采購成本分析與供應商關(guān)系管理

主講：原華為全球?qū)＜?、華為CEG專家 王博

課程對象：企業(yè)中高層管理者、采購部門、品管部門、物流部門、設(shè)計部門、財務部門

及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人及有望提高采購管理相關(guān)人士

課程時間：2025 年 8 月 9-10 日

課程地點：廣州

課程費用：4800元/人

崗位收益：

1. 掌握采購綜合成本分析方法

2. 能夠根據(jù)公司需要制訂采購策略3. 掌握供應商質(zhì)量控制的常用方法4. 掌握供應商績效管理的常用方法

企業(yè)收益：

1. 優(yōu)化采購流程，降低采購成本，縮短貨

期，提升供應鏈響應速度，提升企業(yè)競爭力

2. 強化供應商質(zhì)量管理，減少供應鏈風險，保障產(chǎn)品質(zhì)量

課程背景

古人云“兵馬未動，糧草先行”，一個非常重要的工作就是籌集作戰(zhàn)物資；而在現(xiàn)代企業(yè)中，采購管理不僅關(guān)乎企業(yè)的成本控制，更是企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分。有效的采購成本分析和供應商關(guān)系管理對于降低成本、提高效率、保障供應鏈穩(wěn)定性和提升產(chǎn)品質(zhì)量至關(guān)重要。

在不穩(wěn)定的市場環(huán)境下，企業(yè)面臨能源原材料價格上漲、客戶需求個性化強、技術(shù)更新加快、采購成本高、部分供應商壟斷、開發(fā)供應商難度加大等嚴峻形勢，迫切需要在保證不斷供的情況下，實現(xiàn)采購降本。為了應對這樣的挑戰(zhàn)，采購人員不能再從單一的低價角度去做原材料的降本，而是要通過采購成本綜合分析，來保證總成本最低，在原材料供應上實現(xiàn)降本、保供和增值的平衡。如果您在目前的工作中遇到以下挑戰(zhàn)——

? 如何去分析供應商的報價，挖掘出降價空間？

? 沒有歷史參照，這個項目的采購價格應該在什么水平才合適？

? 采購價格降了，客人訂單也交了，但核算后卻虧了，這個問題出在哪里？? 怎樣管理供應商能實現(xiàn)共贏，構(gòu)建供應鏈的壁壘？

針對以上問題，我們特邀原華為全球?qū)＜?、華為 CEG 專家王博老師為我們分享《采購成本分析與供應商關(guān)系管理》的課程，本課程旨在幫助企業(yè)采購管理相關(guān)人員系統(tǒng)化、實戰(zhàn)化地掌握采購成本分析與供應商關(guān)系管理的關(guān)鍵技能，以應對實際工作中的挑戰(zhàn)。

課程特色

實戰(zhàn)導向：結(jié)合講師 10 多年華為及中小企業(yè)采購體系優(yōu)化經(jīng)驗，提供實戰(zhàn)案例分析，并針對學員實際工作中遇到的問題，提供解決方案。

互動性強：通過案例演練、討論分析和問題解答，提高學員參與度和學習效果。

課程大綱

第一講：采購的目的

1、采購僅僅是買便宜貨嗎

2、我們應該確定什么樣的采購目的

3、采購目標對公司總成本的影響

【分析與討論】

（1）為什么會出現(xiàn)毒奶粉事件

（2）為什么說采購決定企業(yè)的生死存亡

第二講：采購的綜合成本

1、采購的綜合成本構(gòu)成分析

2、影響采購價格的主要因素

3、供應商的報價方式分析與我們的對策【分析與討論】結(jié)合本企業(yè)的自身特點（1）分析本企業(yè)的采購綜合成本

（2）確定哪些價格因素可以由采購部把控

（3）可以采用哪些方法規(guī)避價格波動風險

第三講：物料的評估因素

1、不同種類產(chǎn)品的評估因素

2、一般制造性/服務性企業(yè)的物料評估要素

3、物料評估因素的權(quán)重設(shè)置

4、物料評估因素對綜合成本的影響

第四講：如何制訂采購策略

幫 助 中 國 企 業(yè) 持 續(xù) 成 長

新 一 代 學 習 卡 價 值 領(lǐng) 創(chuàng) 者

課程大綱

1、如何制訂采購策略

2、如何分析行業(yè)趨勢

3、如何分析供應商情況

4、如何分析物料特性

5、如何分析需求量、需求點

6、如何處理新供應商

7、如何處理新物料

8、如何通過改變力量對比關(guān)系，使自己獲得優(yōu)勢

9、為什么要實施 PDCA 循環(huán)

第五講：供應商認證流程1、如何處理潛在供應商2、如何處理認證供應商3、如何處理下單供應商4、供應商認證的基本步驟

第六講：供應商選擇流程與成本控制

1、影響采購價格的主要因素

2、常用的供應商選擇方法

3、如何做招標

4、如何做價格比較

5、如何做成本構(gòu)成分析

第七講：供應商質(zhì)量管理

1、為什么要做供應商質(zhì)量管理

2、常用的供應商質(zhì)量管理方法

第八講：如何做供應商績效管理

1、為什么要對供應商進行績效管理

2、如何通過績效考評選擇供應商

3、供應商績效考評的權(quán)重設(shè)置

4、如何對供應商進行績效考評

第九講：供應商合作的關(guān)鍵點

幫 助 中 國 企 業(yè) 持 續(xù) 成 長

專家簡介

王 博

原華為全球?qū)＜?、華為CEG專家

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

二十三年實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，八年國家研究所工作，十五年華為工作經(jīng)歷。在華為任職期間，有四年多在亞洲泰國、歐洲西班牙、法國等多個國家工作經(jīng)歷，是華為全球?qū)＜覉F專家，華為全球?qū)＜覉F CEG ，華為西班牙國家電信/法國電信項目全球高級經(jīng)理，華為非洲產(chǎn)品推廣項目全球高級經(jīng)理，華為全球銷售管理部全球高級經(jīng)理。也跟隨任正非親身經(jīng)歷華為管理變革，是中國第一批GSM、UMTS 研發(fā)團隊專家，華為第一批 ISC 專家團專家，華為第一批集成項目研發(fā)(IPD)專家，華為第一批海外采購供應管理變革與 ERP 推行組專家，華為第一批市場管理變革推行組成員，華為全球?qū)＜覉F采購供應商全系列管理專家。

【主講課程】

全球采購：國際化采購方法與策略、戰(zhàn)略采購與供應商管理、供應商管理與談判技巧及合同風險控制、降低采購成本與供應商談判技巧、實戰(zhàn)采購綜合成本分析與降價技巧、制定采購策略與合同管理、實戰(zhàn)投標管理等。

【服務客戶】

北汽集團、紅巖汽車、上汽集團、廣汽集團、駱駝股份、回天新材料、華南汽車蓄電池、中建三局、中南地產(chǎn)、中南建設(shè)控股、北京城建集團、中科院、中建南方公司、柒牌集團、河南電視臺、中國檢驗認證集團、廣州移動、廣東電信、國家電網(wǎng)、廣東新能源、東莞同興化工涂料、中海油廣東公司、江西聯(lián)創(chuàng)電纜科技、恒運熱力集團、太極集團、西安海天天線科技股份、武漢凡谷電子技術(shù)、武漢正維電子技術(shù)、武漢德維斯科技、北京旭普科技、東莞眾工電器……

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