小品牌如何打造大競爭力？

　　2004年8月12日，廣州數(shù)碼樂華科技有限公司迎來一周歲生日，恰恰就在三天前，數(shù)碼樂華剛剛實現(xiàn)年度銷售100萬臺彩電的目標。“一般來講，從0到100萬臺，這個過程是3—5年，而數(shù)碼樂華只用了一年?！睌?shù)碼樂華一位高層話語里充滿了欣慰。

　　這是一個值得認真研究的標本。

　　數(shù)碼樂華的前身是樂華電子，一個曾經(jīng)極度受傷以至瀕于死亡的名牌。

　　在中國，可能最不缺的就是名牌的衰落與死亡，愛多、秦池、三株、金正……不勝枚舉；在中國，最缺少的則可能是名牌的起死回生。一個受傷的品牌要想東山再起，在中國幾乎是不可能的?，F(xiàn)在，樂華（指數(shù)碼樂華）在經(jīng)歷了一場生死考驗之后重新迎來第二春，并且表現(xiàn)出相當良好的成長性，從某種程度上說是個奇跡。

　　但是，當我們深入研究了數(shù)碼樂華的企業(yè)環(huán)境和經(jīng)營之道之后，不得不得出這樣的結論：實屬必然。

　　那么，數(shù)碼樂華東山再起的秘訣是什么？其成功之道對于那些同樣經(jīng)歷大的動蕩和波折的企業(yè)來說，具有什么樣的啟示意義？

　　TCL集團的羽翼是最好的庇護

　　為什么眾多受傷的企業(yè)從此一蹶不振而樂華卻能迎來第二春？

　　顯然，有一個事實不可以視而不見，那就是數(shù)碼樂華身處的企業(yè)環(huán)境——TCL集團。

　　當一個人失血過多的時候，要想挽救他的生命，只有一條路可走，那就是輸血！但是，僅僅輸血是不夠的，如果自身缺乏造血功能，這個人遲早還要死亡。因此，造血機能的培育成為后期恢復的重點。輸血與造血應該說缺一不可。為什么那些遭遇危機的企業(yè)嚷嚷著“只要有資金就能起死回生”，真的輸入資金仍然難免一死？原因即在于自身未能培育出造血能力。

　　而TCL集團，承擔的角色就是為數(shù)碼樂華輸血——雖然TCL集團為數(shù)碼樂華提供的遠不止輸血的責任。

　　進入TCL集團體系，對于數(shù)碼樂華具有重要意義，除了資金輸入的保障之外，它還解決了企業(yè)生存發(fā)展過程中最基本的問題：第一、技術投入的問題，第二、生產(chǎn)投入的問題。進入TCL集團之后，數(shù)碼樂華和TCL彩電一起共用采購平臺、研發(fā)平臺、制造平臺、物流平臺、服務平臺，而這些平臺都是現(xiàn)成的，不需要數(shù)碼樂華花錢建設，如果說錢是省下來的，那么，這就是一筆巨大的“贏利”。

　　這對于數(shù)碼樂華降低經(jīng)營成本具有重要意義，在別的企業(yè)，所有這些支出“一個都不能少”，但是，身處TCL集團大樹之下，數(shù)碼樂華就可能免除這些“不必要的開支”，怪不得數(shù)碼樂華的總經(jīng)理范利軍到處說“別人做200萬臺的量才能贏利，而數(shù)碼樂華只需要50萬臺就能打平”。

　　把女兒嫁給TCL才能生活得好，這是廣州市政府的初衷。在那么多青年才俊中偏偏就認定了TCL，也顯示了廣州市政府的眼光。

　　事實上，對于數(shù)碼樂華來說，進入TCL集團的意義還在后面。

　　2004年7月29日，TCL與全球第四大消費電子企業(yè)湯姆遜完成彩電業(yè)務合并重組，全球最大的彩電企業(yè)TTE成立，作為TCL集團彩電戰(zhàn)略的重要組成部分，數(shù)碼樂華順理成章地進入TTE體系。進入TTE體系，對數(shù)碼樂華具有兩大意義：第一，與TCL、湯姆遜一起共享最新科技成果，從而保證了數(shù)碼樂華最新、最先進技術的應用。湯姆遜是全球彩電技術專利最多的企業(yè)，達到34000項以上；與TCL合并之后，全球擁有5個研發(fā)中心、10個生產(chǎn)基地，僅技術開發(fā)人員就有1000多人。合并帶來的整合效應是明顯的，本來TCL的研發(fā)能力和生產(chǎn)能力都是國內(nèi)屈指可數(shù)的，整合之后則更上一層樓。目前，TCL和湯姆遜在全球同步推廣的全球最薄DLP背投電視的問世，被認為是雙方研發(fā)力量整合的表現(xiàn)。依靠TTE這棵大樹，數(shù)碼樂華在技術上的起點比一般的公司高了許多。第二，進入TTE體系，數(shù)碼樂華的產(chǎn)品必須依照全球最嚴格的標準組織生產(chǎn)，必須接受最嚴格的質(zhì)量管理與檢查，這對數(shù)碼樂華產(chǎn)品品質(zhì)是一個保證。所以，TCL與湯姆遜的合作，數(shù)碼樂華是很大的受益者。

　　但是，數(shù)碼樂華的產(chǎn)品戰(zhàn)略與TCL彩電有所不同，數(shù)碼樂華給自己設計的思路是從三、四級市場入手，做競爭對手薄弱的環(huán)節(jié)。這體現(xiàn)出數(shù)碼樂華差異化營銷的策略。前期，數(shù)碼樂華彩電以大眾型產(chǎn)品為主，當市場占有率提高到4%以上時，逐步推出中高端產(chǎn)品，從而打出產(chǎn)品節(jié)奏。今年11月份，數(shù)碼樂華背投電視正式上市，2005年上半年，液晶、DLP背投電視全部上市，從而形成完整的產(chǎn)品布局。事實上，即使今天數(shù)碼樂華推廣的CRT電視中，絕大部分都是數(shù)字電視。數(shù)碼樂華的推廣原則是：踩準鼓點，而不是以超前為榮。在數(shù)碼樂華看來，平板電視仍然處于市場推廣期，離真正的市場啟動還有一點距離?！懊髂辏S著全球面板供應量的急速提升，平板電視價格將出現(xiàn)大幅度下降，中小屏幕液晶電視將出現(xiàn)放量性增長，市場有望迎來第一個市場峰值，這個時候切入的市場機會成本最低?！狈独娺@樣解釋他的液晶戰(zhàn)略。DLP背投的情況有點類似，2004年經(jīng)過近一年的培育，2005年有望啟動?！奥斆鞯倪x擇是，市場培育工作讓那些大企業(yè)承擔”，僅僅選擇合適的產(chǎn)品是不夠的，還要選擇合適的時間進入。

　　事實上，一個企業(yè)度過危險期之后，自身造血機能的建設就顯得尤為重要了。那么，數(shù)碼樂華是怎樣造血的呢？換言之，數(shù)碼樂華的核心競爭力是什么？

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