商家，你在廠家心目中打幾分 ？
作者：陸和平 420
1）每單訂貨量：很顯然大訂單比小訂單廠家有更高的利潤，因?yàn)檫_(dá)成大小訂單，廠家的服務(wù)活動是一樣的，如電話傳真費(fèi)用，小時(shí)人工費(fèi)用等。
2）訂貨方式：是電話傳真，還是銷售人員上門簽合同，當(dāng)然后者的服務(wù)成本高一些。
3）運(yùn)輸和交貨期：我們有些經(jīng)銷商工作漫無計(jì)劃，對明天的銷售也無任何預(yù)測，基本上處于放任自流狀態(tài)。但一有訂單，則交貨期很短，限時(shí)限刻要廠家送到，稍有延誤就大發(fā)雷霆，把責(zé)任完全推到廠家，廠家被迫臨時(shí)改變運(yùn)輸方式（如船運(yùn)改汽車），或向承包運(yùn)輸方提出更短交貨期的要求，或當(dāng)?shù)卦O(shè)立周轉(zhuǎn)倉庫，這都需要廠家額外的付出成本。
4）信用：無疑經(jīng)銷商獲得廠家的賒帳，對其的銷量大有幫助，但廠家同時(shí)會有利息損失和財(cái)務(wù)上的風(fēng)險(xiǎn)。如果你是現(xiàn)款現(xiàn)貨的大客戶，當(dāng)然是廠家心目中的優(yōu)良客戶。
三）客戶的?^長潛力
目前不一定是優(yōu)良客戶，但將來可能是。廠家主要從幾個方面看客戶潛力，客戶的策略和目標(biāo)是否與廠家一致，銷售?^長率和重點(diǎn)產(chǎn)品銷售額，其下線客戶結(jié)構(gòu)等。
四）非麻煩客戶
擴(kuò)展閱讀
小型廠家的招商吸引力鍛造 2025.11.05
對于廠家來說，提升業(yè)績最快的辦法就是招商，增加經(jīng)銷商數(shù)量，突破一千家經(jīng)銷商，哪怕經(jīng)銷商平均只有十來萬的年度業(yè)績，那也是過億了。雖說品牌宣傳和產(chǎn)品創(chuàng)新也能提升業(yè)績，但速度上相對較慢。但是，若是廠家本身規(guī)
作者：潘文富詳情
廠家招商之前的簡單自我評估 2025.05.22
別再抱怨招商難招商成本高了，作為廠家，先反思一下自己的招商體系，基本工作是否健全，細(xì)節(jié)是否到位，觀念和措施是否有創(chuàng)新。1.是否有明確的經(jīng)銷商模型？2.是合作導(dǎo)向，還是貿(mào)易導(dǎo)向？3.是否有深入了解經(jīng)銷商
作者：潘文富詳情
廠家心目中的理想化經(jīng)銷商 2024.08.08
幾乎沒哪個廠家的經(jīng)銷商群體是整齊劃一的，幾百個經(jīng)銷商就是幾百種樣子，各經(jīng)銷商的規(guī)模、實(shí)力、發(fā)展取向、管理能力、經(jīng)營水平等指標(biāo)千差萬別。這也是經(jīng)銷商管理難的原因之一，一套管理體系，很難包容花色各異的經(jīng)銷
作者：潘文富詳情
廠家招商準(zhǔn)備工作之溝通話術(shù)的基本結(jié)構(gòu) 2024.05.11
招商工作，更多是廠家招商業(yè)務(wù)人員親自上門搞定的，而且是多次上門。具體是怎么搞定的？談啊，反復(fù)談，所以說，這招商的技術(shù)，乃至銷售的技術(shù)，本質(zhì)是溝通的技術(shù)。招商過程中的溝通，不是單向的介紹，還得要解答經(jīng)銷
作者：潘文富詳情
廠家賦能經(jīng)銷商，圖的是什么？ 2024.02.17
以前就是簡單的培訓(xùn)，后來叫增值服務(wù)，現(xiàn)在又叫賦能，就是廠家在技術(shù)層面對經(jīng)銷商有些幫助，主要也就是上上課，提供些系統(tǒng)工具，參觀些市場。單次搞的叫論壇，多搞幾次就叫商學(xué)院了，再大點(diǎn)就叫戰(zhàn)略伙伴陪跑項(xiàng)目。這
作者：潘文富詳情
廠家給經(jīng)銷商導(dǎo)入數(shù)字化銷管體系的鋪墊 2023.10.19
與對外銷售工作相配套的，是內(nèi)部的銷售管理。銷售管理主要也就是記錄、轉(zhuǎn)交、匯總、分析這幾大功能，業(yè)務(wù)量不大的時(shí)候，簡單的手抄單，紙面賬，面對面溝通，微信短信等措施也行，甚至靠記性也行。但業(yè)務(wù)量放大之后，
作者：潘文富詳情
版權(quán)聲明：
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請與我們聯(lián)系，我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。
