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百戰(zhàn)百勝的營銷體系

培訓(xùn)講師：司馬劍明

時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間

培訓(xùn)費(fèi)用：8800元

贈(zèng)送積分：8800

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服務(wù)電話：010-82593357

百戰(zhàn)百勝的營銷體系詳細(xì)內(nèi)容

百戰(zhàn)百勝的營銷體系

學(xué)習(xí)投資:8800元/人(含培訓(xùn)、教材、場地費(fèi)、發(fā)票等) 《此課程不含午餐》

學(xué)員對象：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、營銷負(fù)責(zé)人、營銷策劃等

課程背景：

同質(zhì)化、低利潤困境、經(jīng)營瓶頸，對于廣大中小企業(yè)來說，這三個(gè)問題史總縈繞心中，不解決，大浪淘沙，很容易折戟沉沙！但今天，無論大企業(yè)還是中小企業(yè)，面對的問題其實(shí)只有一個(gè)，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的影響下，如何去理解新的消費(fèi)者？如何去指定新的營銷戰(zhàn)略？擬定心的營銷戰(zhàn)法？如何完善自身營銷體系？

課程大綱：

模塊一戰(zhàn)略篇——先勝而后求戰(zhàn)的營銷戰(zhàn)略

1 重新認(rèn)知“營銷”：為客戶創(chuàng)造真正的價(jià)值

1.1 失去大方向的革命：112 年的管理迷思

1.2 企業(yè)基本功能：大師一直被忽視甚至從未被看到的忠告

1.3 中國營銷現(xiàn)狀：企業(yè)對營銷本身沒有系統(tǒng)和全面的掌握

2 制定營銷戰(zhàn)略：創(chuàng)造他人無可取代的地位

2.1 STP：系統(tǒng)闡釋營銷戰(zhàn)略是整個(gè)營銷過程最關(guān)鍵的部分

2.2 你在銷售什么？最大的成功源于對產(chǎn)品最基本的描述

2.3 找到你后半生的方向？五種市場選擇策略

3 極度競爭時(shí)代的生存之道：差異化

3.1 突破同質(zhì)化困境：用 1%的不同贏取 100%的市場

3.2 只要你想，所有產(chǎn)品都可以實(shí)現(xiàn)差異化：差異化的三條路徑

3.3 差異化策略的七個(gè)原則&三個(gè)命門

逆勢增長落地工具：尋找差異化的九大方法

模塊二品牌篇——沖出貨品化的品牌建設(shè)法則

1 品牌無捷徑：品牌位于心智中

1.1 品牌解決的是滿意度和美譽(yù)度的問題

1.2 品牌始終沒變過的核心作用

1.3 一個(gè)商標(biāo)能否構(gòu)成品牌必須滿足的兩個(gè)條件

2 品牌有捷徑：創(chuàng)造一個(gè)新品類

2.1 品牌最重要的特性

2.2 打造品牌最有效、最具生產(chǎn)力、最有用的途徑

2.3 不花錢做品牌的幾個(gè)出路

3 打造強(qiáng)勢品牌：完善企業(yè)頂層設(shè)計(jì)

3.1 透過顧客的眼睛審視打造優(yōu)秀品牌的兩大利器

3.2 把所有的雞蛋放到一個(gè)籃子里：品牌建設(shè)六要素

逆勢增長落地工具：小公司品牌化六個(gè)策略

模塊三戰(zhàn)術(shù)篇——遠(yuǎn)超對手的營銷戰(zhàn)術(shù)組合

1 線下營銷：推動(dòng)征服顧客的體驗(yàn)式營銷

1.1 傳統(tǒng)渠道的未來發(fā)展大勢

1.2 把握體驗(yàn)式營銷的核心

逆勢增長落地工具：體驗(yàn)式營銷五要素

2 線上營銷：開展低投高產(chǎn)的內(nèi)容營銷

2.1 B2C 的“營銷策略之王”

2.2 內(nèi)容營銷的九大優(yōu)勢與三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

逆勢增長落地工具：內(nèi)容營銷六大原則

3 行業(yè)營銷：實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)甩開競爭對手

3.1 經(jīng)濟(jì)條件不好的時(shí)候，對客戶好一點(diǎn)

3.2 讓客戶全方位滿意的方法

逆勢增長落地工具：風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)五步法

模塊四執(zhí)行篇——鑄造一級戰(zhàn)力的銷售團(tuán)隊(duì)

1 宏觀層面：導(dǎo)入戰(zhàn)勝一切困難的極限主義營銷文化

1.1 大衰退時(shí)期，高績效企業(yè)和低績效企業(yè)的重大區(qū)別

1.2 拼命三郎精神：營銷文化的精髓是營銷理念與其價(jià)值觀

1.3 建立一種標(biāo)志：營銷文化的價(jià)值在于構(gòu)筑企業(yè)核心能力

2 中觀層面：開發(fā)讓菜鳥變老鷹的標(biāo)準(zhǔn)化銷售體系

2.1 把復(fù)雜的銷售提煉成明確的“模式”：柔性營銷模式

2.2 把模糊的行動(dòng)分解成清晰的“流程”：四步銷售流程

2.3 把低效的溝通制作成高效的“工具”：系統(tǒng)成交工具

2.4 把平庸的語言總結(jié)成高明的“話術(shù)”：銷售語言劇本

3 微觀層面：設(shè)置讓業(yè)務(wù)員玩命干的三極激勵(lì)機(jī)制

3.1 一極激勵(lì)：鼓勵(lì)全員達(dá)成銷售指標(biāo)

3.2 二極激勵(lì)：刺激超額達(dá)成銷售指標(biāo)者

3.3 三極激勵(lì)：不額外投入，實(shí)現(xiàn)超強(qiáng)激勵(lì)效果

逆勢增長落地工具：三種具體、有效的極限主義方法

模塊五演習(xí)篇——模擬營銷實(shí)戰(zhàn)沙盤

培訓(xùn)師介紹：司馬劍明

?第一極——杰出的實(shí)踐者：歷任世界500強(qiáng)企業(yè)高級經(jīng)理、港資公司總經(jīng)理；獨(dú)具消費(fèi)品、工業(yè)品兩個(gè)領(lǐng)域十余年頂級營銷管理經(jīng)驗(yàn)——中國醫(yī)藥行業(yè)處方藥第一品牌銷售奇跡的締造者&大陸高層建筑應(yīng)急救援第一人、中國第一部建筑應(yīng)急逃生“國家標(biāo)準(zhǔn)”的啟動(dòng)者。

?第二極——終身的學(xué)習(xí)者：始終專注于營銷策略、銷售管理和銷售領(lǐng)域的研究及解決方案的提供/升級，即將出版專著：《業(yè)績王朝》、《藏在你口中的財(cái)富》。

?第三極——專業(yè)的分享者：中國十大培訓(xùn)師；美國國際職業(yè)資格委員會（ICQAC）高級資格培訓(xùn)師；國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會（IPTS）高級培訓(xùn)師；清華、人大、蒙代爾等高校特聘教授；多家咨詢機(jī)構(gòu)的金牌講師。

?第四極——高效的激勵(lì)者：將生命的感動(dòng)和學(xué)習(xí)的分享傾力融入每一堂課程，源自心靈深處的巨大震撼，不斷激勵(lì)自我與他人的思索、行動(dòng)及改變。

?第五極——持續(xù)的創(chuàng)新者：推崇“不創(chuàng)新，毋寧死”；不止于理論創(chuàng)新，更關(guān)注實(shí)踐中的轉(zhuǎn)化；獨(dú)創(chuàng)大型商戰(zhàn)互動(dòng)游戲，沸騰的現(xiàn)場、深刻的啟迪非同凡響。

核心課程：

?“殿堂級”營銷管理大課：《業(yè)績王朝——締造極限績效的絕頂營銷策略》

?最具競爭力服務(wù)類課程：《讓客戶回頭——穿透心墻的深度服務(wù)策略》

?銷售管理第一課：《績效堅(jiān)鋒——鑄造頂級銷售團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)精要》

?全新戰(zhàn)略性大客戶銷售課程：《觸及巔峰——贏得重磅訂單的解決方案式銷售》

?總裁班課程：《超速贏利——總裁營銷致勝全攻略》

國家軟考高級網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì)師 2025-09-01

國家軟考高級網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì)師培訓(xùn)方式精品錄播+直播沖刺培訓(xùn)時(shí)長99課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）發(fā)證單位：人力資源和社會保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課課程時(shí)長128課時(shí)（錄播104課時(shí)，直播2H12晚）直播時(shí)間下半年：9-10月學(xué)習(xí)平臺PC端：https://it.zpedu.com/ 移動(dòng)端APP：IT云課增值服務(wù)本課程有效期為自開...

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國家軟考中級系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理工程師 2025-09-01

國家軟考中級系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理工程師培訓(xùn)方式精品錄播+直播沖刺培訓(xùn)時(shí)長86課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）發(fā)證單位：人力資源和社會保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課課程時(shí)長86課時(shí)（錄播62課時(shí)，直播2H12晚）直播時(shí)間下半年：9-10月學(xué)習(xí)平臺PC端：https://it.zpedu.com/ 移動(dòng)端APP：IT云課增值服務(wù)本課程有效期為...

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國家軟考中級信息系統(tǒng)管理工程師 2025-09-01

國家軟考中級-信息系統(tǒng)管理工程師培訓(xùn)通知各有關(guān)單位：為了有效規(guī)劃信息系統(tǒng)的升級與拓展，提升企業(yè)的核心競爭力，打造出專業(yè)高效的信息系統(tǒng)管理團(tuán)隊(duì)。同時(shí)幫助學(xué)員系統(tǒng)學(xué)習(xí)信息系統(tǒng)規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)維、安全等全方位知識體系，拓寬職業(yè)晉升渠道。提升考生的應(yīng)試能力，幫助考生順利通過考試。中培偉業(yè)聯(lián)合多位國內(nèi)資深軟考培訓(xùn)專家，精心打造了“國家軟考中級-信息系統(tǒng)管理工程師”培訓(xùn)課...

講師：王老師詳情

NPDP產(chǎn)品經(jīng)理國際資格認(rèn)證 2025-09-01

NPDP產(chǎn)品經(jīng)理國際資格認(rèn)證1）培訓(xùn)方式培訓(xùn)采用線上精品錄播+直播沖刺的形式，28課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）直播沖刺時(shí)間 2025年03月直播 12晚2025年09月直播 12晚認(rèn)證簡介NPDP (英文全稱“New Product Development Professional”)，全稱是“新產(chǎn)品開發(fā)專業(yè)人士”，也稱為“產(chǎn)品經(jīng)理國際資格認(rèn)證”，是國際公認(rèn)的唯一的在新...

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產(chǎn)品市場管理――產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃 2025-09-01

產(chǎn)品市場管理――產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃【培訓(xùn)課時(shí)】2天（12小時(shí)）【【培訓(xùn)費(fèi)用】3980元/人，6600元2人。（含指定教材、茶點(diǎn)、證書，含午餐）【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)/副總、總工/技術(shù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、行銷總監(jiān)等?！菊n程背景】　　我們咨詢顧問在為企業(yè)提供研發(fā)管理咨詢服務(wù)的過程中，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在產(chǎn)品管理上都存在許多共同的...

講師：曾老師詳情

國家軟考中級信息安全工程師 2025-09-01

國家軟考中級信息安全工程師培訓(xùn)方式精品錄播+直播沖刺培訓(xùn)時(shí)長78課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）發(fā)證單位：人力資源和社會保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課課程時(shí)長 78課時(shí)（錄播54課時(shí)，直播2H12晚）直播時(shí)間下半年：9-10月學(xué)習(xí)平臺 PC端：https://it.zpedu.com/ 移動(dòng)端APP：IT云課增值服務(wù) 本課...

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國家軟考中級軟件設(shè)計(jì)師 2025-09-01

國家軟考中級軟件設(shè)計(jì)師培訓(xùn)方式精品錄播+直播沖刺培訓(xùn)時(shí)長57課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）發(fā)證單位：人力資源和社會保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課課程時(shí)長57課時(shí)（錄播33課時(shí)，直播2H12晚）直播時(shí)間上半年：3-4月下半年：9-10月學(xué)習(xí)平臺PC端：https://it.zpedu.com/ 移動(dòng)端APP：IT云課增值服務(wù)本課程有效...

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PMP國際項(xiàng)目管理專業(yè)人士認(rèn)證 2025-09-01

PMP國際項(xiàng)目管理專業(yè)人士認(rèn)證培訓(xùn)通知各有關(guān)單位：在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，項(xiàng)目管理能力已成為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。為提升企業(yè)項(xiàng)目管理水平，提高項(xiàng)目成功率，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)在國際項(xiàng)目管理領(lǐng)域的競爭力。幫助學(xué)員掌握系統(tǒng)的項(xiàng)目管理知識體系，提高在職場中的競爭力。中培偉業(yè)特組織“ PMP項(xiàng)目管理國際認(rèn)證”課程培訓(xùn)。于2025年舉辦公開課，誠邀您的參與，相關(guān)事宜如下：一...

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國家軟考高級系統(tǒng)規(guī)劃與管理師 2025-09-01

國家軟考高級系統(tǒng)規(guī)劃與管理師培訓(xùn)方式精品錄播+直播沖刺培訓(xùn)時(shí)長58課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）發(fā)證單位：中華人民共和國人力資源和社會保障部amp;中華人民共和國工業(yè)和信息化部課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課課程時(shí)長58課時(shí)（錄播34課時(shí)，直播2H12晚）直播時(shí)間下半年：9-10月學(xué)習(xí)平臺PC端：https://it.zpedu.com/ 移動(dòng)端APP：IT云課增值...

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國家軟考中級網(wǎng)絡(luò)工程師 2025-09-01

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