傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式（電視廣告、報(bào)紙、戶外廣告等等）成本大、見(jiàn)效慢、互動(dòng)性差、效果難監(jiān)控。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣以高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，逐漸受到企業(yè)青睞。大凡以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的、為達(dá)到一定營(yíng)銷目標(biāo)的營(yíng)銷活動(dòng)，都可稱之為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷貫穿于企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程，包括信息發(fā)布、信息收集，到開(kāi)展網(wǎng)上交易為主的電子商務(wù)階段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一直都是一項(xiàng)重要內(nèi)容。

2005年9月，山東章丘市萬(wàn)新富硒大蔥專業(yè)合作社社長(zhǎng)沙樹(shù)星，在參加山東名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品展會(huì)時(shí)受到了啟發(fā)，決定要建網(wǎng)站。起初是花500元在別人的網(wǎng)站上掛了一個(gè)鏈接。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)、中國(guó)蔬菜網(wǎng)這些網(wǎng)站都可以免費(fèi)申請(qǐng)黃頁(yè)。2006年，沙樹(shù)星找到了濟(jì)南小環(huán)球科技有限公司，讓技術(shù)人員給他建立了自己的專業(yè)網(wǎng)站。他把自己的網(wǎng)站建設(shè)要求，比如用途、需要哪些模塊、價(jià)位、必須自己能操作后臺(tái)等，向技術(shù)人員進(jìn)行了詳細(xì)說(shuō)明，接著，技術(shù)人員親自到合作社實(shí)地進(jìn)行拍照、取材。

網(wǎng)站建立后，在技術(shù)人員的幫助下，他自己進(jìn)行維護(hù)。當(dāng)初建網(wǎng)站加上買斷5年的域名一共花了3000元，五年以后，也就是2011、2012年，每年才花1000多元的管理費(fèi)和域名費(fèi)。“雖然這個(gè)網(wǎng)站前后花了不到一萬(wàn)元，但是它帶來(lái)的效益卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止一萬(wàn)元?，F(xiàn)在，我們合作社的客戶已經(jīng)遍布了北京、天津、河南、陜西、重慶等地，在很多大蔥滯銷的情況下，我們?nèi)f新牌章丘富硒大蔥10年無(wú)滯銷，這無(wú)疑不是網(wǎng)站宣傳的結(jié)果。”

很多人認(rèn)為往事不堪回首，而臨朐縣相亮山楂專業(yè)合作社黨支部書記馬立新談起網(wǎng)事卻是喜上眉梢。他們合作社成立于2009年3月，2010年就創(chuàng)建了自己的網(wǎng)站。“2010年，我們花了2800元建立這個(gè)網(wǎng)站?，F(xiàn)在，我們合作社山楂的銷售，有50%左右是通過(guò)網(wǎng)站達(dá)成的協(xié)議。尤其是外地的客戶，基本上都是通過(guò)我們的網(wǎng)站與我們?nèi)〉昧寺?lián)系。”像沙樹(shù)星一樣，除了在自己的網(wǎng)站上做足了宣傳與介紹，他們還在中國(guó)食品網(wǎng)、中國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)、中國(guó)綠色食品網(wǎng)等國(guó)內(nèi)知名行業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布產(chǎn)品信息，增加了不少銷售機(jī)會(huì)。

“現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、科技信息化時(shí)代，誰(shuí)掌握了信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，并把這些技術(shù)運(yùn)用于實(shí)踐，誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)。”從網(wǎng)上獲益匪淺的沙樹(shù)星現(xiàn)身說(shuō)法，侃侃而談，“你種了100畝大白菜，200畝大蘿卜，你不把這個(gè)信息發(fā)布出去，不去告訴世界，誰(shuí)也不知道你。為什么會(huì)滯銷啊，就是因?yàn)樾畔⒉粫惩ā?rdquo;如今，沙樹(shù)星打算再請(qǐng)技術(shù)人員做一個(gè)可放視頻的更加專業(yè)的網(wǎng)站，先進(jìn)技術(shù)、市場(chǎng)信息都要以更加貼切的形式錄入網(wǎng)站。

中國(guó)的網(wǎng)民逐年增加，并且年齡段跨度也逐年加大，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)。如今，有的種植戶、養(yǎng)殖戶自己在趕集網(wǎng)、58同城、新浪微博或?qū)I(yè)論壇上掛出自己的農(nóng)產(chǎn)品信息，有的經(jīng)銷商在網(wǎng)絡(luò)上賣化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資，有的合作社自己建網(wǎng)站搞銷售，可謂八仙過(guò)海，各顯神通。建個(gè)網(wǎng)站很簡(jiǎn)單，網(wǎng)絡(luò)銷售卻很需要技巧，難就難在定位上。通常，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有六個(gè)精準(zhǔn)定位方法：1、核心競(jìng)爭(zhēng)力定位；2、目標(biāo)客戶定位；3、核心產(chǎn)品定位；4、品牌差異化定位；5、關(guān)鍵詞精確定位；6、交付方式定位。

具體來(lái)講是：1、產(chǎn)品特點(diǎn)定位：知道產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，也就是通常所說(shuō)的賣點(diǎn)。

2、產(chǎn)品人群定位：一定要知道我們的產(chǎn)品是賣給誰(shuí)的，對(duì)相應(yīng)的客戶群體進(jìn)行分析。

3、產(chǎn)品市場(chǎng)定位：要知道我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有份額是多少，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是誰(shuí)。俗話說(shuō)知己知彼百戰(zhàn)不殆。

4、網(wǎng)絡(luò)銷售方法定位：根據(jù)上述條件，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)、客戶群體、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及市場(chǎng)進(jìn)行分析，選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)銷售銷方式。

當(dāng)然，即使目前網(wǎng)絡(luò)銷售帶給合作社的利益沒(méi)有想象的好，也必須做下去，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)前景不可估量，并且這種營(yíng)銷方式帶來(lái)的不僅是經(jīng)濟(jì)上的收入，還有農(nóng)產(chǎn)品品牌的維護(hù)與信譽(yù)度的長(zhǎng)久存在性，是一件“功在當(dāng)代，利在千秋”的網(wǎng)事。
 

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