫(xiě)中的應(yīng)用
三、招標(biāo)文件拆解與重點(diǎn)內(nèi)容分析：
1. 招標(biāo)文件結(jié)構(gòu)要素；
2. 招標(biāo)文件內(nèi)在邏輯；
3. 招標(biāo)文件本質(zhì)特征        
案例工具：拆分招標(biāo)文件的表格                                                             
四、解析當(dāng)下項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析                                                             1. 批準(zhǔn)制項(xiàng)目資金來(lái)源；
2. 審批制項(xiàng)目資金來(lái)源  ；                                  
3. 審核制項(xiàng)目資金來(lái)源；
4、核準(zhǔn)制項(xiàng)目資金來(lái)源                                

第三講：高質(zhì)量標(biāo)書(shū)編寫(xiě)技巧與實(shí)操方法

 一、AI應(yīng)用與文件拆解分析：1. 資格條款拆解；2. 廢標(biāo)條款拆解；3. 方案條款                     
 拆解思考與分析：搜索AI唐伯虎點(diǎn)秋香，結(jié)果是什么？為什么？                       

二、標(biāo)書(shū)編制的準(zhǔn)備工作:                                                          1. 分版塊——專(zhuān)業(yè)人員做專(zhuān)業(yè)事情 ;                                                 2. 分時(shí)間——切記留余地，切忌突擊趕;                                             3. 定責(zé)任——人員、內(nèi)容、時(shí)間分別制定                                              4. 定目錄——文件目錄與得分目錄同等重要                                         5. 重檢查——高分考卷檢查很重要工具：得分索引表的重要意義

三、投標(biāo)文件基本組成                                                             1. 投標(biāo)函
2. 法定代表人授權(quán)（等）;
3. 聯(lián)合體證明（如有）;
4. 投標(biāo)保證金  ;               
5. 資格審查資料;
6. 投標(biāo)方案:價(jià)格文件/商務(wù)文件/技術(shù)文件;                         
7. 投標(biāo)人須知前附表其他文件;                                                 四、投標(biāo)方案的靈魂與AI工具搜索路徑統(tǒng)一                                  

1.輸入指令羅列投標(biāo)框架;     
2.結(jié)合需求確定方案主題  ;                              
3.利用AI工具降維分解主題;  
4.結(jié)合得分點(diǎn)拆解子方案;                         
 五、關(guān)鍵內(nèi)容點(diǎn)提煉:
1. 直觀簡(jiǎn)潔;
2. 專(zhuān)業(yè)定制;
3. 圖文并茂;
4、重點(diǎn)凸出 ;          
六、投標(biāo)人須知:
1. 前附表的內(nèi)容設(shè)置
2. 投標(biāo)保證金
3. 財(cái)務(wù)資信證明；
4. 廢標(biāo)條款設(shè)計(jì)                                                              七、技術(shù)需求的把控點(diǎn)
1. 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；2. 產(chǎn)品功能
3. 偏離表設(shè)計(jì)；4. 服務(wù)保障;

第四講：控標(biāo)視角下的合規(guī)及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定  

一、五步中標(biāo)的致勝法則：尋標(biāo)、跟標(biāo)、控標(biāo)、編標(biāo)、中標(biāo)/未中標(biāo)                                          

二、項(xiàng)目控標(biāo)與反控標(biāo)：
1. 控標(biāo)概念；
2. 控標(biāo)四個(gè)方向；
3. 控標(biāo)邏輯；
4. 反控標(biāo)的依據(jù)；

 三、加高護(hù)城河-揭開(kāi)編制評(píng)標(biāo)/評(píng)分的奧秘                                            1.你該如何設(shè)置關(guān)鍵核心控點(diǎn)？                                                  （1）合法性：依法合規(guī)，要件合法                                                 （2）針對(duì)性：針對(duì)項(xiàng)目，避免大而空                                                （3）完整性體現(xiàn)出要素齊全

四、采購(gòu)需求適用與禁止的采購(gòu)行為

1、指定品牌

2、設(shè)置的條件與實(shí)際需求不相適應(yīng)

3、特定區(qū)域和特定行業(yè)

案例分析：這些算歧視性條款嗎？

五、價(jià)格分的設(shè)定方法與案例實(shí)踐

1．關(guān)于價(jià)格分設(shè)定的法律規(guī)則

2．價(jià)格分的兩類(lèi)優(yōu)先原則

3．價(jià)格分設(shè)定的作用

4．工程類(lèi)/貨物類(lèi)/服務(wù)類(lèi)項(xiàng)目的設(shè)定方法

六、客觀分的設(shè)定方法與案例實(shí)踐

1．客觀分的兩大作用

2．技術(shù)部分中有哪些內(nèi)容可以設(shè)定為客觀分？

3．商務(wù)部分中有哪些內(nèi)容可以設(shè)定為客觀分？

1）公司層面；2）產(chǎn)品層面；3）人員層面；4）項(xiàng)目層面

4．客觀分設(shè)定的分值經(jīng)驗(yàn)值是多少？

七、評(píng)標(biāo)辦法設(shè)計(jì)與適用方法技巧

 1、評(píng)標(biāo)的基本原則及評(píng)標(biāo)方法的分類(lèi)；                                            

1）兩階段評(píng)標(biāo)法；2）性價(jià)比評(píng)標(biāo)法； 3）價(jià)格評(píng)標(biāo)法；

2.經(jīng)評(píng)審的最低投標(biāo)價(jià)法的設(shè)計(jì)；

1）經(jīng)評(píng)審的最低投標(biāo)價(jià)法適用的項(xiàng)目特點(diǎn)；

2）經(jīng)評(píng)審的最低投標(biāo)價(jià)法的商務(wù)因素折價(jià)方法；

3）經(jīng)評(píng)審的最低投標(biāo)價(jià)法的技術(shù)因素折價(jià)方法；

3.綜合評(píng)分法的設(shè)計(jì)

1)兩大基本原則:1）細(xì)化量化;2）減少自由裁量

2）綜合評(píng)分法在不同類(lèi)型項(xiàng)目中的綜合評(píng)審因素的確定；

3）各綜合評(píng)審因素權(quán)重的設(shè)定；

4）價(jià)格分計(jì)算的設(shè)計(jì)；

5）綜合評(píng)審因素中的常見(jiàn)小項(xiàng)評(píng)審因素；

6）小項(xiàng)打分方法設(shè)計(jì)；

第五講：質(zhì)疑投訴策略（打談結(jié)合，有的放矢，精確打擊第一名）

小組討論：質(zhì)疑投訴有沒(méi)有用？質(zhì)疑投訴目的到底是什么？

1、利弊分析：

1） 優(yōu)勢(shì)  案例：不告不理與歪打正著

2）劣勢(shì)：案例：來(lái)自對(duì)手的反擊

2、痛點(diǎn)和難點(diǎn)：

互動(dòng)環(huán)節(jié)：以小組為單位，交流下自己以往質(zhì)疑投訴項(xiàng)目中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

1） 流程嚴(yán)謹(jǐn)；2）文本規(guī)范；3）取證困難；案例：各種取證環(huán)境

4）法條晦澀；案例：各類(lèi)法條理解匯總；5）判斷主觀；

3、質(zhì)疑投訴成功率提升途徑；
1）成功率辨別和解讀；2）質(zhì)疑投訴目的分析

4、實(shí)操案例演練

1、權(quán)衡利弊：1）目的；2）后果；案例：互相攻擊

2、策略制定：1）人脈資源；2）對(duì)方可能提出的解釋理由

3、節(jié)奏把控：1）有法里說(shuō)法理；2）有事實(shí)說(shuō)事實(shí)

案例：事實(shí)說(shuō)話：3）拍桌子；4、適時(shí)收手          

第六講： 總結(jié)與復(fù)盤(pán)

我要報(bào)名沒(méi)有找到合適的課程,請(qǐng)?jiān)谶@里提交您的培訓(xùn)需求   發(fā)布需求

主題

上課時(shí)間

2025年09月20-21日 北京2025年10月24-25日 廣州

參加人數(shù)

費(fèi)用

聯(lián)系人

先生 女士

單位名稱(chēng)

部門(mén)職務(wù)

電話

傳真

手機(jī)

郵箱

通信地址

郵編

備注

驗(yàn)證碼

看不清，請(qǐng)換一張

現(xiàn)在報(bào)名

推薦課程