培訓(xùn)時(shí)間：

超級說服-絕對成交

  培訓(xùn)講師：張偉奇

  時(shí)間地點(diǎn)：
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  培訓(xùn)費(fèi)用：1200元

  贈送積分：1200

    服務(wù)電話：010-82593357

超級說服-絕對成交詳細(xì)內(nèi)容

★ 銷售精英系列課程
超級說服，絕對成交

 為什么都是同樣的產(chǎn)品、同樣的價(jià)格，你的業(yè)績卻總不如別人？
 為什么你被人拒絕一次就心生恐懼，而銷售冠軍卻能在六次被拒后仍能成交？
 你能否做到“30秒打動客戶，建立良好的第一印象”？
 你能否讓自己的自信從骨子里透出來，感染你的客戶于無形之中？
 你能否像喬•吉拉德賣汽車一樣，你的銷售也如行云流水，水到渠成？
企業(yè)最大的成本，就是雇傭一群沒有受過專業(yè)訓(xùn)練的銷售人員，因?yàn)樗麄兠刻於荚诘米锟蛻簦屼N售收入停滯不前。你是否愿意馬上終止這種狀況？你是否愿意有一套行之有效的訓(xùn)練課程，將你的銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練成狼虎之師？
本課程將為你揭開絕對成交客戶的秘籍，全面系統(tǒng)地闡述超級說服的思維方式、信念系統(tǒng)、行為模式以及絕對成交必備的三大策略，依照客戶購買必經(jīng)的八大心理程序，從銷售源頭開始將你打造成為超級成交高手，在自己收入倍增的同時(shí)，為企業(yè)創(chuàng)造高額利潤。
【課程大綱】
第一部分 概論
1. 何為說服力？
2. 為什么說服力重要
3. 人是“機(jī)器人”
4. 重新認(rèn)識大腦
5. 決策機(jī)制
第二部分 說服的實(shí)踐
1. 評估處境
 目標(biāo)
 挑戰(zhàn)
2. 克服障礙
 人際關(guān)系
 個(gè)人信譽(yù)
 信念體系
 需求與利益
3. 宣導(dǎo)理念
 PCAN模式
4. 推動承諾
 承諾的內(nèi)涵
 問題
第三部分 銷售的核心
1. 需求
2. 信任
第四部分 絕對成交的秘訣
1. 你能碰到的三種人
 不明確型
 半明確型
 完全明確型
2. 不同類型的客戶說服的關(guān)鍵
 四大類問題開發(fā)客戶需求
 三階溝通法幫助客戶建立標(biāo)準(zhǔn)


【講師介紹】

張偉奇 360°營銷訓(xùn)練創(chuàng)始人
張偉奇，《贏家大講堂》特聘專家，中國銷售力研究院執(zhí)行院長，中國十大培訓(xùn)師，深圳市浩瀚企業(yè)管理顧問有限公司董事長，全球近五十家機(jī)構(gòu)智慧合伙人，清華大學(xué)、上海交大、香港財(cái)經(jīng)學(xué)院等數(shù)所大學(xué)MBA\EMBA班客座教授，被媒體譽(yù)為銷售思想家/銷售哲學(xué)家。唯一一位被中國百強(qiáng)企業(yè)以及廣泛中小企業(yè)都極力推崇的銷售教練。張老師有豐富的營銷實(shí)戰(zhàn)與管理經(jīng)驗(yàn)，從業(yè)務(wù)員，到銷售總監(jiān)、企業(yè)老板。十幾年來，張偉奇專注于營銷領(lǐng)域及消費(fèi)心理和行為的研究，獨(dú)立創(chuàng)編了“360°營銷訓(xùn)練”系列課程。在全國200多個(gè)城市巡回展開系列培訓(xùn)活動，訓(xùn)練營銷人員達(dá)五十萬人。曾服務(wù)過的企業(yè)包括中國移動、中國銀行、新中源集團(tuán)、卓越地產(chǎn)、正泰集團(tuán)等。
【適合對象】企業(yè)總經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、客服部經(jīng)理、一線銷售人員、客服人員等渴望成為成交高手的人士
【時(shí)間地點(diǎn)】2011年8月13日上午9：00至下午17：00 佛山市南海區(qū)桂城南一路桂江二中會議廳
【報(bào)名方式】敬請回傳至020-38038239 15015705893 白小姐 課程費(fèi)用：1200/人

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課程背景：1、本課程在較為系統(tǒng)的框架基礎(chǔ)上，理清了培訓(xùn)管理工作這一管理領(lǐng)域的眾多模糊問題，真正站在了培訓(xùn)管理者而不光是操作者、培訓(xùn)者的角度，向培訓(xùn)管理者提供了一系列具有實(shí)務(wù)操作性的工具、思考方式、培訓(xùn)理念、工作風(fēng)格；2、課程對于有機(jī)會接觸企業(yè)培訓(xùn)各個(gè)領(lǐng)域的培訓(xùn)管理者尤為重要，對于從事過一階段的培訓(xùn)管理工作，已經(jīng)感受到培訓(xùn)管理中一些難點(diǎn)與重點(diǎn)的朋友尤其適合；3...

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