招商訂貨課程體系
部分：科學(xué)訂貨的正確思維方式一、思考思考一：請(qǐng)問什么貨品是能出業(yè)績(jī)的貨品？案例研討：貨品都不好賣二、80/20法則如果用80的精力訂貨，訂到合理貨品，后期銷售只需要用20的精力進(jìn)行銷售如果用20的精力訂貨，因?yàn)闇?zhǔn)備不足，后期需要花80的時(shí)間進(jìn)行貨品銷售三、學(xué)會(huì)貨品管理說科學(xué)訂貨實(shí)際上就是學(xué)會(huì)算賬四、為什么要學(xué)科學(xué)訂貨五、誰是佳訂貨人第二部分：訂貨的四大誤區(qū)一...
講師：柳葉雄咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：如何制定訂貨會(huì)的目標(biāo)一、訂貨會(huì)總量的確定1、區(qū)域年度銷售計(jì)劃預(yù)測(cè)總量1）客戶分級(jí)銷售計(jì)劃表2）新邀約客戶預(yù)計(jì)成交量二、訂貨總量測(cè)算步驟1、訂貨總量的測(cè)算一些常用單位2、貨品銷售的特點(diǎn)3、開店計(jì)劃的收集案例研討：新拓展新開店鋪計(jì)劃表4、店鋪的分類5、各類店鋪的訂貨金額測(cè)算6、總的訂貨金額測(cè)算三、訂貨總量的確定1、訂貨必須考慮的三要素2、制定總量目標(biāo)分析時(shí)...
講師：柳葉雄咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、商業(yè)地產(chǎn)整體發(fā)展階段剖析與政策分析（一）案例：出人意料的勝敗，傳統(tǒng)商業(yè)PK新興城市綜合體業(yè)界標(biāo)桿華貿(mào)中心的衰敗----新光天地百貨的持續(xù)領(lǐng)跑（二）2013年三季度拐點(diǎn)以來市場(chǎng)變化、商業(yè)地產(chǎn)面臨的嚴(yán)酷格局（三）十八大以來顛覆商業(yè)地產(chǎn)格局的重大政策之一：商業(yè)地產(chǎn)城市空間的變化（四）十八大以來顛覆商業(yè)地產(chǎn)格局的重大政策之二：商業(yè)地產(chǎn)城市等級(jí)的變化（五）十八大以...
講師：張飚咨詢電話：010-82593357下載需求表
《卓越商業(yè)地產(chǎn)招商談判培訓(xùn)》主講：徐良柱培訓(xùn)收益：1.了解地產(chǎn)招商的策劃原理2.掌握地產(chǎn)招商的營銷技巧和實(shí)戰(zhàn)方法3.提升招商人員的談判技能4.客戶關(guān)系管理與維護(hù)如何在招商過程中完善5.幫助招商人員解決實(shí)際招商過程中遇到的困難與實(shí)際解決方案6.解決招商人員在談判中的心態(tài)問題7.解決招商人員如何搜尋和挖掘潛在商戶8.提升招商人員在現(xiàn)場(chǎng)談判的綜合能力和察言觀色能力...
講師：徐良柱咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商場(chǎng)超級(jí)招商談判技能訓(xùn)練》 課時(shí)：6H
《商場(chǎng)超級(jí)招商談判技能訓(xùn)練》主講：徐良柱【課程背景】據(jù)有關(guān)資料調(diào)查表明，商場(chǎng)在招商過程中與投資者的溝通中，談判占據(jù)80的內(nèi)容，一個(gè)談判高手往往能夠鎖定客戶，讓客戶體驗(yàn)到價(jià)值營銷的所在。二是企業(yè)在銷售過程中因缺乏商務(wù)談判技巧造成訂單或合同損失占企業(yè)經(jīng)營成本的68。在現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)商務(wù)談判更多是建立在以價(jià)格和價(jià)值為基礎(chǔ)上，因此雙方的合作充滿懸念，從而使企業(yè)高層管理...
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《商務(wù)接待禮儀與招商談判技能訓(xùn)練》 課時(shí)：12H
商務(wù)接待禮儀與招商談判技能訓(xùn)練【課程背景】銷售的前奏是禮儀要得體，這是尊重客戶的基礎(chǔ)，只有在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們才能做更多的銷售動(dòng)作。在學(xué)習(xí)銷售禮儀時(shí)，必須要學(xué)會(huì)的是如何接待客戶，察言觀色，用最好的服務(wù)禮儀來打動(dòng)客戶，用高品質(zhì)的服務(wù)禮儀來讓客戶感動(dòng)，本課程將從接待的禮儀中詳細(xì)解說如何做好銷售前的接待禮儀在銷售過程中，具有談判策略和談判路線的銷售人員通常具有主動(dòng)地...
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課程大綱：課程前言招商與銷售的區(qū)別地產(chǎn)招商案例分享一、招商談判的核心與要素1.招商談判的核心是需求與滿足需求2.三大要素是力量、信息、時(shí)間。3.什么是招商談判？4.是什么阻礙了我們成為談判高手？1）缺乏談判常識(shí)2）缺乏成熟的文化5.地產(chǎn)招商的步驟1）項(xiàng)目的前期定位策劃2）項(xiàng)目的招商推廣整合策劃3）項(xiàng)目的招商策劃6.地產(chǎn)招商談判的注意事項(xiàng)二、招商談判前的準(zhǔn)備（...
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《渠道布局——經(jīng)銷商招商談判與溝通技巧》 課時(shí)：12H
渠道布局——經(jīng)銷商招商談判與溝通技巧0130810課程背景課程背景你是否懂得根據(jù)自己公司的政策制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案，進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)？在經(jīng)銷商面前，你是經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)專家嗎？如果不是，經(jīng)銷商為什么要聽你的？在經(jīng)銷商面前，初出茅廬的你，有信心與老江湖進(jìn)行商務(wù)談判嗎？在經(jīng)銷商面前，你會(huì)成為受歡迎的人還是多余的人嗎？0159385課程目標(biāo)課程目標(biāo)了解市場(chǎng)、渠道、經(jīng)銷...
講師：李駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
招商路演-渠道裂變10倍新方法 課時(shí)：12H
《招商路演----快速裂變渠道10倍新方法》主講人：付海洋【課程背景】中國已經(jīng)進(jìn)入“三不缺的時(shí)代”不缺好產(chǎn)品，不缺好項(xiàng)目，不缺賺錢的機(jī)會(huì)，但90的企業(yè)都缺渠道，而當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是招商模式之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在的企業(yè)招商越來越難，有的企業(yè)投入幾百萬的招商資金，卻換回了幾十萬的回款，有的花費(fèi)上百萬參展，效果卻不盡人意，招商變成了“招傷”引爆招商并...
講師：付海洋咨詢電話：010-82593357下載需求表
培訓(xùn)大綱： 為什么越來越多的企業(yè)開始重視起供應(yīng)鏈管理？ 決勝之道是什么？ 如何把產(chǎn)品戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略結(jié)合？ 什么叫采購與供應(yīng)鏈卓越運(yùn)營管理？ o了解你的供應(yīng)鏈 不同的行業(yè)的供應(yīng)鏈應(yīng)該具備什么特點(diǎn)？ 為什么它是你企業(yè)新興的競(jìng)爭(zhēng)力 豐田汽車比歐美汽車公司少打了幾個(gè)螺絲？ 為什么豐田的效率如此高？成本如此低？ 如何借鑒現(xiàn)金的供應(yīng)鏈管理模式 ...
講師：譚小芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：高端客戶營銷心理分析與銷售技巧一.快速變化的市場(chǎng)（商業(yè)地產(chǎn)）二.高端客戶銷售的特點(diǎn)三.客戶的購買環(huán)境客戶銷售的關(guān)鍵四.知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的專業(yè)銷售人才n營銷人必須具備的四只眼n銷售的三個(gè)Cn與企業(yè)建立“營銷關(guān)系”五.銷售人員良好心態(tài)的標(biāo)志六.高端客戶銷售心理與行為分析n客戶為什么會(huì)購買？n了解顧客的兩大購買動(dòng)機(jī)是什么？n如何發(fā)覺客戶的問題，揭開他們真正的需求...
講師：劉成熙咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊一、標(biāo)桿店鋪的商品運(yùn)營管理1.如何優(yōu)化標(biāo)桿店鋪商品運(yùn)營管理流程2.如何提升標(biāo)桿店鋪的商品運(yùn)營反應(yīng)能力3.如何差異化改善店鋪的客群開拓策略4.標(biāo)桿店鋪的陳列管理模塊二、達(dá)成店鋪績(jī)效的核心，商品運(yùn)營1.如何根據(jù)品牌產(chǎn)品組合擴(kuò)大銷售？2.調(diào)補(bǔ)貨佳時(shí)間段把控3.怎樣預(yù)估并管控銷售推廣計(jì)劃4.怎樣利用新品上市周期拉動(dòng)業(yè)績(jī)提升5.貨品管理流程與績(jī)效考核模塊三、店鋪買...
講師：楊云咨詢電話：010-82593357下載需求表
一.招商引資政策和環(huán)境分析1.近年來的政策變化趨勢(shì)2.內(nèi)外資發(fā)展趨勢(shì)解析3.招商引資的外部環(huán)境分析4.招商引資統(tǒng)籌策劃與城市區(qū)位營銷5.招商引資與投資環(huán)境品牌塑造分析：招商引資培訓(xùn)案例！解析：招商引資內(nèi)訓(xùn)案例案例：招商引資課程案例分析！二.了解投資者1.面對(duì)不同類的投資者2.投資資金的功能定位3.投資者如何選擇退路4.投資決策的四項(xiàng)原則5.投資者怎樣盡職調(diào)查...
講師：譚小芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
如何有效訂貨培訓(xùn) 課時(shí)：12H
講師：譚小芳如何有效訂貨培訓(xùn)課程有哪些？如何有效訂貨培訓(xùn)講師有哪些？如何有效訂貨培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位知名？如何有效訂貨培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？國內(nèi)知名的如何有效訂貨培訓(xùn)師是哪位？歡迎進(jìn)入知名如何有效訂貨培訓(xùn)講師譚小芳老師課程《如何有效訂貨培訓(xùn)》！助理：官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom培訓(xùn)時(shí)間：2天培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者課程推薦：主要特...
講師：譚小芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
訂貨會(huì)經(jīng)銷商培訓(xùn) 課時(shí)：12H
訂貨會(huì)經(jīng)銷商培訓(xùn)講師：譚小芳訂貨會(huì)經(jīng)銷商培訓(xùn)課程有哪些？訂貨會(huì)經(jīng)銷商培訓(xùn)講師有哪些？訂貨會(huì)經(jīng)銷商培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位知名？訂貨會(huì)經(jīng)銷商培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？國內(nèi)知名的訂貨會(huì)經(jīng)銷商培訓(xùn)師是哪位？歡迎進(jìn)入知名訂貨會(huì)經(jīng)銷商培訓(xùn)講師譚小芳老師課程《訂貨會(huì)經(jīng)銷商培訓(xùn)》！助理：官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom培訓(xùn)時(shí)間：2天培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者...
