經(jīng)銷商課程體系
經(jīng)銷商開發(fā)與管理（2天） 課時(shí)：12H
《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》主講：吳興波前言?面對(duì)“硝煙彌漫”的區(qū)域市場(chǎng)，您是否有一整套完善的開發(fā)策略？?市場(chǎng)渠道下沉，要求精細(xì)化規(guī)范化，經(jīng)銷商該怎么開發(fā)？?在誰(shuí)掌握了精細(xì)化渠道，誰(shuí)就掌握了未來(lái)的現(xiàn)代營(yíng)銷時(shí)代，經(jīng)銷商關(guān)系該怎么管控？?每月銷量上不去，經(jīng)銷商信心起不來(lái)；銷量上來(lái)了又不聽話，該怎么辦？?大多銷售經(jīng)理無(wú)法與客戶平等溝通，壓銷售任務(wù)方法笨拙，怎么辦？?問題不...
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經(jīng)銷商開發(fā)與管理（1天） 課時(shí)：6H
《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》主講：吳興波課程類別市場(chǎng)開發(fā)、有效溝通、銷售談判、經(jīng)銷商管理課程對(duì)象全體銷售人員、大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理課程形式專題講授/互動(dòng)問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場(chǎng)討論課程時(shí)間1天（不少于6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)）課程目標(biāo)和效果?掌握經(jīng)銷商精準(zhǔn)開發(fā)的策略，尋找選擇目標(biāo)經(jīng)銷商?掌握有效溝通的藝術(shù)和方法，學(xué)會(huì)聽說看問的四種狀態(tài)?掌握介紹產(chǎn)品塑造價(jià)值的策略，掌...
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經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展 課時(shí)：12H
《經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展》主講：吳興波前言?為什么有的經(jīng)銷商越做越大，而有的經(jīng)銷商卻生意蕭條、頻遭淘汰、關(guān)門大吉？?為什么有的經(jīng)銷商依然在低端市場(chǎng)混戰(zhàn)，而有的經(jīng)銷商卻在高端市場(chǎng)風(fēng)光無(wú)限？?為什么有的經(jīng)銷商在價(jià)格戰(zhàn)中苦苦掙扎，降價(jià)促銷一降再降銷量卻沒有明顯增長(zhǎng)？?為什么經(jīng)銷商的心態(tài)、思路、管理跟不上市場(chǎng)的發(fā)展？?如何認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)？如何做到屹立不倒，而且能...
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用結(jié)果說話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大基因密碼》主講：吳興波前言?為什么有的經(jīng)銷商越做越大，而有的經(jīng)銷商越做越小？?為什么有的經(jīng)銷商幾十年只經(jīng)銷一個(gè)品牌？而有的經(jīng)銷商不斷選擇新品牌？?為什么有的經(jīng)銷商不愿意與廠家共進(jìn)退？不斷抱怨廠家的銷售政策？?為什么有的經(jīng)銷商生意越做越大，而有的經(jīng)銷商卻在降價(jià)促銷的泥潭中苦苦掙扎？?為什么...
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經(jīng)銷商公司化發(fā)展 課時(shí)：6H
用結(jié)果說話，以實(shí)效為準(zhǔn)，為目標(biāo)負(fù)責(zé)，因?yàn)閷I(yè)所以卓越《經(jīng)銷商公司化發(fā)展》主講：吳興波課程類別經(jīng)營(yíng)思路、營(yíng)銷思路、組織運(yùn)營(yíng)、企業(yè)管理培訓(xùn)對(duì)象企業(yè)經(jīng)銷商、企業(yè)代理商、營(yíng)銷管理人員培訓(xùn)形式專題講授/互動(dòng)問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場(chǎng)討論培訓(xùn)時(shí)間1天/半天，不少于6/3標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)培訓(xùn)目標(biāo)和效果?使經(jīng)銷商清楚市場(chǎng)的變化和挑戰(zhàn)?解決經(jīng)銷商遇到的營(yíng)銷管理問題?迅速提升經(jīng)銷商...
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經(jīng)銷商—廠商共贏之道 課時(shí)：6H
用結(jié)果說話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《廠商共贏之道》主講：吳興波課程類別營(yíng)銷思路、營(yíng)銷策略、溝通技巧、營(yíng)銷管理培訓(xùn)對(duì)象企業(yè)經(jīng)銷商、企業(yè)代理商、營(yíng)銷管理人員培訓(xùn)形式專題講授/互動(dòng)問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場(chǎng)討論培訓(xùn)時(shí)間1天/半天，不少于6/3標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)培訓(xùn)目標(biāo)和效果?學(xué)習(xí)經(jīng)銷商成功的特質(zhì)，幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變合作思想?統(tǒng)一思想，調(diào)整心態(tài)，經(jīng)銷商與...
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經(jīng)銷商單店銷量倍增基因密碼 課時(shí)：6H
用結(jié)果說話，以實(shí)效為準(zhǔn)，為目標(biāo)負(fù)責(zé)，因?yàn)閷I(yè)所以卓越《經(jīng)銷商單店銷量倍增基因密碼》主講：吳興波課程類別營(yíng)銷思路、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷技巧培訓(xùn)對(duì)象企業(yè)經(jīng)銷商、企業(yè)代理商、營(yíng)銷管理人員培訓(xùn)形式專題講授/互動(dòng)問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場(chǎng)討論培訓(xùn)時(shí)間1天/半天，不少于6/3標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)培訓(xùn)目標(biāo)和效果?掌握影響單店銷量倍增的3大因素?掌握單店市場(chǎng)調(diào)研與自我診斷的方法?掌握單店...
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突破局限—經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)管理 課時(shí)：2H
部分:經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng),提升老板的管理能力2非公司化運(yùn)作的現(xiàn)狀及局限2公司化運(yùn)作的好處2公司化運(yùn)作的幾種模式2加強(qiáng)管理，提高公司化運(yùn)作程度2建立高效組織架構(gòu)及管理體制2由個(gè)體戶向公司組織化的過渡2經(jīng)銷商老板怎么當(dāng)2如何從管理升級(jí)到領(lǐng)導(dǎo)2經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)壯大后應(yīng)該具備的領(lǐng)導(dǎo)能力第二部分:經(jīng)銷商公司化運(yùn)作的具體操作思路2規(guī)章制度不全,陳舊過時(shí)，工作銜接不流暢；2分工不...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
突破局限-經(jīng)銷商企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理 課時(shí)：2H
部分:經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng),提升老板的管理能力sup2;非公司化運(yùn)作的現(xiàn)狀及局限sup2;公司化運(yùn)作的好處sup2;公司化運(yùn)作的幾種模式sup2;加強(qiáng)管理，提高公司化運(yùn)作程度sup2;建立高效組織架構(gòu)及管理體制sup2;由個(gè)體戶向公司組織化的過渡sup2;經(jīng)銷商老板怎么當(dāng)sup2;如何從管理升級(jí)到領(lǐng)導(dǎo)sup2;經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)壯大后應(yīng)該具備的領(lǐng)導(dǎo)能力第二部分:經(jīng)銷商公...
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章：認(rèn)識(shí)耗材經(jīng)銷商-我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？-我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？-我們?yōu)槭裁匆x擇和管理經(jīng)銷商？-廠商和經(jīng)銷商到底應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？第二章：耗材渠道建設(shè)一、什么是渠道？二、我們?yōu)槭裁葱枰?？三、渠道的三種角色定位四、我們?yōu)槭裁慈狈τ行У那溃课?、為什么要選擇和管理渠道？六、銷售人員與渠道商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？案例解析：聯(lián)想集團(tuán)“織網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
武器1：渠道產(chǎn)品力—如何把相同產(chǎn)品賣出不同1．目前的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀2．營(yíng)銷的大趨勢(shì)及應(yīng)對(duì)3．目前的區(qū)域面臨的挑戰(zhàn)4.競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)對(duì)營(yíng)銷人員素養(yǎng)的要求5．營(yíng)銷人首先遇到棘手和要命的問題武器2：渠道拓展力－如何快速招商及快速渠道開拓1．招商原則2．如何提升談判成功率3．分銷策略和經(jīng)銷商類型4．渠道策略——直面中國(guó)市場(chǎng)5．產(chǎn)品渠道設(shè)計(jì)原則6．快速渠道開拓策略7．開拓渠道...
講師：楊旭咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：成功經(jīng)銷商必備的特質(zhì)特質(zhì)一：擁有長(zhǎng)期而明確的目標(biāo)特質(zhì)二：要成為一名成熟的經(jīng)銷商特質(zhì)三：專心、專一、專業(yè)特質(zhì)四：與時(shí)俱進(jìn)，養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣思考：如何成為賺錢的經(jīng)銷商，如何做強(qiáng)做大第二部分：建立營(yíng)銷根據(jù)地，拿業(yè)績(jī)說話1.集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)2.打造樣板市場(chǎng)3.營(yíng)銷策劃，打造強(qiáng)勢(shì)品牌4.建立根據(jù)地之后，從根據(jù)地開始擴(kuò)張5.擴(kuò)張與堅(jiān)守齊頭并進(jìn)6.做好KPI營(yíng)銷管...
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部分：經(jīng)銷商現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)1.市場(chǎng)現(xiàn)狀2.經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀調(diào)查3.當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)分析4.行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)5.適合市場(chǎng)需要，才能快速發(fā)展6.經(jīng)銷商的全局性戰(zhàn)略思維-系統(tǒng)性思維-發(fā)展性思維-管理者高度7.經(jīng)銷商應(yīng)具有的品質(zhì)-整合-決策-學(xué)習(xí)第二講：如何成為賺錢的經(jīng)銷商1.市場(chǎng)需要的就是賺錢的2.成為賺錢經(jīng)銷商的三大核心-提升銷量-設(shè)計(jì)利潤(rùn)-長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃3.如何...
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講：經(jīng)銷商概述一、經(jīng)銷商的概念1．經(jīng)銷商的價(jià)值與作用2．建立以經(jīng)銷商為核心的銷售策略sup2;一個(gè)中心sup2;兩個(gè)基本點(diǎn)sup2;三項(xiàng)原則sup2;四個(gè)目標(biāo)二、企業(yè)需要什么樣的經(jīng)銷商？1．經(jīng)銷商選擇的關(guān)鍵要素2.經(jīng)銷商選擇的標(biāo)準(zhǔn)sup2;有錢sup2;有人sup2;有車sup2;有房sup2;有網(wǎng)絡(luò)sup2;有意識(shí)sup2;有德sup2;有思想三、為什么總...
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飼料行業(yè)分析:-飼料行業(yè)的發(fā)展-飼料行業(yè)的現(xiàn)狀-飼料行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇-飼料行業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)前景-面對(duì)市場(chǎng)和客戶的變化我們經(jīng)銷商應(yīng)做些什么一：經(jīng)銷商盈利的十二大創(chuàng)新思路1.由坐商向行商轉(zhuǎn)變2.由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)品牌轉(zhuǎn)變3.由經(jīng)營(yíng)向精營(yíng)轉(zhuǎn)變4.由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變5.由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變6.短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變7.從銷售的理念向營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變8.從做硬終端意識(shí)的...
