寫在前面:困擾微商、社交電商的本質在于哪里？答:本質在于缺人。

    微商企業(yè)、社交電商企業(yè)正是沒有抓住互聯(lián)網(wǎng)的核心——"人"，這個關鍵因素，沒有能夠解決動銷這個核心問題，才讓企業(yè)走上了不正常、不正規(guī)的道路。

    社交電商的模式升級，私域電商加速蓬勃發(fā)展

    自古以來任何商業(yè)賽道的競爭環(huán)境都是“冰與火之歌，一半海水，一半火焰”，今年那些結合直播、短視頻做起了私域電商的平臺與企業(yè)卻過得相當滋潤。

    疫情的壓迫下，零售企業(yè)為了自救紛紛轉型線上做起了私域電商，私域電商這條賽道上的參與者除了零售企業(yè)外，還有轉型升級的傳統(tǒng)微商、團購、電商平臺。

    其實本質上社交電商與私域電商并沒有太大區(qū)別，他們同樣都依靠社交來做電商，是貨找人的狀態(tài)，最大的差異在于私域電商解決了以往社交電商的致命問題——底層動銷，私域電商集合了短視頻、直播和社群運營模式，以賣貨為核心。

    楊建允認為，不以賣貨為核心的社交電商都是在耍流氓，私域電商是傳統(tǒng)社交電商的一種模式升級。

    簡單來說，本來健康的社交電商模式應該是兩條腿走路，一條腿發(fā)展人力，一條腿賣產(chǎn)品。但是以往的社交電商模式，只能依靠底層代理，沒有拼團優(yōu)惠、沒有直播、沒有IP效應，產(chǎn)品太難賣了。再加上拉人頭賺錢更快，政策監(jiān)管也沒有那么嚴格，那些大代理，團隊長當然會砍掉賣貨的那條腿，整個模式非?；?，就是瘸著腿走路。

    如今在政策監(jiān)管越來越嚴的情況下，大家的守法意識更加強烈，而私域電商模式能夠結合短視頻、直播進行私域流量建設，用社群運營加速動銷，讓瘸掉的腿被接上了，所以整個模式就變得更加健康了平衡了，能兩條腿正常走路了。

    吳召國今年就用這個私域流量打法，帶領思埠集團創(chuàng)造了單日5800w的業(yè)績，挽救了整個思埠集團。

    另外，還包括其他微商品牌，用私域新玩法活的有聲有色。

    這是傳統(tǒng)微商一個新的蛻變結果，這就為微商平臺升級私域電商模式提供了新思路。

    另外，據(jù)微信官方數(shù)據(jù)透露，2020年至今，小程序的日活躍用戶超過4億，小程序超過百萬級體量，從業(yè)者達536萬。2020年1-8月，小程序實物商品GMV同比增長115%，品牌商家自營GMV同比增長210%。

    小程序數(shù)據(jù)的快速增長也透露出，依托微信生態(tài)零售企業(yè)的加速入局，讓整個私域電商行業(yè)更加欣欣向榮。

    無論從市場規(guī)模，還是增速來看，社交電商將成為未來電商增長的主力軍。

    西北互聯(lián)網(wǎng)營銷布局第一人楊建允和西安王曉楠提醒微商、社交電商企業(yè)，一定要轉變意識，重視私域流量的建設，真正把動銷作為企業(yè)運營的目標，才能走出企業(yè)困局。 

楊建允，管理資源網(wǎng)專欄人物，高級營銷師，互聯(lián)網(wǎng)營銷專家，西北互聯(lián)網(wǎng)營銷布局第一人，8年互聯(lián)網(wǎng)營銷實操及管理經(jīng)驗，5年企業(yè)高級管理經(jīng)驗，擅長企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及戰(zhàn)術實施，互聯(lián)網(wǎng)營銷綜合布局。中國社交新零售服務平臺專家組成員。

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