對于市場上的領導者企業(yè)來說，適時地收縮防御也不失為明智之舉，這是一種戰(zhàn)略上的撤退防御策略，孫子兵法三十六計之中也有走為上計一說。領導者企業(yè)在所有市場陣地上全面防御有時會得不償失，當領導者企業(yè)在某些細分市場競爭力減弱，競爭者已經在該細分市場逐步吞食領導者企業(yè)的市場份額，領導者企業(yè)與其勉強支撐，不如放棄那些喪失競爭力的市場，這樣更有利于企業(yè)集中資源和優(yōu)勢在企業(yè)的優(yōu)勢競爭市場繼續(xù)大力開疆辟土。

此外，一些領導者企業(yè)還通過采取措施在其經營領域或核心產品周圍建立起防御工事，來抵御其他競爭對手的攻擊。但有時浪費過多資源，將資源集中在為企業(yè)建筑保護欄而忽略了在核心市場的競爭力，這種極其被動的防守具有很大的風險性。

三，以攻代守，拓展市場，是市場領導者繼續(xù)打造強勢地位的關鍵

成功的防御戰(zhàn)略可以使領導者企業(yè)得以維持其市場份額，但要想在競爭中占據主動地位，還需要領導者企業(yè)繼續(xù)利用其在市場的優(yōu)勢和已經獲得地位，繼續(xù)擴大對整個市場的影響，以攻代守，先發(fā)制人，搶占其他競爭對手的市場份額，從而延緩和杜絕競爭對手的攻勢。領導者企業(yè)可以通過擴大市場需求，拓展市場，進一步穩(wěn)固自身的強勢地位。

根據劉杰克老師原創(chuàng)課程《網絡營銷實戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網絡營銷實現(xiàn)戰(zhàn)略突圍》中雙層級創(chuàng)新論，通過發(fā)掘新的產品使用者，吸引新顧客，來擴大企業(yè)的消費者基群是領導者企業(yè)拓展市場的一種有效手段。領導者企業(yè)可以采取市場滲透策略，為產品增加新的訴求，讓原來不購買企業(yè)產品的消費者開始購買行為。同時，積極開發(fā)和尋找新的細分產品市場也會幫助領導者企業(yè)進一步擴大市場需求。此外，一些領導者企業(yè)還選擇從地域上進行擴張，在其他地域范圍內對產品進行推廣，拓展產品市場。

發(fā)現(xiàn)并推廣現(xiàn)有產品的新用途也可以為領導者企業(yè)拓展市場。依云作為高端礦泉水市場的領導者，通過不斷開發(fā)其天然礦泉的新用途而實現(xiàn)了市場擴張。除了制成瓶裝天然礦泉水暢銷全球，通過發(fā)現(xiàn)其礦泉水保濕、滋潤的功能，將其加入到多種護膚、美容用品之中，推出了面膜、面霜、乳液、洗面奶等產品，通過對產品新用途的開發(fā)，不斷擴大著其市場。

通過使消費者增加對產品的使用量，為消費者提供一些理由去更多的使用產品，提高產品的使用頻率，以此增加產品的購買頻率，無形中也會幫助領導者企業(yè)擴大市場需求，不斷做大。米其林公司是全球輪胎市場的領導者，為了刺激和增加消費者對輪胎的使用頻率，米其林的一些策略緊緊圍繞“出游”，在中國市場，米其林也通過贊助新浪汽車頻道“駕車出游”欄目，在內容設置上為消費者提供旅行新聞、旅游指南、攻略、游記等來激發(fā)其消費者出行的熱情，增加消費者駕車對輪胎的消耗，以使輪胎更換次數增多。

同時，除了擴大市場需求，拓展市場，市場領導者企業(yè)還可以通過其市場占有率的再度擴張而繼續(xù)成長，延續(xù)強勢地位。但提高市場占有率并不應該單純將擴大市場份額作為唯一的目標，它應成為市場領導者企業(yè)拓展整個市場、保護現(xiàn)有“領土”和盈利的情況下，提高占有市場的一門藝術，必須在產品的創(chuàng)新、服務水平的提高、分銷渠道的暢通和降低成本等基礎方面做好功課，才能進一步提高市場占有率。

綜上所述，劉杰克老師認為，市場領導者在行業(yè)市場中處于絕對的領先和主導地位，其行為對市場也有舉足輕重的作用，一舉一動都倍受同業(yè)者及社會大眾所關注。同時因為其領先的地位，不可避免的成為了其他企業(yè)挑戰(zhàn)、模仿或躲避的對象。因此，市場領先者的處境也未必輕松，任何時候也不能滿足于現(xiàn)狀，必須時刻保持警惕。其他企業(yè)會不斷向其長處發(fā)起挑戰(zhàn)，對其短處進行攻擊，市場領導者企業(yè)如果應對不當很易失去良機而丟掉地位。市場領導者企業(yè)若想維持其優(yōu)勢地位，就必須采取強有力的行動，一方面，通過采取有效的防御措施和行動保持現(xiàn)有的市場份額；另一方面，以攻為守，設法擴大整個市場需求或提升企業(yè)的市場份額來延續(xù)領導者企業(yè)的強勢地位。如此，領導者企業(yè)才能更長期處于該行業(yè)的領先地位！

    作者介紹：劉杰克，著名營銷實戰(zhàn)專家、品牌營銷策劃專家、網絡營銷專家、企業(yè)管理專家、戰(zhàn)略管理專家；北京大學總裁班及清華大學總裁班品牌營銷策劃培訓課程及網絡營銷培訓課程老師；和君咨詢集團網絡營銷總裁公開課《網絡營銷實戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網絡營銷實現(xiàn)戰(zhàn)略突圍》講師、《營銷三維論——低成本打造強勢品牌之路》等系列原創(chuàng)市場營銷培訓課程資深講師；和君咨詢集團合伙人；劉杰克營銷機構首席顧問；衡濟堂集團獨立董事；曾在多家知名外資及民營企業(yè)任戰(zhàn)略總監(jiān)、營銷總監(jiān)及總裁；著有代表作《營銷力》等

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