快時代、快品牌、快招商

 作者:張華平    361

不像傳統(tǒng)的招商載體,都會有面積、版面的限制,造成信息承受量有限、
  同時經(jīng)銷商可以在快招商的網(wǎng)絡(luò)平臺中,能快速的獲得更多企業(yè)招商信息,是確保經(jīng)銷商注冊登錄的一個吸引點,如果登錄改網(wǎng)絡(luò)平臺沒有更多、更快、更新、更好的企業(yè)招商信息,經(jīng)銷商將會徹底喪失注冊登錄網(wǎng)絡(luò)招商平臺的興趣與積極性。
  所以對于致力于實現(xiàn)快招商的網(wǎng)絡(luò)平臺,必須實現(xiàn)企業(yè)招商與經(jīng)銷商資料庫協(xié)調(diào)發(fā)展,才能相得益彰,否則一旦只有企業(yè)招商信息,沒有經(jīng)銷商資料庫作為支撐,企業(yè)招商只能是緣木求魚,其次如果經(jīng)銷商庫,沒有企業(yè)招商信息,經(jīng)銷商也會逐步逃離改網(wǎng)絡(luò)平臺,這也是目前網(wǎng)絡(luò)招商平臺的短板。
  四、無限制溝通的互動性
  溝通無限制是互動性的基礎(chǔ),傳統(tǒng)的招商展會,由于時間短、創(chuàng)面雜亂、地點限制,總會帶來各種各樣的溝通限制,造成不能進行有效互動溝通,而傳統(tǒng)的媒體廣告由于是單向溝通,更不能進行有效互動溝通。
  而在快時代產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)招商平臺,則可以有效進行無限制溝通,只要企業(yè)招商人員、經(jīng)銷商之間雙方愿意,隨時隨地可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺洽談合作。特別是以招聘模式打造的網(wǎng)絡(luò)招商平臺,經(jīng)銷商可以根據(jù)自身需求即時向企業(yè)投遞企業(yè)代理需求,企業(yè)也可能通過網(wǎng)絡(luò)平臺向定向經(jīng)銷商發(fā)展招商信息。
  這種快速的網(wǎng)絡(luò)招商模式,在過去十不敢想象的,只有網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn),才能將快時代的快招商演繹的如此完美。
  五、目標鎖定精確性
  只有能精確鎖定目標才能快速發(fā)力、快速招商。如果不能有效進行目標鎖定,只會浪費人力、物力,確始終不能達到快速招商的目的。而且這種快速的目標鎖定,還是雙向的,即企業(yè)可以快速鎖定經(jīng)銷商,經(jīng)銷商也可以快速鎖定企業(yè)的招商信息。
  這在傳統(tǒng)招商模式上,基本不可能實現(xiàn)的,企業(yè)參加展會,只能靜靜的坐在那里等待意向經(jīng)銷商的到來,幾天展會下來,可能很多經(jīng)銷商與原有經(jīng)銷商重疊,即浪費時間,又浪費機會,或者是一通廣告登陸下來,誰都不知道哪里經(jīng)銷商會來電。
  但是在快時代的快招商,操作模式則完全不一樣,通過網(wǎng)絡(luò)平臺增加的站內(nèi)搜索功能,企業(yè)可以瞬間搜索出自己的意向經(jīng)銷商,如團隊、操作渠道、配送車輛、代理品牌、所在區(qū)域等等信息都一目了然,實現(xiàn)精準鎖定,定向洽談。
  同時經(jīng)銷商在該平臺也是一樣,通過平臺的站內(nèi)搜索,快速搜索自己需要合作的企業(yè)與產(chǎn)品,而不需要背著一大堆資料,到處看、到處談,有些時候還因為一點小激動,交點保證金,了解一深,卻發(fā)現(xiàn)不是自己要合作的對象。
  所以對于企業(yè)和經(jīng)銷商兩個群體來講,目標鎖定精確性是多么重要,否則就只能浪費人力、物力、財力。
  六、信息擴散無限性
  信息擴展的無限性,有效增加招商曝光度,才能帶來更多的合作機會,這是快時代的一個顯著特征,只要對方愿意就可以在任何一個地方看到你的招商信息,不會要求在既定時間、既定的地點、既定的載體上才能看到企業(yè)招行信息。
  在網(wǎng)絡(luò)招商平臺,經(jīng)銷商坐在家中、店里都可以看到企業(yè)發(fā)布的最新招商信息,不像的招商模式,只有去展會現(xiàn)場,才能看到企業(yè)招商信息,有些時候由于體力、時間的限制,即使去了現(xiàn)場,也可能會錯過合作的對象。
  這種錯失商機的合作,在網(wǎng)絡(luò)招商平臺完全不會出現(xiàn),因為在這里,展出的時間會更長,獲得信息成本更低。無論是企業(yè)還是經(jīng)銷商都擁有充分的時間、精力、財力去招商或者合作工作。
  七、招商費用低廉性
  費用低廉性是快時代快招商的一大顯著特征,如果費用越來越高,很難會獲得廣泛接觸,如果沒有廣泛的參與,也很難快起來。與傳統(tǒng)招商方式相比,網(wǎng)絡(luò)招商平臺無論是單日成本,還是總成本都遠遠低于傳統(tǒng)招商模式。
  企業(yè)參加三天的招商會要多少錢,少則5萬,多則上百萬,行業(yè)雜志一期,少則一萬多則三到五萬,這些招商平臺,不僅費用高、時間短,而且招商效果不確定強。
  在快招商平臺,一個年度會員,區(qū)區(qū)幾千元,還可以獲得招商年度雜志,不僅時間跨度長,費用低,而且招商不確定性大大降低,企業(yè)可以根據(jù)自身需求,定向獲取經(jīng)銷商信息。

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