- 銷售技巧品牌營(yíng)銷大客戶銷售經(jīng)銷商銷講門店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷管理品牌策劃電話銷售會(huì)議營(yíng)銷顧問(wèn)式銷售工業(yè)品營(yíng)銷整合營(yíng)銷銷售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷招投標(biāo)銷售管理團(tuán)隊(duì)銷售品牌建設(shè)營(yíng)銷策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)營(yíng)銷服務(wù)
營(yíng)銷策劃課程體系
時(shí)間安排大綱課程內(nèi)容課程收獲天上午破冰開(kāi)場(chǎng)1.引子：運(yùn)營(yíng)商之間為什么不能和諧相處？2.課程收益3.組建學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)4.達(dá)成共識(shí)l破冰l激發(fā)學(xué)習(xí)興趣l培訓(xùn)紀(jì)律天上午價(jià)值營(yíng)銷——政企客戶市場(chǎng)營(yíng)銷策劃1.政企客戶市場(chǎng)價(jià)值營(yíng)銷a)政企客戶市場(chǎng)在怎么變化？i.價(jià)格戰(zhàn)？ii.促銷戰(zhàn)？iii.傳統(tǒng)營(yíng)銷理論為什么不適合政企客戶市場(chǎng)？b)政企客戶市場(chǎng)營(yíng)銷原則i.我們到底在賣什么？...
講師：朱清心咨詢電話：010-82593357下載需求表
集團(tuán)客戶市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與執(zhí)行 課時(shí)：1H
一：集團(tuán)客戶市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本概念 1、集團(tuán)客戶市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中的地理概念 2、集團(tuán)客戶市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中的產(chǎn)品概念 3、集團(tuán)客戶市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本提前 4、采用何種區(qū)域業(yè)務(wù)模式的決定因素 5、案例剖析：某電信運(yùn)營(yíng)商基于產(chǎn)品定位的業(yè)務(wù)營(yíng)銷策劃 二：集團(tuán)客戶區(qū)域開(kāi)發(fā)的策劃步驟 1、市場(chǎng)背景分析 1）消費(fèi)者狀況分析 2）競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 3）行業(yè)分...
講師：孫兵咨詢電話：010-82593357下載需求表
導(dǎo)入：面向存量市場(chǎng)的營(yíng)銷策劃工作定位1.存量市場(chǎng)保有價(jià)值與營(yíng)銷現(xiàn)狀解析2.存量市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作定位及角色認(rèn)知3.全業(yè)務(wù)背景對(duì)營(yíng)銷及策劃人員工作提出的新要求4.營(yíng)銷策劃的三駕馬車――精確策劃、體驗(yàn)策劃及三動(dòng)策劃5.營(yíng)銷策劃的本質(zhì)、關(guān)鍵及發(fā)展趨勢(shì)6.營(yíng)銷策劃的終極目標(biāo)：“三動(dòng)”（即讓你的客戶震動(dòng)、感動(dòng)、行動(dòng)）7.進(jìn)行“有效策劃”的關(guān)鍵因素8.存量市場(chǎng)營(yíng)銷策劃該怎...
講師：梁宇亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
-主題1：如何進(jìn)行系統(tǒng)的營(yíng)銷策劃？-主題2：如何產(chǎn)生好的策劃創(chuàng)意？-主題3：策劃方案如何包裝更精彩？-主題4：廣告、公關(guān)、促銷等手段如何組合運(yùn)用更有效？-主題5：媒體如何運(yùn)用更實(shí)效？-主題6：如何運(yùn)用新型媒體？-主題7：廣告如何做更有效果？-主題8：老車型與新車型策劃有何不同？-主題9：活動(dòng)太多太頻繁，如何解決？-主題10：做推廣時(shí)如何取得各部門的配合？-主...
講師：劉同福咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、價(jià)格(Price)vs價(jià)值(Value) 1.價(jià)格(Price)作為營(yíng)銷4P之一，是牽動(dòng)消費(fèi)者神經(jīng)并對(duì)企業(yè)營(yíng)銷決策產(chǎn)生重大影響的因素。其實(shí)，所謂價(jià)格，就是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)。在實(shí)際營(yíng)銷中，“價(jià)值壁壘”卻常常被“價(jià)格戰(zhàn)”所摧毀。 ◆（案例）路易威登(LouisVuitton) ?。瓋r(jià)值營(yíng)銷的堅(jiān)守者 2.“世界營(yíng)銷之父”菲利浦科特勒認(rèn)為，“營(yíng)銷并...
講師：梁中國(guó)咨詢電話：010-82593357下載需求表
階段:1.房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)2.銷售技巧3.公司總經(jīng)理介紹買房零資金、零首付、零利息的方法。第二階段:1.拓展訓(xùn)練:讓每個(gè)人都能成為公司精英.合作共贏2.責(zé)任感訓(xùn)練:讓每個(gè)人都知道公司興旺,誰(shuí)的責(zé)任第三階段:1.投資理財(cái),如何巧妙利用銀行.保險(xiǎn)和房地產(chǎn)進(jìn)行資金循環(huán),讓你的資金2次和多次運(yùn)用.讓你的資金永遠(yuǎn)不落地.2.讓每個(gè)公司員工一年之內(nèi)盡快買上代表地位、尊嚴(yán)、...
講師：王驁鋒咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位及產(chǎn)品策劃一、前言1、萬(wàn)科的產(chǎn)品觀；2、萬(wàn)科的房地產(chǎn)的節(jié)點(diǎn)流程管理；3、市場(chǎng)分析的邏輯二、房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位1、完成《項(xiàng)目定位報(bào)告》要考慮哪些因素？2、項(xiàng)目定位邏輯；3、客戶分析框架：萬(wàn)科的客戶細(xì)分；客戶細(xì)分的三個(gè)維度；客戶購(gòu)房核心驅(qū)動(dòng)要素；4、市場(chǎng)分析框架；5、項(xiàng)目定位框架6、土地價(jià)值分析：如何土地運(yùn)營(yíng)提升項(xiàng)目的價(jià)值；7、土地屬性...
講師：高劍咨詢電話：010-82593357下載需求表
策劃的力量一、營(yíng)銷的時(shí)代主題1、您眼中的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃？“市場(chǎng)”和“營(yíng)銷”現(xiàn)階段企業(yè)營(yíng)銷的主題是“抓經(jīng)營(yíng)解決企業(yè)銷售問(wèn)題”營(yíng)銷≠策劃產(chǎn)品概念是忽悠還是創(chuàng)造價(jià)值？策劃≠?gòu)V告把好想法變成現(xiàn)實(shí)2、檢討營(yíng)銷注重技巧，忽略市場(chǎng)求之于人，不擇于勢(shì)營(yíng)銷的日常工作啟發(fā)需求，才能夠滿足需求二、策劃的歷史沿革1、何為策劃何謂『策』道破天機(jī)何謂『劃』力刻三分2、策劃為何策劃之目的謀...
講師：相鑫咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱■單元一經(jīng)濟(jì)新常態(tài)與品牌化變革（一）企業(yè)為什么賺錢越來(lái)越難？1.1企業(yè)本質(zhì)：創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1.2市場(chǎng)低迷加速第二次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型1.3經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析1.4新?tīng)I(yíng)銷變革的方向案例：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的營(yíng)銷模式分析（二）經(jīng)濟(jì)新常態(tài)催生新?tīng)I(yíng)銷變革2.1變革一：價(jià)值營(yíng)銷2.2變革二：服務(wù)業(yè)2.3制造企業(yè)的服務(wù)轉(zhuǎn)型2.4經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的商機(jī)2.5創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析案例：...
講師：莊志敏咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、什么是策劃？二、什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃？三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷贏利模式策劃2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目策劃1）我們是誰(shuí)？2）我們做什么？3）我們的核心優(yōu)勢(shì)？4）我們靠什么賺錢？5）我們的目標(biāo)是什么？6）我們應(yīng)該怎樣實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)策劃1）是策劃建設(shè)網(wǎng)站，還是借助第三方平臺(tái)來(lái)做？2）網(wǎng)站怎么規(guī)劃？4、網(wǎng)絡(luò)推廣策劃：1）網(wǎng)站怎么推廣？2）品牌產(chǎn)品怎么推...
講師：張有為咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊一 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本認(rèn)知模塊二 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃1、市場(chǎng)形勢(shì)判斷與分析2、企業(yè)形象系統(tǒng)策劃3、市場(chǎng)形勢(shì)判斷的思路4、營(yíng)銷定位策劃常用方法模塊三 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃模塊四 營(yíng)銷策劃創(chuàng)意與策劃書1、認(rèn)知策劃書2、策劃書設(shè)計(jì)要領(lǐng)3、策劃創(chuàng)意的特征4、創(chuàng)意策劃匯聚點(diǎn)5、營(yíng)銷策劃書的框架設(shè)計(jì)模塊五 營(yíng)銷計(jì)劃與市場(chǎng)推廣1、產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通的3種方式 2...
講師：金峙汛咨詢電話：010-82593357下載需求表
堂課:營(yíng)銷王“21世紀(jì)新?tīng)I(yíng)銷企劃基本觀念” ◎營(yíng)銷4P,4C到IMC整合營(yíng)銷 ◎營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)分析模塊 ◎市場(chǎng)區(qū)隔與商品定位法 ◎商品生命周期在營(yíng)銷策略上的運(yùn)用 ◎商品定價(jià)策略與通路規(guī)劃 ◎21世紀(jì)營(yíng)銷新趨勢(shì) ★第二堂課:“策略王”營(yíng)銷企劃策略思考模塊” ◎企劃與計(jì)劃的差異點(diǎn) ◎SWOT進(jìn)階版策略思考的演練 ◎BCG營(yíng)銷矩陣的運(yùn)用 ◎以小...
講師：劉曉亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
營(yíng)銷策劃與全員市場(chǎng)意識(shí)（兩天） 課時(shí)：12H
課程大綱■單元一營(yíng)銷策劃與企業(yè)形象建立（一）借鑒成功營(yíng)銷，提升營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力1.1經(jīng)驗(yàn)的積累與成功的借鑒1.2營(yíng)銷的中國(guó)之路1.3行業(yè)間的營(yíng)銷差距1.4全球只有一個(gè)喬布斯案例：行銷與營(yíng)銷（二）跨行業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)研究2.1證券業(yè)與家電業(yè)的對(duì)比性研究2.2產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代2.3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇與促銷創(chuàng)意2.4渠道競(jìng)爭(zhēng)與決勝終端2.5品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代案例：市場(chǎng)營(yíng)銷的解決方案■單...
講師：莊志敏咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分品牌營(yíng)銷策劃1)何為品牌-----做品牌就是做生意2)如何確定品牌的賣點(diǎn)3)如何確定有賣點(diǎn)的品牌4)品牌營(yíng)銷策劃七劍5)如何借助網(wǎng)絡(luò)為品牌營(yíng)銷插上翅膀品牌實(shí)戰(zhàn)案例分析第二部分實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃1、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃實(shí)務(wù)1）科技引發(fā)的營(yíng)銷創(chuàng)新的回歸------從體系制勝到單點(diǎn)突破的回歸2）網(wǎng)絡(luò)引發(fā)的營(yíng)銷創(chuàng)新的回歸------從實(shí)體營(yíng)銷到資本營(yíng)銷再到創(chuàng)意營(yíng)銷3）如何...
講師：趙成筠咨詢電話：010-82593357下載需求表
章節(jié)內(nèi)容授課形式一、目前汽車營(yíng)銷策劃的6大缺陷1.汽車營(yíng)銷策劃之困境2.目前汽車營(yíng)銷策劃的6大缺陷3.汽車營(yíng)銷策劃路在何方講授互動(dòng)問(wèn)答案例討論二、汽車營(yíng)銷策劃的六大步驟1.確定汽車策劃目標(biāo)2.選擇汽車策劃方法3.制定具體操作方案4.預(yù)試汽車策劃方案5.實(shí)施和控制汽車策劃方案6.評(píng)價(jià)汽車策劃結(jié)果講授互動(dòng)問(wèn)答三、汽車營(yíng)銷策劃的十八般武藝1.汽車促銷萬(wàn)花筒2.十八...
