新任銷售代表技能訓(xùn)練
培訓(xùn)講師:嚴(yán)家明
時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用:2800元
贈送積分:2800
新任銷售代表技能訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容
參加人員
企業(yè)銷售人員及相關(guān)的管理者
課程目標(biāo)
通過課程講授和研討互動提升參與者營銷實(shí)戰(zhàn)能力。
課程大綱
★ 全員營銷--企業(yè)持續(xù)發(fā)展之本
營銷思想簡要回顧
實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成功銷售的前提
人人都是營銷員
★ 我們不只是會說話的說明書
為什么需要銷售人員
實(shí)現(xiàn)銷售的唯一準(zhǔn)則
銷售工作要做好哪些事
養(yǎng)奶牛理論
★ 優(yōu)秀市場人員應(yīng)具備的素質(zhì)
成功推銷的四個(gè)階段
如何獲得客戶的信任
優(yōu)秀市場人員應(yīng)具備的素質(zhì)
銷售人員的形象改造工程
★ 銷售技巧訓(xùn)練
識別客戶的技巧
應(yīng)對客戶拒絕的技巧
處理反對意見的技巧
讓客戶回頭的技巧
銷售溝通技巧
銷售談判技巧
★ 課程總結(jié)
銷售人員的知識儲備
銷售人員應(yīng)具備的功夫
銷售人員易犯的通病
銷售人員為何失敗
一流銷售人員成功的要素
授課講師
嚴(yán)家明 先生
基本情況
管理學(xué)博士,畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué),企業(yè)慣性管理學(xué)派創(chuàng)始人
曾先后任職于 某紡織服裝集團(tuán)市場部總監(jiān)
某大型機(jī)械加工企業(yè)總經(jīng)理助理、總經(jīng)理
國內(nèi)幾十家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特聘講師
擁有二十五年的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、營銷咨詢與培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累。
主持或參與過眾多管理咨詢項(xiàng)目:
內(nèi)容涉及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、營銷管理與策劃、激勵(lì)體系設(shè)計(jì)、流程再造、私企股份化改造、管理規(guī)范與運(yùn)營體系的構(gòu)建、企業(yè)文化建設(shè)等。
咨詢服務(wù)過的企業(yè)包括寶鋼集團(tuán)、伊藤忠丸紅、滬東重機(jī)、龍頭股份、上海煙草等近二十家企業(yè)。
主要培訓(xùn)課程:
《銷售人員的素質(zhì)與銷售技巧》《顧問式銷售技巧訓(xùn)練》《如何建設(shè)、管理、激勵(lì)銷售隊(duì)伍》《贏在忠誠》《做高效管理者的六大技巧》《企業(yè)制度建設(shè)與規(guī)范化管理》《管理層股權(quán)激勵(lì)的原理與私企股權(quán)激勵(lì)操作》
培訓(xùn)的主要特色:
豐富的理論知識、不同階層和不同崗位親身管理體驗(yàn)、以及廣泛的咨詢、培訓(xùn)閱歷,使得課程既有實(shí)實(shí)在在的以一定理念和宏觀分析為背景的內(nèi)容,又有眾多切合企業(yè)實(shí)際的、能使得課程氣氛活躍的操作演練,讓受訓(xùn)者掌握運(yùn)用工具的同時(shí),學(xué)會制造供工具。
課程基本特征為:
結(jié)構(gòu)型知識介紹 + 典型案例分析 + 切合企業(yè)的流程對照 + 感悟游戲與互動型技巧訓(xùn)練。
嚴(yán)老師培訓(xùn)服務(wù)過的部分知名企業(yè)包括:
百度公司、聯(lián)邦快遞、愛立信、飛利浦、亨斯邁化工、中國電信、寶鋼集團(tuán)、華潤集團(tuán)、攜程網(wǎng)、環(huán)迅電子、上海大祥集團(tuán)、滬東重機(jī)、龍頭股份等眾多知名企業(yè)。
推薦課程
特殊工藝:熱處理系統(tǒng)評估 2025-10-13
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2025年5月1517日(星期四 星期六)/上 海2025年10月1315日(星期一 星期三)/蘇州收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥4000/人?含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程介紹:熱處理作為一個(gè)特殊的工藝過程,由于其材料特性的差異性、工藝參數(shù)的復(fù)雜性和過程控制的不確定性,長期以...
講師:山老師詳情
金牌班組長全技能提升 2025-10-13
金牌班組長全技能提升課程費(fèi)用:4200元(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐等)。培訓(xùn)對象:企業(yè)中層管理者、車間主管、班組長、優(yōu)秀員工等【課程背景】企業(yè)中層管理者、車間主管、班組長是生產(chǎn)型企業(yè)的基本戰(zhàn)斗細(xì)胞,是企業(yè)直接帶兵打仗的人,他們是各項(xiàng)生產(chǎn)活動直接組織者與指揮者,是公司戰(zhàn)略與規(guī)章的落地者。一線管理者綜合素質(zhì)直接影響產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)效率、生產(chǎn)成本消耗、安全與班組團(tuán)隊(duì)的...
詳情
新改擴(kuò)建設(shè)工程EHS實(shí)施設(shè)計(jì)實(shí)務(wù)課程費(fèi)用:4500元(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐等)。培訓(xùn)對象:企業(yè)安全副總、EHS總監(jiān)、安全總監(jiān)、EHS經(jīng)理、安全主管和安全工程師、設(shè)備總監(jiān)、設(shè)備經(jīng)理、廠務(wù)總監(jiān)、廠長、營運(yùn)經(jīng)理、車間主任和生產(chǎn)主管、公用設(shè)施主管、技術(shù)經(jīng)理、工程師、工程經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、維修經(jīng)理等。培訓(xùn)收益:讓學(xué)員了解建設(shè)項(xiàng)目工程的新建、改建、擴(kuò)建的完整立項(xiàng)規(guī)劃階段...
詳情
事故事件調(diào)查與根本原因分析 2025-10-13
事故事件調(diào)查與根本原因分析課程費(fèi)用:4500元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐等)。培訓(xùn)對象:EHS人員,安全/生產(chǎn)經(jīng)理等課程目標(biāo)本課程重在了解事故的情況,從思想管理和技術(shù)等方面查明事故的原因,分清事故的責(zé)任,學(xué)習(xí)并會運(yùn)用事故調(diào)查的方法,防止類似事故的重復(fù)發(fā)生培訓(xùn)對象制造企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)理、車間主任、安全管理人員、工程師及相關(guān)人員課程大綱一、事故調(diào)查重要性認(rèn)識事故的定...
詳情
掌握商務(wù)禮儀,精進(jìn)結(jié)構(gòu)化溝通表達(dá)-提升對客親和力與人際管理課程時(shí)間amp;地點(diǎn):2025年10月13日【深圳】課程對象:業(yè)務(wù)人才、服務(wù)型人才、采購人員、關(guān)鍵人才、儲備管理人才課程費(fèi)用:¥2880元/人(包含:培訓(xùn)費(fèi)、培訓(xùn)教材、增值稅發(fā)票、茶歇)企業(yè)業(yè)務(wù)人員的溝通能力直接影響著合作效率與成本控制。星巴克創(chuàng)始人霍華德·舒爾茨說:“我們不僅在賣咖啡,我們在賣的是顧...
講師:蔣老師詳情
IPC-7711/7721 電子組件的返工,修改和維修 2025-10-14
課程背景?如何讓浪費(fèi)最小化?如何修復(fù)電子組件從而降低成本?IPC-7711 培訓(xùn)給您答案……?很多制造人員和組裝工程師希望通過對電子組件和PCB板進(jìn)行返工返修, 從而節(jié)約大量的制造成本。他們自然看到了IPC-7711的價(jià)值。這個(gè)被行業(yè)廣泛使用的標(biāo)準(zhǔn)提供了關(guān)于通孔、表面貼裝返工、連接盤、導(dǎo)體和層壓板返修的通用技能。它收錄了用于去除和更改涂覆層,表面貼裝以及通孔...
講師:張老師詳情
《創(chuàng)新方程式》—5大創(chuàng)新工具及問題解決 2025-10-14
《創(chuàng)新方程式》—5大創(chuàng)新工具及問題解決主講:鄢老師培訓(xùn)費(fèi)用:3200元/人(包括聽課費(fèi)、資料費(fèi)、午餐及果茶點(diǎn)、稅金等);你是否碰到過下列情形1、行業(yè)競爭不斷加劇,但公司的人卻安于現(xiàn)狀、缺乏創(chuàng)新的意愿和動力2、領(lǐng)導(dǎo)層多番鼓勵(lì)創(chuàng)新,但員工們?nèi)狈?chuàng)新的激情和動力3、所有人都知道需要創(chuàng)新,但空有一腔熱情,不知道從何開始、不知道有什么科學(xué)的方法開展創(chuàng)新4、有少數(shù)幾個(gè)人...
講師:鄢老師詳情
《創(chuàng)新方程式》—5類創(chuàng)新工具及問題解決 2025-10-14
課程背景:你是否碰到過下列情形1、行業(yè)競爭不斷加劇,但公司的人卻安于現(xiàn)狀、缺乏創(chuàng)新的意愿和動力2、領(lǐng)導(dǎo)層多番鼓勵(lì)創(chuàng)新,但員工們?nèi)狈?chuàng)新的激情和動力3、所有人都知道需要創(chuàng)新,但空有一腔熱情,不知道從何開始、不知道有什么科學(xué)的方法開展創(chuàng)新4、有少數(shù)幾個(gè)人很創(chuàng)新,但不能只依靠他們吧!其他員工也需要學(xué)習(xí)創(chuàng)新、開始創(chuàng)新5、遇到了以前沒遇到過的新問題新挑戰(zhàn),傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)方法...
講師:鄢茹郡詳情
IPC-A-610H 2025-10-14
課程背景?IPC-A-610是針對印制電路板組件可接受性的標(biāo)準(zhǔn),是電子行業(yè)內(nèi)最為廣泛使用的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。在國際上,該標(biāo)準(zhǔn)是用來規(guī)范最終產(chǎn)品可接受級別和高可靠性電路板組件的寶典。目前,在新增了無鉛內(nèi)容并翻譯成多國語言后,IPC-A-610更是受到了全球OEM和EMS公司的熱烈歡迎。?該標(biāo)準(zhǔn)是業(yè)界開發(fā)并接受認(rèn)可的,可追溯的標(biāo)準(zhǔn)化模式的培訓(xùn)大綱,增加實(shí)際的案例講解以加...
講師:張老師詳情
時(shí)間管理及工作效率提升 2025-10-14
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2025年3月2021日(星期四 星期五)/上 海2025年10月1415日(星期二 星期三)/蘇 州收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥4200/人?含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程背景:人生最寶貴的兩項(xiàng)資產(chǎn),一項(xiàng)是頭腦,一項(xiàng)是時(shí)間。如何看待時(shí)間,并高效的規(guī)劃和利用時(shí)間將會決定你工...
講師:劉老師詳情
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