《BLM戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼實(shí)操訓(xùn)練營(yíng)》

【課程時(shí)間】3月13-14日

【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州

【培訓(xùn)費(fèi)用】RMB4800 元/人，年卡會(huì)員10張票（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、稅費(fèi)、茶點(diǎn)）

【課程對(duì)象】企業(yè)戰(zhàn)略決策層（董事長(zhǎng)/總裁/CEO/VPS）、集團(tuán)分子公司及SBU/BU總/副經(jīng)理、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展/管理部成員、職能部門(mén)正副職、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)關(guān)鍵成員、關(guān)鍵崗位的“優(yōu)秀二等兵”。

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課程背景

2006年，華為花了3000萬(wàn)從IBM引入的業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型（BLM Business Leadership Model）往往被學(xué)習(xí)企業(yè)所忽視，而恰恰是它構(gòu)成了華為管理的底層邏輯。

業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型在華為的運(yùn)用過(guò)程中，被發(fā)現(xiàn)不僅僅是一套包容性很強(qiáng)的思維框架，它可以把之前制定戰(zhàn)略規(guī)劃所使用的各種工具如IPD（集產(chǎn)品開(kāi)發(fā)）的MM（市場(chǎng)管理）、戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略地圖、平衡計(jì)分卡等融入其中，并可以從公司戰(zhàn)略到業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略再到各職能體系的戰(zhàn)略統(tǒng)一使用，其理論性、技術(shù)性與實(shí)戰(zhàn)化、工具化得到淋漓盡致的發(fā)揮。

本課程以BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型的“五看三定”為核心，幫助企業(yè)運(yùn)用BLM的體系化工具，科學(xué)地制定戰(zhàn)略規(guī)劃。

經(jīng)過(guò)多年內(nèi)化和實(shí)踐，BLM已成為華為公司中高層用于戰(zhàn)略制定與執(zhí)行聯(lián)接的方法與平臺(tái)。華為在后面十幾年的發(fā)展，幾乎沒(méi)有任何戰(zhàn)略失誤，并且基本上大的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)都抓住了，才有了今天華為的成功。業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型也成為了實(shí)現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)在戰(zhàn)略制定中的不二之選。

課程收益

1、把握挑戰(zhàn)高目標(biāo)、學(xué)會(huì)制定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的思維、程序和方法；

2、掌握戰(zhàn)略管理的系統(tǒng)認(rèn)知，學(xué)會(huì)制定戰(zhàn)略，改造組織，運(yùn)用整合工具讓員工“統(tǒng)一意志、集體作戰(zhàn)”；

3、理解戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的實(shí)質(zhì)，將企業(yè)有限的自身資源/能力和復(fù)雜多變的外部環(huán)境相匹配，確定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)；

4、讓領(lǐng)導(dǎo)者學(xué)習(xí)戰(zhàn)略的程序、思維、制定及管理有完整的思路，了解企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃，提升企業(yè)的“生存”能力；

5、圍繞“五看三定”的核心主題，定制化的形式，以企業(yè)自身為案例完成七項(xiàng)“靈魂拷問(wèn)”。

課程大綱  

第一章  提升戰(zhàn)略管理認(rèn)知

1、華為33年增長(zhǎng)44萬(wàn)倍的奇跡，要向華為學(xué)什么？

2、戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力=戰(zhàn)略洞察力+戰(zhàn)略決策力+戰(zhàn)略執(zhí)行力

3、戰(zhàn)略的靈魂：BLM模型如何幫助企業(yè)獲得持續(xù)有效增長(zhǎng)

第二章 市場(chǎng)洞察——“五看”發(fā)現(xiàn)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

1、華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)9年80倍增長(zhǎng)的邏輯

2、市場(chǎng)五看之一：我是不是全世界最懂這個(gè)行業(yè)的人？

     （1）洞察宏觀：環(huán)境變化與機(jī)會(huì)

     （2）工具介紹：STEEP分析

     （3）洞察行業(yè)：行業(yè)研究的五大基本問(wèn)題、研判價(jià)值轉(zhuǎn)移趨勢(shì)

     （4）工具介紹：行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析、識(shí)別利潤(rùn)區(qū)和發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)

     （5）案例分析：華為從堅(jiān)決不做手機(jī)，到手機(jī)業(yè)務(wù)世界領(lǐng)先

          案例分析：NIKE的價(jià)值鏈管理  

3、市場(chǎng)五看之二：我是不是全行業(yè)最懂客戶的人？

     （1）洞察2B類(lèi)客戶：聚焦客戶痛點(diǎn)

     （2）洞察2C類(lèi)客戶：聚焦品質(zhì)和體驗(yàn)

     （3）工具介紹：客戶需求分析

     （4）案例分析：產(chǎn)品將被場(chǎng)景取代，行業(yè)將被生態(tài)覆蓋

4、市場(chǎng)五看之三：我是不是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還懂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

     （1）洞察競(jìng)爭(zhēng)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)標(biāo)分析的關(guān)鍵組成、關(guān)鍵問(wèn)題和關(guān)鍵指標(biāo)

     （2）工具介紹：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

     （3）工具介紹：戰(zhàn)略產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)雷達(dá)圖

     （4）案例分析：攀登珠峰的兩條路

     （5）案例分析：華為手機(jī)的逆襲之路

     （6）補(bǔ)充工具：找不到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

5、市場(chǎng)五看之四：我是不是真的懂自己？

     （1）洞察自己：看自己的關(guān)鍵問(wèn)題

     （2）工具介紹：自身優(yōu)劣勢(shì)分析

     （3）案例分析：華為的”傻“

     （4）案例分析：企業(yè)核心能力的培養(yǎng)

6、市場(chǎng)五看之五：我們有沒(méi)有看清所有機(jī)會(huì)？

     （1）洞察機(jī)會(huì)：把握住大、且可持續(xù)的機(jī)會(huì)

     （2）工具介紹：戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)匯總

     （3）工具介紹：SPAN模型市場(chǎng)矩陣分析——定位高價(jià)值賽道的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

     （4）案例分析：吃著碗里、瞧著鍋里、望著田里

     （5）案例分析：聚焦主航道

第四章 戰(zhàn)略意圖——”定目標(biāo)“以終為始、目標(biāo)倒逼

1、戰(zhàn)略意圖：定位決定地位

2、SWOT分析：確定關(guān)鍵任務(wù)

3、戰(zhàn)略的靈魂：愿景和使命——去哪里、為何去

4、工具介紹：SWOT的正確打開(kāi)方式

5、工具介紹：戰(zhàn)略屋—愿景、使命與戰(zhàn)略目標(biāo)體系

第五章 ”定策略”與“定戰(zhàn)略控制點(diǎn)”明確增長(zhǎng)業(yè)務(wù)組合

1、策略形成：關(guān)鍵任務(wù)與行動(dòng)計(jì)劃匹配

2、控制點(diǎn)形成：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

3、工具介紹：關(guān)鍵任務(wù)——行動(dòng)計(jì)劃匹配

4、工具介紹：戰(zhàn)略控制點(diǎn)——建立企業(yè)護(hù)城河

講師介紹

劉善武教授—著名管理咨詢(xún)專(zhuān)家+戰(zhàn)略管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

u山東大學(xué)管理學(xué)院                   研究生導(dǎo)師

2四川大學(xué)國(guó)學(xué)班                     學(xué)術(shù)導(dǎo)師

2四川大學(xué)企業(yè)危機(jī)研究所             副所長(zhǎng)

2香港理工大學(xué)                       特聘講師

2中國(guó)海洋大學(xué)                       特聘教授

2中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理咨詢(xún)委員會(huì)       執(zhí)行委員

2國(guó)際管理咨詢(xún)協(xié)會(huì)理事會(huì)（ICMCI）    考試委員會(huì)委員

2廣東省管理咨詢(xún)協(xié)會(huì)                 副會(huì)長(zhǎng)

2廣東省管理咨詢(xún)協(xié)會(huì)                 專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)成員

2澳門(mén)特區(qū)博士后研究會(huì)               研究員

2中國(guó)企業(yè)大學(xué)管理者聯(lián)盟             高級(jí)顧問(wèn)

2華為企業(yè)管理顧問(wèn)

2擔(dān)任華南師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、中山大學(xué)管理學(xué)院等多所院校授課教授

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：

劉善武教授的擅長(zhǎng)領(lǐng)域是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、領(lǐng)導(dǎo)力科學(xué)、人力資源管理以及企業(yè)文化構(gòu)建；是國(guó)內(nèi)知名的實(shí)戰(zhàn)派專(zhuān)家。曾在國(guó)內(nèi)985高校任職大學(xué)教授，具備豐富的理論框架知識(shí)；同時(shí)深耕咨詢(xún)行業(yè)十幾年，長(zhǎng)期擔(dān)任華為、中集等知名企業(yè)管理咨詢(xún)顧問(wèn)，并輔導(dǎo)多國(guó)內(nèi)多家大中型企業(yè)，取得不錯(cuò)的管理成效，其咨詢(xún)行業(yè)主要集中在制造業(yè)、高新科技行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、汽車(chē)行業(yè)、電力行業(yè)、服裝行業(yè)、新零售行業(yè)以及國(guó)央企行業(yè)等。同時(shí)，劉教授曾經(jīng)自主在珠三角地區(qū)創(chuàng)辦三家企業(yè)，均取得不俗業(yè)績(jī)和行業(yè)知名度。劉善武教授擔(dān)任廣東省企業(yè)管理咨詢(xún)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，廣東省人才研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)等協(xié)會(huì)關(guān)鍵要職，曾主導(dǎo)廣東省綠色供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)整體運(yùn)作，熟悉國(guó)央企以及協(xié)會(huì)等公司治理與管理流程運(yùn)作，為國(guó)內(nèi)位數(shù)不多的理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的實(shí)戰(zhàn)派管理咨詢(xún)專(zhuān)家。

學(xué)術(shù)背景：

山東大學(xué)管理學(xué)院研究生導(dǎo)師，香港理工大學(xué)特聘講師及專(zhuān)家，四川大學(xué)商學(xué)院兼職教授，同時(shí)擔(dān)任四川大學(xué)中華儒商班導(dǎo)師、香港管理科學(xué)院高級(jí)研究員等；多年擔(dān)任中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理咨詢(xún)委員會(huì)執(zhí)行委員以及國(guó)際管理咨詢(xún)協(xié)會(huì)理事會(huì)（ICMCI）的考試官員。

劉善武教授從事企業(yè)管理工作、管理科學(xué)研究與管理咨詢(xún)工作近三十年，結(jié)合BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型，創(chuàng)立了“8V企業(yè)管理制勝模式”，此套模式系統(tǒng)地分析了企業(yè)成長(zhǎng)與企業(yè)衰亡的核心因素，創(chuàng)造了企業(yè)得以快速可持續(xù)發(fā)展的管理系統(tǒng)動(dòng)力，先后應(yīng)用于數(shù)百家企業(yè)，在公開(kāi)教學(xué)、診斷咨詢(xún)、顧問(wèn)實(shí)施及企業(yè)自身運(yùn)用等方面，被證明卓有實(shí)效。該模式獲得廣東省經(jīng)信委聯(lián)合廣東省企業(yè)家協(xié)會(huì)與管理咨詢(xún)協(xié)會(huì)推薦的“2012中小企業(yè)服務(wù)年”重點(diǎn)服務(wù)項(xiàng)目之一，2012年人力資源全國(guó)理事會(huì)推薦為“中國(guó)著名管理咨詢(xún)專(zhuān)家”。

授課風(fēng)格：

劉善武教授堅(jiān)持管理實(shí)踐是檢驗(yàn)管理理念的唯一標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù) “知行合一、對(duì)癥施治”的原則，倡導(dǎo)西方管理科學(xué)精神，結(jié)合傳統(tǒng)佛學(xué)、東方智慧，分析精準(zhǔn)透徹，直指問(wèn)題核心；控場(chǎng)能力強(qiáng)，擅長(zhǎng)大場(chǎng)面；導(dǎo)入深入淺出，講解輕松易懂，深受企業(yè)學(xué)員歡迎！

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