新品上市前清理老庫(kù)存的注意細(xì)節(jié)

 作者：黃靜    390


新品上市，如何與老品過(guò)渡銜接？

顧客會(huì)不會(huì)帶著老品的眼光看新品？

新品上市，老品的庫(kù)存如何消化？

新品上市，老品淘汰，看起來(lái)很正常的事情，在具體的操作上還是有許多需要注意的細(xì)節(jié)點(diǎn)。


為了讓消費(fèi)者對(duì)新品建立全新的認(rèn)知，在老品的庫(kù)存未消化完畢之前，新品不宜做大規(guī)模的造勢(shì)和推薦活動(dòng)。否則顧客會(huì)在新品和老品之間混淆不清，甚至?xí)美掀返膬r(jià)格來(lái)比對(duì)新品，覺(jué)得功能差不多，價(jià)格高了，從而對(duì)新品產(chǎn)生質(zhì)疑和抵觸，不利于新品的入市。

上新品清理老品這些落地工作都要靠業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)來(lái)具體執(zhí)行，如果落地執(zhí)行人員不夠，就算媒介宣傳聲勢(shì)搞得再大，到了終端也是強(qiáng)弩之末。沒(méi)有強(qiáng)有力的維護(hù)，產(chǎn)品就算是進(jìn)了場(chǎng)，也很難活得長(zhǎng)久，搞不好還是線上花了一堆錢(qián)，線下接不住，大量浪費(fèi)得不償失，沒(méi)必要撐場(chǎng)面要面子，要量力而行。

不要指望老品的庫(kù)存自然消耗。因?yàn)橐闲缕?，老品的訂單?huì)停滯，庫(kù)存有一個(gè)自然消耗的過(guò)程，可是光靠自然消耗是不行的，弄不好剩下一點(diǎn)被下架扔在倉(cāng)庫(kù)壓住了，直接變成損耗。因此需要一個(gè)短時(shí)的加速處理，以短平快解決問(wèn)題。

每個(gè)終端可能都有庫(kù)存，但庫(kù)存可能也都不大，這樣就不好搞有主題有規(guī)模的清倉(cāng)活動(dòng)。為節(jié)約資源提高效率，老品清庫(kù)存的動(dòng)作不建議大規(guī)模全渠道鋪開(kāi)，可考慮每個(gè)城市選擇2-3個(gè)系統(tǒng)即可，一是可以有量的保證，二是可集中資源，節(jié)約維護(hù)成本，第三是防止操作不慎，攤子鋪大了不好收拾，四是梳理市場(chǎng)樣板，對(duì)其他渠道饑渴營(yíng)銷(xiāo)，為后期的新品上市打基礎(chǔ)。



黃靜
黃靜黃靜，管理資源網(wǎng)專(zhuān)欄人物，十余年的專(zhuān)業(yè)采購(gòu)工作經(jīng)歷，從國(guó)有大型零售企業(yè)到外資大賣(mài)場(chǎng)，先后擔(dān)任采購(gòu)課長(zhǎng)、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，在現(xiàn)代零售行業(yè)擁有較為完整的從業(yè)經(jīng)歷。在零供關(guān)系方面有深入的研究，尤其對(duì)供應(yīng)商關(guān)心的采購(gòu)問(wèn)題、談判問(wèn)題、費(fèi)用問(wèn)題、合同問(wèn)題、各類(lèi)沖突解決問(wèn)題有較系統(tǒng)的研究。
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