3月13日，優(yōu)酷和土豆共同宣布，將以100%換股的方式合并，新公司名為優(yōu)酷土豆股份有限公司，土豆網(wǎng)將退市。這對(duì)于視頻行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)了六年的宿敵，就在去年歲末還上演過一場(chǎng)火藥味十足的版權(quán)大戰(zhàn)，如今卻以誰都沒有想到的方式就此告別了六年的競(jìng)爭(zhēng)。網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)曾多次對(duì)薄公堂的兩大“冤家”之間的合作在業(yè)界掀起了巨大的波瀾，也引來各方人士的關(guān)注。在本文中，作為一名專注研究和服務(wù)企業(yè)的管理咨詢專家與培訓(xùn)師，劉杰克老師將針對(duì)這一競(jìng)爭(zhēng)品牌間的競(jìng)爭(zhēng)與合作話題與讀者進(jìn)行相關(guān)的探討。

一，同行非冤家

優(yōu)酷與土豆，這兩個(gè)在中國在線視頻市場(chǎng)占有率分列前兩位的公司的攜手讓許多人覺得不可思議，正如公眾無法想象如果麥當(dāng)勞牽手肯德基，阿迪達(dá)斯攜手耐克，可口可樂與百事可樂合作又會(huì)出現(xiàn)怎樣的局面？

“同行是冤家。”這似乎成了我們?cè)u(píng)判企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的鐵律，但根據(jù)劉杰克老師原創(chuàng)課程《營銷三維論》中的競(jìng)合論，企業(yè)間的關(guān)系是相互依存，而不應(yīng)該是相互消滅。在一個(gè)品類內(nèi)，或處在同一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的品牌間因?yàn)橛兄嗨频亩ㄎ?，面?duì)相同的目標(biāo)人群，為消費(fèi)者提供相近的消費(fèi)者利益，而往往處于針鋒相對(duì)的狀態(tài)，但很多時(shí)候直接競(jìng)爭(zhēng)品牌之間是相互依存的關(guān)系，并因此而發(fā)展壯大。

可口可樂公司的負(fù)責(zé)人曾公開表示對(duì)百事可樂的感謝，認(rèn)為是百事可樂的不斷創(chuàng)新和進(jìn)步讓他們看到了危機(jī)感，讓他們不斷研究自己產(chǎn)品的升級(jí)、開發(fā)不同的品種適應(yīng)各種人群的口味，完善售后服務(wù)體系等各個(gè)方面。這樣的說法并不是做秀，而是切身的感受。正是兩個(gè)巨頭一起推波助瀾，才帶動(dòng)了全球的“碳酸飲料市場(chǎng)”的增長。雙方良性的競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系，對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)一些將“同行相輕”、“互相毀滅”的競(jìng)爭(zhēng)手段發(fā)揮的淋漓盡致的品牌是一個(gè)很好的啟示。

二，沒有永遠(yuǎn)朋友，也沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的不斷變革，各個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，市場(chǎng)上企業(yè)的生存環(huán)境和生存方式無時(shí)無刻不在發(fā)生著變化，任何企業(yè)都難以依靠自己的力量獨(dú)立前行，獨(dú)步天下。合作成為生存之道，相互依存已成為商業(yè)世界不再新奇的現(xiàn)實(shí)。而這種合作關(guān)系不僅體現(xiàn)在“異業(yè)”合作上，向自己“同業(yè)”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)和尋求達(dá)成合作伙伴關(guān)系也日益成為新的方向。

看看當(dāng)今在硅谷矗立著的那些世界科技公司巨頭，每一家和每一家都存在著競(jìng)爭(zhēng)，是對(duì)手，是敵人，但在很多領(lǐng)域，它們之間也存在著合作，互相利用對(duì)方的技術(shù)，共同前進(jìn)發(fā)展，大家就是在這種競(jìng)爭(zhēng)和合作中共同進(jìn)步的。蘋果和谷歌在前幾年也曾共同牽手，抵抗微軟。如今他們兩個(gè)人卻成為了手機(jī)市場(chǎng)上面最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而這個(gè)領(lǐng)域的最先進(jìn)入者微軟，似乎現(xiàn)在已經(jīng)成為了配角，但喬布斯回歸蘋果后的巨額啟動(dòng)資金卻是由微軟所提供。競(jìng)爭(zhēng)——合作，合作——競(jìng)爭(zhēng)，這樣的現(xiàn)象在各個(gè)行業(yè)都很普遍。汽車行業(yè)的寶馬和標(biāo)志就曾一起攜手開發(fā)小型車的引擎。因此，行業(yè)內(nèi)沒有永遠(yuǎn)的敵人，共同利益會(huì)促使品牌間進(jìn)行合作，行業(yè)發(fā)展到一定程度，由競(jìng)爭(zhēng)走向合作乃必然趨勢(shì)。

優(yōu)酷與土豆的合作，究其根本原因，其實(shí)就是利益驅(qū)使。在過去的一年中，中國在線視頻市場(chǎng)出現(xiàn)了“強(qiáng)者不強(qiáng)”現(xiàn)象，優(yōu)酷從2010年底上市到2011年底的時(shí)間段中，市場(chǎng)份額只有幾個(gè)千分點(diǎn)的增加，而隨后上市的土豆網(wǎng)甚至曾有較大的滑坡，公司內(nèi)部也有大批高管與老員工陸續(xù)離職。比這更嚴(yán)峻的是版權(quán)大戰(zhàn)、帶寬大戰(zhàn)帶來的現(xiàn)金流緊張，看似風(fēng)光的兩大視頻業(yè)巨頭其實(shí)背后的日子并不好過。視頻網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)被業(yè)界形容為一種燒錢的競(jìng)爭(zhēng)方式，監(jiān)管部門的嚴(yán)厲手段，讓優(yōu)酷、土豆早在上市前即已陷入爭(zhēng)奪版權(quán)的戰(zhàn)爭(zhēng)，隨著新興玩家搜狐、百度、騰訊等先后殺入市場(chǎng)，更是讓影視劇版權(quán)一路飆升到此前的10倍以上，視頻行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)成本壓力日益增大。

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