【培訓(xùn)費用】 3980元/人（包括會費，講義，證書）

【課程收益】

“新產(chǎn)品上市營銷是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募夹g(shù)，也是實踐的藝術(shù)”！本課程從分析一系列新產(chǎn)品上市成功的典型“事件”與案例入手，與您“面對面”分享新產(chǎn)品市場的市場分析、品牌戰(zhàn)略、營銷策略以及組織執(zhí)行的全新理論與經(jīng)驗精髓。相信通過此次培訓(xùn)，您既可能掌握如何解決新產(chǎn)品上市營銷管理難題的有效方法。也能獲得使企業(yè)利潤倍增的實戰(zhàn)技巧。

【課程對象】

營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、公共關(guān)系經(jīng)理、主管以及銷售總監(jiān)、經(jīng)理、主管等，市場營銷策劃人員等人員

【課程大綱】

1.      概述: 新產(chǎn)品界定

?      為什么很多產(chǎn)品一上市就夭折

?      新產(chǎn)品界定

?      新產(chǎn)品給企業(yè)帶來了什么

?      全球新產(chǎn)品戰(zhàn)爭的趨勢

2.      成功上市的關(guān)鍵

?      什么是造就了成功者

?      能夠帶給消費者好處的卓越產(chǎn)品

?      以市場為導(dǎo)向開發(fā)新產(chǎn)品

?      新產(chǎn)品市場前充足的準(zhǔn)備

?      開發(fā)過程的執(zhí)行能力以及前后的一致性

?      最高層領(lǐng)導(dǎo)的支持

?      資源的充足以及配置到位

?      新產(chǎn)品開發(fā)失敗的原因

3.      市場細分與新產(chǎn)品的市場定位（STP）

?       競爭產(chǎn)品差異化分析

?       市場細分

?       目標(biāo)市場選擇與市場定位

4.      產(chǎn)品的上市計劃

?      新產(chǎn)品上市管理流程圖

?      營銷組合方案（4P）

?      行動計劃

5.      實戰(zhàn)案例Step by Step

張老師Richard

復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。

張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。

10年團隊建設(shè)和管理實踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團隊建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；

張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強，采用互動、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細雨，潤物細無聲，使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識，大有收獲。

◆  張先生主講課程包括：

n  《卓越銷售團隊管理》（2天）

n  《成功的銷售技巧》（3天）

n  《大客戶開發(fā)與管理》 （2天）

n  《電話銷售技巧》

n  《達成雙贏的銷售談判》

n  《談判的六種力量》

n  《如何創(chuàng)造性解決問題》（2天）

n  《新任經(jīng)理的管理技巧》

n  《高級商務(wù)演講技巧》

n  《公共關(guān)系與危機管理》（2天）

n  《品牌維護與管理》

n  《卓越品牌管理》（2天）

n  《銷售溝通技巧》（1天）

n  《練習(xí)30天，銷售從此簡單》（1天）

n  《市場營銷全方位》（2天）

n  《品牌維護和管理》（2天）

n  《工業(yè)品營銷》（3天）

n  《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

n  《如何進行市場調(diào)研》（2天）

n  《如何制定市場計劃》（2天）

n  《如何定價》（2天）

n  《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

n  《如何做好市場助理》（2天）

◆  張先生服務(wù)過的部分客戶：

n    拜耳作物科學(xué)（中國）有限公司

n    埃斯倍風(fēng)電科技（青島）有限公司

n    倍耐力輪胎有限公司

n    博澤汽車技術(shù)企業(yè)管理（中國）有限公司

n    搏力謀（上海）商貿(mào)有限公司

n    常州百貨大樓股份有限公司

n    常州科勒發(fā)動機有限公司

n    道達爾潤滑油（中國）有限公司

n    德立達亞迪技術(shù)開發(fā)（上海）有限公司

n    迪砂貿(mào)易（上海）有限公司

n    弓箭玻璃器皿（南京）有限公司

n    弓箭國際實業(yè)公司

n    亨斯邁先進化工材料（廣東）有限公司上海分公司

n    家樂福（中國）管理咨詢服務(wù)有限公司

n    康寧光纜系統(tǒng)（上海）有限公司

n    聯(lián)合汽車電子有限公司

n    林德（中國）叉車有限公司

n    米其林投資（中國）有限公司

n    南京揚子伊士曼化工有限公司

n    寧波庫貼汽車塑料有限公司

n    歐尚（中國）投資有限公司

n    奇耐聯(lián)合纖維（上海）有限公司

n    泉峰（中國）貿(mào)易有限公司

n    山特維克礦山工程機械貿(mào)易（上海）有限公司

n    上海德邦物流有限公司

n    上海曼倫商貿(mào)有限公司

n    上海蘇爾壽工程機械制造有限公司

n    上海天旦網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司

n    上海郵通科技有限公司

n    圣戈班磨料磨具（上海）有限公司

n    臺達能源技術(shù)（上海）有限公司

n    泰諾風(fēng)保泰（蘇州）隔熱材料有限公司

n    萬通（蘇州）定量閥系統(tǒng)有限公司

n    偉思富奇環(huán)境試驗儀器（太倉）有限公司

n    武漢太平愛克電線電纜有限責(zé)任公司

n    中國移動通信集團廣東有限公司

n    中國移動通信集團廣東有限公司深圳分公司

n    中化道達爾油品有限公司

n    中冶連鑄技術(shù)工程股份有限公司

n    上海新傲科技股份有限公司 等等

王老師 Rice

王先生是對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)國際貿(mào)易系經(jīng)濟學(xué)學(xué)士；復(fù)旦大學(xué)－麻省理工學(xué)院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院學(xué)習(xí)國際商務(wù)。現(xiàn)任慧卓公司銷售、領(lǐng)導(dǎo)力的等領(lǐng)域簽約講師。

在近20年的工作經(jīng)歷中，王先生曾在中國輕工業(yè)品進出口總公司工作，先后擔(dān)任物流主管、銷售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔(dān)任上海分公司副總經(jīng)理期間，實際負(fù)責(zé)分公司的全面運營，不僅對產(chǎn)品的銷售和市場有更全面的體會，更積累了進出口公司的運營管理經(jīng)驗，從戰(zhàn)略和管理的角度來加強銷售和市場工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團，負(fù)責(zé)集團主要產(chǎn)品在中國市場的大客戶銷售和管理，更加在管理實踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗；2009年起王先生開始服務(wù)于歐洲著名培訓(xùn)公司CEGOS（中國），進入管理培訓(xùn)行業(yè)； 2013年起王先生開始服務(wù)于慧卓等公司，憑借其多年的工作經(jīng)驗，為客戶企業(yè)和學(xué)員分享其在銷售、市場、客戶管理等方面的心得。

王先生不僅通過學(xué)習(xí)，在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識和技能，也通過多年打拼，在企業(yè)的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實踐工作經(jīng)驗。

王先生在企業(yè)培訓(xùn)中邏輯清晰，內(nèi)容豐富，并將理論和實踐相結(jié)合，擅長和學(xué)員分享其以往的知識經(jīng)驗；亦能吸收國外先進課程的精華，將其傳授給中國學(xué)員。王先生授課時能夠帶動學(xué)員參與，共同研討各種問題和案例，并啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)員自主找到解決方案，學(xué)員普遍反映受益匪淺。在針對企業(yè)客戶的培訓(xùn)中，王先生會提供若干解決方案，能幫助企業(yè)切實加強管理，提高員工的素質(zhì)和技能。

◆  王先生主講的課程包括：

u  《電話銷售技巧》（1天）

u  《如何在電話中贏得客戶》（2天）

u  《大客戶開發(fā)與管理》（2天）

u  《大客戶戰(zhàn)略管理》（2天）

u  《客戶關(guān)系管理》（2天）

u  《成功的銷售技巧》（2天）

u  《卓越客戶服務(wù)》（2天）

u  《卓越銷售團隊管理》（2天）

u  《卓有成效的銷售談判》

u  《品牌維護與管理》（2天）

u  《市場營銷全方位》（2天）

u  《工業(yè)品營銷》（3天）

u  《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

u  《如何進行市場調(diào)研》（2天）

u  《如何制定市場計劃》（2天）

u  《如何定價》（2天）

u  《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

u  《如何做好市場助理》（2天）等等。

◆  王先生服務(wù)過的部分客戶：

上海巴斯夫聚氨酯有限公司   

博世（中國）投資有限公司   

飛利浦（中國）投資有限公司   

上海西門子開關(guān)有限公司

上海高橋加德士潤滑油有限公司   

吉田建材蘇州有限公司   

江蘇常牽龐巴迪牽引系統(tǒng)有限公司   

上海諾華動物保健有限公司

梅里亞動物保健有限公司   

偉巴斯特車頂供暖系統(tǒng)（上海）有限公司   

福斯?jié)櫥停ㄖ袊┯邢薰?nbsp;  

亨特道格拉斯工業(yè)（中國）有限公司

格蘭布朗（上海）商貿(mào)有限公司   

蘇州工業(yè)園區(qū)生物納米科技發(fā)展有限公司   

先正達（蘇州）作物保護有限公司  

寶適汽車部件（太倉）有限公司

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