銷售技巧課程體系
門店高端產品銷售技巧--銷售全員篇 課時：12H
[pic]門店高端產品銷售技巧大綱【課程背景】：本課程目的在于從銷售思維轉變到行為轉化，從銷售心理和消費心理轉化入手，結合針對性極強的差異化人性銷售意識打造，激發(fā)成單欲望促成成交。再訓練具體銷售技巧，由內而外，邁向銷售巔峰。內在心理態(tài)度包括：解除恐懼情緒、建立價值模式、贏得客戶信賴感。外在銷售技巧包括：尋找評估客戶、產品解說技巧、處理反對意見、締結合約技巧。...
講師：陳元方咨詢電話：010-82593357下載需求表
門店高端產品獲客與銷售技巧 課時：12H
[pic]門店高端產品獲客與銷售技巧大綱【課程背景】：本課程目的在于從銷售思維轉變到行為轉化，從銷售心理和消費心理轉化入手，結合針對性極強的差異化人性銷售意識打造，激發(fā)成單欲望促成成交。再訓練具體銷售技巧，由內而外，邁向銷售巔峰。內在心理態(tài)度包括：解除恐懼情緒、建立價值模式、贏得客戶信賴感。外在銷售技巧包括：尋找評估客戶、產品解說技巧、處理反對意見、締結合約...
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成單NO.1--銷售技巧與門店引流思維 課時：2H
銷售技巧與門店引流思維創(chuàng)新學習收益:?通過學習銷售成交技巧與門店引流思維，快速掌握和了解人性的七大本質核心。根據市場營銷需求的產生與發(fā)展的規(guī)律，運用差異化營銷模式引流獲客，同時培養(yǎng)員工高效成交技巧，以應對市場客群需求的變化，快速提高市場占有率、品牌度、轉化率等最終目的，從而真正實現(xiàn)企業(yè)盈利目標的快速提升。培訓時間:2小時適合人群:經銷商老板、營銷負責人、營銷...
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《門店高端產品銷售技巧》店長學習篇 課時：6H
《高端產品銷售技巧》課程簡介【課程背景】：本課程目的在于從銷售思維轉變到行為轉化，從銷售心理和消費心理轉化入手，結合針對性極強的差異化人性銷售意識打造，激發(fā)成單欲望促成成交。再訓練具體銷售技巧，由內而外，邁向銷售巔峰。內在心理態(tài)度包括：解除恐懼情緒、建立價值模式、贏得客戶信賴感。外在銷售技巧包括：尋找評估客戶、產品解說技巧、處理反對意見、締結合約技巧。通過培...
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巔峰銷售心理與顧問式銷售技巧培訓課程大綱《巔峰銷售心理與顧問式銷售技巧》的課程內容設計有四個版塊：第一季：開啟你的銷售潛能第二季：呈現(xiàn)你的銷售技巧第三季：找到你的銷售賣點第四季：達成你的銷售目標課程目標：從心理轉化入手，再訓練具體銷售技巧，由內而外，邁向銷售巔峰。其中內在心理態(tài)度包括：解除恐懼情緒、建立價值模式、掌握需求利益鏈、超強心理說服力、贏得客戶信賴感...
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2017年客戶經理全流程銷售技巧課綱 課時：18H
【課程大綱】前言：激發(fā)潛能——思路決定財路銷售市場做不大的核心原因——思路同質化1、盈利市場核心競爭力的思維A、現(xiàn)在的銷售市場為什么越來越難做？B、客戶銷售心態(tài)的“三分之一”法則2、復制成功模式的思維A、容易打動客戶的時候有什么共同的特征？B、成功銷售市場的三大定律：“營銷與銷售、模式與系統(tǒng)、流程與技巧”思考：1、銷售心態(tài)與營銷心態(tài)解析導入銷售認識系統(tǒng)2、正...
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課程大綱：季：開啟你的銷售潛能認知篇部分：銷售人員必備心態(tài)一、心態(tài)的重要性1、什么是心態(tài)2、心態(tài)的重要性（1）心態(tài)影響心理（2）心態(tài)決定命運案例：過橋實驗二、為什么他們愿意購買1、了解顧客的兩大購買動機是什么？2、如何發(fā)覺客戶的問題，揭開他們真正的需求。3、如何抓著「關鍵性的理由」來促成交易。三、銷售人員應具備的意識1、目標意識案例：人生的列車主題探討：我為...
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廣告媒體**新銷售技巧精英訓練 課時：2H
一.媒體新銷售理念: 廣告主的需求分析. 媒體廣告銷售就是觀念銷售 廣告投放是一種投資行為而不是消費行為 不同媒體不同銷售的區(qū)別 媒體銷售的成功模式培養(yǎng) 職業(yè)廣告媒介銷售人員的營銷素質 卓越廣告銷售精英的自我煉就 做好廣告客戶的傳播顧問是我們努力的目標 案例: 戀愛和投廣告的區(qū)別 廣告媒介銷售的思維訓練 請記住我們的大腦里有八個騙...
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媒體銷售技巧提升實戰(zhàn)訓練營 課時：2H
一.媒體銷售人員的忠告:1.優(yōu)秀媒體銷售人員的22項修煉2.媒體銷售人員的溝通與說話技巧3.媒體銷售人員和經理的通用原則----5W2H原則4.媒體銷售人員的三個信任(客戶.老板.媒介產品)5.如何回答客戶沒有廣告預算;6.廣告效果是策劃出來的7.強勢媒介和弱勢媒介行銷的區(qū)別;8.如何回答我們已經投放其他媒介9.你們公司已經有人在聯(lián)系1.如何回答客戶關于廣告...
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1.江湖屬于英雄，行銷是強者和勇敢者的游戲 2.奪取江湖，如何識刀？----行銷的基本素質 ----高級業(yè)務人員的綜合素質(成功=態(tài)度技能) ----識刀：RADAR流程(1.價值;2.資源分配;3.競爭.4.策略.;5.政治.) ----------廣告主需要什么 ------------媒體推廣理論及整合營銷傳播 -------媒介廣告形...
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講企業(yè)客戶的銷售流程一．現(xiàn)代企業(yè)客戶采購流程分析二．企業(yè)客戶滿意式銷售流程第二講企業(yè)客戶的銷售模式一.調查結論：企業(yè)客戶銷售人員的成績是天份嗎？二.影響企業(yè)客戶客戶銷售業(yè)績的六大因素分析三.建立高績效的企業(yè)客戶銷售模型第三講企業(yè)客戶的SPIN顧問式銷售方略一.傳統(tǒng)銷售線索和現(xiàn)代銷售線索二.什么是SPIN提問方式三.封閉式提問和開放式提問四.如何起用SPIN提...
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一.正確認識大客戶何為大客戶,大客戶價值的三個分析：大客戶的價值企業(yè)應該在什么實施大客戶戰(zhàn)略的佳時機大客戶對公司的意義大客戶銷售存在的五大誤區(qū)；大客戶需要的組織結構，銷售=推銷營銷=行銷二.大客戶營銷管理戰(zhàn)略制定方法大客戶管理戰(zhàn)略的制定過程包括,確定大客戶管理戰(zhàn)略可以綜合考慮一下幾點利益;大客戶營銷戰(zhàn)略增進客戶關系；高效提高客戶滿意度，解決客戶內部分歧的步驟...
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一．我就是職業(yè)銷售為什么要做職業(yè)銷售職業(yè)銷售和其他銷售的區(qū)別職業(yè)銷售的自我卓越修煉二．職業(yè)銷售該學習什么產品知識，企業(yè)文化銷售知識三.如何高效收集客戶資料收集資料和篩選資料的要素及途徑對自己的銷售資料如何進行更新有效使用資料的技巧四．職業(yè)銷售的陌生拜訪什么是陌生拜訪陌生拜訪的前臺應對準備陌生拜訪的專業(yè)知識五．職業(yè)銷售的次見面次見面的準備次見面的技巧次見面后的...
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媒體銷售技巧提升實戰(zhàn) 課時：2H
媒體銷售技巧提升實戰(zhàn)訓練營【培訓目的】媒體銷售.廣告媒介行銷是近才開始流行的詞匯,我們在廣告媒介行銷,媒體銷售中怎樣才能立足于江湖不敗之地,如何才能讓自己更有效更合理的行銷和銷售自己的廣告媒介產品,我們該知道什么我們在銷售什么我們如何行銷.我們的客戶又需要什么在廣告媒介江湖行銷中,又有哪些江湖秘訣和絕招,如何形成自己的銷售絕招.結合自己多年的廣告媒介行銷經驗...
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一．我就是職業(yè)銷售 為什么要做職業(yè)銷售 職業(yè)銷售和其他銷售的區(qū)別 職業(yè)銷售的自我卓越修煉 二．職業(yè)銷售該學習什么 產品知識， 企業(yè)文化 銷售知識 三.如何高效收集客戶資料 收集資料和篩選資料的要素及途徑 對自己的銷售資料如何進行更新 有效使用資料的技巧 三．職業(yè)銷售的陌生拜訪 什么是陌生拜訪 陌生拜訪的前臺應對準備 陌生拜訪...
