中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革開放二十多年來，一批本土企業(yè)逐漸崛起并取得了相當(dāng)?shù)某晒?。研究這些企業(yè)的成長(zhǎng)軌跡，可以從總體上將它們歸為兩類：一類是機(jī)會(huì)經(jīng)營(yíng)者，另一類則是產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者。“經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)”的企業(yè)擅長(zhǎng)把握住改革開放中的每一個(gè)先機(jī)，整合資源，獲得跳躍式發(fā)展，這類企業(yè)往往在業(yè)務(wù)上體現(xiàn)出復(fù)雜的多元化特性。而“經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品”的企業(yè)則以一個(gè)明確的產(chǎn)品和行業(yè)為起點(diǎn)，始終扎根某一行業(yè)，借助其所在行業(yè)的蓬勃發(fā)展和市場(chǎng)的迅速擴(kuò)張，順勢(shì)壯大成為行業(yè)的領(lǐng)先者。

　　在本土企業(yè)發(fā)展的第一階段——“尋租”階段——企業(yè)追求的是“好買賣”，企業(yè)生存發(fā)展最需要的是“拉關(guān)系、找資源”的能力，它們并不需要高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略或者優(yōu)異高效的管理。在第二個(gè)階段——“一招鮮”階段——企業(yè)追求的是“好項(xiàng)目”，靠一輪一輪的項(xiàng)目運(yùn)作、圈錢越滾越大，這個(gè)時(shí)期最重要的是一些通用能力，包括對(duì)資源的掌控能力、廣告能力以及銷售能力等等。而現(xiàn)在到了第三階段——“全面競(jìng)爭(zhēng)”的階段，隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的全面推進(jìn)和全球經(jīng)濟(jì)整合的快速發(fā)展，市場(chǎng)環(huán)境逐步成熟和規(guī)范化，市場(chǎng)的爆炸性增長(zhǎng)已經(jīng)結(jié)束。無論是“機(jī)會(huì)經(jīng)營(yíng)者”還是“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者”，都走到了一個(gè)十字路口。如何充分利用多年的積累，制定和實(shí)施有效的戰(zhàn)略決策，以求在新的生存環(huán)境下獲得下一輪的發(fā)展，是當(dāng)前中國(guó)本土企業(yè)所面臨的生死挑戰(zhàn)。

　　為了達(dá)到一定的目標(biāo)，企業(yè)必須具備戰(zhàn)略思考能力，做出既符合自身?xiàng)l件、又適應(yīng)環(huán)境需要的選擇。越是面對(duì)復(fù)雜的環(huán)境，企業(yè)越需要戰(zhàn)略。謀定而后動(dòng)，成功的概率自然大大增加。而戰(zhàn)略首先強(qiáng)調(diào)的是如何與眾不同，再就是如何取舍。

　　差異化戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，必須建立在企業(yè)專屬資源的基礎(chǔ)上，需要企業(yè)長(zhǎng)期的堅(jiān)持和持續(xù)的資源投入。而這樣做的風(fēng)險(xiǎn)是如果戰(zhàn)略方向失誤，巨大的投入就會(huì)成為沉沒成本，企業(yè)有可能血本無歸。所以，任何戰(zhàn)略都有冒險(xiǎn)的成分。其實(shí)，通觀國(guó)內(nèi)外眾多企業(yè)，成功的戰(zhàn)略在制定之初總是帶有大賭的性質(zhì)，只不過最終獲得大贏的大賭靠的并不是“愚勇”，而應(yīng)該有一定的戰(zhàn)略思考貫穿其中，在此，華為公司和東方希望集團(tuán)用它們的實(shí)踐告訴我們大賭大贏戰(zhàn)略所應(yīng)遵循的三個(gè)戰(zhàn)略原則。這三個(gè)原則是：第一，設(shè)定遠(yuǎn)大而明確的目標(biāo)；第二，堅(jiān)持，再堅(jiān)持；第三，運(yùn)用“壓強(qiáng)原理”，降低大賭風(fēng)險(xiǎn)。

　　其實(shí)，基于明確戰(zhàn)略原則的大賭，只要大方向沒有錯(cuò)誤，最終大贏的幾率反而比多方下注要高很多。習(xí)慣了高速成長(zhǎng)的市場(chǎng)和機(jī)會(huì)滿天的中國(guó)企業(yè)，要在全球化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，必須徹底改變自己的思考方式，以戰(zhàn)略性的目光對(duì)企業(yè)所面臨的環(huán)境做出果斷的決定，大膽取舍，并堅(jiān)決地執(zhí)行，集中自己所有的積累，猛攻一點(diǎn)，才有上一個(gè)臺(tái)階的可能。只有這樣的“大賭”，才有機(jī)會(huì)在未來競(jìng)爭(zhēng)中“大贏”。首鼠兩端、四處出擊，結(jié)果只能是在不斷消耗中實(shí)力散盡，喪失了搶占新的制高點(diǎn)的機(jī)會(huì)。這正是大賭大贏戰(zhàn)略在現(xiàn)階段對(duì)中國(guó)企業(yè)的重要意義所在。

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