進口酒如何延伸二三線市場？

 作者：朱玉增    406

　　借助區(qū)域性的酒類食品展會。除了每年兩屆的全國糖酒會之外，全國各個區(qū)域都有不同規(guī)模的會展經(jīng)濟帶來的展會。如廣州、上海、北京、南寧、長沙、廈門、合肥、鄭州、昆明、青島、濟南等地現(xiàn)在也都有了酒類食品展。

　　網(wǎng)絡(luò)推廣?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)成為了更為廣泛用途的工具，也是經(jīng)銷商尋找產(chǎn)品資源的重要工具。建立網(wǎng)站或者在大型酒類食品行業(yè)網(wǎng)站上開戶也是經(jīng)銷商開發(fā)二三線市場的重要途徑之一。

　　進行市場調(diào)研

　　對于進口酒商有規(guī)劃地開發(fā)二三線市場，首先要對這個目標(biāo)市場進行調(diào)研。如這一區(qū)域現(xiàn)在有哪些國家的、哪些產(chǎn)區(qū)的、什么品牌的進口酒？各類渠道中銷量較大的進口酒是什么價位？什么葡萄品種？什么包裝的？目標(biāo)區(qū)域市場中的渠道模式以及經(jīng)銷商和現(xiàn)有廠家的合作模式是怎樣的等等。

　　定位一：如果做品牌就要拿出有征服力的產(chǎn)品

雖然二三線市場對于進口葡萄酒了解的信息差要大一些，但是隨著國產(chǎn)葡萄酒長期以來的教育影響，消費者已經(jīng)有了越來越清晰的口感等品質(zhì)對比。盡管不同的葡萄酒有著不同的口感，但是好的葡萄酒的共性是一樣的，就是喝著舒服。

　　以在珠三角賣得最火的美國酒為例。自2010年上半年以來，被稱為美國酒代表的“美女與野獸”組合的葡萄酒品牌“三姐妹（3GIRLS）”與“加州金熊（MOSS ROXX）”兩款葡萄酒在珠三角熱銷，并帶動了全國市場。

　　其中，三姐妹的赤霞珠品種的單寧及口感之平衡、柔順讓人驚奇；而加州金熊的美國獨有的百年以上樹齡的古藤仙粉黛（ZINFANDEL）所特有的口感，成了市場的鎩手锏。當(dāng)然，兩個品牌背后還有一些故事也在無形中為品牌做了增值，如三姐妹品牌系列的3款葡萄酒其實是酒莊老板為他的3個性格各異的女兒以葡萄品種相匹配而精心釀制的禮物，金熊則是加州的吉祥物等。

　　像這種主要依靠具有明顯差異化競爭力的產(chǎn)品力去帶動消費教育、市場認(rèn)可的方式，是所有想做品牌的進口酒商要關(guān)注的，這就需要進口酒商在最初選擇產(chǎn)品時，要考慮選擇的產(chǎn)品是否具有成為品牌的基因，因為產(chǎn)品力是品牌力的根本。

　　定位二：如果做貿(mào)易就要拿出你的價格真功夫
 二三線 三線 二三 由於 延伸 進口 如何 市場

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