3、 品牌升空，你做了熱身了嗎？

　　所謂品牌升空，以筆者的觀點就是，在品牌的市場知名度或者美譽度還不能滿足消費者對產(chǎn)品的整體消費價值需求標準時，通過各種傳播媒體，采用各種公關(guān)策略，將品牌進行針對性的表面價值升華，在消費群體中形成一種潛意識的消費欲望。

　　中國白酒業(yè)，無論你是行業(yè)巨頭，還是地域性小型酒廠，你必須明白品牌的訴求是市場競爭的載體，是企業(yè)獲得利潤最大化經(jīng)營目的的實施手段。而品牌的運作，一般要超前于市場的實際策略實施，才能夠保證企業(yè)經(jīng)營目標的實現(xiàn)，滿足大市場銷售業(yè)績的需要。白酒產(chǎn)品在旺季到來前，基本上都需要一、兩個月的品牌預熱階段，積累品牌勢能量，以待旺季到來時，滿足充足市場動能量的需求，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)涵能量向企業(yè)外部市場能量的有效轉(zhuǎn)化。具體品牌升空內(nèi)容包括：

　　內(nèi)部升空：在企業(yè)內(nèi)部通過強化管理、各種激勵政策等因素，調(diào)動企業(yè)內(nèi)部的人力、物力的積極能動性，提高起業(yè)資源的市場反映速度；

　　外部升空：通過傳播媒介和各種公關(guān)策略，在消費群體中形成一種潛意識的消費欲望；

　　中間升空：在流通渠道和銷售終端的建設(shè)環(huán)節(jié)上，提高品牌的認可度，增加其對品牌的精力投入。

　　4、品牌落地，你的市場策略制定了嗎？

　　品牌升空更多的是一種理念的、情感的訴求，而品牌落地則是各種現(xiàn)實市場策略的實施過程，這需要企業(yè)對市場進行精耕細作的耕耘，需要企業(yè)以點滴成聚偉大的企業(yè)精神作為前提條件，需要企業(yè)更多的從現(xiàn)實的市場環(huán)境出發(fā)，制定針對、高效的市場策略，并得以良性的實施。

　　品牌升空的目的是為了滿足品牌落地有聲的品牌效果，但是假如沒有地面相應策略的接應，品牌落地將會出現(xiàn)反面的品牌效果。屬不見秦池、孔府宴、恒康等品牌的悲壯，就可以證明品牌只升空不落地的“高墜”危險性。在品牌落地的實施中，以筆者的觀點認為，企業(yè)應該做好以下幾個方面的工作內(nèi)容：

　　產(chǎn)品層面：包括新產(chǎn)品的開發(fā)與設(shè)計，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整與完善， 產(chǎn)品理念的開發(fā)與價值升華等等；

　　市場層面：戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)市場的選擇和針對性具體市場策略的制定與實施， 產(chǎn)品流通政策和終端政策的制定與實施， 十月份全國糖酒會的政策與會議安排等等；

　　銷售層面：中間經(jīng)銷商網(wǎng)絡、終端銷售網(wǎng)絡的建設(shè)和完善；終端生動化政策的制定與實施等等。

　　5、 排兵部陣， 你有細致的安排了嗎？

　　一切市場行為都需要人力資源和物質(zhì)資源來作為實施者，合理的排兵部陣，能夠有效的增值企業(yè)資源的市場價值，增加企業(yè)的內(nèi)部資源的運轉(zhuǎn)效率，提高資源的投入與產(chǎn)出比例?，F(xiàn)在正處于淡季的中心時間段，正是旺季到來前，所需的各種市場資源配備的最佳時間。企業(yè)應該在人力和物質(zhì)資源上，根據(jù)企業(yè)整體市場策略的需求，進行合理的市場配備，避免資源與市場啟動和維護所需資源出現(xiàn)差距的滯后現(xiàn)象出現(xiàn)，增強企業(yè)整體資源的市場競爭力。

　　在排兵部陣的同時，白酒企業(yè)應該建設(shè)一套與之相配套的軟件服務系統(tǒng)，包括人員激勵和晉升制度，相應人員管理制度。要在硬性資源配備上實現(xiàn)企業(yè)同市場的匹配，同時也要在軟件服務資源的配備上實現(xiàn)企業(yè)硬性資源的有效運轉(zhuǎn)。具體參考如下：

　　硬性資源：人力資源的招聘與培訓、人力資源組織框架的建設(shè)與完善、市場物質(zhì)資源的配備與完善；

　　軟性資源：人員激勵制度等各種制度體系的建設(shè)與完善、相應物質(zhì)調(diào)動制度的建設(shè)和完善等等。

　　市場有淡季，但是企業(yè)的發(fā)展狀態(tài)絕對不應該有低潮現(xiàn)象，在新的2003年銷售旺季來臨時，你應該做的工作還有很多。這幾個月的時間直接影響著你的整個年度市場銷售情況，你真?zhèn)浜昧藛?？你睡醒了?

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