《銷售影響力-銷售3.0時代到來》

培訓時間：

培訓費用：4800元/人（培訓費用、資料費、茶歇、結業(yè)證書、稅費，一年內可免費復訓）

課程重點對象：期望提升影響力的銷售人員，銷售主管，營銷主管，服務人員售前人員，總經理

課程背景：

今天的客戶越來越聰明，TA們對舊時的銷售手法和機械的銷售行為變得越來越接受不了了，TA們期待著銷售人員能為TA們創(chuàng)造個性化的價值，與其構建長期的信任關系，提供有意義的相關體驗，展現真正的影響力客戶希望你一方面能夠激勵和鼓勵TA們，另一方面能夠提供機會給到TA們使其參與到卓越的產品與服務的創(chuàng)造過程當中，TA們期望你在銷售過程中密切合作，壯大TA們，鼓勵TA們，這就是為什么，我要讓自己變得與眾不同，想要成為一名卓有成效的銷售人員，并促成更多的交易。我就要停止銷售開始要應用銷售影響力。

銷售影響力是個大概念，內涵豐富，有不同層次，重要的是實力，有硬實力與軟實力。而溝通力，或者說服力，對話等溝通影響力，只是影響力中的一小塊內容而已，是短期的技巧，，而影響力則能長期且深入，并讓客戶有種愉悅地成就感。

課程亮點：

• 銷售1.0時代---產品思維，強調產品知識、銷售流程與人際交流并駕齊驅

• 銷售2.0時代---人際思維，強調人際交流的重要性，用話術、說服力獲得交易

• 銷售3.0時代---影響力思維，強調用影響力全面、長期與客戶深入互動，參與到卓越的產品與服務的創(chuàng)造過程中，并讓客戶有種愉悅地成就感

• 銷售影響力中的籌碼盤點與累積

• 做好事情最重要的是要有很強的逆商（AQ）

課程目標

• 把影響力運用到銷售過程中，可以做到長期、深入地贏得客戶，讓客戶有愉悅地成功感；

• 掌握銷售中主要利益相關人特點，做到精準切入；

• 累積并盤點影響力的資源與籌碼，讓銷售人員在銷售過程中有更多優(yōu)勢與應對方法；

• 靈活應用高效影響策略，在銷售中更好提升正面影響力；

• 加強影響力自我修煉，提升逆境商數與自我認知，能成長為更優(yōu)秀的銷售人員。

  課程課時：2天

  課程形式：講授、分組討論、學員分享、活動、測評、活動、視頻、角色演練

  課程流程：

   

  課程內容：

授課講師介紹：

韋老師---顧問式培訓導師

行業(yè)經驗

• 清華、復旦、上海交大、浙大等高校MBA與高管總裁班---特聘導師

• 曾在知名上市公司與500強外企擔任總裁助理、全國銷售總監(jiān)、運營副總

• 寶馬中國、上汽集團、上氣集團、招商銀行、中國銀行、平安集團常年合作培訓導師

• 英國Strengthscope優(yōu)勢國際測評、教練、項目設計受訓導師

授課風格與體系

• 授課風格貼近學員，采用“浸入式”授課法，充分調動學員的參與性，培訓方式多元化，實踐工作經驗豐富，解決課中問題能力強

• 以自研模型、經典理論為依據，形成自身獨特觀點，深入扎實，“深入淺出、案例貼近客戶，強化練習多，行動計劃設計完善”；

• 課程的培訓流程：

課程亮點

• 領導力課程以“金三環(huán)理論“為邏輯框架

   

   

• 影響力的思維模式與能力技巧

• 敏捷組織---團隊具備快速調整戰(zhàn)略、結構、流程、人員和科技以獲得產生價值和保護已有價值的能力

標桿客戶（多次重復采購客戶）---是課程質量可靠的信用背書

上汽集團，寶馬中國，沃爾沃汽車，卡特彼勒，利星行，舍弗勒，采埃孚，博世電子，寶武集團，日立電梯，徐工集團，中國中車，塞拉尼斯，德力西，上海電氣，三菱自動化，華誼集團，施耐德，華潤集團，西門子集團，法國液化空氣，衛(wèi)材制藥、羅氏診斷，華僑城，工商銀行，建設銀行，中國銀行，農業(yè)銀行，招商銀行，交通銀行，南京銀行，浦發(fā)銀行，花旗銀行，華僑永亨，平安銀行，光大銀行，郵儲銀行，中信銀行，興業(yè)銀行，平安人壽，平安租賃，華泰人壽，寧波銀行，銀河期貨，申萬宏源，申銀萬國期貨，萬科集團，綠地集團，綠城集團，新城控股，融創(chuàng)中國，鏈家，中交集團，中建三局，騰訊中國，中國移動，中國電信，中國網通，中國鐵塔、諾基亞貝爾，華東電網，南方電網，華東空管局，白云機場、東方航空、海航集團，魏橋集團，中國煙草，中遠集團，上港集團，歐尚中國，智聯招聘，阿迪達斯，光明集團，伊利集團，阿迪達斯，清華大學，復旦大學、上海交大，浙江大學….

客戶反饋

• 通過本次寶貴的學習機會，讓我學習了很多東西，感觸很多。此次會議讓我學習到了領導者在團隊中角色的定位和作用，面試技巧和員工輔導等重要的知識。     ——國內最早之一的中外合資電器公司研發(fā)總監(jiān)

• 培訓的內容包含面較廣，涉及面深入，培訓師講課精彩，從各種案例中學習總結學習成果。通過這次培訓，讓我從不同角度體會最好的管理知識，領導理念，進一步提升了自己。——某國有銀行省行私人銀行經理

• 課程實用特別在說服力環(huán)節(jié)實踐性更強，對未來的工作有所助益，對通過溝通了解挖掘深層的意思表達給出了指引——某德資汽車總裝公司采購經理

• 韋老師的課程設計結構清晰，層次感強，運用典型的“五步教學法”，讓學員在課后易于運用和實踐。——某上市電氣配件公司總部戰(zhàn)略部負責人

• 對領導團隊及團隊激勵，團隊管理技巧，團隊中各個問題的處理與協調以及作為團隊領導者所必需具備的本質和技巧進行有效的提升，在實際工作中對業(yè)務人員的管理及業(yè)務人員組建等方面提供了非常有效的方法。

                                        ——某外資制藥公司大區(qū)經理                                                            

• 通過2天的培訓，我了解到了新生代員工的特點，也明白要如何去改善團隊氛圍、處理好上下級關系，對我之后的管理工作有很大的幫助。                                 

                                           ——某新材料公司副總經理

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主題

上課時間

2025年10月17-18日 上海2025年12月05-06日 深圳

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