如何成為卓越的區(qū)域經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)
如何成為卓越的區(qū)域經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容
如何成為卓越的區(qū)域經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)
**單元：現(xiàn)階段企業(yè)銷售管理面臨挑戰(zhàn)
1. 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)所面臨的挑戰(zhàn)
2. 客戶滿意所面臨的挑戰(zhàn)
3. 員工發(fā)展所帶來(lái)的挑戰(zhàn)
4. 企業(yè)盈利才是硬道理
5. 如何向客戶創(chuàng)造價(jià)值
6. 如何比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快的能力
7. 如何強(qiáng)企業(yè)化銷售人員的個(gè)人貢獻(xiàn)
8. 如何確定企業(yè)盈利區(qū)
9. 如何保障盈利區(qū)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)
第二單元：從銷售業(yè)務(wù)到銷售管理的角色轉(zhuǎn)化
10. 從銷售到銷售管理的角色轉(zhuǎn)化
11. 從銷售管理到銷售領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)知
12. 一個(gè)優(yōu)秀銷售經(jīng)理的能力與素質(zhì)
13. 角色定位與銷售領(lǐng)導(dǎo)
14. 銷售經(jīng)理的四個(gè)關(guān)鍵職責(zé)與任務(wù)
15. 銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)著重點(diǎn)
16. 銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力的由來(lái)
17. 決定銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)鍵能力
18. 對(duì)銷售系統(tǒng)的所有權(quán)
19. 對(duì)銷售系統(tǒng)的控制權(quán)
20. 對(duì)他人的領(lǐng)導(dǎo)力
21. 對(duì)他人的影響力
22. 如何拓展您的領(lǐng)導(dǎo)空間---權(quán)力和向上影響
第三單元：從銷售棋盤設(shè)計(jì)到銷售系統(tǒng)的掌控權(quán)
23. 如何建立可控的銷售管理棋盤
24. 銷售經(jīng)理的兩大棋盤掌控力
25. 市場(chǎng)與客戶計(jì)劃設(shè)計(jì)
26. 銷售管理體系設(shè)計(jì)
27.
28. 企業(yè)銷售績(jī)效系統(tǒng)的建立
29. 銷售績(jī)效體系的模式
30. 關(guān)鍵銷售績(jī)效指標(biāo)的設(shè)計(jì)
31. 關(guān)鍵銷售績(jī)效指標(biāo)的分解
32. 如何將關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)轉(zhuǎn)化為員工的工作目標(biāo)
33. 企業(yè)銷售績(jī)效管理的的現(xiàn)狀及問(wèn)題破析
34. 企業(yè)銷售體系如何崩潰的？
35. 銷售計(jì)劃的編制
36. 如何制定銷售策略
第四單元：從銷售業(yè)務(wù)系統(tǒng)掌控到銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
37. 銷售隊(duì)伍人力分配
38. 每一位主管管理多少人才算合理？
39. 銷售組織建設(shè)案例
40. 高績(jī)效銷售銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
41. 業(yè)績(jī)背后是銷售團(tuán)隊(duì)
42. 銷售團(tuán)隊(duì)背后是文化
43. 文化背后是心態(tài)
44. 團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別
45. 銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展四個(gè)時(shí)期
46. 建立和維護(hù)一個(gè)高效的銷售團(tuán)隊(duì)
47. 銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展**階段-定位特征
48. 銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展第二階段-不滿特征
49. 銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展第三階段-解決特征
50. 銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展第四階段-成果特征
51. 銷售團(tuán)隊(duì)為何缺乏活力？
52. 銷售士氣激發(fā)困難的原因透視？
53. 過(guò)分注意主要目標(biāo)的遠(yuǎn)期前景
54. 未能首先決定采取何種銷售模式并知曉每位成員
55. 缺乏明確界定的授權(quán)
56. 對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)成員角色沒有明確界定
57. 溝通渠道不暢
58. 管理者本身的角色定位不明
59. 銷售團(tuán)隊(duì)沒有明確的前景理念
60. 銷售團(tuán)隊(duì)環(huán)境氛圍不利
61. 銷售團(tuán)隊(duì)中未能建立起相互信任感
62. 如何增強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力
63. 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的危險(xiǎn)信號(hào)-精神離職
64. 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的危險(xiǎn)信號(hào)-超級(jí)業(yè)務(wù)員
65. 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的危險(xiǎn)信號(hào)-非正式組織
66. 創(chuàng)建高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要素
67. 如何驅(qū)動(dòng)高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的三大速度引擎
68. 一個(gè)成員的能力缺失是銷售團(tuán)隊(duì)的短板！
69. KASH 模型---職業(yè)銷售人員的能力模型
70. 銷售團(tuán)隊(duì)能力的確失是企業(yè)的短板
71. 如何驅(qū)動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)中的狼------
72. 以員工為**客戶是建立團(tuán)體精神的基礎(chǔ)
73. 不要強(qiáng)迫改變每一個(gè)人的人生觀和價(jià)值觀
74. 不斷選出一些作為繼續(xù)鞏固團(tuán)體精神的事例進(jìn)行宣傳
75. 建立“家庭式”的氣氛
76. 一名出色的教練
77. 表明你的期望
78. 培養(yǎng)銷售人員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)
79. 如何培養(yǎng)銷售人員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)感？
第五單元：如何創(chuàng)造銷售熱情和提升銷售動(dòng)力
80. 銷售人員工作情景分析
81. 如何**銷售人員的成長(zhǎng)模型培養(yǎng)精英
82. 銷售人員的個(gè)人特點(diǎn)分析
83. 員工指導(dǎo)
84. 授權(quán)的步驟
85. 在何種情況下指導(dǎo)
86. 如何激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)及個(gè)體成員
87. 銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方式方法
88. 為什么要激勵(lì)銷售人員？
89. 企業(yè)在激勵(lì)方面的現(xiàn)狀探討？
90. 激勵(lì)行動(dòng)的業(yè)績(jī)效用
91. 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方法
92. 個(gè)體成員激勵(lì)的方法
93. 如何在銷售管理中進(jìn)行快樂(lè)激勵(lì)
94. 如何制作激勵(lì)方案
第六單元: 高績(jī)效狼性團(tuán)隊(duì)的發(fā)展 -如何招到您團(tuán)隊(duì)要的狼
95. 銷售人員的經(jīng)歷與相應(yīng)的崗位相吻合
96. 銷售的個(gè)人期望和公司的發(fā)展機(jī)遇要切合
97. 銷售人員的職業(yè)個(gè)性和企業(yè)的銷售模式的職業(yè)需求相適應(yīng)
98. 銷售人員的職業(yè)職業(yè)素養(yǎng)與企業(yè)的發(fā)展階段要切合
第七單元: 如何建立銷售績(jī)效立體評(píng)價(jià)
99. 銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理中的六大盲點(diǎn)
100. 見小不見大
101. 見短不見長(zhǎng)
102. 重短評(píng)不重計(jì)劃
103. 重考核不重發(fā)展
104. 重表格不重監(jiān)督
105. 結(jié)果和行為混淆
106. 銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估
107. 德績(jī)
108. 勤績(jī)
109. 能績(jī)
110. 業(yè)績(jī)
第九單元: 銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)模擬演練
1. 分組模擬演練
任朝彥老師的其它課程
一：【課程背景】：年度營(yíng)銷規(guī)劃（AnnualMarketingPlanning），是企業(yè)中高層對(duì)本年度或下年度營(yíng)銷計(jì)劃的描述，是對(duì)企業(yè)全年的營(yíng)銷活動(dòng)起到規(guī)劃和指導(dǎo)的作用。年度營(yíng)銷計(jì)劃一般分為以下幾個(gè)部分：上年度各個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行回顧及分析、本年度經(jīng)營(yíng)形式的分析預(yù)測(cè)、確定本年度的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和重點(diǎn)，制定本企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，有效分解本年度的目標(biāo)與任務(wù)及計(jì)劃、
講師：任朝彥詳情
市場(chǎng)已經(jīng)沒有時(shí)間等待我們成長(zhǎng)，他不是母親，沒有耐心，也沒有仁慈。??---華為總裁：任正非我從事營(yíng)銷二十年，我認(rèn)為在電腦軟件方面，我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并非技術(shù)突出，而是營(yíng)銷功力高人一等。?????????????????????????????---IBM前總裁郭士納在今天的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)里,市場(chǎng)營(yíng)銷已不是產(chǎn)品之爭(zhēng),而是觀念的較量。---美國(guó)著名學(xué)者蘭比爾·斯科
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課程背景：打造一支能打硬仗的中層隊(duì)伍是每個(gè)老總夢(mèng)寐以求的，但中層經(jīng)理的問(wèn)題往往也是老總們最頭疼的。中層覺得自己最累，老總們覺得中層執(zhí)行不力，基層員工覺得中層瞎指揮。多數(shù)中層都是從基層做起來(lái)的，而且往往是在基層工作很出色的，絕大部分是因?yàn)闃I(yè)務(wù)能力出色，對(duì)于管理，他們經(jīng)常依靠零散的經(jīng)驗(yàn)和感覺，并沒有真正形成系統(tǒng)的、科學(xué)的、實(shí)操性的管理技能，本課程就是建立在培訓(xùn)和
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針對(duì)行業(yè)：工業(yè)制造、通訊、IT、房地產(chǎn)、快消品、零售業(yè)、工程、服裝等，管理者通用技能開發(fā)；針對(duì)對(duì)象：事業(yè)總監(jiān)、部門經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、資深經(jīng)理、績(jī)效經(jīng)理、內(nèi)部導(dǎo)師。一：目標(biāo)管理中的九大困惑：目標(biāo)制定想當(dāng)然，不了解目標(biāo)來(lái)源與目標(biāo)系統(tǒng)架構(gòu)、工作不聚焦？經(jīng)理人即使有了目標(biāo)，卻無(wú)法分清主次，哪些事情該做、不該做？不能有效理解目標(biāo)中各指標(biāo)之間的邏輯關(guān)系，以至于顧
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一：課程特點(diǎn):是基于企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢真實(shí)案例研究而成，體系完整而實(shí)戰(zhàn)；本課程集合了麥肯錫戰(zhàn)略管理咨詢思維與工具；近兩年來(lái)時(shí)間先后被數(shù)十企業(yè)引進(jìn)，驗(yàn)證這個(gè)課程的實(shí)效；本課程成為企業(yè)高層經(jīng)營(yíng)經(jīng)理人必須掌握的課程；二：課程目標(biāo)：幫助高層職業(yè)經(jīng)理人如何正確的戰(zhàn)略邏輯思考路徑；幫助高層職業(yè)經(jīng)理人如何在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中預(yù)料因市場(chǎng)帶來(lái)的變化和變革；掌握如何根據(jù)環(huán)境的變化提出自己
講師：任朝彥詳情
企業(yè)問(wèn)題背景：企業(yè)做不強(qiáng)、做不大、做不長(zhǎng)的原因有很多，不能讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的根本原因?yàn)槭裁词侨瞬排囵B(yǎng)？如何通過(guò)企業(yè)人才梯隊(duì)的培養(yǎng)突破企業(yè)不同發(fā)展階段的瓶頸？為什么企業(yè)在人才認(rèn)知和使用上存在“用才近視癥”，而不是“適才適配型”；在人才識(shí)別上主觀隨意，缺少客觀評(píng)價(jià)和專業(yè)工具？如何改善企業(yè)用人只注重“人到其用”，不能做到“人盡其材”？如何在企業(yè)成長(zhǎng)瓶頸中通過(guò)人才
講師：任朝彥詳情
課程時(shí)間：2天/12H課程對(duì)象：企業(yè)中高層管理人員、技術(shù)人員、銷售人員等企業(yè)問(wèn)題背景：當(dāng)前在企業(yè)里，存在著兩個(gè)70，第一個(gè)70，實(shí)際上是指企業(yè)的管理者70的時(shí)間用在溝通上；第二個(gè)70，是指企業(yè)中70的問(wèn)題是由于溝通障礙導(dǎo)致的；企業(yè)內(nèi)部缺乏有效溝通常見的現(xiàn)象之一就是：事前沒問(wèn)清楚，事后推托責(zé)任上級(jí)對(duì)下屬?zèng)]有過(guò)多的心情或時(shí)間進(jìn)行溝通，不能對(duì)下屬的移位及時(shí)的指導(dǎo)和
講師：任朝彥詳情
一：課程特點(diǎn)：M8是英文“Marketing-Team’s8Capabilities”的縮寫，其中文的正確表述是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)8項(xiàng)專業(yè)能力訓(xùn)練。也稱為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)精英的8門專業(yè)課程。本課程曾影響了國(guó)際公司500強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的發(fā)展與建設(shè)，是成功企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展高績(jī)效的典范，在以實(shí)戰(zhàn)案例研究為起點(diǎn)，結(jié)合了優(yōu)秀營(yíng)銷經(jīng)理人的職場(chǎng)實(shí)踐，以中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而成，是
講師：任朝彥詳情
銷售管理部屬輔導(dǎo)與績(jī)效提升 12.31
一、課程產(chǎn)生背景:90的營(yíng)銷經(jīng)理人對(duì)下屬是放養(yǎng)式成長(zhǎng)，對(duì)下屬的勝任力提升缺乏有效方法；中國(guó)企業(yè)的銷售人員勝任崗位的平均時(shí)間比國(guó)際公司長(zhǎng)近1.5年時(shí)間，為何；85的營(yíng)銷經(jīng)理人不會(huì)使用輔導(dǎo)和激勵(lì)技巧，銷售人員缺乏持續(xù)動(dòng)力；管理的核心任務(wù)為什么是輔導(dǎo)，它起到的杠桿作用是什么；輔導(dǎo)不是“說(shuō)教”，如何有效把握過(guò)程、方法、技巧推動(dòng)績(jī)效；如何讓新銷售人員快速進(jìn)入工作狀態(tài)并
講師：任朝彥詳情
課程背景：高績(jī)效執(zhí)行型銷售團(tuán)隊(duì)，其組織精髓是溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，以形成一個(gè)目標(biāo)明確、集單兵和組織雙結(jié)合超常戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì);優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)里，每個(gè)一人既是精英，同時(shí)也是團(tuán)隊(duì)的協(xié)作者和推動(dòng)者;在銷售組織由“英雄”時(shí)代進(jìn)入“制度模式”時(shí)代的轉(zhuǎn)型時(shí)期，樹立銷售組織的共同愿景，構(gòu)建互補(bǔ)型組合卓越的銷售團(tuán)隊(duì)，最重要的是要培養(yǎng)銷售人員的責(zé)任心以及協(xié)作、自動(dòng)自發(fā)的組織
講師：任朝彥詳情
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- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政專員崗位職責(zé) 19114
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15460
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
- 9文件簽收單 14315