金融資本課程體系
一、有的放矢——成功營(yíng)銷目標(biāo)客戶1、小微客戶類型與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)客戶類型與營(yíng)銷方式分析客戶核心需求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析2、優(yōu)質(zhì)客戶的特點(diǎn)小微業(yè)務(wù)營(yíng)銷三大模式目標(biāo)客戶四要素本行優(yōu)質(zhì)企業(yè)四個(gè)條件3、目標(biāo)客戶開(kāi)拓六大核心渠道內(nèi)部信息資源挖掘目標(biāo)客群主動(dòng)營(yíng)銷市場(chǎng)政策信息分析客戶關(guān)系連鎖拓展同業(yè)異業(yè)聯(lián)盟拓展網(wǎng)絡(luò)拓展信息調(diào)研二、把脈問(wèn)診——了解企業(yè)的需求1、小微客戶需求分析黃金十字...
講師：楊樹(shù)峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
金融保險(xiǎn)業(yè)突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)處理 課時(shí)：6H
課程大綱（一天）一、風(fēng)險(xiǎn)社會(huì)、危機(jī)多發(fā)1、當(dāng)下中國(guó)社會(huì)生態(tài)復(fù)雜2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增加危機(jī)多發(fā)二、保險(xiǎn)業(yè)危機(jī)事件探究1、保險(xiǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)診斷2、保險(xiǎn)業(yè)危機(jī)事件類型及特性三、如何防范突發(fā)危機(jī)事件1、增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)2、強(qiáng)化合規(guī)經(jīng)營(yíng)3、守護(hù)企業(yè)聲譽(yù)4、做好應(yīng)急預(yù)案四、如何應(yīng)對(duì)和處理危機(jī)事件案例分析，歸納總結(jié)1、處理危機(jī)事件的“三度”原則——速度;制度;態(tài)度2、處理危機(jī)事件的基...
講師：郭明全咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、有的放矢——成功營(yíng)銷目標(biāo)客戶1、對(duì)公客戶類型與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)sup2;客戶類型與營(yíng)銷方式分析sup2;客戶核心需求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析2、優(yōu)質(zhì)客戶的特點(diǎn)sup2;對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷三大模式sup2;目標(biāo)客戶四要素sup2;本行優(yōu)質(zhì)企業(yè)四個(gè)條件3、目標(biāo)客戶開(kāi)拓六大核心渠道sup2;內(nèi)部信息資源挖掘sup2;目標(biāo)客群主動(dòng)營(yíng)銷sup2;市場(chǎng)政策信息分析sup2;客戶關(guān)系連鎖拓展...
講師：楊樹(shù)峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷趨勢(shì) 從數(shù)據(jù)解讀網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷重要性 網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷的今生與明日 落地方式： 理論：營(yíng)銷效能倍增法則 分享：招行大堂制勝的三級(jí)管理制 第二單元：銀行客戶心理解讀 從儲(chǔ)戶到客戶的華麗轉(zhuǎn)身 銀行產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)決策動(dòng)機(jī) 理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷的心理博弈 落地方式： 理論：銀行客戶的購(gòu)買(mǎi)決策動(dòng)機(jī)理論 案例：荷蘭拉博銀行 數(shù)據(jù)：客戶資金走勢(shì)歷年...
講師：錢(qián)秋萍咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊一、客戶來(lái)源與目標(biāo)客戶開(kāi)發(fā)一、目標(biāo)客戶開(kāi)發(fā)1、銀行業(yè)營(yíng)銷的特點(diǎn)2、目標(biāo)客戶分析的三個(gè)維度3、目標(biāo)客戶拓展渠道4、目標(biāo)客戶尋找的方法二、客戶需求分析與情報(bào)收集1、客戶需求與產(chǎn)品的擬合度2、客戶硬性需求分析3、客戶情報(bào)搜集模塊二、向自己要業(yè)績(jī)-客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能提升一、客戶經(jīng)理高價(jià)值營(yíng)銷概述1、銀行業(yè)銷售的三層次2、銷售業(yè)績(jī)的來(lái)源分析3、客戶經(jīng)理的營(yíng)銷自我分析...
講師：楊樹(shù)峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行金融業(yè)商務(wù)禮儀培訓(xùn)課程 課時(shí)：12H
銀行金融業(yè)商務(wù)禮儀培訓(xùn)課程（2012-PTS）【課程前言】： 這是目前市場(chǎng)上真正將企業(yè)文化、崗位要求、員工職業(yè)素養(yǎng)提升和服務(wù)禮儀巧妙融合并切實(shí)落實(shí)在心態(tài)改變、行為改善的課程?！菊n程收益】：-員工全面掌握工作場(chǎng)合及人際交往中的禮儀規(guī)范；-員工修身養(yǎng)性、快樂(lè)工作、典范人生； -全方位提升企業(yè)及員工形象及工作禮儀，在短時(shí)間內(nèi)快速?gòu)?qiáng)化企業(yè)文化和凝聚力；-有效解決企業(yè)...
講師：李霞咨詢電話：010-82593357下載需求表
采購(gòu)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控及供應(yīng)鏈金融 課時(shí)：12H
課程背景市場(chǎng)需求的千變?nèi)f化和產(chǎn)品生命周期的大大縮短，使得市場(chǎng)需求不再均衡。小批量、多品種、銷售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)、訂單周期短、訂單變化大、客戶定制多、各類問(wèn)題多，已經(jīng)成為困擾企業(yè)交付、成本、品質(zhì)的突出問(wèn)題。銷售好不容易拿回來(lái)了訂單，供應(yīng)鏈卻交貨困難：L/T不足、急料太多、交期提拉太頻繁、庫(kù)存積壓、呆死料的困惑。插單不斷、換線頻繁，生產(chǎn)供應(yīng)商陷入整天救火的惡性循環(huán)。設(shè)計(jì)...
講師：陳飚咨詢電話：010-82593357下載需求表
供應(yīng)鏈金融 課時(shí)：6H
課程背景供應(yīng)鏈金融模式以應(yīng)收賬款融資、庫(kù)存融資以及預(yù)付款項(xiàng)融資三種模式為主，供應(yīng)鏈企業(yè)通過(guò)直接提供金融類服務(wù)（作為保理商、貸款平臺(tái)的類金融機(jī)構(gòu)）或者以經(jīng)營(yíng)貿(mào)易業(yè)務(wù)的間接方式（墊付+賒銷）為供應(yīng)鏈上中小企業(yè)提供融資服務(wù)。課程收益使學(xué)員掌握供應(yīng)鏈金融的概述（定義、產(chǎn)生背景、操作模式、特點(diǎn)）、供應(yīng)鏈融資模式（應(yīng)收賬款融資、存貨融資、預(yù)付款融資）及供應(yīng)鏈金融風(fēng)險(xiǎn)環(huán)節(jié)...
講師：陳飚咨詢電話：010-82593357下載需求表
順宏觀趨勢(shì)，抓行業(yè)機(jī)遇 ——中國(guó)金融 課時(shí)：6H
課程背景：近幾年國(guó)際經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)不穩(wěn)定，疫情帶來(lái)的沖擊還未完全消除，傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司面臨著人力下滑，價(jià)值保費(fèi)獲取難度加大等一系列嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，而客戶的觀念改變、中介的參與，互聯(lián)網(wǎng)的滲透，監(jiān)管的新政，使得代理人的展業(yè)環(huán)境和方式都發(fā)生了巨大的變化。代理人如何把握未來(lái)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，找到適合自己的發(fā)展方向？本課程將從國(guó)家、行業(yè)新規(guī)的角度來(lái)全面解讀代理人的銷售環(huán)境，給代理人...
講師：楊恩月咨詢電話：010-82593357下載需求表
中央金融工作會(huì)議精神解讀與保險(xiǎn)市場(chǎng)展望 課時(shí)：6H
課程背景：金融領(lǐng)域是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱，而中央金融工作會(huì)議作為制定金融政策和規(guī)劃的重要平臺(tái)，對(duì)金融行業(yè)的發(fā)展起到?jīng)Q策性指導(dǎo)作用。本課程回顧歷次金融工作會(huì)議的重要內(nèi)容，以及解讀最新中央金融工作會(huì)議的精神，旨在幫助學(xué)員全面了解金融政策導(dǎo)向、政策調(diào)整和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。此外，保險(xiǎn)行業(yè)作為金融領(lǐng)域的重要組成部分，具有廣闊的發(fā)展空間和巨大的潛力。本課程還將重點(diǎn)探討保險(xiǎn)...
講師：楊恩月咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行及企業(yè)管理者必備的供應(yīng)鏈金融知識(shí)和實(shí)踐 課時(shí)：6H
課程背景：隨著全球經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，供應(yīng)鏈金融作為連接產(chǎn)業(yè)上下游的重要金融工具，正逐漸受到各行各業(yè)的廣泛關(guān)注。供應(yīng)鏈金融旨在通過(guò)優(yōu)化資金流動(dòng)、提升供應(yīng)鏈整體效率，從而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)成本控制和利潤(rùn)增長(zhǎng)。供應(yīng)鏈金融的專業(yè)性和復(fù)雜性也對(duì)從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)提出了更高要求。供應(yīng)鏈金融的核心在于對(duì)供應(yīng)鏈運(yùn)作機(jī)制的深入理解，掌握供應(yīng)鏈上下游企業(yè)的關(guān)系、資金...
講師：董道軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
順宏觀趨勢(shì)，抓行業(yè)機(jī)遇——中國(guó)金融監(jiān) 課時(shí)：6H
近幾年國(guó)際經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)不穩(wěn)定，疫情帶來(lái)的沖擊還未完全消除，傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司面臨著人力下滑，價(jià)值保費(fèi)獲取難度加大等一系列嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，而客戶的觀念改變、中介的參與，互聯(lián)網(wǎng)的滲透，監(jiān)管的新政，使得代理人的展業(yè)環(huán)境和方式都發(fā)生了巨大的變化。代理人如何把握未來(lái)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，找到適合自己的發(fā)展方向？本課程將從國(guó)家、行業(yè)新規(guī)的角度來(lái)全面解讀代理人的銷售環(huán)境，給代理人增加動(dòng)力，...
講師：楊恩月咨詢電話：010-82593357下載需求表
團(tuán)隊(duì)積極心理資本提升課程大綱 課時(shí)：6H
《團(tuán)隊(duì)積極心理資本提升》1、課程背景在團(tuán)隊(duì)管理中，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人和管理者如果靈活運(yùn)用心理學(xué)原理，就能充分調(diào)動(dòng)自己、下屬或團(tuán)隊(duì)的積極性，使工作效率、組織績(jī)效提升。心理資本簡(jiǎn)稱：PCA（PsychologicalCapitalAppreciation），是企業(yè)除了財(cái)力、人力、社會(huì)三大資本以外的第四大資本，是指?jìng)€(gè)體在成長(zhǎng)和發(fā)展過(guò)程中表現(xiàn)出來(lái)的一種積極心理狀態(tài)，是超越人...
講師：查樂(lè)宏咨詢電話：010-82593357下載需求表
普惠金融客戶經(jīng)理綜合營(yíng)銷能力提升 課時(shí)：6H
普惠金融客戶經(jīng)理綜合營(yíng)銷能力提升課程特色：本課程可以讓學(xué)員帶著任務(wù)學(xué)習(xí)拓客方法，課上即實(shí)戰(zhàn)拓展本地新客戶。課程時(shí)間：1天課程大綱：一、普惠客群分析與拓展策略1.政府聚類與當(dāng)?shù)毓ば拧⒇?cái)政、工商、稅務(wù)、科技局、農(nóng)業(yè)局等政府部門(mén)合作，利用政府資金支持、政策扶持、信息優(yōu)勢(shì)等，發(fā)揮政府平臺(tái)集信、增信的作用，獲取客戶名單。（1）政府部門(mén)名單客戶醫(yī)療衛(wèi)生、煙草、科技、教育...
講師：李繡羽咨詢電話：010-82593357下載需求表
《企業(yè)投融資與資本運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)》 課時(shí)：12H
企業(yè)投融資與資本運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)課程背景：在中央大力提倡發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的過(guò)程中，多層次資本市場(chǎng)作用更加凸顯。但過(guò)去幾年，A股市場(chǎng)遭遇重大回調(diào)，漫漫熊市，今年新版《國(guó)九條》出臺(tái)，大量上市公司被ST、甚至退市。在周期波幅較大的宏觀環(huán)境中，企業(yè)發(fā)展如何與資本融合成為擺在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題。公司在傳統(tǒng)融資工具的基礎(chǔ)上，需要審視考慮如何利用直接融資工具，認(rèn)清中國(guó)資本市場(chǎng)發(fā)展趨...
