一、多角色的主管定位：
銷售主管除了將自己定位在專業(yè)的管理者角色上，也可以在各種非正式的溝通場(chǎng)合、根據(jù)人員狀態(tài)扮演教練、導(dǎo)師、朋友的角色。
角色的轉(zhuǎn)換標(biāo)志著我們可以采用更多的管理工具和各多的溝通形式來(lái)加強(qiáng)我們的管理與領(lǐng)導(dǎo)的效果以取得更好的成果。
二、描述愿景，溝通價(jià)值觀：
如果銷售人員不了解企業(yè)未來(lái)的走向，往往會(huì)失去對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的信心。而這種情緒會(huì)快速通過(guò)企業(yè)的各個(gè)接觸點(diǎn)影響到市場(chǎng)，形成企業(yè)、員工、客戶、業(yè)績(jī)這樣一個(gè)惡性循環(huán)。員工是我們可以著力的、也是最重要的突破點(diǎn)。只有煥發(fā)員工的工作信心、才能激起市場(chǎng)的良性運(yùn)作。所以，在溝通的過(guò)程中多次申明企業(yè)的愿景、價(jià)值觀以及公司對(duì)人才的期待。
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銷售業(yè)績(jī)不好時(shí)的反思點(diǎn) 2025.04.18
銷售業(yè)績(jī)差不是問(wèn)題，而是結(jié)果。當(dāng)然了，為什么業(yè)績(jī)差，背后一定有原因，先得要把原因找出來(lái)，就是吃虧，也得知道具體在哪個(gè)環(huán)節(jié)上吃虧。原因可分內(nèi)外兩大類，外部的就不分析了，因?yàn)榉治隽艘矝](méi)用，主要還是聚焦在內(nèi)
作者：潘文富詳情
讓銷售成為受人尊敬的職業(yè) 2023.04.12
社會(huì)浮躁下的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，俺們的客戶是今天吃著碗里的，看著鍋里的，為什么？因?yàn)槟悴皇俏ㄒ坏牟搜?。無(wú)論是和學(xué)員溝通，還是自己以前帶銷售隊(duì)伍的時(shí)候。我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)大家，你喜歡銷售工作嗎？很多人都說(shuō)不喜歡，還有一部
作者：蔣觀慶詳情
大客戶銷售風(fēng)險(xiǎn)防范二：別老想做什么， 2023.04.12
為什么很多人創(chuàng)業(yè)不成功，原因很多。但很多時(shí)候是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)不足和面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策沒(méi)有預(yù)設(shè)有關(guān)。做銷售培訓(xùn)3年，從最早接觸來(lái)培訓(xùn)，無(wú)論是老師講的還是書上學(xué)習(xí)的，往往都是告訴你培訓(xùn)師做什么？怎么做好培訓(xùn)？但
作者：蔣觀慶詳情
銷售談判常見(jiàn)問(wèn)題與對(duì)策系列1：談判時(shí) 2023.04.06
最近1年，銷售談判的課程需求很大，16年多次被機(jī)構(gòu)采購(gòu)此類課程。企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展中也逐步回歸理性的思考，從沖動(dòng)到激動(dòng)回歸到企業(yè)基本功的建設(shè)，核心就是隊(duì)伍素養(yǎng)的提升。現(xiàn)實(shí)中，大量的營(yíng)銷從業(yè)人員沒(méi)有系統(tǒng)的經(jīng)過(guò)
作者：蔣觀慶詳情
銷售談判常見(jiàn)問(wèn)題與對(duì)策系列3：談判就 2023.04.06
現(xiàn)象呈現(xiàn)在談判中，有時(shí)候圍繞某一個(gè)具體問(wèn)題，雙方各不相讓。經(jīng)常看到的是價(jià)格，貨款，投訴處理，合作方式等。比如價(jià)格吧，銷售員價(jià)格基本到了底線，但客戶始終在對(duì)比，一個(gè)不讓，一個(gè)要求再降價(jià)。此類現(xiàn)象在業(yè)務(wù)中
作者：蔣觀慶詳情
從電擊治療網(wǎng)癮淺析員工的行為塑造 2023.04.06
近期關(guān)于電擊治療網(wǎng)癮的報(bào)道時(shí)時(shí)見(jiàn)諸報(bào)端，一篇“全國(guó)戒網(wǎng)專家”楊永信治療網(wǎng)癮收入8100萬(wàn)元的報(bào)道，把電擊治療網(wǎng)癮的模式頻頻地拉到了聚光燈下。他在網(wǎng)癮孩子太陽(yáng)穴或手指接通電極，以電流刺激腦部的治療方
作者：姜燕芬詳情
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