“懶”更需要包裝

  當(dāng)然賣“懶”也是要有技巧的，不能一味的大肆吆喝，也是需要包裝的。

  以前歐洲人都喝現(xiàn)磨的咖啡，雖然香濃，但是費時又費力。而且不易儲存，馬上就會變質(zhì)。1930年，巴西咖啡研究所同瑞士“雀巢”公司合作，決定研究出一種干型速溶咖啡。因為它的味道和營養(yǎng)成分與豆制咖啡相同而飲用方便，不必再花長時間去煮，也不用再為刷洗煮咖啡的器具而費很大的力氣，而且味道上沒有太大差別。雀巢為了推銷速溶咖啡，就在廣告上著力宣傳它的這些優(yōu)點，出乎意料的是，購買者寥寥無幾。為了找出原因，專家進行了詳細的市場調(diào)研，他們編制了兩種購物單，一張上寫的是速溶咖啡，另一張上寫的是新鮮咖啡，其它各項均相同。請一些家庭婦女描寫按購物單買東西的家庭主婦是什么樣的婦女。結(jié)果看速溶咖啡購貨單的那組婦女幾乎有一半人說，按這張購貨單購物的家庭主婦是個懶惰的、邋遢的、生活沒有計劃的女人；有12％的人把她說成是個揮霍浪費的女人；還有10％的人說她不是一位好妻子。另一組婦女則把按新鮮咖啡購貨的婦女，描寫成勤儉的、講究生活的、有經(jīng)驗的和喜歡烹調(diào)的主婦。當(dāng)時的美國婦女有一種帶有偏見的自我意識：作為家庭主婦，擔(dān)負(fù)繁重的家務(wù)勞動乃是一種天職，而逃避這種勞動則是偷懶的、值得譴責(zé)的行為。速溶咖啡的廣告強調(diào)的正是速溶咖啡省時、省力的特點，因而并沒有給人以好的印象。揭開謎底后廠家改變了宣傳的策略不再宣傳又快又方便的特點，而是宣傳它具有新鮮咖啡所具有的美味、芳香和質(zhì)地醇厚等特點。打消顧客的心理壓力，速溶咖啡從此銷路大增。慢慢的速溶咖啡變成一種時尚，輕松，優(yōu)雅的象征。 “雀巢”也從那時起就成為聞名世界的著名品牌。人們都愛偷懶，但又不愿被別人當(dāng)作話柄，所以賣“懶”也要討巧，轉(zhuǎn)換概念使之變?yōu)闀r尚，高效，有品質(zhì)的生活方式，這樣更能被市場所接受。

“懶”要以人為本

  與速溶咖啡一樣，易拉罐，灌裝水，之所以大行其道，本質(zhì)都是方便，及時行樂。“打開用，用完扔”是產(chǎn)品的物理特性，但是這些賣點以使消費者認(rèn)同你的產(chǎn)品，要在單純的賣“懶”的基礎(chǔ)上做出升華，衛(wèi)生的，時尚的，動感的，這些宣傳點更易被消費者所接受。

  節(jié)奏緊張的現(xiàn)代社會，各種各樣的壓力讓人苦不堪言。像“我懶我快樂”、“人生得意須盡懶”等“新懶人”主張的出現(xiàn)，就一點不奇怪了。我們需要用這種方式去緩解對抗和釋放這種壓力。這就給商家無限的商機?，F(xiàn)在人就是需要，高效，快捷，方便，整合的商品，繁冗的商品勢必會被淘汰。歸根到底做到懶人希望得到的商品和服務(wù)一定是本著“以人為本”的設(shè)計精神。抓住了這個訴求點才能造成市場迫不及待的渴求。

  賣“懶”實際上就是把人們從繁重的工作和生活中解放出來的方式。從這點出發(fā)，財源就會滾滾而來。

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