培訓(xùn)時間：

打造超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊

  培訓(xùn)講師：莊志敏 馬克

  時間地點(diǎn)：
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  培訓(xùn)費(fèi)用：2000元

  贈送積分：2000

    服務(wù)電話：010-82593357

打造超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊詳細(xì)內(nèi)容

打造超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊

對營銷團(tuán)隊的管理者而言，銷售人員素質(zhì)低、能力差，不是你的責(zé)任；但是，如果不能提升銷售人員的素質(zhì)與能力，就是你的責(zé)任。因此，沒有不好的員工，只有不好的管理者。
營銷團(tuán)隊是企業(yè)的核心資源，也是最難管理的團(tuán)隊。嚴(yán)格管理的結(jié)果通常就是“死水一團(tuán)，沒有活力”，放松管理的結(jié)果又會導(dǎo)致“管理失控，不聽指揮”。 老銷售人員通常是有能力沒激情，新銷售人員卻是有激情沒能力。
營銷團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力基于團(tuán)隊的執(zhí)行能力和個人的銷售能力。本課程，將讓你的團(tuán)隊沒有借口，只有執(zhí)行！決勝2011！
莊志敏
實(shí)戰(zhàn)營銷策劃與談判專家
海爾集團(tuán) 原營銷策劃負(fù)責(zé)人
具有10余年海爾營銷工作經(jīng)驗(yàn)
馬 克
實(shí)戰(zhàn)銷售與談判訓(xùn)練專家
“虎口奪單－狼性銷售”概念的創(chuàng)始人和推廣者
暢銷書《虎口奪單-狼性銷售的實(shí)戰(zhàn)秘籍》作者
【培訓(xùn)內(nèi)容】
營銷團(tuán)隊的組織設(shè)計
內(nèi)部的營銷導(dǎo)向型組織
營銷團(tuán)隊內(nèi)部的客戶導(dǎo)向型組織
如何避免銷售人員流動導(dǎo)致的客戶流失
案例：營銷與生產(chǎn)、研發(fā)的流程對接
案例：營銷團(tuán)隊“人、財、物”的控制
營銷團(tuán)隊的高效執(zhí)行力
高效執(zhí)行力的基本構(gòu)成
執(zhí)行文化的建立是營銷團(tuán)隊之魂
管理流程是高效執(zhí)行力形成的基石
流程建立與企業(yè)內(nèi)部的“模擬”市場化
案例：實(shí)施“現(xiàn)款現(xiàn)貨”的阻力與解決之道
案例：“三不放過”工作法
如何讓營銷團(tuán)隊充滿激情
像了解客戶一樣了解員工
提高員工忠誠度，降低流失率
領(lǐng)導(dǎo)力與充滿激情的營銷團(tuán)隊
營銷團(tuán)隊充滿激情的訓(xùn)練方式
營銷團(tuán)隊的目標(biāo)管理與激勵
制定具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)
讓平常人做不平常的事
目標(biāo)與管理流程的對應(yīng)關(guān)系
案例：目標(biāo)及目標(biāo)的分解
虎口奪單—銷售鐵軍訓(xùn)練
面對客戶緊閉的大門，如何攻打進(jìn)去，虎口奪單
面對對手強(qiáng)大的品牌，如何避重就輕，虎口奪單
面對對手超低的價格，如何化弊為利，虎口奪單
面對僅有的業(yè)務(wù)費(fèi)用，如何有效運(yùn)用，虎口奪單
面對較晚進(jìn)入客戶項(xiàng)目的情況，如何虎口奪單
面對陌生市場，如何快速進(jìn)攻，虎口奪單
虎口奪單—“快”字當(dāng)先
最快說服策略―解決客戶異議，說服客戶的最好方法
最快改變策略―讓銷售員變得“充滿激情，富有戰(zhàn)斗力”
最快成交策略―如何快速成交新客戶
最快送禮策略―如何讓客戶欠你人情，然后成交客戶
最快服務(wù)策略―把客戶服務(wù)成“廢人”，徹底依賴你
最佳溝通策略―如何快速和客戶發(fā)生關(guān)系，達(dá)成銷售
打造虎口奪單品質(zhì)的銷售員
5大品質(zhì)：勇敢、主動、目標(biāo)、時機(jī)、檢討
狼性銷售業(yè)務(wù)員的五大素質(zhì)訓(xùn)練
如何虎口奪單
虎口奪單-銷售溝通的技巧和藝術(shù)
虎口奪單-實(shí)戰(zhàn)銷售的五大步驟
虎口奪單-如何與客戶進(jìn)行商務(wù)談判

【培訓(xùn)費(fèi)用】 2000元／人（包含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)）

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