系列專題：《中國頂級CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》

　　向東南亞乃至國際推薦內(nèi)地品牌的產(chǎn)品，是國美等家電零售業(yè)的一個重要的任務(wù)。黃光裕坦承，進(jìn)軍東南亞最大的困難就是國美的知名度在當(dāng)?shù)夭⒉桓撸寲|南亞市民接受和認(rèn)同的難度很大。因為在東南亞市場上早有英國"考斯"、臺灣"全國電子"家電連鎖巨頭入駐，國美要想站穩(wěn)腳跟，就要先跟這些對手"血拼"一番。

　　不過，黃光裕顯然對開發(fā)東南亞市場充滿信心，他這樣說道：

　　國美是全國性的企業(yè)，東南亞只是國美的一塊業(yè)務(wù)，我們可以把全國的資源向東南亞市場略微傾斜，比如說，一年或者半年之內(nèi)不要利潤，也要占領(lǐng)市場，產(chǎn)品要適應(yīng)當(dāng)?shù)仡櫩涂谖都皶r調(diào)整等。

　　最重要的是經(jīng)驗

　　香港家電零售市場是一個競爭非常激烈的成熟市場。而國美進(jìn)入香港市場之前，豐澤、百老匯、泰林、鐳射影音、吉之島百貨店這五大家電零售巨頭在港島、九龍、新界都有分店，控制了香港將近40%的市場份額。在此情況下，進(jìn)入香港之初，黃光裕宣稱："要在3～4年的時間里，搶占香港市場……"其難度可想而知。

　　對此，黃光裕言稱：

　　成敗不重要，最重要的是經(jīng)驗。國美必須從規(guī)模經(jīng)營到規(guī)范化管理、組織架構(gòu)的搭建、產(chǎn)品銷售等實現(xiàn)國際化。

　　黃光裕坦承，香港是國美進(jìn)軍國際市場的橋頭堡，主要目的是積聚人才、積累經(jīng)驗、樹立品牌。

　　對于國美在香港開店，國美內(nèi)部人員均已形成這樣的共識："香港就是國美打開國外市場的窗口，在香港開店，我們不求賺錢，僅僅是為了樹立市場形象，讓國際市場更快地接受我們。"

　　國美作為國內(nèi)第一個走出去的家電零售業(yè)，其所取得的經(jīng)驗不僅將成為家電連鎖業(yè)的一筆寶貴財富，同樣也為國內(nèi)其他領(lǐng)域的商業(yè)企業(yè)走向全球打開了一扇窗戶。

　　國美進(jìn)軍香港，黃光裕格外重視。一向保持低調(diào)的他親臨現(xiàn)場指揮，并將時任華南區(qū)總經(jīng)理的王俊洲調(diào)去擔(dān)任香港國美總經(jīng)理，因為王俊洲對香港市場了解得較為深入。國美創(chuàng)業(yè)元老之一李俊濤也被任命為香港開店總指揮，任總部采銷中心企劃部部長的宗向東也被調(diào)到了深圳助戰(zhàn)，重兵布陣香港，從人、財、物各方面給予香港國美大力支持。可以看出國美沖刺香港這一戰(zhàn)，黃光?？芍^是精心布局、全力以赴。

　　同時，國美在進(jìn)軍香港的戰(zhàn)術(shù)上，實實在在下了不少工夫。

　　其一是采購方式。實行"少量國內(nèi)采購，絕大部分進(jìn)行全球采購"的策略。近年來，國美利用香港市場的特點，成功實現(xiàn)了家電和消費類電子產(chǎn)品的國際市場大采購,豐富了內(nèi)地市場商品的品類，進(jìn)一步提升了國美在全國不同地區(qū)的市場競爭力。

　　其二是選址。國美所選的香港店位于九龍島最繁華的旺角家電一條街的入口處，宏安大廈地下至四層總共25000平方尺（約2778平方米），這在當(dāng)時的香港屬于超大型賣場，月租金高達(dá)170萬港元。從如此精心的選址和巨額的投入可以看出，黃光裕對于香港市場早已準(zhǔn)備就緒，且胸有成竹。

　　其三是商品結(jié)構(gòu)。依據(jù)香港消費的特點，國美對香港直營店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，特別加大了數(shù)碼、IT、AV等產(chǎn)品的比重。2003年9月國美召開新聞發(fā)布會，從發(fā)布的廠家名單中就可以看出，國美的這種調(diào)整已經(jīng)初步完成。國美邀請了18家香港廠家代表，22家內(nèi)地廠家代表。內(nèi)地廠家代表多以合資品牌為主，即便是國產(chǎn)品牌也大多是以數(shù)碼類產(chǎn)品為主。至于香港國美經(jīng)銷國外品牌和內(nèi)地品牌的比例是多少，則視香港市場消費者的需求而定。

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