采購市場開發(fā)與供應商日常管理

**模塊、采購概述——正確認識采購的本質對采購市場開發(fā)和供應商管理產(chǎn)生巨大影響

1、案例分析：某公司采購開發(fā)和供應商管理成功的關鍵是什么？

2、打破傳統(tǒng)，解讀我們對采購工作的4大誤區(qū)，為采購正身；

3、公司如何實現(xiàn)從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購的轉變，其需要什么資源和技術支持？

4、公司實現(xiàn)高效采購的四個關鍵特征和六大核心采購價值

5、如何你是一名采購負責人，你如何建立先進的采購管理系統(tǒng)，講師的四個要求與大家分享

6、你公司采購流程如何，需要對采購流程設計與采流程優(yōu)化嗎？如何優(yōu)化和疏理？

7、如何對采購組織進行重新設計，如何提高采購人員的工作績效，你是如何做好采購人員的績效考核的？

8、采購人員必備的三大能力，五項心態(tài)，你有嗎？

9、視頻教學：（1）看看他們是如何敬業(yè)的？（2）如何與上下級和平級進行溝通。

10、現(xiàn)場采購游戲：考考你做采購的分析能力。

11、案例分享：某公司采購流程設計中優(yōu)質高效的作法

12、現(xiàn)場分組討論：

（1）在你的企業(yè)中，采購管理系統(tǒng)有沒有問題？**課程學習，將來你準備在公司采購系統(tǒng)建設中哪些方面有所改變或創(chuàng)新？試舉例說明。

（2）你所在企業(yè)中采購流程復雜嗎？需要優(yōu)化嗎？**學習，你打算如何對公司的采購流程進行優(yōu)化（參考流程優(yōu)化的四個要素和四個手法），試舉例說明。

第二模塊、分析采購需求——了解需求和分析需求做到正確的滿足采購需求

1、如何對供應市場進行分析？

2、正確認識采購市場的周期

3、分析市場需求，制定相應采購政策

4、了解影響企業(yè)產(chǎn)品需求的因素

5、學會運用采購需求的工具——需求曲線和需求定理

6、決定需求的有哪些因素

7、要考慮需求量的變化和需求水平的變化

8、學會將公司的采購產(chǎn)品進行分類

9、需求分析同時考慮成本、利潤和收益

10、明確內部真正的需求

11、需求的優(yōu)化和合理化

12、現(xiàn)場練習：企業(yè)的需求分析曲線圖和供應分析

第三模塊、如何開發(fā)供應商——發(fā)現(xiàn)潛在供應商、選擇、認可、評估和激勵供應商是實現(xiàn)成功采購的關鍵

一、認識開發(fā)供應商的核心內容

1、供應商的分類

2、供應商管理的方法

3、供應商管理所必備的知識

4、供應商行業(yè)結構布局要求

5、供應商開發(fā)管理的步驟

6、案例分析：某公司供應商開發(fā)的流程和特點

二、如何正確供應商的開發(fā)

1、開發(fā)供應商有哪些途徑

2、初級供應提供資料的要求

3、對供應商進行分析

4、小組討論：如何確保供應商資料真實性？如何確保供應商的能力？

三、供應商的認證過程分析

1、供應商認證工作的準備，注意哪些問題？

2、如何初選供應商

3、如何對供應商樣品進行測試認證

4、中試認證如何進行，注意哪些方面

5、批試認證

6、簽訂采購協(xié)議

（1）如何進行合同的評審

（2）如何識別合同的內容和要求

（3）如何規(guī)避合同的風險

7、案例：某股份有限公司采購合同管理中風險規(guī)避

四、如何培養(yǎng)優(yōu)秀而忠誠的供應商

1、把供應商當作分廠看待

2、選擇合適的供應商

3、平等對待供應商

4、維護供應商的利益

5、供就商定期評估

6、“恩威相濟”管理供應商

7、案例分析：

（1）某供應商實地調查表；

（2）某供應商業(yè)績評估表

8、案例分析：某工廠的三人改善小組

9、供應商激勵方法探討

10、案例：某公司全面考核戰(zhàn)略供應商的體系分享

第四模塊、如何正確詢價和報價——采購的成本分析是實現(xiàn)價格之戰(zhàn)的有力武器

現(xiàn)場操練： 針對一個案例，看完背景后試分析以下問題： 

思考1：怎么回答這個問題？

思考2：有人說，采購成本控制，重在于殺價，越低越好，你怎么看？并進行分析說明。

一、采購人員要學會看經(jīng)營損益表和資產(chǎn)負債表

二、企業(yè)利潤增加的三種途徑

三、降低成本對利潤貢獻更大

四、如何進行價值分析和價值工程（VA/VE）

五、如何做好前期控制——預防比糾正更要

六、對采購成本的全面認識

思考：采購單價≠采購成本嗎？

1、掌握成本分析的三個步驟  

2、生產(chǎn)型材料采購總成本的元素

3、影響采購價格有哪些因素，如何分析？

4、現(xiàn)場思考：在一家企業(yè)，如何了解占采購價值80%的“重要少數(shù)”的原料價格變動行情？ 

六、采購價格全面調查工作如何展開？

1、采購調查的主要范圍

2、采購信息收集渠道

3、處理調查資料

七、全面立體剖析供應商的報價，價格＝成本＋價值，我們如何入手？

八、如何進行采購成本分析 

1、成本分析中要考慮的項目

2、成本分析時注意問題

3、如何計算采購價格

九、案例分享：湖南某廠比價采購技術運用

十、如何降低采購成本

（一）管理好采購人員

為什么說采購人員容易出事——管好采購人員

案例分析：沃爾瑪公司的采購職業(yè)道德規(guī)范

選人重人品、用人重績效

輪換與審計

設立供應商投訴專線

（二）活用采購原則

1、采購5R原則的運用

2、三個關鍵性的采購原則

3、采購中ABC管理法

4、案例分析：日本豐田公司的“采購半徑”。

（三）招標采購與競爭性談判

（四）集中采購與電子采購

（五）不可忽視的采購采購成本的方法

1、鼓勵供應商之間競爭

2、包裝和運輸優(yōu)化

3、延長付款時間

4、大力實施材料標準化

5、推動全球采購

（六）案例分享：公司電子采購的成本節(jié)約

第五模塊、如何管理好供應商——供應商質量、交期和庫存量的管理是當務之急

（一）供應商質量的控制：

一、案例分享：海爾公司是如何提高品質意識的？

二、正確的質量意識的培養(yǎng)——“三不政策”；

三、質量方法的“三步曲”

四、質量成本及其控制方法

五、采購中質量改善

1、明確采購標準

2、供應商參與設計

3、供應商資格認證

4、檢驗與試驗

5、關口前移實施免檢的做法介紹

6、供應商質量持續(xù)改善

六、供應商扶植

七、認證機構品質認證

八、案例：

1、某公司供應商品質體系查檢表

2、某公司實施采購質量事故責任追究制度

九、分組討論：

1、供應商質量控制的有效方法的哪些，請舉例說明。

2、如何對供應商之不合格品進行判定與處理？

（二）供應商交期的管理

一、交期管理的規(guī)劃

1、什么是交期管理

2、確保交期的重要性

3、交期的規(guī)劃與決策

二、采購跟催確保交期

1、采購業(yè)務四個階段

2、采購各階段交期管理技巧

三、供應商交期延誤原因分析及對策

1、交期延誤原因分析

2、改善與供應商的溝通

3、建立并加強交期意識等制度

4、編制實績資料

五、案例：1、某公司交期跟催表；2、某公司交期管制表

六、討論：如何縮短訂單處理的周期

1、組織保障

2、流程優(yōu)化

3、電子化

4、加強預測

5、如何縮短采購周期

6、供應商庫存的管理

7、供應商關系的發(fā)展策略

8、共享的信息平臺

9、加強跟催和溝通

（三）供應商的庫存管理，提高庫存周轉率

一、庫存的周轉

1、衡量一個企業(yè)運營好不好的四個指標

2、庫存的周轉的兩個指標及其計算

3、加速庫存周轉的意義

二、庫存管理

1、庫存管理的核心思想——一個中心、兩個基本點

2、庫存成本的構成——由兩部分構成

3、提高庫存準確度——它是保證庫存計劃準確的關鍵。

三、如何加速倉庫物料周轉

四、如何降低原材料庫存

1、供應商管理庫存

2、與供應商的關系發(fā)展——由對立關系轉變?yōu)閼?zhàn)略關系

3、共享的信息平臺——用信息代替庫存。

五、案例分享——西門子公司的VMI

李文發(fā)老師的其它課程