中央金融工作會議精神解讀與保險市場展望

  培訓講師：楊恩月

講師背景：
楊恩月老師——保險營銷管理實戰(zhàn)專家21年保險從業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗中國壽險管理師TAP頂尖贏家班、CFLL-PPM營銷領導專業(yè)管理模式授權(quán)認證講師曾任：太平洋保險（世界500強）|業(yè)務經(jīng)理/團隊長曾任：安聯(lián)人壽（全球10大保險公司）|江蘇分公司BTH 詳細>>

楊恩月
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中央金融工作會議精神解讀與保險市場展望詳細內(nèi)容

中央金融工作會議精神解讀與保險市場展望

課程背景：

金融領域是國家經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱，而中央金融工作會議作為制定金融政策和規(guī)劃的重要平臺，對金融行業(yè)的發(fā)展起到?jīng)Q策性指導作用。本課程回顧歷次金融工作會議的重要內(nèi)容，以及解讀最新中央金融工作會議的精神，旨在幫助學員全面了解金融政策導向、政策調(diào)整和未來發(fā)展趨勢。

此外，保險行業(yè)作為金融領域的重要組成部分，具有廣闊的發(fā)展空間和巨大的潛力。本課程還將重點探討保險行業(yè)的職能定位、發(fā)展方向和高質(zhì)量發(fā)展路徑，以及壽險市場、從業(yè)人員和團隊的發(fā)展趨勢，為學員提供深入洞察行業(yè)動態(tài)的能力。

課程收益：

●?深刻理解金融工作會議精神，提升對金融政策的理解和應對能力

●?全面了解金融政策導向和發(fā)展趨勢， 提振保險行業(yè)發(fā)展信心，明確發(fā)展方向

課程時間：1天，6小時/天

課程對象：保險行業(yè)從業(yè)人員（內(nèi)勤管理干部、代理人、經(jīng)紀人）

課程方式：講授+案例+互動

課程大綱

第一講：歷次金融工作會議回顧

  1. 1997年11月17日至19日，第一次全國金融工作會議，主題詞“治亂”
  2. 2002年2月5日至7日，第二次全國金融工作會議，主題詞“整固”
  3. 2007年1月19日至20日，第三次全國金融工作會議，主題詞“補白”
  4. 2012年1月6日至7日，第四次全國金融工作會議，主題詞“拓展”
  5. 2017年7月14日至15日，第五次全國金融工作會議，主題詞“重塑”

第二講：最新中央金融工作會議精神解讀

一、中央金融工作會議核心內(nèi)容

  1. 目標：加快建設金融強國
  2. 主題：推進金融高質(zhì)量發(fā)展
  3. 主線：深化金融供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革
  4. 重要支撐：以金融隊伍的純潔性、專業(yè)性、戰(zhàn)斗力為重要支撐
  5. 五大任務：加快建設金融強國、全面加強金融監(jiān)管、完善金融體制、優(yōu)化金融服務、防范化解風險
  6. 八個堅持：

誰領導：堅持黨中央對金融工作的集中統(tǒng)一領導

為了誰：堅持把金融服務實體經(jīng)濟作為根本宗旨，以人民為中心的價值取向

做什么：堅持把防控風險作為金融工作的永恒主題

堅持在市場化法治化軌道上推進金融創(chuàng)新發(fā)展

堅持深化金融供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革

堅持統(tǒng)籌金融開放和安全

怎么做：堅持穩(wěn)中求進工作總基調(diào)

二、中央金融工作會議精神解讀——12345

  1. 一個核心-加強黨的領導
  2. 兩個重點-全面加強金融監(jiān)管、有效防范化解金融風險
  3. 三個問題-金融服務實體經(jīng)濟的質(zhì)效不高，金融亂象和腐敗問題屢禁不止，金融監(jiān)管和治理能力薄弱
  4. 四個風險-房地產(chǎn)、地方政府債務、中小金融機構(gòu)風險、產(chǎn)融風險
  5. 五篇文章-科技金融、綠色金融、普惠金融、養(yǎng)老金融、數(shù)字金融

第三講：理解把握中央金融工作會議精神

一、深刻把握保險機構(gòu)的職能定位

  1. 國有大型險企：做優(yōu)做強 當好服務實體經(jīng)濟主力軍
  2. 中小險企：防范化解風險、走差異化發(fā)展道路
  3. 政策性保險機構(gòu)：充分發(fā)揮職能定位

二、從三個關鍵點推進保險業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

  1. 關鍵點一：發(fā)揮好兩大功能：“經(jīng)濟減震器”和“社會穩(wěn)定器”
  2. 關鍵點二：做好五篇大文章：科技金融、綠色金融、普惠金融、養(yǎng)老金融、數(shù)字金融
  3. 關鍵點三：加快建設金融強國：保險業(yè)機構(gòu)轉(zhuǎn)向做優(yōu)做強，隊伍的高質(zhì)量、導向的高質(zhì)量、機構(gòu)定位的高質(zhì)量

第四講：保險行業(yè)發(fā)展機遇展望

一、保險行業(yè)空間廣闊

1.我國保險業(yè)發(fā)展迅速

2023年全年，保險公司原保險保費收入5.1萬億元，同比增長9.1%。賠款與給付支出1.9萬億元，同比增長21.9%。新增保單件數(shù)754億件，同比增長36.1%。

2.仍處于發(fā)展的初級階段

1）保險密度：2022年中國大陸保險密度為3326元，2022年全國保險密度達到近十年來的最高值，人均保費較2021年增長147元，2023年全國保險密度3635元，同比增加309元

2）保險深度：2022年中國保險深度為3.88%，保險深度在2020年達到4.45%的頂峰后已經(jīng)連續(xù)兩年下滑，2022年為近七年來最低，2023年保險深度4.07%

3.未來發(fā)展空間廣闊

世界銀行研究表明，人均GDP在0.5-1.5萬美元區(qū)間時，保險深度會加速攀升

二.?保險行業(yè)潛力巨大

中國保險業(yè)平均保險深度較全球水平仍有較大發(fā)展空間

——安仁禮博士：中國保險占全球份額有望從2019年的10％提升至2030年的19％

三、壽險市場走向——革新

1.?精英的隊伍：從業(yè)人員素質(zhì)大幅度提升

2.?精干的組織：各家基本法設計大幅度修改

3.?精準的服務：服務聚焦客戶滿足多元需求（健康/醫(yī)療/科技/養(yǎng)老）

四、從業(yè)人員發(fā)展走向——專家

1.?持續(xù)化的服務：包括了保險、財富管理、醫(yī)療健康管理以及老年護理等等全方位服務

2.?個性化的建議：未來銷售的不再是關系、不再是產(chǎn)品，而是個性化的解決方案

3.?專業(yè)化的顧問：成為照顧客戶家庭全生命周期的顧問

五、壽險團隊發(fā)展走向——精準經(jīng)營

1.?品牌個性化

2.?人力績優(yōu)化

3.?經(jīng)營自主化



 

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課程背景：2023年國內(nèi)環(huán)境比較復雜，經(jīng)濟形勢持續(xù)下行，在這樣的時代及經(jīng)濟背景下，客戶變得更加謹慎，從歷史經(jīng)驗來看，客戶謹慎的投資態(tài)度，反而正是保險行業(yè)發(fā)展的契機。對于從業(yè)不足一年的新人，從大環(huán)境到客戶需求到行業(yè)發(fā)展大勢的分析，可以幫助新人建立信心，明確發(fā)展方向！2023年監(jiān)管政策頻出，報行合一、代理人將實現(xiàn)分級分類管理等，必將再次凈化行業(yè)，未來的行業(yè)呼喚專

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