2008年金融危機席卷全球之際，我寫了一本名叫《過冬》的書，賣的還算不錯！可是，在我講課的課堂上和咨詢客戶那里倒是看不到多少冬天的跡象，大家反而信心滿滿的說“機會來了”，而國內也是一片大干快上的熱火朝天景象。盡管有人說“這是中央投下了多少萬億”后的虛熱。管它虛熱還是實熱，反正熱就對了，房價飛漲、鐵路飛快、公路飛伸、地鐵到處再建，鋼材、銅價都是一輪輪的漲，民營企業(yè)與國企、央企一起數著票子開心的笑著。

但是，2011年的現在，情況卻完全不同，在金融危機似乎并未過去、歐債危機愈演愈烈的狀態(tài)下，國內的民營企業(yè)似乎遭受到了前所未有的打擊，銀行貸款嘎然而止，各種限制措施先后出臺，從未溫州企業(yè)家跑了，很多民營企業(yè)的資金鏈斷裂了，行業(yè)涉及房地產、鋼材貿易、建材、電纜電線、工程機械。化工、能源等多個行業(yè)。這是我1998年從事咨詢工作以來看到民營企業(yè)受到如此影響最大的一次危機。因此，我有理由說，民營企業(yè)真正的冬天到來了。

問題的關鍵在于，環(huán)境的變化（包括國家政策的變化）都是民營企業(yè)家無法預料也是無法主導的，最基本的做法就是適應。我仔細觀察，此次危機中受到沖擊最大的民營企業(yè)往往是以下三類企業(yè)：

第一類是資金鏈蹦的最緊的企業(yè)，那些具有風險控制意識、對于合理現金流有明確控制的企業(yè)并沒有受到什么影響。最典型的企業(yè)之一就是信泰眼鏡，還有臺州那位跳海的企業(yè)家和內蒙自焚的企業(yè)家。據說，臺州那位企業(yè)家死后的賬戶上僅有極少的現金。而信泰也是資金數億，卻投資了回收期極長的LED，據說投資數十億。投資的款額已經超出自有資金的近百倍。我們的客戶中也有類似企業(yè)家。這種企業(yè)一旦遇到風吹草動，極容易崩盤。

第二類是投機性太強的企業(yè)。我做了一些粗略的調研。表面上看，一部分制造業(yè)遇到了危機，但是一些產品對路、技術含量較高的制造業(yè)并沒有受到多少影響，對這些企業(yè)銀行還是比較積極的，而且戰(zhàn)略投資者和風險投資者往往對他們也比較青睞，現在主要是一批中小房地產公司、投資擔保公司、制造業(yè)投了別的產業(yè)的公司、原來以“炒”為業(yè)的企業(yè)麻煩最大。也就是大量利用銀行資金進行短期投機的企業(yè)，遇到了前所未有的困境。

第三類是經營模式過于傳統的制造業(yè)。在調查中發(fā)現，受到沖擊最大的制造業(yè)企業(yè)是產品過于依賴外銷、技術含量太低而利潤依賴出口退稅和低工資、市場競爭激烈而產品缺乏吸引力的企業(yè)。那些技術含量高、在市場具有獨特性的制造業(yè)企業(yè)有不少投資者屁股后面追著給錢、銀行行長也整天跟著，市長也比較重視，客戶也比較原意及時支付貨款，因此，資金不會有什么問題。

因此，外部危機是檢驗企業(yè)生命力的最合適的方式，而這種生命力就源于企業(yè)家對企業(yè)的理解，是想做久還是賺了錢就算？也就是檢驗的企業(yè)家的格局、戰(zhàn)略和組織能力。

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