名酒上位，價格帶留給誰？

 作者：路勝貞    499

于平民式消費，因此這類企業(yè)應(yīng)該坐穩(wěn)百元以下價格帶，而百元以下價格帶也恰恰是全國性品牌所逐步放棄的市場，一些具有名酒基因的白酒在未來也會出于自己形象的考慮逐步放棄或縮減百元以下價格帶產(chǎn)品。所以，百元以下價格帶是多數(shù)區(qū)域中小品牌生存的黃金價格帶。

限于品牌力和平民消費特點，中小白酒品牌固守中低市場未必是壞事。

策略二：雙品牌顛覆式超越

很多具有名酒基因，或者具有擴張實力的二三線品牌并不甘心長期居于二三陣營，它們有沖破現(xiàn)狀的內(nèi)在要求。就是這種內(nèi)在的動力，使得中國白酒市場充滿了活力。

但是，這些二三線白酒品牌如何越位呢？

從消費者角度看，消費者很容易對品牌形成定型印象，這種印象對于想打破現(xiàn)有品牌形象的二三線白酒來講是負面的。

這個時候，如何打破茅臺、五糧液的高端禁區(qū)呢？

事實證明，最好的辦法是采取雙品牌顛覆式超越的策略。典型的例子是水井坊。在2002年前后，全興酒業(yè)公司為了打破全興大曲長期形象偏低的現(xiàn)狀，摒棄了全興的既有優(yōu)勢，而是以新的姿態(tài)推出水井坊，直接把價格拉高至600元。比當時的飛天茅臺還要貴一倍（零售價228元），短時間內(nèi)水井坊便擠進高端市場，成為中國白酒的后起之秀。

但是，進行顛覆式超越，容易陷入一個誤區(qū)，那就是在價格上與一線名酒脫節(jié)太大，如果茅臺主流價格在1300元左右，你非要做到2000-3000的價位，這也是不符合消費心理 路勝貞
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