系列專題：《中國(guó)頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》

　　黃光裕自信地說：

　　我們并不是怕歐美的零售業(yè)巨頭，你敢來我就敢去，在國(guó)內(nèi)做扎實(shí)了會(huì)形成對(duì)國(guó)際巨頭的一個(gè)震懾，國(guó)際巨頭不見得是"狼"，就算是"狼"，以國(guó)美和目前中國(guó)幾家零售商的實(shí)力，如今也可以"與狼共舞"了。

　　目前，中國(guó)家電渠道正處于一個(gè)替代時(shí)期，連鎖業(yè)態(tài)正在對(duì)非連鎖業(yè)態(tài)進(jìn)行著快速的替代。這個(gè)替代過程的速度取決于像國(guó)美這類大型的連鎖企業(yè)。在2004年，黃光裕認(rèn)為：

　　開店的數(shù)量、速度和質(zhì)量對(duì)我們來說已經(jīng)水到渠成，關(guān)鍵是"要快"。

　　家電業(yè)的全球化迫在眉睫，靠規(guī)模提升速度，以速度擴(kuò)大規(guī)模，這就是國(guó)美放眼全球的戰(zhàn)略方針之一。

　　前國(guó)美副總裁張志銘對(duì)國(guó)美的快速擴(kuò)張做出了詳細(xì)解釋，他說："外資零售業(yè)的威脅真的不是空穴來風(fēng)。打個(gè)比方，不久前我們?cè)诔啥?、重慶開分店，同樣的店址，如果我們要每平方米兩元錢的租金才能租下來，沃爾瑪、萬客隆等外資零售企業(yè)可能只要每平方米一元錢的租金。不是當(dāng)?shù)仄缫曃覀儯峭赓Y零售企業(yè)財(cái)大氣粗。我國(guó)的貸款利率相對(duì)較高，海外卻非常低，日本甚至剛剛結(jié)束實(shí)行了較長(zhǎng)時(shí)間的零利率，外資零售企業(yè)融資容易，可以一下交付9年的租金，出租方的成本甚至可以一次收回，而我們只能按月或者按年交。在這種劣勢(shì)下，我們必須在他們還未大舉進(jìn)攻時(shí)擴(kuò)大我們的市場(chǎng)占有率，當(dāng)他們真正進(jìn)入時(shí)，他們有資金的優(yōu)勢(shì)，而我們有渠道和終端消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)，才能與之抗衡。"

　　黃光裕認(rèn)為中國(guó)家電連鎖必須迅速壯大。對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上留下的空白，必須迅速地去填補(bǔ)。為此，他打破從不對(duì)外公布擴(kuò)張計(jì)劃的規(guī)矩，在2005年"國(guó)美全球戰(zhàn)略高峰會(huì)"上介紹國(guó)美的發(fā)展規(guī)劃。有人認(rèn)為黃光裕在借勢(shì)炒作，實(shí)際上，他在向同行發(fā)出邀請(qǐng)，希望他們與國(guó)美一樣迅速壯大規(guī)模，共同迎接未來外資勢(shì)力的挑戰(zhàn)！

　　大批外資零售企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的行業(yè)資源進(jìn)一步向本土連鎖零售商傾斜，這無疑壓縮了國(guó)外家電零售連鎖商在國(guó)內(nèi)的生存空間。黃光裕一直希望能在外資零售巨頭進(jìn)入中國(guó)之前，完成全國(guó)布局、建立規(guī)模強(qiáng)大的連鎖零售網(wǎng)絡(luò)，搶占有限的市場(chǎng)資源，從而構(gòu)筑牢固的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以應(yīng)對(duì)國(guó)外大型連鎖商業(yè)資本的強(qiáng)力挑戰(zhàn)。因此，在中國(guó)加入WTO后，黃光裕就開始做兩方面準(zhǔn)備：一方面，在國(guó)內(nèi)全力拓展網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，并以最快的速度深入二、三級(jí)市場(chǎng)；另一方面，國(guó)美香港開業(yè)，試圖在與當(dāng)?shù)赝赓Y家電零售巨頭的直接碰撞中尋求突破、積累經(jīng)驗(yàn)。

　　我們從1993年開始就已經(jīng)形成了全國(guó)連鎖的商業(yè)設(shè)想，但時(shí)機(jī)一直不是很成熟。1999年，隨著國(guó)內(nèi)家電產(chǎn)業(yè)的整體成熟，我們計(jì)劃用五六年時(shí)間來發(fā)展國(guó)內(nèi)一級(jí)城市的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。發(fā)展到現(xiàn)在，我們?cè)谝患?jí)市場(chǎng)上的布局已經(jīng)基本完善，下一步就應(yīng)當(dāng)是向二、三級(jí)市場(chǎng)，甚至是向農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展。

　　在發(fā)展初期，我們僅僅考慮在每一個(gè)城市能成為區(qū)域市場(chǎng)"老二"就行了，果真如此，我們?cè)谌珖?guó)就會(huì)是"老大"。因?yàn)槟菚r(shí)我們的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力最強(qiáng)，跨區(qū)域發(fā)展占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其他連鎖企業(yè)都趕不上我們的覆蓋能力。而現(xiàn)在，我們改變了策略，我們的目標(biāo)是要在每一個(gè)地區(qū)都成為"老大"。當(dāng)然，這就需要我們能進(jìn)入每個(gè)地區(qū)的更多市場(chǎng)，比如二、三級(jí)市場(chǎng)，或農(nóng)村市場(chǎng)，以加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率。

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