《銷售影響力-銷售3.0時代到來》

培訓時間：

培訓費用：4800元/人（培訓費用、資料費、茶歇、結業(yè)證書、稅費，一年內可免費復訓）

課程重點對象：期望提升影響力的銷售人員，銷售主管，營銷主管，服務人員售前人員，總經理

課程背景：

今天的客戶越來越聰明，TA們對舊時的銷售手法和機械的銷售行為變得越來越接受不了了，TA們期待著銷售人員能為TA們創(chuàng)造個性化的價值，與其構建長期的信任關系，提供有意義的相關體驗，展現(xiàn)真正的影響力客戶希望你一方面能夠激勵和鼓勵TA們，另一方面能夠提供機會給到TA們使其參與到卓越的產品與服務的創(chuàng)造過程當中，TA們期望你在銷售過程中密切合作，壯大TA們，鼓勵TA們，這就是為什么，我要讓自己變得與眾不同，想要成為一名卓有成效的銷售人員，并促成更多的交易。我就要停止銷售開始要應用銷售影響力。

銷售影響力是個大概念，內涵豐富，有不同層次，重要的是實力，有硬實力與軟實力。而溝通力，或者說服力，對話等溝通影響力，只是影響力中的一小塊內容而已，是短期的技巧，，而影響力則能長期且深入，并讓客戶有種愉悅地成就感。

課程亮點：

• 銷售1.0時代---產品思維，強調產品知識、銷售流程與人際交流并駕齊驅

• 銷售2.0時代---人際思維，強調人際交流的重要性，用話術、說服力獲得交易

• 銷售3.0時代---影響力思維，強調用影響力全面、長期與客戶深入互動，參與到卓越的產品與服務的創(chuàng)造過程中，并讓客戶有種愉悅地成就感

• 銷售影響力中的籌碼盤點與累積

• 做好事情最重要的是要有很強的逆商（AQ）

課程目標

• 把影響力運用到銷售過程中，可以做到長期、深入地贏得客戶，讓客戶有愉悅地成功感；

• 掌握銷售中主要利益相關人特點，做到精準切入；

• 累積并盤點影響力的資源與籌碼，讓銷售人員在銷售過程中有更多優(yōu)勢與應對方法；

• 靈活應用高效影響策略，在銷售中更好提升正面影響力；

• 加強影響力自我修煉，提升逆境商數(shù)與自我認知，能成長為更優(yōu)秀的銷售人員。

  課程課時：2天

  課程形式：講授、分組討論、學員分享、活動、測評、活動、視頻、角色演練

  課程流程：

   

  課程內容：

授課講師介紹：

韋老師---顧問式培訓導師

行業(yè)經驗

• 清華、復旦、上海交大、浙大等高校MBA與高管總裁班---特聘導師

• 曾在知名上市公司與500強外企擔任總裁助理、全國銷售總監(jiān)、運營副總

• 寶馬中國、上汽集團、上氣集團、招商銀行、中國銀行、平安集團常年合作培訓導師

• 英國Strengthscope優(yōu)勢國際測評、教練、項目設計受訓導師

授課風格與體系

• 授課風格貼近學員，采用“浸入式”授課法，充分調動學員的參與性，培訓方式多元化，實踐工作經驗豐富，解決課中問題能力強

• 以自研模型、經典理論為依據(jù)，形成自身獨特觀點，深入扎實，“深入淺出、案例貼近客戶，強化練習多，行動計劃設計完善”；

• 課程的培訓流程：

課程亮點

• 領導力課程以“金三環(huán)理論“為邏輯框架

   

   

• 影響力的思維模式與能力技巧

• 敏捷組織---團隊具備快速調整戰(zhàn)略、結構、流程、人員和科技以獲得產生價值和保護已有價值的能力

標桿客戶（多次重復采購客戶）---是課程質量可靠的信用背書

上汽集團，寶馬中國，沃爾沃汽車，卡特彼勒，利星行，舍弗勒，采埃孚，博世電子，寶武集團，日立電梯，徐工集團，中國中車，塞拉尼斯，德力西，上海電氣，三菱自動化，華誼集團，施耐德，華潤集團，西門子集團，法國液化空氣，衛(wèi)材制藥、羅氏診斷，華僑城，工商銀行，建設銀行，中國銀行，農業(yè)銀行，招商銀行，交通銀行，南京銀行，浦發(fā)銀行，花旗銀行，華僑永亨，平安銀行，光大銀行，郵儲銀行，中信銀行，興業(yè)銀行，平安人壽，平安租賃，華泰人壽，寧波銀行，銀河期貨，申萬宏源，申銀萬國期貨，萬科集團，綠地集團，綠城集團，新城控股，融創(chuàng)中國，鏈家，中交集團，中建三局，騰訊中國，中國移動，中國電信，中國網(wǎng)通，中國鐵塔、諾基亞貝爾，華東電網(wǎng)，南方電網(wǎng)，華東空管局，白云機場、東方航空、海航集團，魏橋集團，中國煙草，中遠集團，上港集團，歐尚中國，智聯(lián)招聘，阿迪達斯，光明集團，伊利集團，阿迪達斯，清華大學，復旦大學、上海交大，浙江大學….

客戶反饋

• 通過本次寶貴的學習機會，讓我學習了很多東西，感觸很多。此次會議讓我學習到了領導者在團隊中角色的定位和作用，面試技巧和員工輔導等重要的知識。     ——國內最早之一的中外合資電器公司研發(fā)總監(jiān)

• 培訓的內容包含面較廣，涉及面深入，培訓師講課精彩，從各種案例中學習總結學習成果。通過這次培訓，讓我從不同角度體會最好的管理知識，領導理念，進一步提升了自己。——某國有銀行省行私人銀行經理

• 課程實用特別在說服力環(huán)節(jié)實踐性更強，對未來的工作有所助益，對通過溝通了解挖掘深層的意思表達給出了指引——某德資汽車總裝公司采購經理

• 韋老師的課程設計結構清晰，層次感強，運用典型的“五步教學法”，讓學員在課后易于運用和實踐。——某上市電氣配件公司總部戰(zhàn)略部負責人

• 對領導團隊及團隊激勵，團隊管理技巧，團隊中各個問題的處理與協(xié)調以及作為團隊領導者所必需具備的本質和技巧進行有效的提升，在實際工作中對業(yè)務人員的管理及業(yè)務人員組建等方面提供了非常有效的方法。

                                        ——某外資制藥公司大區(qū)經理                                                            

• 通過2天的培訓，我了解到了新生代員工的特點，也明白要如何去改善團隊氛圍、處理好上下級關系，對我之后的管理工作有很大的幫助。                                 

                                           ——某新材料公司副總經理

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主題

上課時間

2025年06月13-14日 上海2025年08月22-23日 深圳2025年10月17-18日 上海2025年12月05-06日 深圳

參加人數(shù)

費用

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