課程體系
|海外市場營銷項目運作管理與市場開拓技能培訓(xùn)||課程大綱||教學(xué)目的：學(xué)習(xí)和掌握針對海外市場行業(yè)客|教學(xué)準(zhǔn)備（提前一個月，由老師提供調(diào)研模板||戶營銷的基本思想、策略制定、銷售項目運|，學(xué)員方提供反饋內(nèi)容）||作執(zhí)行方法與管理規(guī)范；掌握開拓海外市場|1、學(xué)員基本專業(yè)水平情況調(diào)研。||客戶的關(guān)鍵實戰(zhàn)技能。|2、海外銷售項目運作的真實案例收集（學(xué)員方||教學(xué)時長...
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解決方案（技術(shù)）營銷策略與實戰(zhàn)方法 課時：12H
|解決方案（技術(shù)）營銷策略與實戰(zhàn)方法||課程說明|課程大綱|||||授課方式：|第一部分編寫有差異化競爭力的各類營銷文檔|||如何制作滿足客戶需求的解決方案和工作文檔||講授、案例分析、實戰(zhàn)情景演練、問題|市場營銷文檔（方案）的分類||互動、小組討論與呈現(xiàn)、視頻學(xué)習(xí)與研|客戶初步接觸期需要的方案文檔||討|客戶初步意向期需要的方案文檔|||客戶正式接觸期需要...
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|海外高層客戶影響力與客戶溝通技巧||課程大綱|||開篇研討：|||海外營銷團隊面臨的挑戰(zhàn)與解決之道|||我方核心優(yōu)勢：品牌、客戶積累、大數(shù)據(jù)沉淀|||、支撐資源整合、端到端服務(wù)、產(chǎn)品與服務(wù)定|||制化...|||大客戶營銷的演進之路：前瞻性地深入研究客|||戶戰(zhàn)略與實施，提供差異化服務(wù),讓客戶持續(xù)贏|||利...||||||第一部分高層客戶影響力的基本思想...
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第五課 銷售項目運作訓(xùn)練 課時：12H
銷售項目運作基礎(chǔ)與客戶影響力訓(xùn)練【培訓(xùn)目的】1.提升營銷人員的項目策劃與運作水平。了解銷售項目運作過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)有哪些，在這些環(huán)節(jié)中，應(yīng)該注意哪些關(guān)鍵點，從而幫助我方項目組更好的拿下項目，提高中標(biāo)率。2.提升產(chǎn)品行銷的層次，從被動式銷售轉(zhuǎn)型為主動式營銷；提升客戶群的關(guān)系層次，深化雙邊合作關(guān)系。3.提升針對關(guān)鍵客戶人員的溝通和影響能力，如技術(shù)交流活動的組織、...
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|跨部門溝通與團隊協(xié)作技能訓(xùn)練||課程介紹|課程大綱||||||1.華為案例：||培訓(xùn)目的（學(xué)員收獲）：|各個時期華為營銷團隊的陣型變化與團隊管理|||階段一：“狼-狽”小組||掌握日常工作溝通技巧。|階段二：“鐵三角”小分隊||掌握有效地完成跨部門溝通、團隊整合|階段三：“重裝旅”團隊||的思路和方法。|階段四：華為與客戶的聯(lián)合創(chuàng)新團隊|||華為主要競爭對...
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|銷售人員基本職業(yè)素養(yǎng)訓(xùn)練||課程介紹|課程大綱||||||銷售工作的意義||培訓(xùn)目的（學(xué)員收獲）：|銷售工作對組織的價值|||銷售工作對個人的價值||銷售人員需要修煉的個人職業(yè)品質(zhì)。|你的職業(yè)夢想是什么||銷售人員需要具備的知識結(jié)構(gòu)。|當(dāng)前的工作會如何助力你的夢想||銷售人員需要具備的專業(yè)心態(tài)、思維方|做自己職業(yè)的主人||式和溝通方式。|案例：優(yōu)秀銷售人員...
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《非財務(wù)人員的財務(wù)管理訓(xùn)練營》課程背景：科技及通訊工程公司需要提高一線業(yè)務(wù)人員（包括各營業(yè)處銷售及工程人員）的財務(wù)知識和財務(wù)管理能力，以配合公司的業(yè)務(wù)發(fā)展和不斷為企業(yè)提高價值。授課目的：學(xué)以至用，不涉及復(fù)雜的學(xué)術(shù)內(nèi)容，以實效為導(dǎo)向;提高公司管理者對財務(wù)管理的重視，啟發(fā)業(yè)務(wù)骨干財務(wù)管理的思路。通過學(xué)員的互動，交流心得，共享成功經(jīng)驗。授課對象：科技及通訊工程公司...
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非財大綱-基礎(chǔ)篇 1天 課時：6H
非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理與風(fēng)險管控培訓(xùn)目標(biāo)：作為一個工作多年的財務(wù)高級管理人員與財務(wù)培訓(xùn)師，我經(jīng)常與企業(yè)管理人員討論會計與財務(wù)的問題，深知很多人需要并渴望掌握財務(wù)管理知識。一些力求上進的朋友會找一些書籍來看，不少公司也會組織各級員工進行財務(wù)知識培訓(xùn)。但很多人抱怨，看書看不懂，聽了課，還是迷迷糊糊。當(dāng)然，作為一個專業(yè)性極強的工作，財務(wù)會計的理論與方法的確是比較枯燥...
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從1千萬到1個億的財務(wù)管理 課時：6H
《從1千萬到1個億的財務(wù)管理》課程背景：中小企業(yè)如果沒有建立財務(wù)管理體系和掌握財務(wù)管理思路，在企業(yè)發(fā)展中會遇到瓶頸，如在并購談判中吃虧，在決策中缺乏客觀的依據(jù)，在企業(yè)管理中缺乏信息來源等。1千萬以下規(guī)模，靠掌握現(xiàn)金流可以了解企業(yè)健康狀況，但從1千萬到1個億以上就需要建立財務(wù)管理體系。授課目的：介紹基本的財務(wù)知識，提高企業(yè)管理者對財務(wù)管理的重視，啟發(fā)企業(yè)財務(wù)管...
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從售前工程師到產(chǎn)品行銷專家的成長之路 課時：12H
|從售前工程師到產(chǎn)品行銷專家的成長之路||||課程介紹|課程大綱|||開篇||課程設(shè)計：|銷售支持工程師的困惑|||工作常見困難分析和歸納：客戶類、對手類、我方類||隨著行業(yè)市場差異化營銷工作的深入變|課堂互動：問題解決之道||化，越來越多的具有良好專業(yè)技術(shù)背景|概念解釋：售前支持、產(chǎn)品行銷與技術(shù)型銷售||的工程師正在走向產(chǎn)品營銷的各級崗位|成功產(chǎn)品行銷團隊...
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第二課 銷售基本技能訓(xùn)練 課時：30H
|銷售基本技能訓(xùn)練||課程介紹|課程大綱||||||為什么要勤練銷售基本功||培訓(xùn)目的（學(xué)員收獲）：|案例：從95到50——華為資深銷售人員的歷練|||銷售人員六大基本功修煉||掌握銷售工作的6項基本技能的訓(xùn)練方|觀察：用心去審視客戶的細(xì)微世界||法。|課堂演練：閱讀客戶場景||進一步深入理解顧問式銷售的內(nèi)涵和相|傾聽：聽懂客戶的關(guān)鍵需求||關(guān)的方法。|客戶...
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|客戶拜訪與專業(yè)交流技能訓(xùn)練||課程介紹|課程大綱||||||關(guān)鍵客戶人員研究：客戶戰(zhàn)略解讀和銷售機會點確定||培訓(xùn)目的（學(xué)員收獲）：|客戶戰(zhàn)略研究和銷售機會點研判|||關(guān)鍵客戶人員的考核指標(biāo)分解和客戶工作總體思路確||掌握收集客戶情報、深入分析客戶需求|認(rèn)||的方法。|一次客戶拜訪之前的準(zhǔn)備工作||掌握有效拜訪客戶的方法。|吃透我公司最新的政策、策略、計劃...
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中國XX有限公司全球營銷人才梯隊培養(yǎng)框架工作建議2017年6月16日基于多年來我們對國內(nèi)知名企業(yè)（如中國電信集團、中國海洋石油集團、中冶集團、華為等）國內(nèi)、國際營銷人才梯隊培養(yǎng)的經(jīng)驗和感受，我們認(rèn)為，在營銷人才培養(yǎng)的關(guān)鍵時期，公司需要避開“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”的誤區(qū)，著眼于長遠(yuǎn)目標(biāo)，進行通盤思考和持續(xù)改進，逐步落實相關(guān)的行動，才能切切實實地提升企業(yè)在全球市場...
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《招聘面試技巧-金牌面試官》 課時：6H
招聘面試技巧-金牌面試官為什么我們一直招不到人？新人上崗后，才知面試判斷有誤！團隊配合出現(xiàn)問題，后悔用人不當(dāng)！《招聘面試技巧-金牌面試官訓(xùn)練》課程貫穿招聘全流程，圍繞招聘需求分析、測評工具選用、簡歷篩選、面試問題設(shè)計、面試訪談5大部分系統(tǒng)地闡述了面試選拔技巧。通過本課程的學(xué)習(xí)，用人部門的主管能夠基本掌握面試選拔的技巧。課程目標(biāo)了解勝任力模型構(gòu)建的常用方法，能...
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《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》 課時：12H
大綱：非人力資源經(jīng)理的人力資源管理業(yè)務(wù)部門管理者如何招人？如何培養(yǎng)人？如何開展績效考核與激勵？優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)管理者們?nèi)绾尾拍茏叱觥肮苋恕钡睦Ь常俊斗侨肆Y源經(jīng)理的人力資源管理》課程從人力資源管理的基礎(chǔ)認(rèn)知、人員面試評價、部屬培育、績效管理、員工激勵五個維度系統(tǒng)地為管理者提供了人員管理的解決方案。課程目標(biāo)形成系統(tǒng)的管理思維，明確管理者在人員管理中的責(zé)任；了解人...
