高效實(shí)用的采購(gòu)技巧（2天）

【培訓(xùn)費(fèi)用】 3980元/人（包括會(huì)費(fèi)，講義，證書）

【課程收益】

“節(jié)省的就是利潤(rùn)”，采購(gòu)費(fèi)用直接進(jìn)入成本，所以采購(gòu)職能正在成為企業(yè)特殊的利潤(rùn)中心，為了使采購(gòu)職能真正發(fā)揮采購(gòu)作為利潤(rùn)的“第二創(chuàng)造點(diǎn)”的作用，采購(gòu)人員必須具有相應(yīng)的能力。本課程將帶給學(xué)員高效采購(gòu)流程的建設(shè)和優(yōu)化，降低物料采購(gòu)成本，提升工作效率，使采購(gòu)人員成為職業(yè)化的采購(gòu)員。

【課程對(duì)象】

采購(gòu)員、采購(gòu)輔助人員、參與采購(gòu)工作的技術(shù)人員、供應(yīng)商人員；這些部門的主管、經(jīng)理

【課程大綱】

1.什么是采購(gòu)及采購(gòu)的作用

? 采購(gòu)的重要作用

? 現(xiàn)代采購(gòu)新觀念

? 采購(gòu)是公司的重要的利潤(rùn)保障

2.采購(gòu)流程優(yōu)化

? 基于企業(yè)信息平臺(tái)的采購(gòu)流程優(yōu)化

? 非增值環(huán)節(jié)的流程優(yōu)化

? 零星物料采購(gòu)的管理與風(fēng)險(xiǎn)控制

3. 采購(gòu)談判基礎(chǔ)

? 談判前的準(zhǔn)備

? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

? 預(yù)計(jì)“期望”與合理妥協(xié)

? 從采購(gòu)談判到產(chǎn)品價(jià)值分析

4.采購(gòu)成本分析與優(yōu)化

? 采購(gòu)物料的市場(chǎng)分析

? 影響物料成本的關(guān)鍵因素分析

? 采購(gòu)價(jià)格與總擁有成本的區(qū)別

? 決定供應(yīng)商商品價(jià)格的關(guān)鍵因素

? 產(chǎn)品價(jià)格降低的十大方法

? 如何評(píng)價(jià)采購(gòu)物料的價(jià)格優(yōu)劣

5.庫(kù)存管理與物料采購(gòu)

? 工廠管理的基本矛盾

? 從霧里看花到精準(zhǔn)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)

? 銷售計(jì)劃對(duì)采購(gòu)計(jì)劃的影響

? 計(jì)劃的信息系統(tǒng)建立

? 安全庫(kù)存的建立

6. 集中的物料認(rèn)證與分散的物料采購(gòu)

? 新形勢(shì)下采購(gòu)管理重心的轉(zhuǎn)移

? 供應(yīng)商選擇與管理

? 供應(yīng)商評(píng)估的方法

? 物料認(rèn)證的步驟

? 供應(yīng)商的績(jī)效管理

7. 跨部門團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作與協(xié)調(diào)及其他

? 公司內(nèi)部跨部門協(xié)作與協(xié)調(diào)

? 法律問題注意事項(xiàng)

王老師 Rice

王先生是對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際貿(mào)易系經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士；復(fù)旦大學(xué)－麻省理工學(xué)院國(guó)際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院學(xué)習(xí)國(guó)際商務(wù)?，F(xiàn)任慧卓公司銷售、領(lǐng)導(dǎo)力的等領(lǐng)域簽約講師。

在近20年的工作經(jīng)歷中，王先生曾在中國(guó)輕工業(yè)品進(jìn)出口總公司工作，先后擔(dān)任物流主管、銷售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔(dān)任上海分公司副總經(jīng)理期間，實(shí)際負(fù)責(zé)分公司的全面運(yùn)營(yíng)，不僅對(duì)產(chǎn)品的銷售和市場(chǎng)有更全面的體會(huì)，更積累了進(jìn)出口公司的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，從戰(zhàn)略和管理的角度來(lái)加強(qiáng)銷售和市場(chǎng)工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國(guó)際集團(tuán)，負(fù)責(zé)集團(tuán)主要產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的大客戶銷售和管理，更加在管理實(shí)踐中融會(huì)貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗(yàn)；2009年起王先生開始服務(wù)于歐洲著名培訓(xùn)公司CEGOS（中國(guó)），進(jìn)入管理培訓(xùn)行業(yè)； 2013年起王先生開始服務(wù)于慧卓等公司，憑借其多年的工作經(jīng)驗(yàn)，為客戶企業(yè)和學(xué)員分享其在銷售、市場(chǎng)、客戶管理等方面的心得。

王先生不僅通過學(xué)習(xí)，在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識(shí)和技能，也通過多年打拼，在企業(yè)的銷售、市場(chǎng)和客戶管理方面有較深的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)。

王先生在企業(yè)培訓(xùn)中邏輯清晰，內(nèi)容豐富，并將理論和實(shí)踐相結(jié)合，擅長(zhǎng)和學(xué)員分享其以往的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)；亦能吸收國(guó)外先進(jìn)課程的精華，將其傳授給中國(guó)學(xué)員。王先生授課時(shí)能夠帶動(dòng)學(xué)員參與，共同研討各種問題和案例，并啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)員自主找到解決方案，學(xué)員普遍反映受益匪淺。在針對(duì)企業(yè)客戶的培訓(xùn)中，王先生會(huì)提供若干解決方案，能幫助企業(yè)切實(shí)加強(qiáng)管理，提高員工的素質(zhì)和技能。

◆ 王先生主講的課程包括：

u 《實(shí)用采購(gòu)技巧》

u 《戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理》

u 《采購(gòu)管理技能訓(xùn)練》

u 《國(guó)際采購(gòu)實(shí)務(wù)》

u 《卓有成效的采購(gòu)談判》

u 《供應(yīng)商開發(fā)與管理實(shí)務(wù)》

u 《工廠庫(kù)存管理》

u 《倉(cāng)儲(chǔ)管理實(shí)務(wù)》

u 《高效物流管理》

u 《完善貨運(yùn)與清關(guān)》

u 《客戶關(guān)系管理》

u 《大客戶開發(fā)與管理》

u 《成功的銷售技巧》

u 《卓越客戶服務(wù)》等

◆ 王先生服務(wù)過的部分客戶：

上海巴斯夫聚氨酯有限公司   

博世（中國(guó)）投資有限公司   

飛利浦（中國(guó)）投資有限公司   

上海西門子開關(guān)有限公司

上海高橋加德士潤(rùn)滑油有限公司   

吉田建材蘇州有限公司  

江蘇常牽龐巴迪牽引系統(tǒng)有限公司   

上海諾華動(dòng)物保健有限公司

梅里亞動(dòng)物保健有限公司   

偉巴斯特車頂供暖系統(tǒng)（上海）有限公司   

福斯?jié)櫥停ㄖ袊?guó)）有限公司   

亨特道格拉斯工業(yè)（中國(guó)）有限公司

格蘭布朗（上海）商貿(mào)有限公司   

蘇州工業(yè)園區(qū)生物納米科技發(fā)展有限公司   

先正達(dá)（蘇州）作物保護(hù)有限公司   

寶適汽車部件（太倉(cāng)）有限公司

王老師（Peter）上海

王老師是高級(jí)工程師  MBA，供應(yīng)鏈、采購(gòu)、物流、運(yùn)營(yíng)管理等領(lǐng)域?qū)I(yè)講師和咨詢顧問。

工作經(jīng)歷：1992年畢業(yè)于機(jī)械設(shè)計(jì)與制造工藝專業(yè)，近二十年的企業(yè)供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)，曾供職深圳華為公司、香港ASM自動(dòng)化設(shè)備公司等企業(yè)，擔(dān)任機(jī)械設(shè)計(jì)工程師、采購(gòu)部經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)等職務(wù)，具有比較豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和理論基礎(chǔ)。

專業(yè)領(lǐng)域：中國(guó)物流工程學(xué)會(huì)供應(yīng)鏈管理專業(yè)委員會(huì)理事，國(guó)內(nèi)較早從事供應(yīng)鏈管理與企業(yè)信息化工作的專業(yè)人員。對(duì)企業(yè)的組織運(yùn)作、流程優(yōu)化、供應(yīng)鏈管理體系、企業(yè)ERP管理及信息化解決方案有深入的研究，并發(fā)表過專業(yè)文章。

王老師的特長(zhǎng)：根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)際情況，結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)特點(diǎn)，深入剖析企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理中的具體問題，從組織、計(jì)劃、流程、績(jī)效等多個(gè)側(cè)面導(dǎo)入企業(yè)規(guī)范化管理系統(tǒng)，并以大量商業(yè)案例和企業(yè)管理發(fā)展實(shí)踐為基礎(chǔ)，進(jìn)行針對(duì)性較強(qiáng)的課程培訓(xùn)，或者咨詢方案，解決企業(yè)發(fā)展歷程中的真實(shí)焦慮和困惑，提供最佳實(shí)踐，為企業(yè)的基業(yè)長(zhǎng)青保駕護(hù)航。

研究領(lǐng)域：企業(yè)組織運(yùn)作、供應(yīng)鏈管理、采購(gòu)管理與成本控制、管理流程優(yōu)化、企業(yè)信息化規(guī)劃、企業(yè)ERP管理與實(shí)施、精益生產(chǎn)等。

◆ 王先生主講課程包括：

n 《戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理》（2天）

n 《供應(yīng)鏈管理與ERP》（2天）

n 《精益生產(chǎn)之精益供應(yīng)鏈管理》（2天）

n 《高效物流管理》（2天）

n 《倉(cāng)儲(chǔ)管理實(shí)務(wù)》（2天）

n 《工廠庫(kù)存管理實(shí)務(wù)》（2天）

n 《實(shí)用采購(gòu)技巧》（2天）

n 《高級(jí)采購(gòu)管理》（2天）

n 《供應(yīng)商質(zhì)量管理（SQA）》（2天）

n 《采購(gòu)談判技巧》（2天）

n 《非生產(chǎn)性采購(gòu)管理》（2天）

n 《企業(yè)ERP管理與信息化》（2天）

n 《制造企業(yè)的供應(yīng)鏈管理》（2天）

n 《采購(gòu)組織管理與成本控制》（2天）

n 《供應(yīng)商談判與績(jī)效管理》（2天）

n 《降低庫(kù)存、提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率之策略》（2天）

n 《企業(yè)計(jì)劃管理實(shí)務(wù)》（2天）

◆ 王先生服務(wù)過的部分客戶：

n 宇通客車

n 正泰電器

n 蘇州科沃斯機(jī)器人

n 羅萊家紡

n 萬(wàn)華集團(tuán)

n 魯花花生油

n 雙虎家私

n 華澤納米材料有限公司  ……

n 伊萊克斯          

n 貝卡而特           

n 米勒工程

n 凱邁機(jī)械     

n 星宇車燈         

n 康明斯發(fā)電機(jī)技術(shù)     

n 麥格昆磁（天津）    

n 自貢鴻鶴化工          

n 美的電器         

n 格蘭仕電器     

n 浙江新和成            

n 阿爾斯通（天津）   

n 北京奔馳      

n 川恒化工          

n 必維國(guó)際（寧波）  

n 江蘇道達(dá)重工

n 上海儀表局

n 江蘇圣泰閥門

n 鄭州白鴿集團(tuán)

n 上海申龍客車公司

n 成都雙虎家私

n 昆山富士康

n 河北蘋樂面粉機(jī)械集團(tuán)

n 山東輝騰機(jī)械

n 長(zhǎng)城4S店

n 杭州中威電子等等

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