我們經(jīng)?？梢月?tīng)到這樣一句話：“比上不足，比下有余。”這是一種精神勝利法。我曾講，精神勝利法，是中國(guó)四大發(fā)明之外第五大發(fā)明。這第五大發(fā)明的意義作用不僅一點(diǎn)兒也不比四大發(fā)明遜色，甚至完全可以說(shuō)更重大。中華民族的歷史文化延續(xù)七千年沒(méi)有中斷過(guò)，這種精神勝利法是功不可磨的。這種精神勝利法讓人可有效地避免過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的無(wú)謂犧牲，也是這種精神勝利法保證了中庸這種美德的延續(xù)和傳承。行中庸之道，避免過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，才使我們這樣一個(gè)人口眾多的民族保持了大一統(tǒng)的聯(lián)系的穩(wěn)定。從有明確的文字記載的歷史算起，中華民族是統(tǒng)多于分。而歐洲則不同，他們的國(guó)土加總與我們的差不多，但在相比中華民族的有文字記載的歷史文化短得多的歷史中，統(tǒng)則是少之又少，其中一個(gè)重要原因是他們?nèi)鄙龠@種精神勝利法。過(guò)度的競(jìng)爭(zhēng)必然造成兩兩相斗一死一傷的局面，這種局面不能避免就必然導(dǎo)致共同的災(zāi)難?，F(xiàn)正肆掠著歐美國(guó)家的恐怖主義分子和歐美國(guó)家反恐的思路也就是沒(méi)有這種精神勝利法的直接結(jié)果。而之兩兩相拼又都只能是一死一傷的結(jié)局。由此可見(jiàn)精神勝利法的這一發(fā)明的偉大意義之所在。
盡管我們常說(shuō)人的眼睛都是向前長(zhǎng)的，分析起來(lái)，中國(guó)人的眼睛卻不是向前長(zhǎng)的，至少不是向正前長(zhǎng)的，而是呈45度的角向下也向前長(zhǎng)的。中國(guó)人在向前看時(shí)，還向下看，比上是向前看，比下就是向下看了。從心理學(xué)的角度分析，人們都有一種從眾心理。從眾是從行為活動(dòng)的角度進(jìn)行分析的，如果把這種從眾心理移植到比較分析上來(lái)，也就是保持“比上不足，比下有余”的狀態(tài)了。
“比上不足，比下有余”的中庸態(tài)心理，從管理的角度看，它會(huì)產(chǎn)生一種居中效應(yīng)，使接近中數(shù)的人生成自足自滿的心理，進(jìn)而使進(jìn)一步的激勵(lì)手段歸于消失。所以，當(dāng)人們?cè)谒麄兊纳鐣?huì)圈子進(jìn)行比較時(shí)，他們會(huì)以大多數(shù)人的有無(wú)狀況為參考系數(shù)來(lái)選擇。所以，也許在歐美國(guó)家，只要有一個(gè)勝過(guò)者就可能起到對(duì)其他人的欲望誘導(dǎo)發(fā)展作用，但在中國(guó)人中，必須是大多數(shù)人的狀況才可能對(duì)其他人的欲望產(chǎn)生充分大的激勵(lì)誘導(dǎo)作用。在這里，對(duì)于“人有我有，人有我無(wú)，人無(wú)我無(wú)，人無(wú)我有”的人的概念要進(jìn)行定義了。這里的人，必須是超過(guò)中數(shù)的大多數(shù)人。只有大多數(shù)人都有，而他沒(méi)有，他才會(huì)形成自卑感，也只有大多數(shù)人沒(méi)有，而他獨(dú)有，他也才能傲得起來(lái)。
由此分析，從管理學(xué)的角度看，超越中數(shù)的大多數(shù)就是一個(gè)必須關(guān)注的量。要讓下屬員工普遍感受到激勵(lì)的存在，也就必須對(duì)超越中數(shù)的大多數(shù)狀態(tài)進(jìn)行調(diào)控。也讓特定人的有無(wú)狀態(tài)與超越中數(shù)的大多數(shù)人的有無(wú)狀態(tài)進(jìn)行比較，才能激發(fā)其余的欲望的發(fā)展，進(jìn)而通過(guò)提供欲望滿足條件來(lái)提升他們的行為活動(dòng)努力的程度。

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