培訓時間：

海外大客戶開發(fā)---高效獲取海外訂單之路

  培訓講師：胡曉

  時間地點：
本課程時間已過期,點擊搜索其它開課時間

  培訓費用：3980元

  贈送積分：3980

胡曉
    服務電話：010-82593357

海外大客戶開發(fā)---高效獲取海外訂單之路詳細內容

海外大客戶開發(fā)---高效獲取海外訂單之路

引導駕馭海外客戶需求，高效快速獲取訂單    

講師：胡曉    原海納國際貿易有限公司董事長、深圳市跨境電商專業(yè)委員會會長、18年企業(yè)營銷管理與商務談判實戰(zhàn)經(jīng)驗    

對象：老板、外貿銷售負責人    

規(guī)模：60人    

費用：3980 元/人   

時間：8月1、2日   周五、周六 杭州

課程背景：

這個時代唯一的不變就是變，市場充滿著不確定性，如何更有效地瞄準當下，那就是提高銷售力，快速順應市場格局的變化，更加高效的獲取海外訂單。本課程站在國際的視角與時代的前沿，高度凝練，深入淺出，幫助正在飛速成長中的中國企業(yè),尤其是民營企業(yè)有效開拓國際市場、尋找海外客戶、獲取國外訂單，提高與外商的溝通技巧、突破外貿成交障礙、解決訂單獲取問題，徹底打開企業(yè)國際貿易空間。

如今大都企業(yè)高管和企業(yè)主都久經(jīng)沙場談判無數(shù)在實際談判工作的“摸、爬、滾、打”中掌握了客戶開發(fā)和談判的基本要領也都堪稱高手。但是，巨大的商業(yè)風險和競爭壓力加之海外客戶談判水平的提升，稍不注意也容易使人犯下致命錯誤，把企業(yè)置于危險的境地，并付出慘痛的代價。因此掌握海外大客戶營銷與談判策略方法，企業(yè)就少走彎路少掉坑。

 

課程收益：

● 明確海外業(yè)務拓展不是搞定一個人，一件事，而是織張網(wǎng)

● 學會應對海外市場挑戰(zhàn)時迅速調整狀態(tài)的技巧

● 掌握不同國家大客戶銷售的核心理念和實戰(zhàn)技巧

● 、找出客戶費非買不可的理由

● 公司賣點提煉，利益銷售法練習運用掌握

● 學會從賣方思維轉換到買方思維，掌握成交的核心關鍵

● 學會引導駕馭海外客戶需求，從市場拓展高手到客戶營銷顧問的轉變

● 掌握海外大客戶談判/議價能力，運用各種技巧以獲取己方更大的利益

● 掌握實戰(zhàn)營銷策略的具體行動步驟，完成由理論到實踐的出色轉換

● 建立全新的營銷認知，明確新時代里營銷模式的變化，形成以價值與效率為核心的營銷策略。

 

課程方式：理論講授+小組討論+角色扮演+案例分析+故事分析

 

課程大綱

第一講：海外大客戶基本概念

一、海外客戶開發(fā)的困難

困難一：客戶多如牛毛，如何選擇適合本公司的客戶？

困難二：海外大企業(yè)人海茫茫，如何快速找到我們的聯(lián)絡窗口？

困難三：海外客戶話電話，郵件交流效率低下，預約見面成難題，怎樣寫郵件提高預約的成功率？

二、STP戰(zhàn)略 

（通過STP戰(zhàn)略精準定位半導體企業(yè)海外市場的大客戶）

1、通過海外市場細分，找出我們的顧客在哪里？

2、北美，歐洲，東南亞國家如何市場劃分為可管理的細分市場

3、通過海外市場細分找出本公司的目標市場，再找出哪些是我有能力和希望獲得的顧客？

4、通過哪些工具，獲取過去3-5年采購同類產(chǎn)品的客戶是誰，采購量，采購時間，分布區(qū)域，下訂單的客戶聯(lián)系方式。

5、通過解讀數(shù)據(jù)明確什么是本公司精準客戶，如何才能抓住這些顧客？

6、進而制定組合營銷計劃，使品牌產(chǎn)生與眾不同的吸引力。

 

第二講：如何鑒別鎖定海外目標客戶和本企業(yè)市場能力匹配

1)鑒別和評估我們目標客戶能力

2)定義客戶級別和企業(yè)潛力能力

3)了解北美，歐洲，東南亞客戶關注點，興趣點

4)有效鑒別客戶是外銷團隊的管理重點

5)海外目標客戶的定義和分類

6)如何在電話郵件溝通中鑒別和評估客戶購買力

7）如何通過多語種站群讓客戶主動找到本企業(yè)

8）如何有效跟進詢盤客戶

9）如何促進海外客戶首單成交

10）如何維護已成交客戶

 

第三講  塑造價值成交價值的技巧

一、提煉公司、產(chǎn)品服務賣點能力

1)什么是本公司、產(chǎn)品的獨特賣點

2)您的現(xiàn)有客戶為何向您采購?

3)怎樣能吸引更多的海外買家?

4)海外客戶與您公司合作的主要收益是什么?

5)有什么是您的競爭對手現(xiàn)在不能提供的?

二、將公司賣點轉化為客戶的利益能力

1)利益銷售法

2)特點和利益的提煉

3)如何找出客戶非買本企業(yè)產(chǎn)品不可的4大理由

4)利益點，支撐點，差異化的競爭優(yōu)勢，定位

5)利益銷售的步驟

6)利益銷售的策略

工具演練:差異化優(yōu)勢工具

演練:差異化優(yōu)勢矩陣

三、提升積極主動的銷售成交能力

1、積極主動的銷售成交能力

2、銷售員與銷冠的區(qū)別

3、建立強力的銷售成交意愿

4、如何捕捉客戶的購買信號

5、如何避免溝通中被買家拒絕

6）銷售實戰(zhàn)成交方法分享與練習

四、海外市場新營銷戰(zhàn)略

1）未來五種新營銷潛在機會

2）新營銷傳播途徑和新營銷方法

 

小組分析，學習落地

1. 學習心得、收獲感言及點評

2. 制訂學員個人版行動計劃


我要報名沒有找到合適的課程,請在這里提交您的培訓需求   發(fā)布需求

主題
上課時間
參加人數(shù)
費用
聯(lián)系人
單位名稱
部門職務
電話
傳真
手機
郵箱
通信地址
郵編
備注
驗證碼
看不清，請換一張看不清，請換一張

推薦課程

國家軟考高級網(wǎng)絡規(guī)劃設計師培訓方式精品錄播+直播沖刺培訓時長99課時（隨報隨學）發(fā)證單位：人力資源和社會保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓形式標準錄播課+直播沖刺課課程時長128課時（錄播104課時，直播2H12晚）直播時間下半年：9-10月學習平臺PC端：https://it.zpedu.com/ 移動端APP：IT云課增值服務本課程有效期為自開...

詳情

國家軟考中級系統(tǒng)集成項目管理工程師培訓方式精品錄播+直播沖刺培訓時長86課時（隨報隨學）發(fā)證單位：人力資源和社會保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓形式標準錄播課+直播沖刺課課程時長86課時（錄播62課時，直播2H12晚）直播時間下半年：9-10月學習平臺PC端：https://it.zpedu.com/ 移動端APP：IT云課增值服務本課程有效期為...

詳情

國家軟考中級-信息系統(tǒng)管理工程師培訓通知各有關單位：為了有效規(guī)劃信息系統(tǒng)的升級與拓展，提升企業(yè)的核心競爭力，打造出專業(yè)高效的信息系統(tǒng)管理團隊。同時幫助學員系統(tǒng)學習信息系統(tǒng)規(guī)劃、建設、運維、安全等全方位知識體系，拓寬職業(yè)晉升渠道。提升考生的應試能力，幫助考生順利通過考試。中培偉業(yè)聯(lián)合多位國內資深軟考培訓專家，精心打造了“國家軟考中級-信息系統(tǒng)管理工程師”培訓課...

 講師：王老師詳情

NPDP產(chǎn)品經(jīng)理國際資格認證1）培訓方式培訓采用線上精品錄播+直播沖刺的形式，28課時（隨報隨學）直播沖刺時間 2025年03月直播 12晚2025年09月直播 12晚認證簡介NPDP (英文全稱“New Product Development Professional”)，全稱是“新產(chǎn)品開發(fā)專業(yè)人士”，也稱為“產(chǎn)品經(jīng)理國際資格認證”，是國際公認的唯一的在新...

詳情

產(chǎn)品市場管理――產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標規(guī)劃【培訓課時】2天（12小時）【【培訓費用】3980元/人，6600元2人。（含指定教材、茶點、證書，含午餐）【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、運營總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)/副總、總工/技術總監(jiān)、市場總監(jiān)、行銷總監(jiān)等?！菊n程背景】　　我們咨詢顧問在為企業(yè)提供研發(fā)管理咨詢服務的過程中，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在產(chǎn)品管理上都存在許多共同的...

 講師：曾老師詳情

國家軟考中級信息安全工程師培訓方式精品錄播+直播沖刺培訓時長78課時（隨報隨學）發(fā)證單位：人力資源和社會保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓形式 標準錄播課+直播沖刺課 課程時長 78課時（錄播54課時，直播2H12晚） 直播時間 下半年：9-10月 學習平臺 PC端：https://it.zpedu.com/ 移動端APP：IT云課 增值服務 本課...

詳情

國家軟考中級軟件設計師培訓方式精品錄播+直播沖刺培訓時長57課時（隨報隨學）發(fā)證單位：人力資源和社會保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓形式標準錄播課+直播沖刺課課程時長57課時（錄播33課時，直播2H12晚）直播時間上半年：3-4月下半年：9-10月學習平臺PC端：https://it.zpedu.com/ 移動端APP：IT云課增值服務本課程有效...

詳情

PMP國際項目管理專業(yè)人士認證培訓通知各有關單位：在當今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，項目管理能力已成為企業(yè)成功的關鍵因素之一。為提升企業(yè)項目管理水平，提高項目成功率，增強團隊在國際項目管理領域的競爭力。幫助學員掌握系統(tǒng)的項目管理知識體系，提高在職場中的競爭力。中培偉業(yè)特組織“ PMP項目管理國際認證”課程培訓。于2025年舉辦公開課，誠邀您的參與，相關事宜如下：一...

詳情

國家軟考高級系統(tǒng)規(guī)劃與管理師培訓方式精品錄播+直播沖刺培訓時長58課時（隨報隨學）發(fā)證單位：中華人民共和國人力資源和社會保障部amp;中華人民共和國工業(yè)和信息化部課程信息培訓形式標準錄播課+直播沖刺課課程時長58課時（錄播34課時，直播2H12晚）直播時間下半年：9-10月學習平臺PC端：https://it.zpedu.com/ 移動端APP：IT云課增值...

詳情

國家軟考中級網(wǎng)絡工程師培訓方式精品錄播+直播沖刺培訓時長55課時（隨報隨學）發(fā)證單位：人力資源和社會保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓形式標準錄播課+直播沖刺課課程時長55課時（錄播31課時，直播2H12晚）直播時間上半年：3-4月下半年：9-10月學習平臺PC端：https://it.zpedu.com/ 移動端APP：IT云課增值服務本課程有效...

詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有