采購人員核心能力提升訓練（2天）

【培訓費用】 3980元/人（包括會費，講義，證書）

【課程收益】

    本課程介紹采購核心技能的四大方面的基本知識、重要原則、實施方式以及執(zhí)行步驟，并結(jié)合企業(yè)的實際運營案例進行研討、關(guān)鍵講解、提問互動以及經(jīng)驗分享。

    通過本課程的學習，可以幫助學員：了解采購的重要性，供應(yīng)商管理對企業(yè)增值的影響; 掌握供應(yīng)商評審的流程、組織方式、評估工具和手段; 了解談判的重要性，認知成功談判的的階段以及談判策略; 了解采購合同的特征、功能，熟練掌握采購合同的內(nèi)容; 了解解決合同爭議的幾種方法; 熟悉應(yīng)采購合同的幾種管理方法; 如何在材料/服務(wù)層面通過需求與供應(yīng)市場分析制定有針對性（差異化）的采購策略; 學會運用成本分析方法。

【課程對象】

采購總監(jiān)、經(jīng)理、主管，采購人員，采購輔助人員、參與采購工作的技術(shù)人員、供應(yīng)商人員等。

【課程大綱】

第一講：采購基礎(chǔ)知識

一、采購類型與方式

1. 什么是采購？

2. 采購有地位嗎？

3. 采購的類型及方式有哪些？

二、采購作業(yè)流程

三、采購管理基本知識

1. 采購管理5R原則

2. 采購管理的重要性

3. 采購組織結(jié)構(gòu)

4. 采購管理的內(nèi)容與模式

第二講：供應(yīng)商管理

一、供應(yīng)商管理之尋源

二、供應(yīng)商管理之評估和選擇

三、供應(yīng)商管理之績效

四、全面供應(yīng)商管理之關(guān)系

第三講：采購談判

一、采購談判概述

二、采購談判的準備工作

三、采購談判的五大要領(lǐng)

四、采購談判八大技巧

第四講：采購合同管理

一、采購合同管理——概念篇

二、采購合同管理——內(nèi)容篇

三、采購合同管理——方法篇

四、常見采購合同的管理重點

五、合同管理-有效執(zhí)行

六、合同風險管理

第五講：采購成本分析

一、對采購成本的全面認識

二、進行成本分析的重要工具和方法

三、如何進行采購成本分析

第六講：采購專業(yè)人士是怎樣煉成的？

1. 不同類型企業(yè)對采購的要求

2. 采購人員的職業(yè)發(fā)展途徑

3. 采購專業(yè)人士的特質(zhì)及未來技能趨勢

案例分析：貫穿課程各章節(jié)

王老師（Peter）上海

王老師是高級工程師  MBA，供應(yīng)鏈、采購、物流、運營管理等領(lǐng)域?qū)I(yè)講師和咨詢顧問。

工作經(jīng)歷：1992年畢業(yè)于機械設(shè)計與制造工藝專業(yè)，近二十年的企業(yè)供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗，曾供職深圳華為公司、香港ASM自動化設(shè)備公司等企業(yè)，擔任機械設(shè)計工程師、采購部經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)等職務(wù)，具有比較豐富的實際工作經(jīng)驗和理論基礎(chǔ)。

專業(yè)領(lǐng)域：中國物流工程學會供應(yīng)鏈管理專業(yè)委員會理事，國內(nèi)較早從事供應(yīng)鏈管理與企業(yè)信息化工作的專業(yè)人員。對企業(yè)的組織運作、流程優(yōu)化、供應(yīng)鏈管理體系、企業(yè)ERP管理及信息化解決方案有深入的研究，并發(fā)表過專業(yè)文章。

王老師的特長：根據(jù)企業(yè)經(jīng)營實際情況，結(jié)合市場環(huán)境和行業(yè)特點，深入剖析企業(yè)運營管理中的具體問題，從組織、計劃、流程、績效等多個側(cè)面導(dǎo)入企業(yè)規(guī)范化管理系統(tǒng)，并以大量商業(yè)案例和企業(yè)管理發(fā)展實踐為基礎(chǔ)，進行針對性較強的課程培訓，或者咨詢方案，解決企業(yè)發(fā)展歷程中的真實焦慮和困惑，提供最佳實踐，為企業(yè)的基業(yè)長青保駕護航。

研究領(lǐng)域：企業(yè)組織運作、供應(yīng)鏈管理、采購管理與成本控制、管理流程優(yōu)化、企業(yè)信息化規(guī)劃、企業(yè)ERP管理與實施、精益生產(chǎn)等。

◆ 王先生主講課程包括：

n 《采購人員核心能力提升訓練》（2天）

n 《戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理》（2天）

n 《供應(yīng)鏈管理與ERP》（2天）

n 《精益生產(chǎn)之精益供應(yīng)鏈管理》（2天）

n 《高效物流管理》（2天）

n 《倉儲管理實務(wù)》（2天）

n 《工廠庫存管理實務(wù)》（2天）

n 《實用采購技巧》（2天）

n 《高級采購管理》（2天）

n 《供應(yīng)商質(zhì)量管理（SQA）》（2天）

n 《采購談判技巧》（2天）

n 《非生產(chǎn)性采購管理》（2天）

n 《企業(yè)ERP管理與信息化》（2天）

n 《制造企業(yè)的供應(yīng)鏈管理》（2天）

n 《采購組織管理與成本控制》（2天）

n 《供應(yīng)商選擇、評估與采購績效管理》（2天）

n 《降低庫存、提高庫存周轉(zhuǎn)率之策略》（2天）

n 《采購價格分析與成本控制》（2天）

n 《MBO備品備件與行政采購》（1天）

n 《需求預(yù)測與計劃管理》（1天）

n 《訂單管理與工廠貨期控制》（2天）

n 《現(xiàn)場5S與目視化管理》（2天）

n 《企業(yè)計劃管理實務(wù)》（2天）

◆ 王先生服務(wù)過的部分客戶：

n 宇通客車

n 正泰電器

n 蘇州科沃斯機器人

n 羅萊家紡

n 萬華集團

n 魯花花生油

n 雙虎家私

n 華澤納米材料有限公司  ……

n 伊萊克斯          

n 貝卡而特           

n 米勒工程

n 凱邁機械     

n 星宇車燈         

n 康明斯發(fā)電機技術(shù)     

n 麥格昆磁（天津）    

n 自貢鴻鶴化工          

n 美的電器         

n 格蘭仕電器     

n 浙江新和成            

n 阿爾斯通（天津）   

n 北京奔馳      

n 川恒化工          

n 必維國際（寧波）  

n 江蘇道達重工

n 上海儀表局

n 江蘇圣泰閥門

n 鄭州白鴿集團

n 上海申龍客車公司

n 成都雙虎家私

n 昆山富士康

n 河北蘋樂面粉機械集團

n 山東輝騰機械

n 長城4S店

n 杭州中威電子等等

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主題

上課時間

2025年11月06-07日 北京2025年11月20-21日 上海2025年12月04-05日 北京2025年12月18-19日 上海

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費用

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