2021年微商、社交電商發(fā)展趨勢和出路在于私域流量、社群運(yùn)營

 作者：楊建允    304

    從2013年開始，以社交為基礎(chǔ)的社交電商模式迎來蓬勃發(fā)展，一批一批的社交電商平臺(tái)起來，又一批一批的倒下去，整個(gè)社交電商環(huán)境很混沌，就像航行在黑暗大海里的巨輪，前方?jīng)]有光，缺少燈塔企業(yè)的指引。


    到了2020年，在疫情的催化下，大批的零售企業(yè)轉(zhuǎn)型線上，依托微信生態(tài)做起了私域電商，社交電商這個(gè)賽道越來越熱鬧的同時(shí)，浪潮也變的愈加洶涌。


    很多社交電商平臺(tái)從一路狂奔到半路失速跑錯(cuò)道兒，或倒閉、或轉(zhuǎn)型、或銷聲匿跡，恰恰是社交電商這個(gè)賽道，從一路喧囂到紛紛離場的真實(shí)寫照：無可奈何花落去，只留下一地雞毛。


    大浪淘沙，社交電商行業(yè)的更新迭代


   社交電商的問題究竟出在哪里？


    社交電商是依靠社交關(guān)系而從事的電商行為，但大家好像把目光都聚焦在獲客上，對“社交關(guān)系”更多的是利用，而非正常的電商精細(xì)化經(jīng)營，維護(hù)留存客戶。


    很多社交電商平臺(tái)瘋狂的割韭菜，損害代理商，只關(guān)注規(guī)模的增長和融資的金額，完全不顧供應(yīng)鏈的建設(shè)，不顧產(chǎn)品品質(zhì)、不顧底層動(dòng)銷、不顧用戶體驗(yàn)，更別談什么服務(wù)，這樣的方式似乎成了一些社交電商平臺(tái)的通用玩法。


    在社交電商這個(gè)角斗場中，向來都是優(yōu)勝劣汰，那些目的不純，不遵循市場規(guī)律，蒙眼狂奔的裸泳者最終都會(huì)被市場淘汰。


    只有那些能夠結(jié)合新興模式，不斷更新代代，有供應(yīng)鏈積累，以動(dòng)銷為核心的平臺(tái)，才能在行業(yè)的逐步升級中留下來，被消費(fèi)者真正的接受。


    社交電商行業(yè)洗牌期的來臨，才是真正告別了1.0時(shí)期的野蠻生長與兵荒馬亂。


    西北互聯(lián)網(wǎng)營銷布局第一人楊建允提醒:微商、社交電商企業(yè)要堅(jiān)持兩條腿走路，一條腿發(fā)展人力，可以在借助公域流量平臺(tái)引流，進(jìn)行私域流量建設(shè)，做私域電商;另一條腿賣產(chǎn)品，調(diào)整策略，模式合規(guī)，用心進(jìn)行社群運(yùn)營。要堅(jiān)持以賣貨為核心的初心，要切實(shí)解決動(dòng)銷問題，才能在這場競爭中勝出，才能走的更遠(yuǎn)，做的長久。 


楊建允
楊建允楊建允，管理資源網(wǎng)專欄人物，高級營銷師，互聯(lián)網(wǎng)營銷專家，西北互聯(lián)網(wǎng)營銷布局第一人，8年互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)操及管理經(jīng)驗(yàn)，5年企業(yè)高級管理經(jīng)驗(yàn)，擅長企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及戰(zhàn)術(shù)實(shí)施，互聯(lián)網(wǎng)營銷綜合布局。中國社交新零售服務(wù)平臺(tái)專家組成員。
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