盧海波：產(chǎn)品創(chuàng)新思維

【課程背景】

產(chǎn)品團隊作為公司業(yè)務(wù)創(chuàng)新的“交通樞紐”，必須具備優(yōu)秀的創(chuàng)新能力，對外可以與市場銷售團隊密切配合，對市場潛在機會保持高度敏感、通過縝密的邏輯推演和敏銳的觀察視角以及強有力的分析工具，充分挖掘市場潛在需求，找到細分領(lǐng)域新的突破口、找到或創(chuàng)造新的需求、孵化出新的市場、挖掘出新的客戶、實現(xiàn)增量收益；對內(nèi)需要與研發(fā)團隊密切配合，敏捷迭代，以新的 “三工”（工藝、工法、工具）最大限度避免研發(fā)浪費，控制住成本，為企業(yè)帶來新的利潤和現(xiàn)金流，但是在現(xiàn)實的商業(yè)世界中，產(chǎn)品團隊的創(chuàng)新能力往往面臨著巨大挑戰(zhàn)，存在諸多問題，包括但不限于

1、 憋大招、忽視微創(chuàng)新：追求“顛覆式創(chuàng)新”、對身邊隨處可見的產(chǎn)品優(yōu)化點、產(chǎn)品持續(xù)改善點視而不見；

2、 腳下無根、盲目跟風：GPT來了追求GPT，查看GPT能否幫產(chǎn)品解決優(yōu)化問題，deepseek來了追求deepseek，查看deepseek能否帶來新的增量，而對自身產(chǎn)品的“錨點”缺乏把握，盲目追逐新的能力反而消耗了大量寶貴的資源，沒有帶來收益，也很難積累出優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)；

3、 為了創(chuàng)新而創(chuàng)新：將創(chuàng)新當成目的而非手段，言必稱創(chuàng)新、但又不知道為何創(chuàng)新，如何創(chuàng)新；

4、 知行不一：找到了新的市場縫隙、挖掘出了有效需求，在“知”的層面實現(xiàn)了突破，但是在“行”的層面沒有能夠?qū)ⅰ昂檬伦龊谩?，好的想法和?chuàng)意無法落地、沒有能夠形成優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品功能；

5、 成本高昂：的確實現(xiàn)了新的功能，也形成了良好的市場反饋，但成本非常高昂，甚至擊穿自身的成本基線，導(dǎo)致“殺敵一千自損一千二”，無法形成可持續(xù)的商業(yè)回報，導(dǎo)致創(chuàng)新功敗垂成、不可持續(xù)；

以上是一些現(xiàn)象，現(xiàn)象之下的本質(zhì)在于團隊缺乏體系化的創(chuàng)新能力整體框架與實踐、只能憑借優(yōu)秀個體的零散單兵動作，以“撞運氣”的方式推動業(yè)務(wù)創(chuàng)新，成功概率大打折扣，很難形成規(guī)模化、體系化、持續(xù)不斷地優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新機制。

本課程即針對上述癥狀、痛點與問題，專注聚焦于TO G和TO B市場，以產(chǎn)品團隊為抓手和責任主體，嘗試為解決上述問題找到破題的方法。

【課程收益】

1、 通過真實案例，刷新學員對“產(chǎn)品創(chuàng)新”概念的理解；

2、 理解與掌握、運用“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析法”，從全局、整體的角度審視自身產(chǎn)品與競品的結(jié)構(gòu)與價值點；

3、 理解與掌握、運用“客戶價值矩陣分析法”，對客戶價值場景進行梳理，挖掘潛在創(chuàng)新機會點；

4、 理解與掌握、運用“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與交易結(jié)構(gòu)分析框架”，分析我方產(chǎn)品與客戶價值場景之間的交易結(jié)構(gòu)映射關(guān)系，挖掘創(chuàng)新線索；

5、 理解與掌握、運用“路標”法，快速建立產(chǎn)品團隊與研發(fā)團隊之間的協(xié)作機制，達成共識；

6、 理解與掌握“8環(huán)節(jié)需求評審會”開好需求評審會，殺死研發(fā)浪費；

7、 將1-6形成組合拳，形成以產(chǎn)品團隊為責任主體、驅(qū)動內(nèi)部團隊持續(xù)創(chuàng)新的業(yè)務(wù)流程；；

【課程特色】

1、 經(jīng)典正反案例：課程將圍繞多個真實案例展開線索，其中有經(jīng)典的失敗案例、有典型的成功案例，亦有行業(yè)內(nèi)很少見的先輸后贏、通過對問題的有效挖掘從而逆風翻盤的逆轉(zhuǎn)案例，所有的案例均為真實案例，盡管基于商業(yè)保密的原則對案例中的敏感信息進行了脫敏處理，但仍以最大努力保留了原始案例中各方的情緒、立場、動作和結(jié)果，確保最大限度還原當時的現(xiàn)場并帶入學員進行思考和實踐。

2、 高頻互動練習：將采用較密集的課堂互動與練習，幾乎在每個知識點后都有對應(yīng)的練習，方式包括但不限于：提問、小組討論、小組作業(yè)、案例分析、課堂展示、現(xiàn)場作業(yè)與講評，練習的重頭是“現(xiàn)場作業(yè)與講評”。

【課程對象】

1、正在進行智慧化、信息化建設(shè)的傳統(tǒng)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的初級、中級產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品管理團隊成員；

2、傳統(tǒng)軟件企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理與產(chǎn)品管理團隊成員；

【課程時間】

1天（6小時/天）

【課程大綱】

第一個模塊：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析法

1-1、案例分析：拆解我方一個實際產(chǎn)品與服務(wù)、拆出我方具體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；(學員-講師共創(chuàng))

1-2、從實踐到理論：運用產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析法拆解我方的優(yōu)勢與劣勢；(講師宣講)

1-3、策略升級討論：我方優(yōu)勢分析、挖掘我方產(chǎn)品三性（權(quán)威性、唯一性、排他性）

1-4、策略升級討論：我方劣勢分析、找到導(dǎo)致我方劣勢的制約條件；

1-5、策略升級討論：我方產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與競品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的分析方法；

1-6、動作工具提煉：重要概念：優(yōu)勢比量；

1-7、動作工具提煉：“優(yōu)勢比量”的由來——優(yōu)勢比量究竟“因何而優(yōu)”？； (學員演練)

1-8、策略升級討論：能否圍繞“優(yōu)勢比量”實現(xiàn)橫向、縱向創(chuàng)新？

1-9、策略升級討論：能否對“優(yōu)勢比量”實現(xiàn)遷移式創(chuàng)新？

1-10、模塊總結(jié)與強固；

第二個模塊：客戶價值矩陣分析法：挖掘與尋找新的機會點

2-1、案例：甲方既往交付案例討論；

2-2、方法討論：甲方的核心需求究竟是什么？甲方的需求因何而來？

2-3、方法討論：快速捕捉甲方需求的四清法；

2-4、方法討論：快速捕捉甲方需求的愛恨交織對比法；

2-5、方法討論：快速捕捉甲方需求的從頂?shù)降捉患ǎ?/font>