基礎(chǔ)層面策略建議

　　對(duì)中小企業(yè)來說，在奧運(yùn)基礎(chǔ)層面，應(yīng)該重點(diǎn)思考的是：如何利用奧運(yùn)的延伸活動(dòng)為己所用。主要原因有：

　　1、核心活動(dòng)，由于是非奧運(yùn)贊助商，有法律障礙，此路不通。既不適合也沒必要。

　　2、從中小企業(yè)從能力上來講是可以企及的。

　　3、性價(jià)比方面：即合適又經(jīng)濟(jì)，真正的物美價(jià)廉。

　　4、影響力方面，活動(dòng)規(guī)模、社會(huì)覆蓋面和效應(yīng)巨大?！　?/p>

　　以延伸活動(dòng)層面的圣火傳遞為例。作為奧運(yùn)活動(dòng)重要組成部分之一的圣火傳遞，自然是社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，包括媒體和社會(huì)各階層。延伸活動(dòng)持續(xù)時(shí)間廠，覆蓋和參與范圍廣，調(diào)動(dòng)大眾參與的切身感觸和熱情。有人群聚集的地方就有眼球，有眼球聚焦意味著高關(guān)注度，也就孕育著營銷傳播的機(jī)遇。在圣火啟動(dòng)、終點(diǎn)慶祝和沿途重要途徑地，都是營銷寶地，蘊(yùn)藏這巨大的商機(jī)?；顒?dòng)指南圖僅供參考：　　

　　除圣火傳遞之外，還有很多類似的奧運(yùn)宣傳和慶祝活動(dòng)。要善于借力，將廣泛的延伸活動(dòng)轉(zhuǎn)化為奧運(yùn)營銷的良機(jī)。諸如奧運(yùn)的宣傳方面的：吉祥物、奧運(yùn)歌曲、標(biāo)語；慶祝奧運(yùn)：官方和民間主題活動(dòng)；組織管理：自愿者選白、形象大使選拔、門票發(fā)售等延伸活動(dòng)?！　?/p>

　　精神層面策略建議

　　從精神維度來分析，奧運(yùn)贊助商和其他企業(yè)享有均等的機(jī)會(huì)。大家擁有相同的平臺(tái)和同等的機(jī)遇，是站在同一起跑線上。奧運(yùn)作為全人類的體育盛會(huì)，展現(xiàn)體育精神，向全世界傳播友誼、和平、進(jìn)步理念的同時(shí)。在目前國際大背景--和中國現(xiàn)實(shí)國情下，有著特殊的歷史意義。中華民族在經(jīng)歷屈辱、壓迫和磨難之后，以堅(jiān)忍不拔和奮發(fā)圖強(qiáng)的精神，百年之后再次崛起。以大國身份，全面走向和融入國際主流社會(huì)。中華民族正在走向偉大的全面復(fù)興之路。

　　以圣火傳遞這類奧運(yùn)延伸活動(dòng)來看，本身就具有長時(shí)間和廣覆蓋、廣參與的特點(diǎn)。充分體現(xiàn)的是國人的愛國熱情。相比較奧運(yùn)精神來說，前者更貼近、真實(shí)、和情感的歸屬。因此，在國內(nèi)外的奧運(yùn)活動(dòng)中，奧運(yùn)是載體和形式。用奧運(yùn)自身活動(dòng)來體現(xiàn)奧運(yùn)精神，在內(nèi)心的最深處，實(shí)質(zhì)上是愛國力量的凝聚和愛國情感的宣泄。

　　面對(duì)全球華人，通過奧運(yùn)催生和激發(fā)出來的愛國情感，企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)呢？大奧運(yùn)思維從兩個(gè)層面來為您解析。

　　第一、用積極的態(tài)度與這種愛國情感產(chǎn)生共鳴和互動(dòng)。在基礎(chǔ)活動(dòng)層面企業(yè)以愛國的形象出現(xiàn)，以愛國來舉辦各種主題活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)群眾的情感，提高參與度。在心理和實(shí)際的活動(dòng)中，與大眾的愛國情感產(chǎn)生共鳴和互動(dòng)。同一種愛國情感渲染下的營銷活動(dòng)，才更容易被大眾所接受。

　　第二、為這種愛國情感提供表達(dá)和宣泄的載體。如基礎(chǔ)活動(dòng)中，派送的愛國形象品。為國人愛國情感的宣泄，提供了承載的工具。像奧運(yùn)圣火這種，高關(guān)注度的事件，極其考驗(yàn)企業(yè)的媒介運(yùn)用水平。如果媒體公關(guān)做到位，通過媒體將企業(yè)策劃的，將愛國和公益的主題活動(dòng)以各種形式報(bào)道出來。借奧運(yùn)之大勢(shì)，巧借力達(dá)到四兩撥千斤的功效?！　　?/p>

　　通過以上兩個(gè)層面的互動(dòng)，和整個(gè)社會(huì)的奧運(yùn)大氛圍產(chǎn)生共鳴，同時(shí)將自己融入愛國洪流之中，達(dá)到名利雙收的目的。從操作層面的適用對(duì)象上來講，以面向大眾消費(fèi)為主的企業(yè)，營銷效果會(huì)更佳。比如：快速消費(fèi)品、家庭用品、日化和數(shù)碼行業(yè)，以大眾消費(fèi)品為主的這類企業(yè)。對(duì)于一些需要引起大眾注意和參與的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也比較適用，如新網(wǎng)站或雜志、廣告刊物。對(duì)于特殊行業(yè)面向窄眾和組織市場(chǎng)的企業(yè)則不太適宜。其實(shí)，一些企業(yè)通過打擦邊球，以“次贊助商”的身份來介入，高性價(jià)比的借力奧運(yùn)，仍然可以收到巨大的綜合效應(yīng)。其一、贊助某國家運(yùn)動(dòng)隊(duì)。長虹贊助國家乒乓球隊(duì)，美的贊助國家跳水隊(duì)。其二、成為奧運(yùn)會(huì)的供應(yīng)商。金龍魚成為奧運(yùn)食用油的獨(dú)家供應(yīng)商。其三、冠名奧運(yùn)的相關(guān)節(jié)目。華帝贊助央視的《與圣火同行》。

　　總寄語：

　　中小企業(yè)如果是按照強(qiáng)者的游戲規(guī)則來競爭，或者效仿強(qiáng)者，結(jié)果注定會(huì)以失敗而告終。弱者只有找準(zhǔn)自己生存的土壤，用適宜自己的游戲規(guī)則，在正確思維的指引之下，附以有效策略，同樣可以有所建樹與強(qiáng)者共舞。弱者只有出“奇”才能制勝，以大奧運(yùn)思維為指導(dǎo)，利用農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，來奪取這場(chǎng)奧運(yùn)營銷戰(zhàn)的勝利?！　?/p>

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